長三角布局成效凸顯 華燕房盟“從房到家”戰(zhàn)略落地

在全國房地產(chǎn)調(diào)控力度不斷加大的2017年，新三板創(chuàng)新層企業(yè)華燕房盟（831496）頂住了市場壓力，保住了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)區(qū)域的領(lǐng)先地位，并在長三角及特定熱點城市加快戰(zhàn)略布局，營收和市場份額大幅增加。

此外，在不斷加大的市場調(diào)控面前，企業(yè)主動優(yōu)化員工隊伍，提升團隊的即戰(zhàn)力，優(yōu)化了團隊結(jié)構(gòu)，大幅降低了營運成本，為“從房到家”的戰(zhàn)略落地為未來公司發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

布局二三線城市

2017年，華燕房盟的“主戰(zhàn)場”上海市繼續(xù)貫徹國家因城施策的房地產(chǎn)調(diào)控要求，全年房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)“量縮價穩(wěn)”的總體態(tài)勢。2017年上海市場新建住宅銷售面積同比下降51.90%，商業(yè)營業(yè)用房同比下降61.50%，辦公樓同比下降59.50%。

華燕房盟的解決之道是開源節(jié)流，兩條腿走路：提前布局二、三線城市，加快二、三線尤其是環(huán)滬城市圈業(yè)務(wù)擴張；保住一、二線熱點城市規(guī)模，提升項目執(zhí)行利潤率，控制經(jīng)營成本。

2016年是國家房地產(chǎn)政策是去庫存的關(guān)鍵年份，全國房地產(chǎn)市場成交創(chuàng)出天量。但伴隨而來的是一、二線熱點城市樓市的全面收緊，危機之道轉(zhuǎn)化非常之快，華燕房盟果斷加大布局包括武漢、杭州、南京、蘇州、紹興、昆山等在內(nèi)的環(huán)滬城市圈城市及特定熱點城市的力度。

隨著華燕房盟在房地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域的不斷深入，公司管理層深刻認(rèn)識到多區(qū)域化經(jīng)營對于收入結(jié)構(gòu)、收入來源的重要性。 數(shù)據(jù)顯示，2017年華燕房盟非上海地區(qū)的收入已經(jīng)達到1.3億，占公司全年收入的31.83%。2016年此項收入僅為5608萬，占當(dāng)年公司收入的7.87%。

與此同時，基于2017年國家政策調(diào)控下的整體市場環(huán)境，華燕房盟對公司的營業(yè)成本進行了有效的控制。當(dāng)期的營業(yè)成本為3.65億元，較2016年的接近6億元的成本額調(diào)低近40%。

公司在上海地區(qū)收入出現(xiàn)收縮的情況，抓住契機，優(yōu)化團隊人員結(jié)構(gòu)，提升團隊的即戰(zhàn)力，控制運營成本，同時深耕項目，提升項目執(zhí)行的利潤率。通過團隊及項目優(yōu)化，在大幅降低運營成本的同時，公司保住了在上海的優(yōu)質(zhì)項目規(guī)模，進一步提升了在長三角、環(huán)滬城市圈的影響力。

 “從房到家”戰(zhàn)略落地

“房子是用來住的”國家大戰(zhàn)略下，未來房地產(chǎn)市場的調(diào)控將會持續(xù)深入，這對任何一家房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)來說，都是巨大的挑戰(zhàn)。

身為房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級較早的一批公司，華燕房盟的解決方案是實施“從房到家”戰(zhàn)略：推出互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)及衍生信息服務(wù)平臺和智慧生活管家系統(tǒng)。

董事長胡書芳表示，“我們?nèi)缃裨谧龅檬?lsquo;從房到家’的生態(tài)圈：借助房盟APP、云燕安家粘著數(shù)據(jù)流、信息流以及客流，通過華燕房盟的20多年的資深營銷團隊實現(xiàn)數(shù)據(jù)、資源變現(xiàn)；通過孵化培育智慧生活服務(wù)平臺，與B端房企結(jié)盟，為消費者提供更安全、更便捷、更美好的生活空間，實現(xiàn)高科技資源轉(zhuǎn)化。在幫助更多人實現(xiàn)從房到家的夢想的同時，完成企業(yè)的基業(yè)長青、戰(zhàn)略升級。

據(jù)介紹，已經(jīng)上線了房盟APP，包括項目分銷、市場數(shù)據(jù)、房源管理、稅務(wù)規(guī)劃、社交、房必惠產(chǎn)品等綜合服務(wù)板塊，凝聚一線房地產(chǎn)開發(fā)商、分銷商，中小中介、經(jīng)紀(jì)人、業(yè)主等。在這個平臺，公司能夠根據(jù)生態(tài)鏈各方的痛點，給出相應(yīng)解決方案，提供各種衍生服務(wù)，加快各方成交速率，充分黏著各交易方，提供平臺化服務(wù)。

而布局中小中介聯(lián)盟是基于對行業(yè)發(fā)展趨勢做出的具有前瞻性的精確把控，通過將業(yè)務(wù)延伸至存量房交易的前端，迅速搶占更多的交易入口，將衍生服務(wù)切入至交易服務(wù)中。

目前，云燕安家已經(jīng)與滬上5000余家中小中介達成合作關(guān)系，其中600余家品牌授權(quán)中介門店，250余家多媒體授權(quán)中介門店，未來還將繼續(xù)延伸。

為了“使得房子真正成為‘家’”，華燕房盟借助其強大的“朋友圈”將日趨孵化成熟的百芝龍智慧科技，帶入房地產(chǎn)領(lǐng)域，推動中國房地產(chǎn)領(lǐng)域的智慧生活服務(wù)落地。

據(jù)了解，百芝龍智慧科技專注于智慧生活服務(wù)領(lǐng)域研發(fā)，目前已經(jīng)擁有27項專利或核心技術(shù)，也是微軟人工智能認(rèn)知服務(wù)領(lǐng)域“技術(shù)先鋒計劃”戰(zhàn)略合作伙伴、微軟創(chuàng)投加速器•上海第三期成員、IBM CognitiveService的戰(zhàn)略合作伙伴。是基于家庭場景下,可預(yù)測用戶行為和需求的人工智能服務(wù)系統(tǒng),通過匯集16個維度的傳感器數(shù)據(jù),并活用微軟Azure認(rèn)知服務(wù)的各項API和深度學(xué)習(xí)功能,百芝龍的人工智能已初步實現(xiàn)對用戶行為與需求的預(yù)測,并且能夠主動以預(yù)測的結(jié)果對智能家居設(shè)備進行自動化管理。

而與此同時，借助華燕房盟20多年強有力房地產(chǎn)渠道資源，百芝龍的智慧生活管家系統(tǒng)也得以快速落地。華燕房盟董事長胡書芳曾公開表示，“不用多久，智能管家就能進入千家萬戶，那些科幻片里的場景一步步變成現(xiàn)實。”

據(jù)挖貝網(wǎng)了解，在華燕房盟的全力推動下，目前全宅智慧生活管家系統(tǒng)已全面商業(yè)化，投入使用的產(chǎn)品得到各方的認(rèn)可。市場普遍認(rèn)為，全宅智慧生活管家系統(tǒng)將家庭作為入口，真正將智慧生活帶入千家萬戶，可以提供一站式智慧生活解決方案，在當(dāng)今房屋差異化不足的情況下，在競品中擁有獨特競爭力。