曾經(jīng)高考的時(shí)候?qū)iT背下了這樣一段素材:作為一個(gè)即傳統(tǒng)又保守的演員,陳道明曾經(jīng)為了不讓女兒陳格追捧名牌,親自化身裁縫切割縫制,仿造最搶手的櫻桃包造型用十天完成了一個(gè)手提包。
后來他將這個(gè)手提包送給女兒,被女兒擱在一邊。三天后陳道明問女兒為什么喜歡LV,女兒如數(shù)家珍:材質(zhì)、純手工、外形設(shè)計(jì)......陳道明這才告訴她,被她冷冷落的包包用的是LV專用皮革,百分百純手工打造,外形也是流行款式,可見她喜歡的不是LV的包,而是上面的LOGO。陳格此后再也沒追逐過名牌。
沒想到的是,2016年5月陳道明卻投資了一家時(shí)尚品牌服務(wù)公司迅馳時(shí)尚(上海)科技股份有限公司(簡(jiǎn)稱:迅馳時(shí)尚 代碼:839318),走起“品牌”路線。該公司9月22日掛牌新三板,陳道明持有公司42.3萬股股份,占公司總股本的4.29%,是公司的第6大股東。
投資半月賺350萬
在影視圈做成老大哥,陳道明的這次投資也很成功。迅馳時(shí)尚2008年成立,陳道明在今年5月6日以1.2元/股的價(jià)格認(rèn)購(gòu)了42.3萬股,出資總額為50.76萬元,占股4.72%。5月22日,迅馳時(shí)尚再次增資,卻是以9.5元/股的價(jià)格吸收了華尚投資和羅萊咨詢兩位股東,雙方合計(jì)認(rèn)購(gòu)89.6萬股,共增資851.2萬元。此次增資后,陳道明持股4.29%。
仔細(xì)一算,陳道明的投資才僅僅半個(gè)月,迅馳時(shí)尚的每股股價(jià)就漲了8.3元,股權(quán)溢價(jià)達(dá)6.9倍,陳道明在半個(gè)月的時(shí)間,就賺了有350萬元。
事實(shí)上,新三板不乏娛樂圈的明星。其中就有楊冪、劉詩(shī)詩(shī)、孫儷分別是嘉行傳媒、唐人影視、海潤(rùn)影業(yè)的股東,專門做擅長(zhǎng)的影視行業(yè)。而作為影視圈中較為“特立獨(dú)行”的老大哥,陳道明和楊冪等人不同,其公司進(jìn)軍的是“品牌時(shí)尚”路線。
據(jù)了解,迅馳時(shí)尚主要做品牌管理+IP整合,公司為客戶提供從設(shè)計(jì)、品牌建設(shè)到產(chǎn)品與用戶體驗(yàn)研究、品牌營(yíng)銷等全方位解決方案。此外,還可以利用超級(jí)IP本身的故事與強(qiáng)大的影響力,整合資源為客戶打造消費(fèi)場(chǎng)景和模式。
迅馳時(shí)尚披露,公司的客戶主要來自美國(guó)、歐洲及亞洲地區(qū)的時(shí)尚品牌。包括利郎、馬克華菲、奧康、羅萊、七匹狼、波司登、美特斯邦威等品牌。還與張涵予、孫紅雷、金秀賢、周杰倫、楊冪等明星合作。
超級(jí)IP的資源整合中,迅馳時(shí)尚還將《007幽靈黨》與奧康結(jié)合,同時(shí)推廣奧康的鞋類產(chǎn)品和007電影。還做過利郎男裝“攜手”梵高畫展等系列整合服務(wù)。
業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力大
近年來我國(guó)品牌管理行業(yè)的客戶主要集中在汽車、消費(fèi)品、IT、金融等行業(yè)。迅馳時(shí)尚主要做時(shí)尚界的品牌管理,其客戶體量相對(duì)較小,且公司主要客源都是“老客戶”。
挖貝網(wǎng)發(fā)現(xiàn),僅新三板主要從事品牌管理業(yè)務(wù)的公司就多達(dá)18家。其中蔚藍(lán)集團(tuán)(836524)、太德勵(lì)拓(837383)主要深耕在房產(chǎn)行業(yè)、麥迪衛(wèi)康(839176)主要深耕在醫(yī)療保健行業(yè),3家公司2015年的營(yíng)收都超過2億元。其余企業(yè)的客戶中不乏加多寶、匯源、金六福、兩面針等大眾熟知品牌。
不同于陳道明在娛樂圈用演技“碾壓”一眾明星,這位老大哥來新三板“闖蕩”品牌管理,面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
迅馳時(shí)尚這兩年多是依靠老客戶來賺錢,公司和利郎已經(jīng)合作6年,與奧康已經(jīng)合作3年。此外,2014年至2016年2月,迅馳時(shí)尚的前五名客戶銷售金額合計(jì)占比均超過50%。2014年、2015年、2016年1-2月向前5名客戶的銷售占比分別為90.65%、68.37%76.57%。
迅馳時(shí)尚2014年、2015年的營(yíng)業(yè)收入分別為1703萬元、2784萬元。在18家公司的2015年收入排行榜中,迅馳時(shí)尚僅排名14位。
企業(yè)想要發(fā)展,就不能僅靠幾個(gè)大客戶賺錢。迅馳時(shí)尚表示,公司擬調(diào)整定位,托沖營(yíng)銷隊(duì)伍,服務(wù)更多中小成長(zhǎng)型企業(yè)。公司未來還規(guī)劃投入資源,為時(shí)尚行業(yè)中的中小品牌企業(yè)提供運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)的精品教育,帶動(dòng)公司服務(wù)客戶和收入的多元化。(文/挖貝網(wǎng) 李云琦)
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