“品效共振，致勝數(shù)字經(jīng)濟(jì)”有米科技移動營銷思享會在京盛大舉行

2017年8月31日， “品效共振，致勝數(shù)字經(jīng)濟(jì)”移動營銷思享會在北京萬達(dá)索菲特酒店盛大舉行。本場思享會由最具效果穿透力的全球化移動廣告與效果營銷平臺——有米科技主辦。來自易觀、Fun+、南航、聚寶匯、借貸寶、華邑、昌榮等近200位行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)、4A公司、新聞媒體、第三方研究機(jī)構(gòu)齊聚一堂，聚焦移動營銷從“從品效合一”到 “品效共振”的新思維，探討數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代移動營銷的技術(shù)突破、產(chǎn)品創(chuàng)新、運(yùn)營優(yōu)化與資源整合之道。

移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、AR、VR等技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用，改變了數(shù)據(jù)的產(chǎn)生與采集，虛擬世界的人與現(xiàn)實世界的人從分離走向融合，“社會經(jīng)濟(jì)的信息化”也開始向數(shù)字化源頭回歸，生產(chǎn)、流通、消費(fèi)的全過程及人的行為全面數(shù)字化，業(yè)務(wù)與事項的發(fā)生過程就是數(shù)據(jù)的產(chǎn)生與采集過程，從而為生產(chǎn)與消費(fèi)、供給與需求有精準(zhǔn)實時匹配提供了可能性。移動智能設(shè)備作為人體器官的延伸與人的行為數(shù)據(jù)記錄儀，已成為最有效的營銷載體。移動營銷正在往垂直化、程序化、內(nèi)容化、全球化、整合化的方向發(fā)展，幫助企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，助力數(shù)字經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。權(quán)威機(jī)構(gòu)報告顯示，未來全球移動廣告業(yè)務(wù)增速將保持50%以上的高速增長，即將超過1000億美元，預(yù)計2018年移動廣告占數(shù)字廣告的比重將超過80%。

營銷的本質(zhì)是創(chuàng)造顧客。品牌營銷的目的是占據(jù)消費(fèi)者心智，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌理念的認(rèn)同與信賴；效果營銷的目的是達(dá)成特定目標(biāo)，并實現(xiàn)消費(fèi)者行為的閉環(huán)數(shù)據(jù)跟蹤，以此不斷優(yōu)化后續(xù)營銷活動。占據(jù)消費(fèi)者心智需要以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容引起潛在用戶共鳴或改變其固有認(rèn)知，內(nèi)容營銷是最有效的手段；達(dá)成特定目標(biāo)需要以數(shù)據(jù)與算法為驅(qū)動，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，激發(fā)其行動，程序化營銷是最有效的手段。一次營銷活動不能同時鎖定品效兩個目標(biāo)，而應(yīng)通過內(nèi)容營銷與程序化營銷的組合與協(xié)同，實現(xiàn)品牌促進(jìn)效果，效果驗證品牌，從而達(dá)到相得益彰、同頻共振。

隨著用戶注意力和時間被逐漸被吸引至互聯(lián)網(wǎng)渠道上，數(shù)字營銷渠道也逐漸瓜分了傳統(tǒng)媒體在整體廣告市場中的份額占比。而最近幾年移動互聯(lián)網(wǎng)智能移動終端的廣泛普及、移動流量資費(fèi)下調(diào)、移動網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體驗的極大改善帶來了移動營銷市場的快速增長。移動端，無論是廣告創(chuàng)意、數(shù)據(jù)應(yīng)用、營銷玩法都得到了極大的豐富。數(shù)字營銷市場已經(jīng)成為廣告主第一營銷渠道，而移動端已經(jīng)成為廣告主最重要的營銷陣地。

技術(shù)驅(qū)動，精細(xì)化運(yùn)營、數(shù)據(jù)分析能力釋放效果營銷價值

技術(shù)始終是移動營銷的基礎(chǔ)，精細(xì)化運(yùn)營是移動營銷效果優(yōu)化與提升的關(guān)鍵，而數(shù)據(jù)分析和效果優(yōu)化平臺是知己知彼及工欲善其事的利器。

有米科技CTO蔡銳濤在<技術(shù)驅(qū)動、品效共振>的主題演講中表示，用算法與數(shù)據(jù)找到用戶，以游戲推廣為例，算法助力效果營銷：有米獨(dú)創(chuàng)的oCPA 算法，通過對效果廣告的轉(zhuǎn)化成本評估并實現(xiàn)自動出價優(yōu)化，單個廣告每天 40+ 自動化 AB 測試計劃，優(yōu)選最佳投放策略和算法模型，助力廣告主提升ROI一倍以上；引入游戲玩家數(shù)據(jù)，并對數(shù)據(jù)進(jìn)行 Lookalike，轉(zhuǎn)化率提升 45% 以上。用廣告創(chuàng)意打動用戶，互動廣告提升轉(zhuǎn)化，以某回合制網(wǎng)游為例：CTR 提升30%，CR大幅度提升10倍。他同時介紹了自營垂直媒體資源變革社媒營銷，如“大北京城市公眾號”等覆蓋全國主要城市的自媒體矩陣，聚集自有粉絲。技術(shù)是有米的基因，完整的產(chǎn)品技術(shù)體系，是品效共振的支撐。

有米科技運(yùn)營總監(jiān)孟飛飛在＜精細(xì)化運(yùn)營助力移動營銷破局＞的主題演講中表示，“消費(fèi)者是誰？他們在哪里？如何找到他們？如何產(chǎn)生轉(zhuǎn)化？”是營銷運(yùn)營要思考的四大問題。她從“用戶畫像－廣告展示－吸引點(diǎn)擊－觸發(fā)下載－引導(dǎo)激活－深度挖掘”六大流程詳細(xì)講解了有米科技的精細(xì)化運(yùn)營方法論，并通過電商，母嬰、金融、房地產(chǎn)等行業(yè)營銷實例，論證了運(yùn)營優(yōu)化的專業(yè)價值——“營銷的宗旨是發(fā)現(xiàn)并滿足需求。銷售是離客戶身體最近的地方，運(yùn)營服務(wù)是離客戶心靈最近的地方。”同時，她展示了有米運(yùn)營競爭力的來源——近百位廣告運(yùn)營優(yōu)化師，一群青春活力、激情專業(yè)的年輕人。

評估廣告的投放效果成為不少廣告主的疑惑，到底怎樣的投放素材才能使?fàn)I銷推廣更高效？廣告主應(yīng)該如何監(jiān)測投放數(shù)據(jù)？為了解決大家的疑惑，有米科技傾力打造了一款A(yù)PP數(shù)據(jù)分析和效果優(yōu)化平臺“有米ASO”（ASO.YOUMI.NET）。有米ASO通過自研的大數(shù)據(jù)分析的工具，圍繞APP STORE生態(tài)進(jìn)行研究，提供專業(yè)的數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)監(jiān)測、關(guān)鍵詞優(yōu)化、榜單效果、蘋果搜索廣告、創(chuàng)意素材搜索等應(yīng)用商店和廣告情報數(shù)據(jù)分析服務(wù)，問鼎應(yīng)用數(shù)據(jù)分析工具市場的領(lǐng)軍者。有米科技產(chǎn)品經(jīng)理馮玨曦表示，ASO，ASM，競品追蹤，是iOS整合營銷三大利器：通過關(guān)鍵詞智拓、智選、智查、智錄，提高應(yīng)用在某些熱門關(guān)鍵詞的排名，讓用戶更多的看到這個應(yīng)用乃至下載；蘋果搜索廣告（ASM）是App Store營銷的下一個風(fēng)口；有米ASM系統(tǒng)，是國內(nèi)第一個小時級別的搜索廣告查詢系統(tǒng)；競品追蹤可以監(jiān)測全平臺創(chuàng)意數(shù)據(jù)、搜羅點(diǎn)擊率高的素材、追蹤競品的投放策略，讓競品追蹤變得有趣。

社媒全媒體覆蓋，內(nèi)容營銷激活社交價值

社媒營銷持續(xù)發(fā)力，成為品牌營銷中的重要環(huán)節(jié)。2016年全球社交媒體廣告市場將達(dá)到264億美元，占全球網(wǎng)絡(luò)廣告市場的13%，68%的營銷人員將會考慮社媒營銷的方式進(jìn)行推廣宣傳，而這一數(shù)字正在快速增長，在中國，趨勢更加明顯。

有米科技社媒全國營銷總監(jiān)吳融在＜社媒營銷如何驅(qū)動品效共振＞的主題演講中表示，社媒營銷正在經(jīng)歷從圖文到圖文與視頻組合營銷的階段，將實現(xiàn)“看得見的曝光【品牌】+ 看得見的轉(zhuǎn)化【效果】”。他介紹了短視頻營銷、社媒O2O營銷、社媒整合營銷，并以浪奇短視頻營銷、“嘻哈北京 BIG BOOM” “大北京”城市號線上線下聯(lián)動、立白社媒整合營銷三大案例，生動形象清晰的闡述了社媒營銷新玩法。他表示，有米科技除了擁有連接３０萬個KOL的社媒平臺之外，還有超過５０００萬粉絲的自媒體城市號與垂直號矩陣，可以更加靈活的為廣告主提供內(nèi)容營銷服務(wù)。

對于品效共振的概念，易觀副總裁婁洋在<數(shù)字經(jīng)濟(jì)下的移動營銷>主題演講中提到，無論是程序化廣告還是社媒廣告都在移動營銷鏈條中漸趨成熟，未來的廣告營銷，廣告主對營銷渠道的評估不再單一的以流量和效果作為評估準(zhǔn)則，而對于用戶“心智”的評估和占據(jù)，是品牌競爭的重要維度。但歸根到底，“品”和“效都是在追求流量的銷售轉(zhuǎn)化，兩者相輔相成，互相影響，將是未來營銷市場的重要趨勢。

有米科技總裁Duke表示，品效合一是一個偽命題，品效共振是我們對移動營銷本質(zhì)認(rèn)知的理念升華，也是有米布局效果營銷平臺、社媒營銷平臺、自媒體與內(nèi)容、大數(shù)據(jù)與AI的邏輯出發(fā)點(diǎn)。數(shù)字經(jīng)濟(jì)是生產(chǎn)、流通、消費(fèi)的全面數(shù)字化，數(shù)字經(jīng)濟(jì)從數(shù)字營銷開始，而全面人格化的移動營銷是數(shù)字營銷的未來。

相信廣告即內(nèi)容、品牌即文化，有米將持續(xù)投資技術(shù)、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、算法、運(yùn)營、實時可控流量，始終以為廣告主提升ROI與為開發(fā)者提升變現(xiàn)效率為導(dǎo)向，構(gòu)建自身核心競爭力，繼續(xù)強(qiáng)化在“電商、網(wǎng)絡(luò)工具與服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融、游戲”等互聯(lián)網(wǎng)客戶效果營銷的優(yōu)勢，進(jìn)一步拓展傳統(tǒng)品牌客戶，幫助更多品牌客戶實現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型，打造“最具效果穿透力的全球化移動廣告和效果營銷平臺” ，實現(xiàn)“用科技向世界傳播優(yōu)秀的文化與內(nèi)容”的愿景。