新三板投資者關(guān)系:沒有常態(tài)化的投資者關(guān)系管理 何談融資?

2016/11/03 09:28      達(dá)哥 許蕓

(原標(biāo)題:新三板投資者關(guān)系管理系列之四:沒有常態(tài)化的投資者關(guān)系管理 何談融資?)

最近一位新三板企業(yè)的老總和達(dá)哥說:“我們來新三板的目的就是沖著融資來的,能融到最好,融不到我們就待著,其他什么也不太想做,反正我們現(xiàn)金流還可以。”

從某種意義上說,這代表了很大一批新三板企業(yè)負(fù)責(zé)人的心聲,“融資”成為了登陸新三板市場最重要的砝碼, 融到就賺了,融不到反正也“死不掉”。企業(yè)和投資人兩邊觀望,企業(yè)在等待那個(gè)“眾里尋他千百度,驀然回首,那人卻在燈火闌珊處”中的“他”出現(xiàn),投資人更為謹(jǐn)慎,基本上按兵不動(dòng),于是隨著市場越來越冷淡,大家的斗志逐漸消磨。

不如我們換一些角度,把思路打開。

融資的難度究竟是什么?

態(tài)度決定高度,思路決定出路,細(xì)節(jié)決定氣節(jié),環(huán)境決定心境,格局決定結(jié)局。

新三板企業(yè)所處的行業(yè)不同,階段不同而且管理團(tuán)隊(duì)的能力不同,對(duì)自己的定位如果不清晰,就會(huì)把自己鉆進(jìn)“融到一大筆錢”的牛角尖里。

一部分企業(yè)不存在做大的機(jī)會(huì)。如果直截了當(dāng)?shù)暮推髽I(yè)老板說,“你這家企業(yè)做不大。”可能這老板一下子就火了。但事實(shí)就是如此,能做大的企業(yè)畢竟是少數(shù)。布局“成長性”機(jī)會(huì)的投資機(jī)構(gòu)在新三板市場上很多,他們不會(huì)去考慮那些做不大的企業(yè)。

一部分企業(yè)存在被并購的機(jī)會(huì)。并購型基金和戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)今后在市場上會(huì)逐漸增多,在垂直產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行布局,一些新三板企業(yè)在某項(xiàng)細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)做到頂尖,勢(shì)必會(huì)成為重要的標(biāo)的,給予資源扶持長大,然后進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合,不失為好的出路。

一部分企業(yè)需要生存。別先想著股權(quán)融資,如果能夠通過銀行給予中小企業(yè)的貸款類產(chǎn)品或者股權(quán)質(zhì)押等方式,滿足企業(yè)流動(dòng)資金的需求,對(duì)穩(wěn)固企業(yè)業(yè)績相當(dāng)重要。

一部分企業(yè)不得不退市。新三板退市制度已經(jīng)浮出水面,接著就看誰會(huì)成為退市制度推出后,從新三板上離開的企業(yè)了。其實(shí)很可能會(huì)誕生出一批投資機(jī)構(gòu),專門喜歡這類企業(yè),在歐美叫不良收購和投資(distressed M&A and investment)。

何為“泛融資”?

從上面這樣的分類看到,明年新三板市場會(huì)出現(xiàn)更明顯地分化,企業(yè)不僅僅只是被劃分到不同的層次,更會(huì)體現(xiàn)在企業(yè)自己的選擇和定位上,所謂的“泛融資”會(huì)逐漸顯現(xiàn)。

成長性融資、戰(zhàn)略融資、并購機(jī)會(huì)、財(cái)務(wù)性投資、做市商、優(yōu)先股、二級(jí)市場活躍、股權(quán)質(zhì)押等等,新三板企業(yè)會(huì)因?yàn)樽约翰煌那闆r,找到適合自己的融資方式。

最近有一家新三板企業(yè)老板和達(dá)哥說,“我們把企業(yè)賣了,也是我們之前的投資人和我一起決定張羅的。”從這個(gè)意義上說,企業(yè)和投資人在長期的磨合溝通中,為企業(yè)找到戰(zhàn)略出路,或是提升企業(yè)價(jià)值,或是找到并購機(jī)會(huì),這種投資人所扮演的角色就不單單是給錢,融資不再是一棒子買賣,而是適應(yīng)企業(yè)長期發(fā)展的“左膀右臂”。

美國有一家很有名的精品投行叫“華利安”(Houlihan Lokey),專長就是幫助美國的中小型企業(yè)進(jìn)行并購、資產(chǎn)重組、定價(jià)等,這類的精品投行是美國資本市場很獨(dú)立的一個(gè)群體??梢娨粋€(gè)成熟資本市場,中小型企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)更多樣化,完全不是只盯著轉(zhuǎn)板做大IPO那么簡單。

“泛融資”的起點(diǎn)是常態(tài)化的投資者關(guān)系管理

事實(shí)上,新三板企業(yè)想要適應(yīng)和進(jìn)入這樣的“泛融資”通道,必須從常態(tài)化的投資者關(guān)系管理開始,連市場情況都摸不清楚,連與市場長期的溝通都沒完成,何談“泛融資”?

達(dá)哥看到民間董秘組織“董秘一家人”曾經(jīng)對(duì)投資者關(guān)系管理工作職責(zé)做過總結(jié),相當(dāng)完善,放在這里供大家參考,其中內(nèi)容都不用過多解釋,就看企業(yè)是否真的愿意去執(zhí)行,做的好,必然會(huì)有好結(jié)果。

新三板投資者關(guān)系:沒有常態(tài)化的投資者關(guān)系管理 何談融資?

借助工具 事半功倍

達(dá)哥想問新三板企業(yè)董秘幾個(gè)問題:1. 你能告訴我在你所處行業(yè)比較擅長的投資機(jī)構(gòu)是誰嗎并且他們這兩年的投資情況怎樣?2. 你知道某家做市商選擇做市標(biāo)的時(shí)有什么偏好嗎?3. 你知道你在新三板市場上最大的競爭對(duì)手最近資本市場的動(dòng)作嗎?4. 你知道哪些機(jī)構(gòu)是看了你的路演或者調(diào)研你的公司然后在二級(jí)市場加倉你家公司股票的嗎?

如果你能很好地快速地回答出這幾個(gè)問題,說明你常態(tài)化的投資者關(guān)系管理工作做得還不錯(cuò),但如果這幾個(gè)問題你回答不上來,或者需要再去查資料,那么你們公司離融到資或者“泛融資”還有很長的距離。

對(duì)于一家新三板企業(yè)來說,合理地使用線下服務(wù)和線上產(chǎn)品,也許不用花多少資金,就能為常態(tài)化的投資者關(guān)系管理添磚加瓦。比如現(xiàn)在市場上針對(duì)新三板企業(yè)的“投關(guān)易”這類SaaS平臺(tái),已經(jīng)在利用大數(shù)據(jù)和CRM的技術(shù)優(yōu)勢(shì),為企業(yè)提供信息、監(jiān)測、溝通、分析等產(chǎn)品及服務(wù),常態(tài)化的大數(shù)據(jù)投關(guān)管理,正是幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)登陸新三板市場的真正價(jià)值。

回到本文最開始那位新三板企業(yè)老總的抱怨,達(dá)哥想回答:“待著可以,同時(shí)做做常態(tài)化的投資者關(guān)系管理,說不定一塊奶酪會(huì)砸下來。”(挖貝網(wǎng)轉(zhuǎn)自掘金三板公眾號(hào))

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