黑膠文化“復興”浪潮襲來 這家公司能否絕地反擊？

說起20世紀占據(jù)統(tǒng)治地位的音樂格式，經(jīng)歷過那個年代的人一定會毫不猶豫的脫口而出：黑膠唱片。

黑膠唱片憑借其醇厚甜蜜的音質，幾乎占據(jù)了整個20世紀，直到1984年 CD的誕生讓黑膠唱片開始走向衰落。到了2001年，喬布斯發(fā)布第一代Ipod，把人們正式帶入數(shù)字音樂時代。

數(shù)字音樂炒紅了MP3播放器，一舉終結了CD與CD機的隨身聽王朝。而黑膠唱片銷量更是連年走低，直至2006年達到歷史低點。

戲謔的是，作為數(shù)字音樂時代先驅的喬布斯，回到家中的時候，聽的卻是黑膠唱片。

黑膠唱片銷量觸底反彈 實現(xiàn)偉大“文藝復興”

正所謂物極必反，幾千年的歷史一直在印證著這四個字，黑膠唱片亦不例外。如果你問我為什么不是CD起死回生？我會告訴你是因為黑膠唱片音（bi）質（ge）好（gao）嗎？

自CD誕生以來，黑膠唱片的銷售在很長一段時間里都在走下坡路。據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，1986年美國黑膠唱片年營業(yè)收入仍接近10億美元，1989年僅剩2億多一點，隨后一段時間都可以說是“一息尚存”。2006年黑膠唱片達到了歷史最低點，2007年在美銷量也低于100萬張。于此同時，主流的實體唱片市場幾乎都是處于一片頹勢之下。

但現(xiàn)在，自2007年起在主流實體唱片市場的一片頹勢之下，國外黑膠唱片銷量卻逆市上揚。2015年在美銷量超過1100萬張，2016年更超過了1300萬張，并且黑膠唱片在美2015年的銷售金額達到了4.16億美元。

事實上，上述數(shù)據(jù)統(tǒng)計的僅是店面的銷售金額，還有很大一部分銷售是通過網(wǎng)絡和個人二手轉讓，而這部分金額是無法計算在內(nèi)的。所以黑膠唱片的實際銷售金額肯定大過4.16億美元很多。但黑膠唱片在美營業(yè)收入竟然回升到二十幾年前的水平，甚至是自90年代以來的最高點，這實在是讓人驚訝。

可以說在過去十年里，海外黑膠唱片在實體音樂不斷萎縮的市場里展現(xiàn)出了漂亮的“逆勢增長”，實現(xiàn)了一場偉大的“文藝復興”。

國貨外銷 營收復合增長率超60%

海外黑膠唱片市場復蘇，唱片機市場亦水漲船高。佳音王（831491）也在這場“文藝復興”中留下了精彩的一筆。

佳音王成立于2001年，是一家集產(chǎn)品創(chuàng)意、工業(yè)設計、研發(fā)、規(guī)?；a(chǎn)、自主營銷于一體的專業(yè)化古典音響企業(yè)。 公司主要生產(chǎn)和銷售古典電唱機/留聲機、古典收音機、古典藍牙音響、古典多媒體音響等系列產(chǎn)品。

一開始佳音王的古典音響做的是國內(nèi)市場，但2003年進行了戰(zhàn)略調(diào)整，開始做外銷市場。直到后來黑膠市場復興，公司發(fā)展逐漸駛入快車道。2014年更是率先登陸資本市場，開始布局海外市場和國內(nèi)電商。

從業(yè)務模式上來說，目前佳音王主要采用ODM+OBM的業(yè)務模式。在出口業(yè)務方面采用ODM的經(jīng)營模式，選擇與國際知名品牌商、零售商（如 ION 、IT）合作，為其提供產(chǎn)品設計開發(fā)、生產(chǎn)制造等服務。對內(nèi)則采用OBM模式。

單就目前來說，佳音王最主要的還是外銷出口業(yè)務。根據(jù)佳音王近三年年報顯示，其近三年的前五大客戶都是清一色的外國企業(yè)，并且2015-2016年對前五大客戶的銷售收入占比分別高達75.09%、83.95%。而其第一大客戶ION Audio LLC 僅2016年就貢獻了公司47.68%的營收。

雖說存在著依賴大客戶的風險，但也正得益于其做外銷出口的戰(zhàn)略選擇，佳音王才能在國外黑膠唱片復蘇之時快速搶占唱機市場，正式進入高速發(fā)展時期。

體現(xiàn)在業(yè)績上，從下圖可以看到佳音王2013-2016年營收增速逐漸加快，2016年營收1.68億，增長率為77.35%，年復合增長達到60.74%。2016年凈利潤增速雖大幅下降，但年復合增長率仍高達151.84%。

國內(nèi)黑膠浪潮或來臨 佳音王要擴大內(nèi)銷

在國內(nèi)業(yè)務方面，2016年佳音王采用了OBM+高端定制業(yè)務模式，通過經(jīng)營自有品牌“JYK”、“佳音皇”、“Shenle 燊樂”等，再在天貓、京東商城等網(wǎng)絡渠道直接銷售給終端客戶；同時，與知名唱片公司或大型集團公司采取 B2B 高端定制服務。

目前，佳音王經(jīng)營模式開始向OBM模式靠攏，正逐步提高自有品牌市場占有率。但就其2016年年報來看，目前佳音王內(nèi)銷收入占年度銷售收入比例恐不足15%。這或許與國內(nèi)并沒有真正經(jīng)歷過黑膠時代有關。

自1998年國內(nèi)最后一條黑膠生產(chǎn)線關閉之后，進入中國市場的黑膠基本都是外來的“舶來品”或“洋垃圾”。了解黑膠這種載體的人少之又少，更不用說那些作為現(xiàn)代消費主力的90后們。人們對于黑膠唱片的認知只能從電影,電視劇上看見，可以說是黑膠文化的一大斷層。

而且黑膠唱片的入門門檻很高，首先你得擁有一個黑膠唱機，價格一般在數(shù)千元，貴的上萬不止；除了要配備刷子、唱針等專業(yè)設備以外，還得“接受慢慢來”，因為黑膠唱片必須一首一首按順序聽，不能任意選歌；此外，歌聲會有“刺啦”，還常有跳針的“風險”。

目前國外黑膠唱機市場需求持續(xù)暢旺，2015年較2014年成長將近30%，2016年仍繼續(xù)呈現(xiàn)火爆，但目前國內(nèi)似乎只有不到10%的成長。盡管部分90后也慢慢開始接觸黑膠唱片，但大多人并沒有或者說并不能配備一臺黑膠唱機。

可見，黑膠畢竟是小部分人的愛好和收藏，國內(nèi)沒有經(jīng)歷過黑膠唱片的歷史階段，市場沒有普及，現(xiàn)在仍處于有新鮮感的階段，注定是非常小眾的市場。

但隨著國內(nèi)黑膠音樂市場滲透率持續(xù)提升，消費者對黑膠文化的了解和認知正在逐漸普及，國內(nèi)黑膠市場正處于爆發(fā)前期。由于黑膠音樂的入門門檻較高，入門級中低端唱機(如便攜式黑膠唱機)預期將有更大的發(fā)展空間。

而佳音王作為國內(nèi)唱片機生產(chǎn)領先企業(yè)，有幾大優(yōu)勢能讓其在可能到來的市場爆發(fā)中處于第一梯隊，分別是：

（1）規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢。佳音王已形成一整套自主生產(chǎn)體系，在規(guī)模及成本方面顯著領先同業(yè)水平，獲取新客戶時優(yōu)勢明顯。且隨著國內(nèi)外訂單持續(xù)增加，公司產(chǎn)能承壓，已于近兩年收購了福建佳音王并新增了東莞生產(chǎn)基地，兩者均順利投產(chǎn)，解決了公司產(chǎn)能不足的瓶頸。

（2）技術優(yōu)勢。公司始終將技術研發(fā)放在首位，作為國家級高新技術企業(yè)，佳音王擁有各類優(yōu)秀的工程技術人員，已獲得的實用新型專利及外觀設計專利45項、軟件著作權2項。

（3）客戶資源優(yōu)勢。公司多年來與國外客戶建立了長久合作關系，目前公司的客戶包括ION Audio LLC、Innovative Technology、Crosley、Jensen、SONASHI、Satchmi 等知名國外品牌。

此外，佳音王還計劃籌集資金并購整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游優(yōu)質企業(yè)，包括引入國外成熟黑膠唱片公司的設備和技術填補國內(nèi)黑膠生產(chǎn)線的短缺，或建立線下體驗店以培育國內(nèi)市場增強影響力。