在線音樂市場巨頭環(huán)伺 庫客音樂另辟蹊徑 多米股份選擇硬剛

近兩年，中國互聯(lián)網(wǎng)音樂發(fā)生了翻天覆地的變化。

就比如說去年，曾經(jīng)打得眼紅的QQ音樂和海洋音樂合并了，高曉松和宋柯在阿里的地位明升暗降，太合（百度）音樂各種動作不斷，網(wǎng)易云音樂卻也表現(xiàn)不俗。

于此同時，外國音樂巨頭虎視眈眈，Apple Music于今年上半年在中國學(xué)生市場進行推廣，Spotify也屢次宣稱進入中國音樂市場。

本土互聯(lián)網(wǎng)音樂企業(yè)為了搶用戶、搶流量、搶正版數(shù)字音樂資源也是動作頻頻。

在新三板上，也有這么兩家互聯(lián)網(wǎng)音樂公司，在巨頭嘴下?lián)屖常鼈兎謩e是被稱為中國音樂第一股的多米股份和庫客音樂。

多米陣容豪華，庫客業(yè)績亮眼

多米股份創(chuàng)始人就是創(chuàng)辦了映客的奉佑生，此前曾在A8音樂集團任職。

股東陣容也是相當豪華，其股東中不僅有華誼兄弟、七匹狼、光線傳媒等上市公司，更有著磐石資本、博時資本等知名機構(gòu)，其第一大股東兼董事長劉曉松還是騰訊最早的投資人之一。

據(jù)悉，劉曉松在1999年的時候就投資了騰訊，最高曾持有20%的股份，后來又于2000年創(chuàng)立了A8音樂集團，而后A8音樂集團于2008年在港交所成功上市。

但諸多光環(huán)加諸于身，卻還不阻擋不了多米股份業(yè)績的慘淡。年報顯示，多米股份2015-2016年的營收分別為2607.54萬和2380.25萬，分別虧損766.74萬和2700.47萬。

庫客音樂的股東則沒有那么大的背景，但是業(yè)績亮眼，庫客2015-2016年的營收分別為4081.60萬和7617.87萬，凈利潤為975.20萬和2106.39萬。

巨頭扎堆，差異化定位方能脫穎而出

兩家業(yè)績?yōu)楹蜗嗖钊绱酥螅?/p>

從兩家企業(yè)的公轉(zhuǎn)書上可以發(fā)現(xiàn)，雖然都是音樂平臺，但多米股份與庫客音樂并沒有往相同的方向發(fā)展。

多米針對80后、90后等核心用戶需求，主打韓國、港臺以及內(nèi)地最受年輕人喜愛的流行、R&B、說唱等音樂類型。

目前，公司運營平臺包括在線音樂平臺“多米音樂”以及粉絲互動平臺“偶撲”。雙平臺相互促進，“多米音樂”為“偶撲”提供大量用戶流量的同時，“偶撲”也為“多米音樂”提供用戶垂直化服務(wù)，提高其用戶粘性。

而其主要收入主要來源于基于“多米音樂”平臺的暢聽流量包、炫鈴包月、會員等增值服務(wù)以及廣告發(fā)布、渠道、耳機 銷售、票務(wù)銷售等。

但多米的競爭對手實在太強大，包括QQ音樂、網(wǎng)易云音樂、蝦米音樂、太合（百度）音樂等都扎堆在這一領(lǐng)域里掐架、搶流量，在做著一樣的業(yè)務(wù)，同時多米還要為正版數(shù)字音樂資源發(fā)愁。

據(jù)多米股份2016年年報顯示，“多米音樂”平臺平均月活用戶量約為823.27萬，較上年同期下降35.7%。其中一個原因就是多米對未取得版權(quán)的曲目堅決下線，導(dǎo)致用戶的流失。

而像QQ音樂，在和海洋音樂合并后，月活在去年就超過了4億。可見在流行音樂領(lǐng)域里，沒有準確的差異化定位是很難脫穎而出的。

而庫客音樂則主打非流行音樂，完美避開了巨頭們的混戰(zhàn)。

庫客主打古典樂 扎根版權(quán)運作

庫客創(chuàng)立伊始，便著手和國外古典音樂版權(quán)方的合作，隨后陸續(xù)拿到了100多家國外古典音樂唱片公司在中國的獨家授權(quán)，大概幾十萬首，包括古典音樂從中世紀到20世紀的內(nèi)容。

目前庫客的數(shù)字音樂圖書館中收藏了世界98%的古典音樂，還包括世界200多個國家和地區(qū)的當?shù)卦鷳B(tài)民族音樂，以及歌劇、爵士音樂、電影音樂、新世紀音樂等多種音樂類型，總計約200萬首。

庫客不僅拿到了眾多非流行音樂的版權(quán)，在這些版權(quán)的使用權(quán)利上，庫客音樂也介入得比較深，除了下載和在線播放外，還包括和移動運營商的合作、公共場所背景音樂播放以及轉(zhuǎn)授權(quán)等權(quán)利。

而國內(nèi)其他的音樂服務(wù)在古典音樂領(lǐng)域不會涉及這么廣的面，也拿不到這么深入的授權(quán)。

在有了這么深的版權(quán)使用權(quán)利后，庫客也開始了B端市場的開發(fā)。

目前庫客在其數(shù)字音樂圖書館運營業(yè)務(wù)上已經(jīng)累積了超過500家大學(xué)與公共圖書館用戶，包括北京大學(xué)、清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等知名高校和國家圖書館。并通過不斷深入全面的市場調(diào)研，陸續(xù)開發(fā)出了“數(shù)字音樂留聲機”、“庫客云CD”等音樂教育產(chǎn)品。

而在音視頻版權(quán)分銷及零售上面，庫客憑借自己的技術(shù)團隊建立了“庫客背景音樂”服務(wù)平臺。

該平臺的播放列表可以涵蓋商場、超市、酒店、餐廳、咖啡廳、運動場所、茶館、Spa、酒廊等商業(yè)場所的需求，而各商業(yè)場所每年通過付費取得庫客音樂的背景音樂服務(wù)。

目前，商業(yè)場所背景音樂服務(wù)涵蓋的公播播放點大約7000個，包括國美商城全國門店、大悅城、貴友集團、星光天地、國貿(mào)商城、貴陽星力集團、上街購物中心、羅斯福廣場等。

此外，庫客還通過線下與中國移動音樂基地、博廣通聯(lián)等公司的合作，取得版權(quán)授權(quán)收入。

在C端方面，庫客從建立伊始就開始推動個人音樂付費模式，目前庫客音樂網(wǎng)站積累了上百萬的注冊用戶，其中部分已轉(zhuǎn)化為付費用戶。并且還在通過“庫客音樂”及“對眼貓”兩個APP應(yīng)用推廣個人用戶。

2016年上半年還通過購買電影播放版權(quán)的形式，將音樂會電影紀錄片引入國內(nèi)，通過與音樂廳、公共圖書館的合作實現(xiàn)票房收入。

而且，庫克的Kukey 智能鋼琴也開始在國內(nèi)大面積推廣普及，目前Kukey智能鋼琴耶已在2016年中標多地智能鋼琴音樂教室項目。據(jù)庫克音樂2016年年報顯示，2016年Kukey 電鋼琴收入已達1640萬元。