【對(duì)話創(chuàng)新層】飛天經(jīng)緯閆海濤：抓B端長(zhǎng)尾客戶 凈利潤(rùn)翻3倍

飛天經(jīng)緯董事會(huì)秘書 閆海濤

今年3月，飛天經(jīng)緯（833954）如期披露2015年年報(bào)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5399萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)216%；凈利潤(rùn)1645萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)315%。

營(yíng)收和凈利潤(rùn)有如此大幅增長(zhǎng)，在新三板公司當(dāng)中并不多見。飛天經(jīng)緯表示，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)快速增長(zhǎng)，是由于富門戶業(yè)務(wù)在2015年開始實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

富門戶是飛天經(jīng)緯推出的一款SAAS工具，幫助各類B端的長(zhǎng)尾客戶建立他們的可視化移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)。

飛天經(jīng)緯董事會(huì)秘書閆海濤告訴挖貝網(wǎng)：“公司在富門戶上的前期投入基本是固定的，隨著客戶規(guī)模的快速提升，邊際成本越來越低，邊際效應(yīng)也越來越好，未來公司的利潤(rùn)會(huì)更高。”

推出富門戶 抓住B端長(zhǎng)尾客戶

飛天經(jīng)緯是做電信增值服務(wù)出身，在2014年前最主要的業(yè)務(wù)是掛機(jī)短信。而近幾年隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，飛天經(jīng)緯開始借勢(shì)轉(zhuǎn)型，2014年12月公司推出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)——富門戶。

在富門戶上，企業(yè)可以搭建Html5營(yíng)銷平臺(tái)，也能通過“模板化”、“積木化”的建站方式，拖放需要的元素，建立用戶專屬的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門戶。此外，富門戶還提供移動(dòng)支付、會(huì)員系統(tǒng)等交互系統(tǒng)，為企業(yè)打造屬于自己的定制化移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)。

飛天經(jīng)緯的富門戶餐飲模塊（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

“富門戶為B端用戶需求而生，有很多營(yíng)銷和互動(dòng)的模塊，”閆海濤向挖貝網(wǎng)介紹，“而且我們的產(chǎn)品價(jià)格很低，可能花個(gè)1000元就能做，但是其他產(chǎn)品可能得花幾千元。”

 憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)，富門戶的用戶數(shù)量實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。截至2015年底，富門戶在北京地區(qū)已經(jīng)成功發(fā)展客戶6萬(wàn)多戶。

值得注意的是，飛天經(jīng)緯的這些客戶基本都是中小企業(yè)客戶。“我們主要關(guān)注的就是這些B端長(zhǎng)尾客戶。競(jìng)品企業(yè)不屑于做這個(gè)，覺得散碎，利潤(rùn)不高，但我們產(chǎn)品價(jià)格低，挖掘越多利潤(rùn)自然越好。”閆海濤說。

為了滿足更多散而碎的中小企業(yè)客戶的實(shí)際需求，飛天經(jīng)緯的富門戶已經(jīng)完成涵蓋不同行業(yè)、類型的企業(yè)模板200余個(gè)，“做各行業(yè)企業(yè)的精準(zhǔn)匹配”。

在橫向推廣方面，飛天經(jīng)緯選擇的路徑是通過運(yùn)營(yíng)商的渠道快速?gòu)?fù)制和推廣，打開地域覆蓋的束縛。“由于之前做掛機(jī)短信的經(jīng)歷，飛天經(jīng)緯一直認(rèn)為移動(dòng)，電信，聯(lián)通這三大運(yùn)營(yíng)商是最根源最基礎(chǔ)的流量，所以整個(gè)團(tuán)隊(duì)非常重視利用運(yùn)行商的渠道開展業(yè)務(wù)。” 據(jù)挖貝網(wǎng)了解，富門戶業(yè)務(wù)現(xiàn)已成功拓展到天津、山東、河北和河南等地區(qū)，且均實(shí)現(xiàn)正營(yíng)收。

不過這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。據(jù)閆海濤介紹，飛天經(jīng)緯還和號(hào)百集團(tuán)合作，在中國(guó)電信全網(wǎng)范圍內(nèi)推廣富門戶，“并與全國(guó)20多個(gè)省份已經(jīng)簽下了落地協(xié)議”。

如今的飛天經(jīng)緯憑借“富門戶”成了B端長(zhǎng)尾客戶移動(dòng)營(yíng)銷的排頭兵。截至2016年7月末，公司已經(jīng)擁有超過30萬(wàn)的收費(fèi)B端企業(yè)客戶。“未來的富門戶會(huì)不斷的壯大，裝更多的功能進(jìn)去，橫向和縱向進(jìn)一步擴(kuò)展。”閆海濤說道。

一年凈利潤(rùn)翻3倍

富門戶的迅速發(fā)展，反映在飛天經(jīng)緯的業(yè)績(jī)上則是營(yíng)收和凈利潤(rùn)出現(xiàn)成倍增長(zhǎng)。

2016年3月，飛天經(jīng)緯披露了其2015年的年報(bào)，這是富門戶推出一年后交出的首份答卷。報(bào)告顯示，飛天經(jīng)緯2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5399萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)216%；凈利潤(rùn)達(dá)到1645萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)315%，翻了3倍多。

單從營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)方面來看，飛天經(jīng)緯的這份成績(jī)?cè)谛氯?000多家企業(yè)中并不算突出。而從業(yè)績(jī)?cè)鏊賮砜?，不僅把很大一部分企業(yè)甩身后，也刷新了自己的業(yè)績(jī)?cè)鏊儆涗洝?/p>

飛天經(jīng)緯2013——2015年?duì)I收增長(zhǎng)（挖貝網(wǎng)wabei.cn制圖）

挖貝新三板研究院數(shù)據(jù)顯示，2013年、2014年飛天經(jīng)緯的營(yíng)業(yè)收入均在不到2000萬(wàn)元，分別為1181萬(wàn)元和1709萬(wàn)元，增速為45% ；凈利潤(rùn)方面，2013年和2014年均未超過400萬(wàn)元，分別為320萬(wàn)元和396萬(wàn)元，增速僅為24%。

2015年飛天經(jīng)緯能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，正是得益于“富門戶”業(yè)務(wù)進(jìn)入了快速增長(zhǎng)期，“加上前期投入基本固定，現(xiàn)在隨著客戶規(guī)模的提升，邊際成本越來越低，邊際效應(yīng)越來越好。”閆海濤說道。

 回過頭來看富門戶發(fā)展的一年多時(shí)間，閆海濤認(rèn)為該業(yè)務(wù)能夠成功，也離不開公司對(duì)戰(zhàn)略方向的堅(jiān)持。飛天經(jīng)緯緊抓長(zhǎng)尾客戶，避免了與抓頭部的對(duì)手直接競(jìng)爭(zhēng)；同時(shí)由于重點(diǎn)關(guān)注B端客戶，防止陷入對(duì)C端客戶大量投入的燒錢模式。“雖然公司針對(duì)小B客戶，聽起來沒那么‘性感’，但獲客成本很低，續(xù)費(fèi)率很高，營(yíng)收現(xiàn)金流很好。” 

登陸新三板之后，憑借業(yè)績(jī)的高增長(zhǎng)，飛天經(jīng)緯順利成為第一批創(chuàng)新層企業(yè)。閆海濤表示，我們希望能夠借助新三板這個(gè)資本市場(chǎng)快速發(fā)展自己，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，使得收費(fèi)客戶群體達(dá)到百萬(wàn)量級(jí)，成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)提供商。（轉(zhuǎn)自挖貝網(wǎng)公眾號(hào)：wabeiwang）

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