【對話創(chuàng)新層】約克動漫宋思源：引進(jìn)來+走出去 布局動漫全產(chǎn)業(yè)

約克動漫副總裁 宋思源（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

動畫片《你的名字》最近很熱，一經(jīng)上映，便開啟破紀(jì)錄之旅，燒出中國影市“冬天里的一把火”，加上今年《瘋狂動物城》、《大魚海棠》頗受追捧，預(yù)示著從國內(nèi)到國外，動漫產(chǎn)業(yè)重新站在風(fēng)口。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)動漫市場在近幾年實(shí)現(xiàn)了高速的增長，2015年中國動漫市場規(guī)模約為1200億元人民幣，預(yù)計(jì)到2020年將超過2000億元人民幣。

截至目前，新三板有38家動漫企業(yè)，且企業(yè)增長能力較強(qiáng)，2015年?duì)I收增長率在50%以上的企業(yè)共計(jì)21家，約克動漫（830936）正是其中之一，公司2015年?duì)I收4116萬元，同比增長110.41%。

約克動漫，成立于2009年，是一家以動畫制作、發(fā)行、授權(quán)、衍生品銷售和軟件開發(fā)為主的高科技文化創(chuàng)意公司，2014年登陸新三板。

憑借“引進(jìn)來+走出去”的模式，及已經(jīng)建立的動漫影視“創(chuàng)意—制作—發(fā)行—授權(quán)—衍生品開發(fā)與銷售”為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈，約克動漫在今年上半年業(yè)績再次實(shí)現(xiàn)高幅度增長，半年?duì)I收已經(jīng)超過2015年全年規(guī)模。

約克動漫副總裁宋思源告訴挖貝網(wǎng)：“今年公司到了開始發(fā)力的時候，后續(xù)還會有更多持續(xù)性發(fā)展的東西。”

從外包到原創(chuàng) 從引進(jìn)來到走出去

約克動漫在成立之初，關(guān)注的是軟件及信息技術(shù)服務(wù)外包市場，具體分為系統(tǒng)管理軟件外包、網(wǎng)絡(luò)動漫游戲軟件外包等，是一家典型的ITO離岸技術(shù)服務(wù)外包型企業(yè)。

而后來之所以關(guān)注到動畫片的制作，原因很簡單，“因?yàn)樵陂L期與海外客戶的合作中，約克動漫在游戲開發(fā)方面的制作已經(jīng)打好了相關(guān)基礎(chǔ)，逐步取得了客戶的認(rèn)可和信任”，宋思源告訴挖貝網(wǎng)。

隨后，約克動漫陸續(xù)接下外包動畫制作的訂單，直到2014年8月12日，正式掛牌新三板以后，公司開始從單集制作，轉(zhuǎn)向承接整部動畫劇集的訂單。

轉(zhuǎn)型之后，約克動漫面臨的第一大問題就是人才的缺乏。有著15年的HR工作經(jīng)驗(yàn)的宋思源清楚認(rèn)識到，人才對于一個企業(yè)的重要性。為了能找到合適的員工，宋思源花費(fèi)了近半年的時間，親自在北上廣深招聘，“最北邊兒，跑到過延吉。”

2015年的下半年，動漫團(tuán)隊(duì)慢慢成形的過程中，約克動漫也接到了更多國外制作動畫的訂單，而在接單的過程中，公司開始逐漸了解國外動漫的理念和創(chuàng)意，學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)技術(shù)，來優(yōu)化公司尚是年輕的團(tuán)隊(duì)。

“國內(nèi)和國外是有文化差異的，我們不可能制作三字經(jīng)的動畫推廣到國外，他們肯定不會接受。”宋思源打趣道，“只有了解別人的文化，才能做出更符合國際口味的動畫片。”

團(tuán)隊(duì)技術(shù)的提高，以及制作的動畫片更加國際化，使得源源不斷的訂單拋向約克動漫，保證了其穩(wěn)定的盈利能力；與此同時，約克動漫也在制作過程中，獲取眾多國際IP的中國區(qū)版權(quán)。

進(jìn)入2016年，約克動漫以服務(wù)外包為基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)而開始塑造自己的原創(chuàng)IP，打造原創(chuàng)品牌，“在引進(jìn)國際理念、創(chuàng)意和技術(shù)的同時，帶著原創(chuàng)動畫走出去。”宋思源告訴挖貝網(wǎng)。

約克動漫副總裁 宋思源（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

為了能夠使得公司的原創(chuàng)動畫產(chǎn)品得到國際的認(rèn)可，宋思源和公司團(tuán)隊(duì)專門去美國好萊塢取經(jīng)，拜訪有17年迪士尼編劇經(jīng)驗(yàn)的Jymn先生。宋思源回憶：“當(dāng)時一見到這位年近花甲的老動漫藝術(shù)家，就覺得氣味相投，他像個孩子一樣，總會揉一個紙團(tuán)丟給你。”

回國之后，宋思源又拿著Jymn先生的劇本，跑到北京電影學(xué)院和木偶劇院，找專家學(xué)者探討如何將國外的故事，通過二次加工，在中國實(shí)現(xiàn)落地，“變成我們自己的東西。”

有了本土化的劇本之后，約克動漫的團(tuán)隊(duì)則是從動畫片總角色的設(shè)置、身高、表情以及身體各部位比例，一步步細(xì)化調(diào)整。“每一個角色，每一個標(biāo)簽，每一件衣服都需要去慢慢的磨”，聊至此，宋思源指著辦公室一面墻上的草圖，告訴挖貝網(wǎng)，“包括一些場景的設(shè)置，角色的住所等等，都是上10版的修改。”

用了近10個月的時間，宋思源帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做出了一個3分鐘的Demo，它就是約克動漫原創(chuàng)動畫《我是發(fā)明家》的雛形。

憑借這3分鐘的樣片，約克動漫拿下了意大利MondoTV公司的大單。今年6月份，MondoTV公司買斷了《我是發(fā)明家》的國際發(fā)行權(quán)，并表示同意在協(xié)議期間定期向公司支付約定的版稅收入，保底金額為2500萬美元。

而在10月24日，約克動漫披露公告，與MondoTV公司再次合作。公司全資子公司香港約克文化傳媒有限公司與其簽訂了動畫電視連續(xù)劇服務(wù)總協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，約克動漫將為其制作一部52集動畫片，制作服務(wù)費(fèi)410萬美元。

與Mondo TV的合作不僅為約克動漫帶來了穩(wěn)定的現(xiàn)金流，同時也證明“引進(jìn)來+走出去”的模式是可行的。

全產(chǎn)業(yè)鏈布局  半年賺了一年的錢

在“引進(jìn)來+走出去”模式獲得成功的同時，約克動漫進(jìn)一步提升自身造血能力，開始進(jìn)入衍生品消費(fèi)端，開始布局動漫IP全產(chǎn)業(yè)鏈。

上述《我是發(fā)明家》IP中，約克動漫除了延伸出基本的角色玩偶之外，還將每一集的小發(fā)明，做成可拼裝的玩具供給孩子，以提升他們的動手能力。

“我們IP衍生品有四個方向：文具類、玩具類、服裝類、日用品類，”宋思源說道，“比如一些知名的文具集團(tuán)他們現(xiàn)在想做兒童文具，我們就可以合作啊，而且還可以源源不斷的給你提供IP。”

據(jù)挖貝網(wǎng)了解，約克動漫在衍生品的開發(fā)銷售方面，在與下游企業(yè)緊密合作同時，公司與海外客戶也建立深度的合作關(guān)系，謀求衍生品在國內(nèi)、國外市場的不斷拓展。

而在線下的場館方面，宋思源期望約克動漫在未來能夠做兒童生日主題餐廳。餐廳依照約克動漫的某一動漫IP風(fēng)格來裝修，餐廳的服務(wù)員則是穿上動畫片中角色的玩偶來迎接小朋友，此外，餐廳還會提供兒童玩耍的場所，父母帶著孩子在就餐之余也可以做一些親子游戲。

這種頗具創(chuàng)意的想法并非什么神來一筆，而是萌生于這位9歲孩子的母親，最早在家?guī)Ш⒆訒r的一段經(jīng)歷。“當(dāng)時，有一個媽媽論壇，我們時常會討論一些帶孩子的經(jīng)驗(yàn)，線下聚會的時候就期望找一個地方給孩子過生日，但總是在線下找不到餐廳，”宋思源告訴挖貝網(wǎng)，“比如說，孩子需要有玩耍的地方，但是服務(wù)員端著熱湯熱飯，非常危險，這段經(jīng)歷一直是印在我腦海里。”

現(xiàn)如今約克動漫的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，推動公司營收實(shí)現(xiàn)迅速增長，僅今年上半年?duì)I收就已經(jīng)超過15年全年收入規(guī)模。

約克動漫業(yè)績增長圖（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

挖貝新三板研究院數(shù)據(jù)顯示，約克動漫2016年上半年實(shí)現(xiàn)營收5653.7萬元，比2015年全年的營業(yè)收入4116.27萬元，多出了1537.43萬元，而在增速上，更是達(dá)到了324.99%

約克動漫在半年報中表示，上半年?duì)I收增長的主要原因在于2015年公司承接的海外動畫制作業(yè)務(wù)在報告期內(nèi)有序展開，尤其是上述與MONDO TV公司多個制作項(xiàng)目的順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)授權(quán)與發(fā)行收入2447萬元。

另一方面，約克動漫在原創(chuàng)IP價值運(yùn)營方面也得到認(rèn)可，2016年上半年IP授權(quán)及衍生品收入實(shí)現(xiàn)2447萬元，其中國內(nèi)收入逾800萬元，海外收入約1600萬元。

宋思源覺得，約克動漫是在擔(dān)負(fù)起動漫，走出去和引進(jìn)來的使命。而最大的使命感，則是要做一個溫暖的企業(yè)。“很多人說企業(yè)要火一下，我覺得火的溫度太燙，人很冷的時候，其實(shí)需要的不是火，而是溫暖。做一個有愛的企業(yè)，有溫暖的企業(yè)，用動畫快樂心靈，讓家庭更有愛，讓社會更溫暖。”宋思源認(rèn)真地說道。