領(lǐng)信股份董事長(zhǎng)-李鵬(挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖)
2年,完成5次融資,募資額1.27億元。在新三板市場(chǎng)整體融資狀況持續(xù)低迷的情況下,領(lǐng)信股份(831129)的小步快跑讓人“眼紅”。
一方面是融資順利,另一方面,領(lǐng)信股份的投資動(dòng)作也是頻現(xiàn)。單單2015年一年,領(lǐng)信股份就披露了8條投資公告,涉足電商、幼教、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)及軍工等領(lǐng)域。
領(lǐng)信股份,成立于2005年,是一家軟件公司,為包括政府、軍隊(duì)、企業(yè)在內(nèi)的組織機(jī)構(gòu)提供軟件產(chǎn)品服務(wù)。2015年開(kāi)始,公司營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)快步增長(zhǎng),業(yè)務(wù)版圖持續(xù)擴(kuò)張,公司也開(kāi)始進(jìn)行多觸點(diǎn)布局,漸成生態(tài)。
領(lǐng)信股份董事長(zhǎng)李鵬告訴挖貝網(wǎng):“縱向深挖+橫向發(fā)展是領(lǐng)信的發(fā)展戰(zhàn)略,未來(lái)的領(lǐng)信股份在保持技術(shù)為核心驅(qū)動(dòng)力的同時(shí)將會(huì)伸出更多觸角,多點(diǎn)并進(jìn)。”
定制化既是痛點(diǎn)又是軟肋
時(shí)間倒回2005年,這一年是互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國(guó)的第十個(gè)年頭,也是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)入第二階段的開(kāi)端。彼時(shí)雅虎與阿里巴巴的資本置換成為當(dāng)年國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)最大的并購(gòu)案;百度納斯達(dá)克敲鐘,開(kāi)始創(chuàng)造自身的財(cái)富神話。
互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,使得政府、企業(yè)等組織機(jī)構(gòu)面臨信息化變革。“當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的組織機(jī)構(gòu),家家都期望做互聯(lián)網(wǎng)信息化,”李鵬回憶道,“明顯就是去哪兒都有需求,很多軟件公司都想干,投資額也很大。”
市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求催生了一批中小軟件公司,領(lǐng)信股份就是其中之一。中國(guó)的軟件市場(chǎng)也從2005年前后開(kāi)始出現(xiàn)分化,一頭是以浪潮軟件、中國(guó)軟件等上市公司為代表的老牌軟件公司,另一頭則是具備軟件開(kāi)發(fā)能力的新型公司,如領(lǐng)信股份。
面對(duì)上市公司的“圍剿”,對(duì)于新型公司來(lái)說(shuō),這場(chǎng)仗并不好打。“上市公司都是第一波做國(guó)內(nèi)軟件的公司,穩(wěn)定性和安全性都是有口皆碑的。”李鵬直言。
但是,李鵬堅(jiān)信突破口總是會(huì)有的,關(guān)鍵是要找到市場(chǎng)的痛點(diǎn)和上市公司的軟肋。
在2005年,老牌軟件公司的企業(yè)級(jí)軟件已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品化,能夠快速?gòu)?fù)制擴(kuò)張,但是也使得軟件偏老、固化問(wèn)題暴露,“這導(dǎo)致他們開(kāi)發(fā)出來(lái)的東西,過(guò)于標(biāo)準(zhǔn)化,升級(jí)的時(shí)候也會(huì)有一定的限制。”
個(gè)性化不強(qiáng),是李鵬看到的上市公司軟肋,反應(yīng)到市場(chǎng)上就是定制化不足,客戶(hù)滿意度存在一定的折損。
逆勢(shì)先行
領(lǐng)信股份成立的2005年前后,整個(gè)市場(chǎng)還在追求穩(wěn)定和產(chǎn)品化,但是李鵬卻是決定帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)走定制化道路,逆勢(shì)先行。
與今日不同,“個(gè)性化”和“定制化”在十年前,還算是一個(gè)新名詞,許多企業(yè)甚至是一些互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)這一概念認(rèn)識(shí)不深。同時(shí),受互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)發(fā)展滯后的影響,更多的企業(yè)追求的是穩(wěn)定性和安全性,產(chǎn)品定制化便被邊緣化,成為加分項(xiàng)。
領(lǐng)信股份濟(jì)南總部(挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖)
李鵬恰是看到了這一市場(chǎng)洼地,帶著初創(chuàng)團(tuán)隊(duì),選擇了逆勢(shì)先行,走定制化道路。“對(duì)于不同的企業(yè),不管是開(kāi)發(fā)平臺(tái)、模塊框架,還是后續(xù)的維護(hù)體系,我們都是不一樣的。”李鵬說(shuō)道。
定制化,意味著更大的任務(wù)量,更多的精力和投入,更高的要求,也正因此,李鵬和領(lǐng)信股份的選擇,在最初幾年不被看好。“好多人覺(jué)得你們什么都做,反而什么都做不好,”李鵬喝了口茶說(shuō)道。
不過(guò),隨著客戶(hù)的高滿意度反饋越來(lái)越多,領(lǐng)信股份的路線逐漸被市場(chǎng)接受和認(rèn)可?,F(xiàn)在回頭再看,“定制化”路線顯然是一條毋庸置疑的正確道路,逆勢(shì)的背后,其實(shí)是順了更大的互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)。
“我現(xiàn)在越來(lái)越覺(jué)得,什么東西能夠支撐我們走個(gè)100年,除了技術(shù)過(guò)硬,就是定制開(kāi)發(fā)。”李鵬堅(jiān)定地說(shuō)道。
領(lǐng)信股份的定制開(kāi)發(fā)客戶(hù)主要集中在電子政務(wù)和企業(yè)信息化領(lǐng)域。在電子政務(wù)領(lǐng)域,領(lǐng)信股份開(kāi)發(fā)了社會(huì)公共安全應(yīng)急管理系統(tǒng)、安全生產(chǎn)綜和監(jiān)管應(yīng)急救援指揮系統(tǒng)、政府微門(mén)戶(hù)系統(tǒng)等諸多政府信息化項(xiàng)目,而在企業(yè)信息化領(lǐng)域則是依照行業(yè)的不同,開(kāi)發(fā)出了更為廣泛的系統(tǒng)解決方案。
合縱擴(kuò)張
2014年之前,領(lǐng)信股份主要以山東省內(nèi)的市場(chǎng)為主,基本覆蓋了山東省十七地市。而從2015年開(kāi)始,李鵬決定以山東為根據(jù)地,開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)擴(kuò)張自己的業(yè)務(wù)版圖。
走向全國(guó),必然會(huì)使得地處山東的領(lǐng)信股份區(qū)域性?xún)?yōu)勢(shì)幾近全無(wú),也將面臨著更大范圍的競(jìng)爭(zhēng)。如何破局?李鵬這次的戰(zhàn)略是合縱。
戰(zhàn)國(guó)時(shí)期,蘇秦游說(shuō)六國(guó)諸侯實(shí)行縱向聯(lián)合,一起對(duì)抗強(qiáng)大的秦國(guó)。今時(shí)今日,領(lǐng)信股份在拓展全國(guó)市場(chǎng)之時(shí),則是與當(dāng)?shù)氐闹浖髽I(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,不斷深挖軟件服務(wù)市場(chǎng),對(duì)抗外部競(jìng)爭(zhēng)。
“當(dāng)?shù)仄髽I(yè)作為領(lǐng)信股份代理商,承擔(dān)銷(xiāo)售工作,我們來(lái)開(kāi)發(fā);反過(guò)來(lái),領(lǐng)信股份又成為他們?cè)谏綎|的代理商,在山東區(qū)域銷(xiāo)售他們的優(yōu)勢(shì)軟件。”李鵬解釋道。
與地方企業(yè)合作,一方面能夠借其資源進(jìn)一步發(fā)展自己,完成地區(qū)滲透;另一方面,領(lǐng)信股份通過(guò)合作,降低了前期的投入和開(kāi)發(fā)成本。
到了2016年,領(lǐng)信股份陸續(xù)在國(guó)內(nèi)幾個(gè)主要的城市建立起自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍,在一些中小項(xiàng)目上能夠做到獨(dú)立承接,“抬高營(yíng)收和利潤(rùn)的天花板。”
合縱對(duì)于領(lǐng)信股份除了擴(kuò)張版圖以外,也是其不斷通過(guò)定制化開(kāi)發(fā)深入軟件市場(chǎng)的關(guān)鍵一步,與此同時(shí),也使得領(lǐng)信股份的未來(lái)有了更大想象空間。
領(lǐng)信股份2014年-2016年6月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)(挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖)
挖貝新三板研究院數(shù)據(jù)顯示,2015年領(lǐng)信股份營(yíng)收為8544萬(wàn)元,相比2014年1429萬(wàn)元翻了近5倍,2016年上半年?duì)I收達(dá)到7184萬(wàn)元,幾乎與2015年全年相當(dāng);凈利潤(rùn)方面,領(lǐng)信股份在2015年實(shí)現(xiàn)2202萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)217%,2016年上半年為1618萬(wàn)元,增長(zhǎng)率達(dá)到69%。
營(yíng)收和利潤(rùn)的高增長(zhǎng),成為領(lǐng)信股份能融資如此順利的原因之一。公開(kāi)資料顯示,2015年-2016年,領(lǐng)信股份共完成了5次定增,總?cè)谫Y額為1,27億元。
生態(tài)雛形
如果觀察領(lǐng)信股份在新三板的資本運(yùn)作,會(huì)發(fā)現(xiàn)其除了多次融資之外,在投資方面也是動(dòng)作頻頻。單是2015年一年,領(lǐng)信股份就發(fā)出了8條投資公告,逐步涉足電商、幼教、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)及軍工等領(lǐng)域。
軟件公司怎么會(huì)做起了電商或者教育?挖貝網(wǎng)了解道,橫向發(fā)展同樣是領(lǐng)信股份的發(fā)展戰(zhàn)略,這是在領(lǐng)信基礎(chǔ)業(yè)務(wù)不斷發(fā)展的基礎(chǔ)上衍生出來(lái)的。
李鵬告訴挖貝網(wǎng),領(lǐng)信股份每年的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目都有上百個(gè),涉及到各行各業(yè),一旦開(kāi)發(fā)出的某個(gè)產(chǎn)品,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)類(lèi)似的產(chǎn)品少需求大,就會(huì)將其產(chǎn)品化,例如安全生產(chǎn)綜合監(jiān)管與應(yīng)急救援指揮系統(tǒng)就是在縱向發(fā)展上碰到的項(xiàng)目。
又如電商公司媽媽贏,是領(lǐng)信股份在做電商公司軟件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)需求,“然后把電商系統(tǒng)以及相關(guān)的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)整合推出新的產(chǎn)品。”
在2015年6月,領(lǐng)信股份直接發(fā)布對(duì)外投資公告,設(shè)立控股子公司媽媽贏科技股份有限公司,主要運(yùn)營(yíng)媽媽贏美式母嬰用品直銷(xiāo)電商平臺(tái),實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到公司的升級(jí)。
另一個(gè)典型案例就是創(chuàng)業(yè)教育公司中聯(lián)復(fù)興。近兩年,全國(guó)各地都在談“雙創(chuàng)”,而在具體實(shí)施上仍缺乏非常成熟的模式。領(lǐng)信股份最初也只是與日照市人民政府共同出資設(shè)立日照創(chuàng)業(yè)大學(xué),主要提供創(chuàng)業(yè)教育。
但隨著領(lǐng)信股份創(chuàng)業(yè)教育的相關(guān)業(yè)務(wù)不斷累積,李鵬覺(jué)得這其中還有很多可以深挖的服務(wù)和盈利點(diǎn),于是乎在2015年10月,成立了控股子公司中聯(lián)復(fù)興(北京)科技股份有限公司。
中聯(lián)復(fù)興主要提供兩大塊服務(wù),一是創(chuàng)業(yè)云服務(wù),利用信息技術(shù)對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、初創(chuàng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理、金融資本投資等進(jìn)行建模及軟件研發(fā),并以對(duì)海量學(xué)員創(chuàng)業(yè)庫(kù)進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析;二是創(chuàng)業(yè)教育實(shí)訓(xùn)系統(tǒng),配套還與人社部教材辦公室共同出版了一本創(chuàng)業(yè)教育書(shū)籍。
挖貝網(wǎng)了解到,創(chuàng)業(yè)教育里面現(xiàn)在專(zhuān)門(mén)設(shè)置了一個(gè)電商板塊,創(chuàng)業(yè)者可以在線上通過(guò)實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)學(xué)習(xí),在線下則是可以利用媽媽贏提供的母嬰電商平臺(tái)進(jìn)行實(shí)操訓(xùn)練。如此一來(lái),領(lǐng)信股份伸出的電商和創(chuàng)業(yè)教育兩個(gè)觸角,又產(chǎn)生了交集,做到相輔相成。
如今的領(lǐng)信股份,或許不能再用“軟件技術(shù)公司”一言以蔽之,技術(shù)僅是領(lǐng)信股份最核心的驅(qū)動(dòng)力,在此之上,領(lǐng)信股份正在不斷觸及如電商、創(chuàng)業(yè)教育、軍工等新領(lǐng)域,進(jìn)行橫向的多點(diǎn)并進(jìn),逐漸形成自己的生態(tài)圈。
李鵬是土生土長(zhǎng)的山東漢子,山東人實(shí)在的性格在他身上表露無(wú)遺,當(dāng)挖貝網(wǎng)與其提及“生態(tài)”一詞,他直言:“我最開(kāi)始一直很排斥生態(tài),一是不了解,二是覺(jué)得很虛,但后來(lái)我們自己發(fā)展下來(lái)后,我發(fā)現(xiàn)這個(gè)概念和我們現(xiàn)在正在做的事情還挺吻合。”
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