不要再盯著O2O了 B2B才是被忽視的大風口

在那些外表光鮮亮麗，媒體紛紛關注的2C(to customer)公司以外，資本正在加速流向2B(to business)領域。

根據(jù)挖貝新三板研究院相關數(shù)據(jù)顯示，2012年2B領域融資不足百家，而去年僅僅前三季度獲得融資的2B企業(yè)就已經超過300家。

在2B爆發(fā)的背后，是中國成本優(yōu)勢的大量喪失，北京大學國家發(fā)展研究院教授周其仁曾援引波士頓咨詢公司的《全球制造業(yè)成本變遷報告》：如果說美國制造業(yè)的成本是100，那么中國的就是96，只相差4個點。其中一個關鍵點是，勞動力越來越貴，過去7年中國人力成本的年均復合增長超過12%，而且增長的勢頭仍在繼續(xù)。這意味著能夠幫助企業(yè)提升效率的各種2B服務在中國將擁有龐大的市場。

但一位2B從業(yè)者也對騰訊科技表示，相對于2C行業(yè)，2B往往并不顯得那么性感，也很難出現(xiàn)爆發(fā)性增長。

不過IDG資本創(chuàng)始合伙人熊曉鴿曾公開表示：下一個BAT可能出現(xiàn)在2B領域。更要引起注意的是，這兩年主打2C的O2O項目已經被貼上寒冬的標簽，而2B行業(yè)卻正在引發(fā)資本的追捧。

B2B正在改變

在2B領域有兩個主要分類，一是針對電商領域的B2B，二是針對企業(yè)的軟件服務類。

最為外界所熟知的自然是B2B，他們曾經是中國互聯(lián)網行業(yè)的高富帥，今天他們依然在沒有人關注的角落里默默貢獻了電商行業(yè)中超過八成的市場份額。這個行業(yè)最新的大玩家是國內鋼鐵類B2B電商找鋼網，2016年年初，找鋼網宣布新一輪融資，11億人民幣，這也是迄今為止B2B行業(yè)規(guī)模最大的單筆融資。

在找鋼網身上集中體現(xiàn)了資本熱度的變化，在僅僅幾年前，找鋼網曾經發(fā)送了幾百份商業(yè)計劃書，但并沒有任何投資機構表示出興趣。大資本的涌入背后自然是對行業(yè)的看好，前央視新聞聯(lián)播主持人郎永淳在離開央視后就任找鋼網高級副總裁和首席戰(zhàn)略官，負責公共事務體系建設、戰(zhàn)略研究等工作。

找鋼網絕非孤例，以旅游、鋼鐵、物流等領域為代表的B2B電商頻繁獲得融資，這讓B2B行業(yè)重新回到舞臺的聚光燈下：老牌B2B電商網站慧聰網連續(xù)發(fā)起B(yǎng)2B領域的收購案，從而整合產業(yè)鏈上下游;阿里巴巴上線1688采購商城，著力打造B2B市場;京東也涉足企業(yè)采購，進軍B2B領域。

更多的B2B開始引進新技術，電商服務商銷售易創(chuàng)始人、CEO史彥澤對騰訊科技表示：“現(xiàn)在企業(yè)之間的競爭越來越激烈，所有的企業(yè)都在考慮如何用新的互聯(lián)網、移動互聯(lián)網技術來提升競爭力，這就是企業(yè)需求的改變。”

化塑匯創(chuàng)始人智建鵬則對騰訊科技表示：“隨著移動互聯(lián)網技術和大數(shù)據(jù)的迅速發(fā)展，很多新的機會和技術都會和原來的B2B模式進行結合。”找鋼網CEO王東則對騰訊科技表示，此前的B2B很少涉及到大宗商品交易，但這卻是一個超級龐大的市場。

企業(yè)服務市場龐大

和中國的市場不同，美國的2B行業(yè)發(fā)展很早，而且誕生了一批巨頭。

上世紀八九十年代，美國IT行業(yè)爆發(fā)式增長，以微軟、IBM、SAP和甲骨文為代表的一批2B公司成為世界級巨頭，而國內的傳統(tǒng)2B企業(yè)則有金蝶、用友、神州數(shù)碼、東軟等。

隨著云計算的發(fā)展，企業(yè)級服務行業(yè)開始進入新的發(fā)展模式，大多數(shù)企業(yè)服務軟件不需要一次性購買，而是采用分期租賃的方式，使用界面簡單，所有服務可以按需從云端下載。

亞馬遜云平臺(Amazon Web Service, AWS)就是典型代表，2014年AWS為亞馬遜賺了51.6億美金，其中凈利潤達到6.6億美金(約合43億人民幣)，而這塊業(yè)務還在以每年49%的速度增長。另外，全球 CRM 與云計算服務提供商 Salesforce，市值接近500億美元，微軟和甲骨文都爭相用高價收購。2014年 1 月，美國企業(yè)云存儲服務商 Dropbox 融資 2.5 億美元，公司估值 100 億美元。2015年 4 月，美國企業(yè)團隊溝通應用 Slack 宣布獲得 1.6 億美元 B 輪投資，成立僅一年估值已高達 28 億美元。

而國內的2B企業(yè)也正在迅猛發(fā)展，近日阿里巴巴集團發(fā)布2015年第四季度財報,阿里云第四季度營收8.19億元,比去年同期增長126%,連續(xù)第三個季度保持三位數(shù)增長。

去年國內移動銷售服務提供商紛享銷客獲得 1 億美元融資，對于一個并不被大眾所熟悉的 公司來說，這是一個令人震驚的數(shù)字，這也是該公司在一年內獲得的第三輪融資。

2C市場飽和

2016年1月，美團大點合并后的新公司完成融資，金額超33億美元，創(chuàng)下非上市初創(chuàng)公司最高單輪融資記錄，最新估值超過180億美元。在這背后則是巨頭的瘋狂進擊，百度號稱要在糯米身上投入200億，阿里則通過螞蟻金服發(fā)展口碑，而騰訊則通過資本之手參與到了美團點評、58趕集、京東等O2O企業(yè)中。

事實上，經過2015年的各種資本合并，BAT以及樂視、360、小米等互聯(lián)網大小巨頭基本瓜分了消費互聯(lián)網市場。除了O2O意外，電商、在線旅游等2C的互聯(lián)網公司也基本上成為巨頭們角逐的舞臺。

這對2C領域的創(chuàng)業(yè)者而言并不是好事，數(shù)據(jù)顯示最近2年內800家有過融資記錄的O2O公司倒閉，這些靠補貼的2C創(chuàng)始企業(yè)在失去融資后，想要活下去更是難上加難。

有從業(yè)者對騰訊科技表示，2C領域跟制造業(yè)曾經的發(fā)展態(tài)勢基本一致，將從人力密集型消費領域轉向智力密集型。此前O2O領域的送餐、專車還是家政、洗車，電商領域的2C公司，在線旅游行業(yè)都屬于人力密集型行業(yè)，服務端的技術水平并不高，基本都通過燒錢打開市場。

而未來的2C行業(yè)將更多集中在醫(yī)療、教育等專業(yè)性較強的領域，僅僅靠燒錢擴充規(guī)模是很難打開市場的。

該O2O從業(yè)者對騰訊科技表示：“現(xiàn)在2C的肉都已經吃完了，剩下的都是骨頭了。”

除了已經飽和的C端用戶以外，龐大的C端創(chuàng)業(yè)者群體更是2B企業(yè)的重點服務對象。2015年上半年，國內政策提倡“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”，這造成了大量的小型創(chuàng)業(yè)公司出現(xiàn)，而這些公司絕大部分都瞄準了更容易沖規(guī)模的C端創(chuàng)業(yè)。

一些2B公司也將目標瞄準了這些2C的淘金者，也就是所說的把水賣給淘金者。國內移動廣告服務平臺七麥科技創(chuàng)始人、CEO徐歡對騰訊科技表示：“2015年年初，2C創(chuàng)業(yè)者非常多，但相關的配套設施卻沒有跟上，這正是七麥科技的好機會，也是國內2B企業(yè)的好機會。”

數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過去的2015年，國內拿到融資的2B企業(yè)數(shù)量還不如同年上半年北京拿到融資的互聯(lián)網企業(yè)多，這也就意味著在中國絕大多數(shù)的資本仍在追逐2C項目。

或許在2016年，2B仍處于野蠻增長的風口上。