高中開(kāi)珠寶店 如今做起代購(gòu)：30歲的他身家過(guò)億

近日，豪鑰科技掛牌申請(qǐng)被股轉(zhuǎn)受理，目前處于“一次反饋”狀態(tài)。

簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，豪鑰科技做的是線(xiàn)上代購(gòu)返利生意，并以“用戶(hù)代購(gòu)返利按照每筆提成返還加盟店”吸引線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店加盟。另外，線(xiàn)下門(mén)店為用戶(hù)提供收貨、保管商品及退貨等線(xiàn)下服務(wù)。

需要說(shuō)明的是，這里的“代購(gòu)”與“人肉代購(gòu)”不同，人家做的是平臺(tái)代購(gòu)。

公轉(zhuǎn)書(shū)顯示，其合作網(wǎng)站包括淘寶網(wǎng)、天貓、京東、網(wǎng)易考拉、亞馬遜等30多個(gè)電商平臺(tái)。

這么做的好處是什么？

公轉(zhuǎn)書(shū)顯示，豪鑰科技市場(chǎng)定位為三四線(xiàn)城鎮(zhèn)用戶(hù)，其模式可以幫用戶(hù)分辨商品真假、網(wǎng)站比價(jià)下單，以此打消用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物不安全感。

問(wèn)題是，這條路到底能不能走通？

一、淘寶代購(gòu)專(zhuān)業(yè)戶(hù)，連虧三年

就目前來(lái)看，豪鑰科技盈利主要來(lái)自?xún)蓧K，線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店收入、線(xiàn)上代購(gòu)收入。

1、線(xiàn)下：加盟費(fèi)、門(mén)店銷(xiāo)售利潤(rùn)抽成（單筆不超過(guò)30%）等；

2、線(xiàn)上：會(huì)員訂單金額與比價(jià)下單之間的差價(jià)利潤(rùn)。

這一模式能否走通，先不下定論。但就目前來(lái)看，其模式勢(shì)能還未顯現(xiàn)。

1、最近兩年一期持續(xù)虧損，且虧損幅度逐年擴(kuò)大；

2、代購(gòu)返利是其主營(yíng)業(yè)務(wù)，但加盟費(fèi)（技術(shù)服務(wù)費(fèi)）長(zhǎng)期占其營(yíng)收大頭；

公轉(zhuǎn)書(shū)顯示，截止2017年8月，線(xiàn)下門(mén)店數(shù)量達(dá)到6119家，未來(lái)將完成10000家以上線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店鋪設(shè)。

據(jù)媒體報(bào)道，目前其加盟費(fèi)用分為：“基礎(chǔ)版（鄉(xiāng)村）”收費(fèi)2500元，“基礎(chǔ)版”收費(fèi)5000元，“旗艦版”收費(fèi)5.98萬(wàn)元。

3、豪鑰科技是“淘寶代購(gòu)”專(zhuān)業(yè)戶(hù)。 

公轉(zhuǎn)書(shū)顯示，2016年、2017年1-8月，其從淘寶聯(lián)盟取得的返利收入分別為198萬(wàn)元、388萬(wàn)元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為15.1%和21.4%。

從代購(gòu)收入來(lái)看，2017年1-8月，其來(lái)自淘寶平臺(tái)的收入占比代購(gòu)總收入70%左右。

二、這是一門(mén)好生意嗎？

很多人關(guān)心的是，這一新穎的商業(yè)模式具備持續(xù)性嗎？

1、線(xiàn)上返利模式

導(dǎo)購(gòu)返利平臺(tái)將電商平臺(tái)的海量商品打亂重組再展示，用戶(hù)通過(guò)返利網(wǎng)站的鏈接購(gòu)買(mǎi)淘寶商品，成交后返利網(wǎng)從商家獲得一定金額的傭金，再將傭金的一部分作為返利返還給用戶(hù)。

事實(shí)證明，返利模式是可以盈利的，比如淘粉吧。2014-2016年均處于盈利狀態(tài)，2017年上半年凈利潤(rùn)達(dá)1085萬(wàn)元。

不過(guò)，該模式也遭到了市場(chǎng)人士的質(zhì)疑，因?yàn)橛胁糠执笮碗娚滩辉僦С址道Ｊ搅恕?/p>

1）返利平臺(tái)目標(biāo)人群對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)附加值比較?。?/p>

2）返利模式多了一個(gè)中間環(huán)節(jié)，返利平臺(tái)將拿走了一部分利潤(rùn)，這對(duì)于很多電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，大多數(shù)商品銷(xiāo)售沒(méi)有很高的利潤(rùn)率。

2、市場(chǎng)硝煙四起

公轉(zhuǎn)書(shū)稱(chēng)，豪鑰科技競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括農(nóng)村淘寶、京東幫等。

數(shù)據(jù)顯示，截止目前，農(nóng)村淘寶已有近3萬(wàn)個(gè)村服務(wù)站；京東幫開(kāi)店數(shù)量超過(guò)1700家。

三、資本入場(chǎng)，30歲董事長(zhǎng)身家過(guò)億

公轉(zhuǎn)書(shū)顯示，豪鑰科技自成立以來(lái)，完成了天使輪、A 輪、B 輪融資，融資規(guī)模合計(jì)7180萬(wàn)元。

截止目前，豪鑰科技估值3億左右，實(shí)控人劉佳豪持股市值超過(guò)1億。

資料顯示，劉佳豪出生于1988年，現(xiàn)任豪鑰科技董事長(zhǎng)。

讀小學(xué)三年級(jí)的時(shí)候，劉佳豪看了一本比爾蓋茨傳記就確定了人生目標(biāo)，即世界首富！

這還真不是說(shuō)說(shuō)而已。

高中時(shí)期，劉佳豪用2000元壓歲錢(qián)開(kāi)了家珠寶店，后來(lái)在西單、國(guó)泰等大型商場(chǎng)擁有十幾個(gè)柜臺(tái)。直到上大學(xué)，劉佳豪已擁有價(jià)值300萬(wàn)的珠寶旺鋪資產(chǎn)。

創(chuàng)業(yè)至此，不過(guò)兩年時(shí)間。

后來(lái)，劉佳豪還創(chuàng)立了互聯(lián)網(wǎng)公司作業(yè)派；擔(dān)任過(guò)房地產(chǎn)公司區(qū)域經(jīng)理，創(chuàng)造了月銷(xiāo)售過(guò)億的銷(xiāo)售成績(jī)...

直到2011年，房地產(chǎn)市場(chǎng)需求量受政策影響迅速下降，劉佳豪開(kāi)始尋求破局，將目光投向了代購(gòu)生意。

最后補(bǔ)充一句，以上信息來(lái)自豪鑰科技官網(wǎng)。

聲明：本文來(lái)自  三板富