9月15日晚間,多家媒體報(bào)道了他趣股份(837472)推出的共享充氣娃娃項(xiàng)目,一時(shí)間熱度爆棚。
據(jù)介紹,他趣共上線了五款娃娃,特色分別為香港、俄羅斯、希臘、韓國(guó)和天堂島造型,這些娃娃由實(shí)體硅膠制成,市場(chǎng)售價(jià)達(dá)上萬(wàn)元。“共享女友”推出后,用戶只需花費(fèi)298元就能和充氣娃娃享受一天的甜蜜時(shí)光。
然而,隨著熱度的發(fā)酵,此項(xiàng)目受到了很多人側(cè)目,被冠以“低俗”、“色情”、“臟”等名詞,不過(guò)兩天的時(shí)間,共享充氣娃娃的推廣商他趣股份就遭到了有關(guān)部門的處罰。
9月18日,他趣股份發(fā)表致歉聲明,公司在接到有關(guān)部門的通知后,第一時(shí)間主動(dòng)配合各項(xiàng)調(diào)查,并接受了處罰,對(duì)于“共享女友”給社會(huì)帶來(lái)的不良影響,特別是重大會(huì)議期間的網(wǎng)絡(luò)輿論,公司深表歉意,并決定暫停“共享女友”項(xiàng)目。對(duì)于已經(jīng)完成預(yù)定并交納押金的用戶,公司將全數(shù)退回押金和費(fèi)用,并賠償雙倍費(fèi)用作為違約金。
作為“共享女友”的推廣商,他趣股份這回算是賠了夫人又折兵。
新三板第一家情趣電商
通過(guò)公開(kāi)資料犀牛君了解到,他趣股份是第一家掛牌新三板的情趣電商平臺(tái),公司通過(guò)自主開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)“他趣”手機(jī)應(yīng)用軟件,專注在線銷售男士、女士避孕用品、情趣內(nèi)衣和玩具類兩性健康產(chǎn)品,并在他趣平臺(tái)內(nèi)運(yùn)營(yíng)全國(guó)最大的兩性健康交友及泛娛樂(lè)平臺(tái)——他趣社區(qū)。
資料顯示,他趣自2016年5月掛牌新三板后,在此后的7月份便完成了3680萬(wàn)元的定增融資,且6位認(rèn)購(gòu)方均為證券投資機(jī)構(gòu),可見(jiàn)眾多資本也對(duì)他趣的情趣產(chǎn)業(yè)很感興趣。
然而,他趣股份最近幾年的業(yè)績(jī)卻是馬馬虎虎,2014年、2015年、2016年他趣股份營(yíng)收為2451萬(wàn)、5944萬(wàn)、10293萬(wàn),凈利潤(rùn)為-205萬(wàn)、-1058萬(wàn)、-994萬(wàn),雖然營(yíng)收規(guī)模逐年擴(kuò)大,但公司仍處于持續(xù)虧損階段。
到了2017年,情況似乎有了好轉(zhuǎn),2017年上半年,他趣營(yíng)收6907萬(wàn)元,凈利潤(rùn)為405萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
他趣股份稱,之前公司處于戰(zhàn)略性虧損,早期為擴(kuò)大規(guī)模投入了大量的推廣、管理費(fèi),現(xiàn)在銷售規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng),相應(yīng)的人力成本和營(yíng)銷成本因銷售額增長(zhǎng)都被攤薄,同時(shí)信息推廣業(yè)務(wù)成為了穩(wěn)定的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),隨著公司業(yè)務(wù)發(fā)展以及成本控制,盈利能力可以持續(xù)。
此外,他趣還進(jìn)行了情趣行業(yè)的泛娛樂(lè)布局,從論壇社區(qū),到布局當(dāng)下火熱的視頻直播。
特別是今年9月14日,他趣更是敢于做行業(yè)的先行者,宣布推出“共享女友”服務(wù)-即共享充氣娃娃,各家媒體爭(zhēng)相報(bào)道,一時(shí)間讓他趣股份名聲大噪。
據(jù)了解,他趣股份在半年前就開(kāi)始籌備“共享女友”項(xiàng)目,本著讓更多人體驗(yàn)到情趣樂(lè)趣的初衷和以愛(ài)為相伴的目的,他趣股份讓價(jià)格昂貴的充氣娃娃走進(jìn)了大眾生活,但由此引發(fā)的社會(huì)輿論和影響卻讓該項(xiàng)目以暫停而告終。
看來(lái),情趣項(xiàng)目要想讓市場(chǎng)買單,還必須得結(jié)合社會(huì)文化、商業(yè)環(huán)境和監(jiān)管的重重考驗(yàn)。
盈利受限卻也不乏知名投資者
眾觀新三板情趣行業(yè),整體業(yè)績(jī)并不樂(lè)觀,他趣股份是首家在盈利上突圍的公司。
犀牛君發(fā)現(xiàn),老牌成人用品公司愛(ài)侶健康營(yíng)收逐年減少且持續(xù)虧損,直至今年上半年,虧損依然超過(guò)千萬(wàn),公司在半年報(bào)中表示,上半年未達(dá)到保本銷售額,導(dǎo)致虧損,不過(guò)公司也在穩(wěn)定原有市場(chǎng),渠道,并積極進(jìn)行新客戶和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
春水堂虧損從2014年至2016年逐年增加,所幸今年上半年虧損相較于去年上半年,虧損已減少很多,據(jù)公開(kāi)資料顯示,春水堂已經(jīng)選擇自建工場(chǎng),且投入了生產(chǎn)。
蒂艾斯從盈利變?yōu)樘潛p的原因,主要是今年掛牌新三板所用的中介機(jī)構(gòu)費(fèi)用和股份支付費(fèi)用,此外還有研發(fā)費(fèi)用增加,合計(jì)增加約195萬(wàn)。
而桃花塢虧損的原因則是2017年上半年人員調(diào)整以及主動(dòng)調(diào)整業(yè)務(wù)線的影響,半年報(bào)顯示,桃花塢減少了零售業(yè)務(wù)和移動(dòng)端的運(yùn)營(yíng)、廣告投入,重點(diǎn)提升了公司B2B業(yè)務(wù)占比,加大公司的平臺(tái)業(yè)務(wù)占比,同時(shí)在用戶留存,會(huì)員系統(tǒng)方面做了大量的工作,提升公司的自身造血能力。
顯然,這樣的業(yè)績(jī)并不能讓投資者買單,今年以來(lái),各公司還沒(méi)有新的融資方案,而相比于2016年,他趣股份和愛(ài)侶健康均拿到千萬(wàn)級(jí)別的融資,分別為3680萬(wàn)元和5000萬(wàn)元。
可以看到,這些新三板情趣企業(yè)雖然虧損,但各公司也在為盈利而努力,他趣股份的突圍或許會(huì)為新三板情趣公司帶來(lái)新的生機(jī)。
從以上5家公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)看,目前成人用品的銷售以電商為主,據(jù)有關(guān)資料顯示,2014年中國(guó)生殖健康用品B2C市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到33.8億元,同年增長(zhǎng)73.6%,預(yù)計(jì)未來(lái)3年將保持58%左右的復(fù)合增長(zhǎng)率上升。此外,線下與線上的銷售比例大約為6:4,這意味著2017年的整體市場(chǎng)容量有望超過(guò)300億元人民幣。
盡管市場(chǎng)增長(zhǎng)率高且行業(yè)毛利高,但也引來(lái)了眾多企業(yè)和商家的搶食,隨便在淘寶、京東上搜索“成人用品”,出來(lái)的店鋪數(shù)量簡(jiǎn)直可以用“泛濫”來(lái)形容,據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)與產(chǎn)業(yè)相關(guān)的生產(chǎn)企業(yè)有500多家,全國(guó)成人用品專賣店已突破20萬(wàn)家,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)極度分散。
本來(lái)國(guó)人就略顯羞澀,對(duì)“性”這個(gè)話題諱莫如深,從此次“共享女友”事件就可窺見(jiàn),在當(dāng)下的社會(huì)文化和商業(yè)監(jiān)管下,情趣產(chǎn)品本身的推廣和銷售渠道有限,其中推廣之難可想而知。
盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈、商業(yè)環(huán)境受限,但成人用品的未來(lái)前景依然吸引了眾多投資者,目前國(guó)內(nèi)情趣行業(yè)吸引了至少30余家知名投資機(jī)構(gòu),比如經(jīng)緯中國(guó)、洪泰基金、達(dá)晨創(chuàng)投等。包括凈果國(guó)際等在內(nèi)的國(guó)際化公司、薛蠻子等在內(nèi)的個(gè)人投資者及眾多普通用戶,也參與了情趣行業(yè)的投資。
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