【對(duì)話創(chuàng)新層】賽德麗劉俊才：趁著還折騰得動(dòng)，再折騰一次

賽德麗董事長(zhǎng) 劉俊才

牟其中最近成了網(wǎng)紅。一方面，監(jiān)獄里待了18年的曾經(jīng)首富出獄，不想成為網(wǎng)紅都不可能。另一方面，年近古稀的牟其中放出豪言，要再干20年。76歲已經(jīng)到了頤養(yǎng)天年的歲數(shù)，“狂人”眼里沒有年齡。

套用一句以前很時(shí)髦的另一句話，創(chuàng)業(yè)不分年齡。

新三板企業(yè)家里，信奉創(chuàng)業(yè)不分年齡的不乏其人。年近半百再創(chuàng)業(yè)，還能折騰起來嗎？賽德麗（430097）董事長(zhǎng)劉俊才的答案是“能”。

劉俊才，1968年生人，1997年來北京創(chuàng)立賽德麗，專門生產(chǎn)智能化涂料成套設(shè)備及建筑涂料。

創(chuàng)業(yè)近20年，他把公司推上新三板，營(yíng)收突破億元，凈利潤(rùn)逼近3000萬(wàn)，換作他人或已經(jīng)滿足。但劉俊才不然，這位坐在挖貝網(wǎng)對(duì)面年近半百的人，對(duì)挖貝網(wǎng)說：“趁著我還折騰得動(dòng)，得再折騰一次。”

劉俊才口中的“折騰”就是在既有業(yè)務(wù)之外，拓展新的領(lǐng)域——鋰電池。

二次創(chuàng)業(yè) “再折騰一次”

這次折騰，被劉俊才稱為二次創(chuàng)業(yè)。

在準(zhǔn)備邁入鋰電池市場(chǎng)之前，劉俊才帶領(lǐng)的賽德麗始終在涂料及涂料設(shè)備領(lǐng)域中深挖，從未涉及涂料以外的其他業(yè)務(wù)。2015年的賽德麗，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到1.02億元，公司凈利潤(rùn)2724萬(wàn)元，拿下名企立邦涂料，此外天安門城樓外墻所用紅漆也是賽德麗所研制。用劉俊才自己的話說，這是專注涂料設(shè)備近20年的結(jié)果。

賽德麗2009——2015年?duì)I收和凈利潤(rùn)（挖貝網(wǎng)wabei.cn制圖）

就在賽德麗涂料業(yè)務(wù)快速發(fā)展之時(shí)，2015年國(guó)內(nèi)的鋰電池行業(yè)開始抬頭。先是國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)多項(xiàng)支持儲(chǔ)能發(fā)展的政策，再加上新能源汽車的飛速發(fā)展，給鋰電產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了前所未有的機(jī)遇，國(guó)內(nèi)外的眾多企業(yè)都已經(jīng)投入大量資本，涉足這片藍(lán)海。

看到鋰電池行業(yè)的一片大好，創(chuàng)業(yè)20年，如今已經(jīng)年近半百的劉俊才心里開始發(fā)癢，打算再來次創(chuàng)業(yè)，“這種感覺像是回到了20年前，創(chuàng)業(yè)之初的那股子興奮勁兒又回來了，覺得得再折騰一次，不然就沒機(jī)會(huì)了。”

不過發(fā)癢歸發(fā)癢，如果要著手干還得做扎實(shí)功課。

在做決定之前，劉俊才帶著團(tuán)隊(duì)調(diào)研了近一年鋰電池市場(chǎng)的情況，工作之余他自己也翻了不少有關(guān)鋰電池的書籍補(bǔ)課。調(diào)研期間，劉俊才更是多次跑到中南大學(xué)求教胡國(guó)榮教授，還蹲守在河北工業(yè)大學(xué)，“一次準(zhǔn)備十幾個(gè)不懂的問題，纏著梁廣川教授問”。（編者注：胡國(guó)榮教授是中南大學(xué)冶金學(xué)院輕金屬及工業(yè)電化學(xué)研究所所長(zhǎng)，中國(guó)鋰電池協(xié)會(huì)理事；梁廣川教授是河北工業(yè)大學(xué)能源與環(huán)保材料研究所所長(zhǎng)）

最終，劉俊才選擇從鋰電池行業(yè)的上游——磷酸鐵鋰正極材料入手。一是因?yàn)橘惖蔓惐旧碜隽私?0年的涂料，在材料制作上有著豐富的經(jīng)驗(yàn)；二是成本有下降空間。劉俊才表示，磷酸鐵鋰正極材料的原材料之一——碳酸鋰，占正極材料總成本的20-25%，此前的價(jià)格大約16萬(wàn)元/噸，最近降到了13萬(wàn)元/噸，還有可以被降低的空間。

去年11月，賽德麗在股轉(zhuǎn)系統(tǒng)發(fā)布《對(duì)外投資公告》，設(shè)立控股子公司秦皇島賽德麗能源科技有限公司，擬建磷酸鐵鋰正極材料生產(chǎn)項(xiàng)目。

這次正常的信息披露成為劉俊才帶領(lǐng)賽德麗邁進(jìn)鋰電池市場(chǎng)，開始二次創(chuàng)業(yè)的第一步。

進(jìn)軍鋰電池市場(chǎng) 從降低成本開始

在和挖貝網(wǎng)聊鋰電池業(yè)務(wù)過程中，劉俊才提到最多的一個(gè)詞便是“成本”。做了多年傳統(tǒng)實(shí)業(yè)的他，認(rèn)為“只有成本可控，才能有更大盈利空間”。

受此觀念影響，劉俊才不只是選擇了成本或能降低的正極材料進(jìn)軍鋰電池市場(chǎng)，更是在公司選址、工藝選擇等方面控制生產(chǎn)成本。

今年6月，賽德麗再發(fā)《對(duì)外投資公告》，設(shè)立全資子公司貴州賽德麗新能源科技有限公司，準(zhǔn)備建立鋰電池正極材料生產(chǎn)基地，基地地點(diǎn)選擇在了距離北京2000公里的貴州省畢節(jié)市納雍縣。

劉俊才告訴挖貝網(wǎng)，這是因?yàn)楫?dāng)?shù)卣峁┝?00畝土地來建廠，省去了土地租用的錢，而且當(dāng)?shù)仉妰r(jià)便宜，僅0.3元/度，再加上鐵、磷、鋰資源充裕，又能省去原料運(yùn)輸費(fèi)用，并節(jié)省時(shí)間。

在生產(chǎn)工藝上，劉俊才也是以“降成本”為核心。挖貝網(wǎng)了解到，國(guó)內(nèi)目前磷酸鐵鋰具有代表性的合成工藝有4種，草酸亞鐵工藝、鐵紅工藝、磷酸鐵工藝、水熱合成工藝，四種工藝各有千秋。劉俊才則是選擇性價(jià)比較高的磷酸鐵工藝，“其合成路線比較短，容易包覆和混合均勻，投入低。”

選址和合成工藝成本解決之后，劉俊才考慮的就是生產(chǎn)問題。聊至此，劉俊才拿出了鋰電池正極材料生產(chǎn)設(shè)備圖紙展示給挖貝網(wǎng)，他表示，基于涂料設(shè)備20年的經(jīng)驗(yàn)，再經(jīng)過技術(shù)團(tuán)隊(duì)反復(fù)實(shí)驗(yàn)推敲，公司打造的這套正極材料設(shè)備目的就是為了實(shí)現(xiàn)低成本的量產(chǎn)，從而形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，擴(kuò)大盈利空間。

賽德麗目前已經(jīng)和天津某公司簽署了供貨協(xié)議，每年供貨2萬(wàn)噸磷酸鐵鋰和2萬(wàn)噸磷酸鐵。其中，磷酸鐵鋰的凈利潤(rùn)是3萬(wàn)/噸，磷酸鐵凈利潤(rùn)1萬(wàn)元/噸，賽德麗雖初入鋰電池市場(chǎng)不久，磷酸鐵鋰業(yè)務(wù)就已經(jīng)來到了盈利前夜。

戰(zhàn)略、市場(chǎng)都已經(jīng)無憂后，今年9月，賽德麗發(fā)布定增公告，擬募資3.5億元，用于磷酸鐵鋰正極材料項(xiàng)目建設(shè)、智能化設(shè)備項(xiàng)目建設(shè)。劉俊才表示，這次募資算是吹響了公司全面進(jìn)軍鋰電池市場(chǎng)的號(hào)角。

后記：重新來看2016年的鋰電池市場(chǎng)，杉杉股份（600884）、安達(dá)科技（830809）以及比亞迪（1211.HK）等公司均已在深度布局。此時(shí)才進(jìn)入市場(chǎng)廝殺的“門外漢”劉俊才似乎并沒趕上好時(shí)候，但這位48歲的董事長(zhǎng)身上“再創(chuàng)業(yè)”那股勁，和談及具體業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)時(shí)的極度冷靜，有板有眼，讓挖貝網(wǎng)覺得，賽德麗或已為這場(chǎng)硬仗儲(chǔ)備足了彈藥和糧草。（轉(zhuǎn)自挖貝網(wǎng)公眾號(hào)：wabeiwang）