從賣鞋到賣紙尿褲，市值4.68億的“紙尿褲第一股”如何煉成

世界上誰的錢最好賺？女人和孩子。而“他”——爹地寶貝股份有限公司（以下簡稱“爹地寶貝”，834683）就站在了這個“風口”上，十年左右的時間，從賣鞋毅然決定轉(zhuǎn)型，成為中國紙尿褲行業(yè)的領導者、中國國產(chǎn)紙尿褲的標志性企業(yè)之一，同時也成為新三板“紙尿褲第一股”。那么，這家企業(yè)是怎么操作的呢？

從賣鞋到賣紙尿褲

作為一家靠賣紙尿褲發(fā)家、壯大的企業(yè)，“他”其實不是從一開始就是做紙尿褲。資料顯示，“他”的前身為福清天使鞋業(yè)有限公司，顧名思義，是個做鞋的企業(yè)，而企業(yè)踏入紙尿褲行業(yè)是在2005年。

可能好多人會好奇，為什么會從做鞋跨入紙尿褲行業(yè)呢？掘金三發(fā)現(xiàn)，其 “玄機”在轉(zhuǎn)型上。

爹地寶貝董事長及品牌創(chuàng)始人林斌曾在接受媒體時說到，“2005年以前，我們是做拖鞋的，但后來受到大環(huán)境影響，生意越來越難做，我就在思考今后的方向在哪里？繼續(xù)做這行，估計生存都會很困難；如果不做這行，轉(zhuǎn)型做什么？在一次無意的報道中看到，嬰童產(chǎn)品發(fā)展越來越快，后來通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了嬰童行業(yè)的巨大前景，特別是作為嬰童行業(yè)的快消品-紙尿褲，更是存在潛在的消費能力，于是就決定轉(zhuǎn)行做嬰童用品。”

于是，一家中國國產(chǎn)紙尿褲的標志性企業(yè)就這樣“誕生”了。

前兩年，爹地寶貝主要推出了國際品質(zhì)的中高檔母嬰護理用品，為布局國內(nèi)市場扎下了堅實的基礎，形成了以華南、華東等沿海地區(qū)為主要陣地的銷售布局。

之后，快速布局網(wǎng)絡營銷“基地”，將網(wǎng)絡營銷快速滲透至全國，為品牌深入中國廣大消費者打下網(wǎng)絡根基；此后并以不斷提升品牌知名度，提升市場美譽度，提升產(chǎn)品品牌形象，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構等方式快速“破局”，成為中國紙尿褲行業(yè)的領導者。

去年12月，爹地寶貝正式掛牌新三板，成為“紙尿褲第一股”，同時也是少數(shù)代表創(chuàng)新層企業(yè)之一。十年左右的時間，從零開始，靠賣紙尿褲成功登陸新三板創(chuàng)新層。目前，“他”的市值為4.68億元。

掘金三板注意到，掛牌以來，爹地寶貝共發(fā)起了兩次股票發(fā)行計劃：1.掛牌當月發(fā)布股票發(fā)行方案，募集總額3131.2萬元；2.目前，爹地寶貝擬計劃以每股人民幣3.9元-5元的價格融資額不超過人民幣1億元。

將面臨更大的競爭風險？

值得注意的是，紙尿褲作為日用品中的快消品企業(yè)類別，其運作模式是有別于其他快消品的，目前我國紙尿褲市場發(fā)展模式主要有經(jīng)銷商代理制、嬰童連鎖直供、KA直營、線上互聯(lián)網(wǎng)電商運作、微商運作模式，而上述運作模式爹地寶貝都有采用。

據(jù)其2016年半年報顯示，國內(nèi)銷售主要分為經(jīng)銷商、電子商務、OEM 和點對點原材料銷售四種形式：一是公司通過經(jīng)銷商分銷到達商超、連鎖母嬰店等終端，再由其最終出售給消費者的經(jīng)銷模式；二是公司利用線上渠道天貓、淘寶網(wǎng)、京東商城、一號店等B2C網(wǎng)上交易平臺，通過開設直營網(wǎng)店或授權淘寶店、天貓商戶經(jīng)銷的電商模式；三是公司以OEM方式生產(chǎn)，為出口貿(mào)易商和電商品牌提供貼牌產(chǎn)品。

另外，除了為出口貿(mào)易商提供的貼牌產(chǎn)品由其出口銷售之外，爹地寶貝有少量產(chǎn)品以自主品牌“爹地寶貝”銷往韓國、巴基斯坦、尼日利亞等亞非國家。

而隨著人口高峰、老齡化及政策紅利加速，市場需求也不斷加大，換句話說，這也意思著爹地寶貝所站的“風口”也越來越大。

然而，雖然“風口”越來越大，但一線城市中高端產(chǎn)品的市場份額大部分被恒安、寶潔、花王、金佰利、尤妮佳等國際知名品牌所占據(jù)，其他本土企業(yè)的進入門檻較高；而二、三、四線城市的中低端紙尿褲產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量較多，品牌集中度較低，價格競爭激烈；一些國際知名品牌開始向中低端市場滲透。

也就是說，如果爹地寶貝不能進一步有效地提高產(chǎn)品性價比和品牌認可度，將面臨更大的行業(yè)競爭風險。