2018年3月31日下午,北京中郵展鴻通信設(shè)備股份有限公司(872601)借以成功掛牌新三板之際,在北京五洲皇冠國際酒店舉辦了“致越新境·再展宏圖”新三板上市媒體見面會暨慶祝晚宴,董事長張銀周出席并致辭。
身為一名在通信設(shè)備銷售業(yè)深耕18年的“老兵”,張銀周表示,公司未來將重點布局“新零售”,即以線上云平臺、線下實體店、強物流的無縫銜接,打造集會員、云支付、潮品、服務(wù)、體驗、物流于一體的銷售形態(tài)。
中郵展鴻董事長張銀周(挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖)
此外,北京雄越控股集團董事長耿建光、中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團有限公司外部董事宋寧等百余位投資人、業(yè)界知名人士及媒體到場,共享這一盛宴。
深耕通信設(shè)備銷售業(yè)
公開資料顯示,中郵展鴻成立于2008年,早期主要從事手機等通訊設(shè)備產(chǎn)品的批發(fā)和零售及周邊服務(wù)業(yè)務(wù),手機產(chǎn)品是公司銷售的主要產(chǎn)品,耳機、移動充電器、保護膜、裝飾外殼等手機配件占收入比重較小,發(fā)展迄今已有十年歷史。
在多年的發(fā)展過程中,中郵展鴻逐漸轉(zhuǎn)型成為分銷+線上零售的“組合拳”模式:線下將代理產(chǎn)品直接銷售給其他經(jīng)銷商,通過批發(fā)業(yè)務(wù)迅速擴大整體銷售規(guī)模;線上主要通過京東、1號店等電子商務(wù)平臺銷售移動通信數(shù)碼產(chǎn)品。
相較于單一的銷售途徑,中郵展鴻的“組合拳”模式使得公司市場占有率不斷擴張,經(jīng)營風險也得到控制。
挖貝網(wǎng)了解到,近年來受網(wǎng)上商城電商平臺自身規(guī)模及銷售政策的影響,中郵展鴻網(wǎng)上銷售收入占比逐步下降,公司調(diào)整銷售策略,通過積極拓展網(wǎng)下分銷渠道,使得收入規(guī)模仍保持逐步上升趨勢。
2017年1-6月,中郵展鴻實現(xiàn)營業(yè)收入1.44億元,遠超2016年全年1.32億元的收入。中郵展鴻在公開轉(zhuǎn)讓說明書中稱,隨著公司進一步開發(fā)電商平臺并與2017年7月入駐京東網(wǎng)上商城,銷售收入將繼續(xù)保持上升趨勢。
同時,經(jīng)過長時間的積淀,中郵展鴻在業(yè)界積累了深厚的資源,得到多家國際國內(nèi)知名品牌的經(jīng)銷授權(quán)。據(jù)了解,中郵展鴻采購的移動終端通訊設(shè)備產(chǎn)品中,以目前國內(nèi)移動終端通訊設(shè)備產(chǎn)品市場占據(jù)較大市場份額的蘋果、三星等系列的移動通信數(shù)碼產(chǎn)品為主。
事實上,中郵展鴻的領(lǐng)航人也是一位名副其實的通信設(shè)備銷售業(yè)“老兵”。自2000年進入通信設(shè)備行業(yè)以來,董事長張銀周已經(jīng)陪伴這個行業(yè)走了近20年,在行業(yè)內(nèi)積累了大量的人脈關(guān)系,對線上、線下以及分銷都有豐富的銷售經(jīng)驗。
重點布局“新零售”
2016年10月的阿里云棲大會上,阿里巴巴馬云在演講中第一次提出了新零售,“未來的十年、二十年,沒有電子商務(wù)這一說,只有新零售。”自此,“新零售”這一概念不斷掀動炒作熱潮,阿里、騰訊、京東等巨頭也紛紛入局。
中郵展鴻董事長張銀周也敏銳地察覺到“新零售”的市場潛力。他表示,目前通信設(shè)備銷售業(yè)面臨著盈利難、轉(zhuǎn)型難、品類少、易滯銷、沖擊大的五大行業(yè)痛點,線上線下無縫融合是行業(yè)未來發(fā)展的必然選擇,也是把企業(yè)做大做強的根本。
“未來將重點布局“新零售”,即以線上云平臺、線下實體店、強物流的無縫銜接,打造集會員、云支付、潮品、服務(wù)、體驗、物流于一體的銷售形態(tài)。在2018年中郵展鴻將聯(lián)同合作商共同打造以潮品、VR、AR、人工智能產(chǎn)品等為核心的新零售旗艦店,發(fā)展雙線市場,實現(xiàn)線上線下有機融合。”張銀周強調(diào)。
提及中郵展鴻“新零售”項目的定位,張銀周說到,中郵展鴻新零售項目打造以智能手機和智能產(chǎn)品銷售為主、以配件為輔的新零售店,實現(xiàn)線上線下融合。項目緊緊圍繞智能手機,結(jié)合娛樂、休閑、智能產(chǎn)品體驗等線下服務(wù),全面提升消費者體驗感,最終打造全國最大、口碑最好的手機新零售品牌。
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