3年?duì)I收增長3.24倍 景尚旅業(yè)憑啥讓OTA兄弟紅眼？

據(jù)景尚旅業(yè)2016年報(bào)顯示，2016年景尚旅業(yè)實(shí)現(xiàn)營收收入4.61億元，同比增長34.22%。

這意味著自景尚旅業(yè)自2014年掛牌起，三年間就實(shí)現(xiàn)了營收增長3.24倍的驕人成績。在如今不僅是傳統(tǒng)旅行社面臨嚴(yán)重的流量危機(jī)，就連OTA（在線旅游平臺(tái)）都尋求線上線下融合之時(shí)，傳統(tǒng)旅行社出身的景尚旅業(yè)是如何破局的？

大遠(yuǎn)見：“旅游互聯(lián)網(wǎng)”率先布局

作為一家在2005年成立的傳統(tǒng)旅行社，景尚旅業(yè)也曾在互聯(lián)網(wǎng)大浪潮中面臨過OTA蠶食的激烈競爭局面，尤其是線上產(chǎn)品激烈的價(jià)格競爭。

成功的企業(yè)離不開及時(shí)擁抱潮流的敏銳嗅覺和及時(shí)尋求變革的決心，很快，景尚旅業(yè)便實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)的旅行社服務(wù)向線上、線下相結(jié)合的盈利模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

根據(jù)景尚旅業(yè)年報(bào)，旅行社業(yè)務(wù)作為主營業(yè)務(wù)2016年收入3.48億元，占比營業(yè)收入的75.51%，對比去年同比增長25.6%。

同時(shí)，景尚旅業(yè)發(fā)揮自身擁有門店直面客戶、成本控制的優(yōu)勢，憑借著10多年積累的旅游資源，不斷提高產(chǎn)品市場競爭力，并在售前、售中、售后各個(gè)環(huán)節(jié)提升服務(wù)水平，改善用戶體驗(yàn)。這些在OTA的價(jià)格戰(zhàn)之后因線上獲客成本飆升而重新尋求線下實(shí)體店價(jià)值時(shí)，成為景尚旅業(yè)無法被超越的競爭力。

景尚旅業(yè)2016年在無錫、南京、上海等地設(shè)立了分公司，在常州、江浙滬地區(qū)有幾百家線下門店，未來三年力爭門店數(shù)量達(dá)到600家以上，形成華東立體城市站，增加獲客能力。目前，同城旅游、驢媽媽等尋求線上、線下融合的在線旅游企業(yè)，均已成為“傳統(tǒng)旅游+互聯(lián)網(wǎng)”踐行者的景尚旅業(yè)的前五大客戶。

隨著境內(nèi)境外旅游消費(fèi)的升級(jí)，特色主題游產(chǎn)品、個(gè)性定制旅游以及各種新服務(wù)、新玩法成為需求增長點(diǎn)。

據(jù)悉，景尚旅業(yè)推出了“一定行”定制旅游品牌，比如游學(xué)探索之旅、攝影之旅、驚險(xiǎn)狩獵體驗(yàn)、暑期夏令營等主題特色產(chǎn)品，并將在在門店建設(shè)和運(yùn)營中，積極探索與VR等技術(shù)結(jié)合，通過景區(qū)VR內(nèi)容的展示，增強(qiáng)客戶消費(fèi)體驗(yàn)感。此外，景商旅游還積極拓展出境游業(yè)務(wù)，目前公司旅游線路已經(jīng)覆蓋全球200多個(gè)旅游勝地。

大生態(tài)：“微度假”全產(chǎn)業(yè)鏈布局

除了“旅游互聯(lián)網(wǎng)”保證主營業(yè)務(wù)保持快速增長，景尚旅業(yè)同樣注重細(xì)分市場。在城市化日益加劇導(dǎo)致的逃離城市浪潮中，景尚旅業(yè)抓住了中產(chǎn)階級(jí)客戶的需求，推出了“微度假”的創(chuàng)新概念。

所謂微度假，是指避開擁堵的長假，不用太多準(zhǔn)備也無需舟車勞頓，隨便一個(gè)周末就能離開城市擁抱自然，這種輕松的度假方式叫做“微度假”。

2016年景尚旅業(yè)從連鎖度假景區(qū)品牌“愚人谷”切入“微度假”理念，由此全面打造旅游涵蓋旅行社、酒店、景區(qū)、客運(yùn)、旅游投資運(yùn)營等旅游產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，轉(zhuǎn)型為區(qū)域型的綜合性旅業(yè)集團(tuán)。

目前，景尚旅業(yè)以山水景區(qū)、主題酒店、運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)、育樂項(xiàng)目等四大項(xiàng)目，已塑造了游憩型微度假樂園，擁有常州恐龍主題度假酒店、景尚尚茶主題酒店、浙西涼源峽漂流、安吉愚人谷高山滑雪微度假樂園等實(shí)體產(chǎn)業(yè)，順利實(shí)現(xiàn)了微度假景區(qū)產(chǎn)品向?qū)嶓w產(chǎn)業(yè)的落實(shí)。

景尚旅業(yè)除了集合旅行社、旅游網(wǎng)、微度假景區(qū)、主題特色酒店等產(chǎn)業(yè)還加入了旅游客運(yùn)。數(shù)據(jù)顯示，景尚旅業(yè)2016年旅游客運(yùn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入3579萬元，對比2015年684萬元增長4.23倍。

大平臺(tái)：得益于新三板提供的資本機(jī)遇

能夠成功打造“互聯(lián)網(wǎng)旅游”、“微度假產(chǎn)業(yè)”這樣相互獨(dú)立又互補(bǔ)的盈利模式，得益于景尚旅業(yè)抓住了資本市場的機(jī)遇。

景尚旅業(yè)于2014年在新三板正式掛牌，2015年股票轉(zhuǎn)為做市交易,景尚旅業(yè)入選新三板創(chuàng)新層企業(yè)，并榮獲2017挖貝新三板旅游度假領(lǐng)軍企業(yè)獎(jiǎng)。用景尚旅業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人的話說就是“公司融資趕上了新三板發(fā)展的好時(shí)候”。

尤其是進(jìn)入創(chuàng)新層后，景尚旅業(yè)在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上借助新三板融資功能，積極拓展業(yè)務(wù)、整合產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)旅游全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的好處更加明顯。今年2月20日，景尚旅業(yè)發(fā)布公告稱，公司以7元/股的價(jià)格成功發(fā)行250萬股，募集資金1750萬元將用向安吉北緯追加投資。

不過，新三板雖然在融資方面給景尚旅業(yè)帶來了切實(shí)好處，但長期存在的股票流動(dòng)性不足問題似乎也給其收購工作造成影響。

2016年6月20日，景尚旅業(yè)就曾因?yàn)樾氯迥壳暗墓善绷鲃?dòng)性不足或被收購方對新三板的不了解等原因，造成股票支付方式不被認(rèn)可，導(dǎo)致重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)終止。為此，景尚旅業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示希望未來新三板能適當(dāng)降低投資人門檻，改善股票流動(dòng)性。

當(dāng)然，也有不少人推測，在“互聯(lián)網(wǎng)旅游”、“微度假產(chǎn)業(yè)”雙重推動(dòng)下，轉(zhuǎn)板IPO也許將是景尚旅業(yè)的下一個(gè)沖刺。（挖貝網(wǎng)轉(zhuǎn)自奔跑吧新三板公眾號(hào)）