揭秘那些悶聲發(fā)財?shù)男氯逵螒蚬荆焊饔胁季?/h1>
2015/11/03 11:15 游戲陀螺 毛云杰
近期不斷有手游公司和團(tuán)隊登陸新三板，這些公司偶有出現(xiàn)在新聞報道上，而他們旗下的游戲卻是有著悶聲吸財?shù)哪芰?。整理了近期幾家悄然上市的企業(yè)，希望能從他們的商業(yè)邏輯、產(chǎn)品核心競爭力、一些抗風(fēng)險的布局上分析這些公司的盈利模式。
樂卓：動漫+游戲基因，自制網(wǎng)劇IP增加競爭力
上海樂卓網(wǎng)絡(luò)于2015年7月29日在新三板掛牌上市。
業(yè)績：從一些財經(jīng)平臺統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，樂卓在2013年和2014年的營收分別是約495萬和1450萬，其中，2014年引入投資，同時在游戲業(yè)務(wù)擴(kuò)大，使得變現(xiàn)方面有較強(qiáng)能力。公司一直以制作卡牌RPG手游為主。
團(tuán)隊：公司以自主研發(fā)和創(chuàng)意為核心，售賣游戲版權(quán)給飛流，完美等公司獲取營收。包括把卡牌RPG《我是高手(我去闖江湖)》代理給有米。目前團(tuán)隊121人，一線研發(fā)人員有80多人占比達(dá)70%，目前在申請發(fā)行資質(zhì)。
說到創(chuàng)意核心，該團(tuán)隊骨干前身來自動漫制作公司，合作伙伴包括有美國夢工廠等國外廠商，擁有豐富的國內(nèi)外動漫制作經(jīng)驗，而現(xiàn)在他們還吸收來自于惠普、諾基亞、網(wǎng)易、盛大、育碧等公司的人才，加強(qiáng)包括美術(shù)方面的能力。
公司今年上半年報得營收46.5萬元，和去年上千萬的營收相比降幅較大，公司稱因為今年投入了不少自主研發(fā)項目，有3款產(chǎn)品在開發(fā)之中，開發(fā)周期較長，短期內(nèi)有所影響。被網(wǎng)易代理的《軍師很忙》則是今年唯一的收獲，同時公司還有不少產(chǎn)品已經(jīng)被代理出海，也是讓樂卓保持較好的商業(yè)競爭態(tài)勢的一個方面。在上市后，樂卓還將開始自制IP，降低自制游戲的風(fēng)險，提高游戲的成功率。
早期嘗試影游互動，自制短劇成IP
在開發(fā)成本，發(fā)行成本都逐年上升的情況下，樂卓在去年就率先利用起自己的動漫基因：在自研手游時也嘗試做動漫影視同步，把原創(chuàng)IP植入手游，提高游戲的轉(zhuǎn)化率。樂卓自研的《我去西游》手游，就同時制作成網(wǎng)絡(luò)短劇《女神啊我去西游》，在優(yōu)酷、愛奇藝等渠道推出，這款3D動漫曾在優(yōu)酷上瀏覽量達(dá)3000萬。公司還制作了《我去闖江湖》等網(wǎng)絡(luò)短劇。
這樣的結(jié)合，使《我去西游》成為過去樂卓網(wǎng)絡(luò)的一個主要營收口，游戲與國內(nèi)發(fā)行商飛流、網(wǎng)易、LINE等均有合作，《Line西游物語》去年在日本、臺灣Line Game發(fā)布。
而公司今年研發(fā)的《軍師很忙》(原名：連將三國)已被網(wǎng)易代理，網(wǎng)易內(nèi)部對此產(chǎn)品的品級為戰(zhàn)略評級B，該類型在網(wǎng)易較少，將會作較大的資源支持，將會帶來新一輪的營收增長，同時游戲簽約給完美世界(微博)，將在東南亞地區(qū)以《三國連盟》名稱發(fā)行。
游戲+動漫兩條腿走路
也正是在精品游戲也成為風(fēng)險產(chǎn)品的當(dāng)下，2015年，樂卓網(wǎng)絡(luò)拓展了其業(yè)務(wù)范圍，除了手游研發(fā)運營之外，還分拆成立了樂卓動漫，引進(jìn)人才，著力于中國原創(chuàng)動漫領(lǐng)域，也使樂卓的IP原創(chuàng)業(yè)務(wù)上一個臺階，公司管理層以及專業(yè)人員都來自于各大知名動漫公司，孵化出有潛力的IP，一方面制作成動漫影視劇，進(jìn)行利潤生產(chǎn)，一方面可以和游戲結(jié)合，形成原創(chuàng)IP價值。
可以知道，樂卓網(wǎng)絡(luò)未來將用原創(chuàng)IP+影視+游戲來拓寬娛樂文化領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈。而為了加強(qiáng)原創(chuàng)游戲的推出和補(bǔ)充短期內(nèi)的擴(kuò)員等問題，公司上半年進(jìn)行新一輪融資，并登陸新三板進(jìn)行公開募資。
蜂派：從單機(jī)逐漸往網(wǎng)游布局，重心轉(zhuǎn)移的杭州研發(fā)
杭州蜂派科技于2015年9月25日在新三板掛牌上市。
蜂派科技股份有限公司成立于2012年10月，主營業(yè)務(wù)為移動游戲的研發(fā)和運營，游戲在國內(nèi)外都有銷售。主要收益100%來自主營業(yè)務(wù)。到目前為止，蜂派共開發(fā)移動終端單機(jī)游戲十幾款，移動終端網(wǎng)絡(luò)游戲 4款(正在研發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲 5款)，代理運營其他公司游戲 3 款。
《金陵十三釵》、《龍珠祖瑪》、《明星夢工廠》的研發(fā)商
包括擁有900萬用戶量的三消游戲《龍珠祖瑪》、650萬用戶的《瘋狂猜歌名》、十多萬用戶的《Popstar4!消滅星星》等單機(jī);雙平臺150萬月流水的《明星夢工廠》、雙平臺都是230月流水的《口袋奇跡》和《天使之劍》，同時，擁有正版IP授權(quán)并自研的《金陵十三釵》。
公司業(yè)績：公告顯示，公司2013年主要以單機(jī)業(yè)務(wù)為主，全年營收超439萬，而2014年增加了網(wǎng)游業(yè)務(wù)，營收實現(xiàn)較大的增幅，達(dá)2750萬元，凈利1499萬元。今年網(wǎng)游的營收占比依然在上升。
團(tuán)隊：蜂派科技截止 2015 年 2 月 28 日，公司在職員工一共 52 名。研發(fā)人員28名，運營人員6名。從公司團(tuán)隊上來看，蜂派科技并沒有什么優(yōu)勢，公司整體規(guī)模偏小，研發(fā)和運營團(tuán)隊人數(shù)也只有30多人。而且從公司核心成員的履歷來看，并沒有在游戲行業(yè)特別出彩的人物。
廣撒網(wǎng)，單機(jī)+網(wǎng)游布局實現(xiàn)2014年爆發(fā)
蜂派在經(jīng)營休閑手游上還是比較成功的，雖然單款手游的月流水在100~200多萬左右，不過數(shù)量支撐起了整個盤子，一年下來也可以獲得1000多萬的凈利。加上蜂派在研發(fā)上采用自主研發(fā)和游戲資源外包結(jié)合的模式。對于游戲的框架設(shè)計、系統(tǒng)設(shè)計、代碼編寫、美術(shù)風(fēng)格定位與 UI 設(shè)計等核心內(nèi)容為公司自主研發(fā)完成;對于游戲中的人物背景原畫、音樂音效等采用外包模式。這種模式可以降低公司開發(fā)成本，同時也能提高開發(fā)效率。
對于游戲公司來說，單個游戲支撐是企業(yè)最不愿意見到的情況，接下來蜂派拓展手游類型，涵蓋休閑、策略、卡牌、塔防、MMORPG、二次元等等，廣泛的產(chǎn)品線相對可以讓收入更穩(wěn)定一些。增加產(chǎn)品品類，多元化發(fā)展，是大多游戲公司希望的成長方式。
2013年，蜂派科技對于單個渠道過于依賴，公司前5名客戶銷售占比達(dá)到94%以上，從2014年開始占比逐漸降低，到2015年變成了57%左右，表示蜂派在增加渠道的數(shù)量，平衡對每一家的依賴性。雖然還是以休閑為主，但網(wǎng)游類型開始增多：策略、二次元、MMORPG等偏重度的類型，并且加入了IP作品，并且蜂派科技產(chǎn)品基本都為自研自發(fā)，這樣省去了發(fā)行的第三方分成，縮減成本。
總結(jié)：蜂派雖然沒有推出過爆款手游，但是總的來說，廣撒網(wǎng)還是能帶來穩(wěn)定的收入，自研單機(jī)和網(wǎng)游比例平衡，并且兩邊的收入也相差不多。
從產(chǎn)品線來看，13年主要以單機(jī)研發(fā)為主，14年拓展到網(wǎng)游和發(fā)行，15年開始加入IP產(chǎn)品和重度產(chǎn)品，從公司的戰(zhàn)略布局來看，和市場的發(fā)展趨勢是比較切合的。不過，蜂派在研發(fā)上并沒有太大優(yōu)勢，隨著市場成熟和用戶習(xí)慣改變，公司如果不提高研發(fā)能力的話很有可能會被淘汰。CEO樊今明表示上市后將繼續(xù)加大自身的研發(fā)力度，提高公司所有的IP數(shù)量和質(zhì)量，同時注重技術(shù)和創(chuàng)意革新，讓手機(jī)游戲不單是數(shù)值的比拼，還要添加操作和策略的因素。
時光科技：一個類別做到極致，超過《捕魚達(dá)人》的新貴
上海時光科技于2015年10月20日在新三板掛牌上市。
團(tuán)隊：公司成立于2011年11月11日，全名上海時光科技股份有限公司(原名上海魔靈網(wǎng)絡(luò)科技有限公司)。截至2015年3月31日，公司共有員工65人，其中技術(shù)和運營人員占比較大。
公司業(yè)績：公告顯示，2014年主要業(yè)務(wù)收入較2013年增加4584.49萬元，增長81.80倍。2014年移動端單機(jī)游戲較2013年大幅增長，主要原因是公司手機(jī)終端單機(jī)游戲產(chǎn)品《街機(jī)千炮捕魚》于2014 年1月正式發(fā)布，在2014年實現(xiàn)較多收入。
核心競爭力：SP資源做大捕魚單機(jī)市場
時光科技主要業(yè)務(wù)是移動終端游戲的研發(fā)與運營，目前，時光科技主要產(chǎn)品包括手機(jī)單機(jī)游戲。
公司一方面自己開發(fā)單機(jī)游戲，只扮演開發(fā)商角色，另一方面公司與電信運營商、SP合作一起將產(chǎn)品投放到市場，承擔(dān)運營商的角色，一來保障游戲也可自主經(jīng)營，二來也能代理其他優(yōu)秀精品單機(jī)游戲，保障了商業(yè)模式的靈活性。
時光科技旗下運營有千炮捕魚平臺，并且有《街機(jī)千炮捕魚》、《街機(jī)千炮捕魚2》等游戲，加上與運營商，SP關(guān)系較好，容易帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流水。
而包括流水和市場占有率，這兩款游戲都在國內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢，已經(jīng)和近百家手機(jī)游戲渠道達(dá)成了合作，并且接入了這些渠道的商城，游戲多次登頂百度、應(yīng)用寶、小米等渠道的單機(jī)榜首位置。
風(fēng)險：產(chǎn)品容易被復(fù)制
現(xiàn)階段，用戶對游戲玩法興趣轉(zhuǎn)變快速，公司主要做單機(jī)研發(fā)，核心競爭優(yōu)勢來自各類型玩法的開發(fā)能力，并且要通過不斷積累技術(shù)，才能開發(fā)更高品質(zhì)的產(chǎn)品。
目前，公司主要產(chǎn)品就是捕魚游戲，游戲類型較為單一，需要不斷推出新的游戲類型，才能滿足用戶的興趣以及消費意愿。
游戲交易被復(fù)制，人才容易流失，運營商政策變動下的風(fēng)險。
本次登陸新三板籌集資金，是因現(xiàn)在競爭對手多為上市公司或者已經(jīng)募集到資金的公司，實力雄厚，無法通過資本實力快速拓展業(yè)務(wù)已成為公司主要競爭劣勢之一，而未來將借助這筆資金開發(fā)建設(shè)海外市場的運營團(tuán)隊，拓展海外市場，提高海外市場運營能力。另外在國內(nèi)則繼續(xù)提升運營能力，以做到深挖全渠道運營。
火谷網(wǎng)絡(luò)：《武俠Q傳》研發(fā)，以自研+全球化+投資布局未來
北京火谷網(wǎng)絡(luò)于2015年10月21日在新三板掛牌上市。
公司業(yè)績：火谷網(wǎng)絡(luò)相信同行們不陌生，其下游戲《武俠Q傳》由昆侖代理，一度占據(jù)暢銷榜前列，而且游戲在中國大陸、港澳臺、東南亞都有發(fā)行，已經(jīng)累計注冊超過2500萬的用戶。游戲幾乎成為公司近三年全部的營收，占公司收入的比重分別為 100%、99.07%和 98.46%。而且借助該游戲，公司分別在2013、2014年實現(xiàn)5905.67萬元和10,308.72 萬元的營收。
競爭力：火谷網(wǎng)絡(luò)成立于 2011 年 9 月 26 日，公司主營業(yè)務(wù)為移動網(wǎng)絡(luò)游戲的研發(fā)和運營，通過自主運營、授權(quán)運營和聯(lián)合運營多種方式相結(jié)合進(jìn)行運營，包括全球發(fā)行，并建立海外研發(fā)及發(fā)行機(jī)構(gòu)。收益也主要來自這兩方面，之后擴(kuò)展投資、泛娛樂等領(lǐng)域。團(tuán)隊目前有65人，法人代表張勇是公司董事長，雖無游戲行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，但在國內(nèi)資本界有著多年的積累，與各大資本機(jī)構(gòu)也曾有過深度合作。此次上新三板則是國泰君安為其主辦券商。
抗研發(fā)風(fēng)險1：合作開發(fā)+投資
畢竟自主研發(fā)有天花板，團(tuán)隊研發(fā)人員有限，制作的游戲有限，有些游戲可能不成功?；鸸瘸碎_始進(jìn)行合作研發(fā)，如今年7月上線的《戦あと》，就是火谷和昆侖在線(香港)合作研發(fā)，將在日本發(fā)行。同時，公司將會以投資并購的形式，為公司拓寬業(yè)務(wù)和營收，降低風(fēng)險，火谷還有意在原創(chuàng)IP、智能娛樂設(shè)備終端等領(lǐng)域的投入，布局泛娛樂領(lǐng)域。2015 年 7 月 13 日，公司新成立一家全資子公司——北京火谷創(chuàng)新投資有限公司，經(jīng)營范圍為：投資管理、項目投資、資產(chǎn)管理等。
抗研發(fā)風(fēng)險2：利用優(yōu)勢出海
公司核心開發(fā)團(tuán)隊成員來自海外大廠，依靠團(tuán)隊自身的影響力，在成立不到一年的時間就獲得千萬融資。在自研方面，火谷最擅長的是3DRPG卡牌類型，而《武俠Q傳》這款游戲在推出時，正處于中國移動網(wǎng)絡(luò)游戲市場興起時，并且這部作品為中國市場培育了大量卡牌類游戲玩家。所以之后推出的幾款游戲除了一個MMORPG之外，其他也都是3DRPG卡牌。
在發(fā)行方面，有兩款游戲都是火谷自己全球發(fā)行，得益于團(tuán)隊成員“國際化”的優(yōu)勢，相對來說比較有利，而且火谷在未來計劃逐步建立海外的研發(fā)和發(fā)行機(jī)構(gòu)。
總結(jié)：火谷選擇在這個時間上新三板，可以猜測其主要原因是在營收上遇到瓶頸需要資金來拓展。2013年到2014年，公司主要營收都靠一款游戲，而到2015年，《武俠Q傳》營收遇到瓶頸，按照2015年1-3月的營收情況來估算的話，今年這款游戲的營收將會比去年減少45%，所以火谷也加快了推出新作的步伐，并且游戲類型也從3DRPG卡牌拓展到了MMORPG重度類型，看得出來火谷正在嘗試新的領(lǐng)域。而其公司以往的成績和團(tuán)隊都能成為其加分項，并且至始至終業(yè)務(wù)清晰，海外發(fā)行、泛娛樂、投資等戰(zhàn)略路線和行業(yè)的發(fā)展趨勢切合。
愛撲網(wǎng)絡(luò)：布局青少年市場，拓展跨平臺游戲業(yè)務(wù)
上海愛撲網(wǎng)絡(luò)于2015年10月27日在新三板掛牌上市。
這是一家青少年文化娛樂公司，專注于社區(qū)游戲、手機(jī)游戲、電視游戲的研發(fā)和運營以及游戲周邊動漫和產(chǎn)品的研發(fā)和銷售，在社區(qū)游戲、手機(jī)網(wǎng)游、智能電視游戲領(lǐng)域具有一定的競爭能力，核心成員來自中手游、九城、惠普等公司。
愛撲網(wǎng)絡(luò)成立于2008年3月，現(xiàn)在以頁游、手游為主，并且收入大多來自這兩類。接下來將擴(kuò)展至電視游戲。以及動漫游戲周邊產(chǎn)品的研發(fā)和銷售。公司現(xiàn)有員工70人，其中，技術(shù)研發(fā)崗位人員共49人，占員工總數(shù)的比例為70%。
目前愛撲上線運營的游戲產(chǎn)品較少，公司業(yè)績對《皮卡堂》和《神啊救救我吧》兩款游戲依賴性太強(qiáng)。且《神啊救救我吧》手游生命周期較短，收入額呈下降趨勢。2015年1-4月、2014年度、2013年度，《皮卡堂》和《神啊救救我吧》兩款游戲收入占比分別為99.69%、99.41%和86.72%。而這三個時段的公司收入分別是377萬、1172萬和575萬元。
核心競爭力：
1、在青少年用戶群中已成為品牌
愛撲網(wǎng)絡(luò)最大的競爭力在于在青少年用戶這一垂直細(xì)分領(lǐng)域上的成績。旗下的《皮卡堂》沙盒游戲已經(jīng)在中國青少年社區(qū)游戲中建立自己的品牌。游戲從2010年5月公測，2011年8月和4399聯(lián)運，總玩家超過3071萬，付費用戶23.34萬，月活用戶133.26萬。游戲強(qiáng)調(diào)實時、多人的強(qiáng)交互，從而能夠沉淀下穩(wěn)定、長期的用戶社交關(guān)系鏈，活躍用戶也持續(xù)的比較久。隨著國內(nèi)微信等社交平臺的崛起、智能電視的普及，社交游戲?qū)⒂瓉砀鼜V闊的發(fā)展空間。
2、多元化切入，挖掘潛在價值
在《皮卡堂》建立品牌之后，以這一IP為出發(fā)點，開發(fā)周邊、動漫素材，繼續(xù)挖掘在這一用戶群體上的衍生產(chǎn)業(yè)鏈價值。 此外，還為這類有漫畫和故事創(chuàng)作需求的深度用戶打造了一個獨立的二次元同人漫畫的創(chuàng)作和分享社區(qū)——P圖社區(qū)?？梢詾榍嗌倌暧脩?、二次元文化愛好者提供一整套的漫畫創(chuàng)作工具，以及龐大的素材圖庫，從而使有創(chuàng)作才華的用戶可以便捷地創(chuàng)作連載漫畫。
3、從頁游、手游到電視游戲，業(yè)務(wù)線拉伸
2008年從PC網(wǎng)絡(luò)游戲切入，2014年推出手游產(chǎn)品《神啊救救我吧》，2015年推出電視游戲《花樣三國》，手游產(chǎn)品《海賊三國》即將發(fā)行，目前已形成了跨屏跨端、全方位覆蓋用戶社交娛樂需求的產(chǎn)業(yè)集群。愛撲網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)各個渠道保持良好的合作關(guān)系，通過4399、百度、小米、360、豌豆莢等業(yè)內(nèi)主流平臺發(fā)行產(chǎn)品，在業(yè)界擁有良好的口碑。
4、出海
《神啊救救我吧》手游在2014年1月上線，在運營高峰期間，該游戲通過AppStore、百度91、小米、360、豌豆莢等多個主流渠道并行發(fā)行，同時進(jìn)軍東南亞市場，一度在AppStore排名游戲類前10，并在越南AppStore高居榜首位置?！渡癜【染任野伞方刂?015年4月底總玩家數(shù)量566萬人，付費玩家數(shù)量6.06萬人。
總結(jié)：總的來看，愛撲網(wǎng)絡(luò)在青少年用戶群中已形成品牌，并且有3000多萬的用戶沉淀，為之后其他作品打下了很好的用戶基礎(chǔ)。而且深耕青少年用戶群，根據(jù)數(shù)據(jù)，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 6.49 億，其中，19 歲以下網(wǎng)民占比為 24.5%，也就是說青少年用戶擁有1.59億，所以這個用戶群的潛力是很大的。
此外，愛撲網(wǎng)絡(luò)拓展的其他兩個業(yè)務(wù)、手游和電視游戲，手游或許難以和大廠抗衡，不過電視游戲也屬于比較早期的藍(lán)海，在這個方向深耕也是比較有發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>
這個時候上架新三板，好處就是，趁著《皮卡堂》和《神啊救救我吧》兩款游戲收入相對穩(wěn)定的時期掛牌，以及在青少年用戶品牌商的積累，不僅可以更好的進(jìn)行融資，其產(chǎn)業(yè)布局對于投資人來說也是比較有吸引力的，只是，現(xiàn)階段對于單款游戲過于依賴的問題尚未得到解決，雖然布局不錯，還是要看之后的產(chǎn)品表現(xiàn)。
近期不斷有手游公司和團(tuán)隊登陸新三板，這些公司偶有出現(xiàn)在新聞報道上，而他們旗下的游戲卻是有著悶聲吸財?shù)哪芰?。整理了近期幾家悄然上市的企業(yè)，希望能從他們的商業(yè)邏輯、產(chǎn)品核心競爭力、一些抗風(fēng)險的布局上分析這些公司的盈利模式。
樂卓：動漫+游戲基因，自制網(wǎng)劇IP增加競爭力
上海樂卓網(wǎng)絡(luò)于2015年7月29日在新三板掛牌上市。
業(yè)績：從一些財經(jīng)平臺統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，樂卓在2013年和2014年的營收分別是約495萬和1450萬，其中，2014年引入投資，同時在游戲業(yè)務(wù)擴(kuò)大，使得變現(xiàn)方面有較強(qiáng)能力。公司一直以制作卡牌RPG手游為主。
團(tuán)隊：公司以自主研發(fā)和創(chuàng)意為核心，售賣游戲版權(quán)給飛流，完美等公司獲取營收。包括把卡牌RPG《我是高手(我去闖江湖)》代理給有米。目前團(tuán)隊121人，一線研發(fā)人員有80多人占比達(dá)70%，目前在申請發(fā)行資質(zhì)。
說到創(chuàng)意核心，該團(tuán)隊骨干前身來自動漫制作公司，合作伙伴包括有美國夢工廠等國外廠商，擁有豐富的國內(nèi)外動漫制作經(jīng)驗，而現(xiàn)在他們還吸收來自于惠普、諾基亞、網(wǎng)易、盛大、育碧等公司的人才，加強(qiáng)包括美術(shù)方面的能力。
公司今年上半年報得營收46.5萬元，和去年上千萬的營收相比降幅較大，公司稱因為今年投入了不少自主研發(fā)項目，有3款產(chǎn)品在開發(fā)之中，開發(fā)周期較長，短期內(nèi)有所影響。被網(wǎng)易代理的《軍師很忙》則是今年唯一的收獲，同時公司還有不少產(chǎn)品已經(jīng)被代理出海，也是讓樂卓保持較好的商業(yè)競爭態(tài)勢的一個方面。在上市后，樂卓還將開始自制IP，降低自制游戲的風(fēng)險，提高游戲的成功率。
早期嘗試影游互動，自制短劇成IP
在開發(fā)成本，發(fā)行成本都逐年上升的情況下，樂卓在去年就率先利用起自己的動漫基因：在自研手游時也嘗試做動漫影視同步，把原創(chuàng)IP植入手游，提高游戲的轉(zhuǎn)化率。樂卓自研的《我去西游》手游，就同時制作成網(wǎng)絡(luò)短劇《女神啊我去西游》，在優(yōu)酷、愛奇藝等渠道推出，這款3D動漫曾在優(yōu)酷上瀏覽量達(dá)3000萬。公司還制作了《我去闖江湖》等網(wǎng)絡(luò)短劇。
這樣的結(jié)合，使《我去西游》成為過去樂卓網(wǎng)絡(luò)的一個主要營收口，游戲與國內(nèi)發(fā)行商飛流、網(wǎng)易、LINE等均有合作，《Line西游物語》去年在日本、臺灣Line Game發(fā)布。
而公司今年研發(fā)的《軍師很忙》(原名：連將三國)已被網(wǎng)易代理，網(wǎng)易內(nèi)部對此產(chǎn)品的品級為戰(zhàn)略評級B，該類型在網(wǎng)易較少，將會作較大的資源支持，將會帶來新一輪的營收增長，同時游戲簽約給完美世界(微博)，將在東南亞地區(qū)以《三國連盟》名稱發(fā)行。
游戲+動漫兩條腿走路
也正是在精品游戲也成為風(fēng)險產(chǎn)品的當(dāng)下，2015年，樂卓網(wǎng)絡(luò)拓展了其業(yè)務(wù)范圍，除了手游研發(fā)運營之外，還分拆成立了樂卓動漫，引進(jìn)人才，著力于中國原創(chuàng)動漫領(lǐng)域，也使樂卓的IP原創(chuàng)業(yè)務(wù)上一個臺階，公司管理層以及專業(yè)人員都來自于各大知名動漫公司，孵化出有潛力的IP，一方面制作成動漫影視劇，進(jìn)行利潤生產(chǎn)，一方面可以和游戲結(jié)合，形成原創(chuàng)IP價值。
可以知道，樂卓網(wǎng)絡(luò)未來將用原創(chuàng)IP+影視+游戲來拓寬娛樂文化領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈。而為了加強(qiáng)原創(chuàng)游戲的推出和補(bǔ)充短期內(nèi)的擴(kuò)員等問題，公司上半年進(jìn)行新一輪融資，并登陸新三板進(jìn)行公開募資。
蜂派：從單機(jī)逐漸往網(wǎng)游布局，重心轉(zhuǎn)移的杭州研發(fā)
杭州蜂派科技于2015年9月25日在新三板掛牌上市。
蜂派科技股份有限公司成立于2012年10月，主營業(yè)務(wù)為移動游戲的研發(fā)和運營，游戲在國內(nèi)外都有銷售。主要收益100%來自主營業(yè)務(wù)。到目前為止，蜂派共開發(fā)移動終端單機(jī)游戲十幾款，移動終端網(wǎng)絡(luò)游戲 4款(正在研發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲 5款)，代理運營其他公司游戲 3 款。
《金陵十三釵》、《龍珠祖瑪》、《明星夢工廠》的研發(fā)商
包括擁有900萬用戶量的三消游戲《龍珠祖瑪》、650萬用戶的《瘋狂猜歌名》、十多萬用戶的《Popstar4!消滅星星》等單機(jī);雙平臺150萬月流水的《明星夢工廠》、雙平臺都是230月流水的《口袋奇跡》和《天使之劍》，同時，擁有正版IP授權(quán)并自研的《金陵十三釵》。
公司業(yè)績：公告顯示，公司2013年主要以單機(jī)業(yè)務(wù)為主，全年營收超439萬，而2014年增加了網(wǎng)游業(yè)務(wù)，營收實現(xiàn)較大的增幅，達(dá)2750萬元，凈利1499萬元。今年網(wǎng)游的營收占比依然在上升。
團(tuán)隊：蜂派科技截止 2015 年 2 月 28 日，公司在職員工一共 52 名。研發(fā)人員28名，運營人員6名。從公司團(tuán)隊上來看，蜂派科技并沒有什么優(yōu)勢，公司整體規(guī)模偏小，研發(fā)和運營團(tuán)隊人數(shù)也只有30多人。而且從公司核心成員的履歷來看，并沒有在游戲行業(yè)特別出彩的人物。
廣撒網(wǎng)，單機(jī)+網(wǎng)游布局實現(xiàn)2014年爆發(fā)
蜂派在經(jīng)營休閑手游上還是比較成功的，雖然單款手游的月流水在100~200多萬左右，不過數(shù)量支撐起了整個盤子，一年下來也可以獲得1000多萬的凈利。加上蜂派在研發(fā)上采用自主研發(fā)和游戲資源外包結(jié)合的模式。對于游戲的框架設(shè)計、系統(tǒng)設(shè)計、代碼編寫、美術(shù)風(fēng)格定位與 UI 設(shè)計等核心內(nèi)容為公司自主研發(fā)完成;對于游戲中的人物背景原畫、音樂音效等采用外包模式。這種模式可以降低公司開發(fā)成本，同時也能提高開發(fā)效率。
對于游戲公司來說，單個游戲支撐是企業(yè)最不愿意見到的情況，接下來蜂派拓展手游類型，涵蓋休閑、策略、卡牌、塔防、MMORPG、二次元等等，廣泛的產(chǎn)品線相對可以讓收入更穩(wěn)定一些。增加產(chǎn)品品類，多元化發(fā)展，是大多游戲公司希望的成長方式。
2013年，蜂派科技對于單個渠道過于依賴，公司前5名客戶銷售占比達(dá)到94%以上，從2014年開始占比逐漸降低，到2015年變成了57%左右，表示蜂派在增加渠道的數(shù)量，平衡對每一家的依賴性。雖然還是以休閑為主，但網(wǎng)游類型開始增多：策略、二次元、MMORPG等偏重度的類型，并且加入了IP作品，并且蜂派科技產(chǎn)品基本都為自研自發(fā)，這樣省去了發(fā)行的第三方分成，縮減成本。
總結(jié)：蜂派雖然沒有推出過爆款手游，但是總的來說，廣撒網(wǎng)還是能帶來穩(wěn)定的收入，自研單機(jī)和網(wǎng)游比例平衡，并且兩邊的收入也相差不多。
從產(chǎn)品線來看，13年主要以單機(jī)研發(fā)為主，14年拓展到網(wǎng)游和發(fā)行，15年開始加入IP產(chǎn)品和重度產(chǎn)品，從公司的戰(zhàn)略布局來看，和市場的發(fā)展趨勢是比較切合的。不過，蜂派在研發(fā)上并沒有太大優(yōu)勢，隨著市場成熟和用戶習(xí)慣改變，公司如果不提高研發(fā)能力的話很有可能會被淘汰。CEO樊今明表示上市后將繼續(xù)加大自身的研發(fā)力度，提高公司所有的IP數(shù)量和質(zhì)量，同時注重技術(shù)和創(chuàng)意革新，讓手機(jī)游戲不單是數(shù)值的比拼，還要添加操作和策略的因素。
時光科技：一個類別做到極致，超過《捕魚達(dá)人》的新貴
上海時光科技于2015年10月20日在新三板掛牌上市。
團(tuán)隊：公司成立于2011年11月11日，全名上海時光科技股份有限公司(原名上海魔靈網(wǎng)絡(luò)科技有限公司)。截至2015年3月31日，公司共有員工65人，其中技術(shù)和運營人員占比較大。
公司業(yè)績：公告顯示，2014年主要業(yè)務(wù)收入較2013年增加4584.49萬元，增長81.80倍。2014年移動端單機(jī)游戲較2013年大幅增長，主要原因是公司手機(jī)終端單機(jī)游戲產(chǎn)品《街機(jī)千炮捕魚》于2014 年1月正式發(fā)布，在2014年實現(xiàn)較多收入。
核心競爭力：SP資源做大捕魚單機(jī)市場
時光科技主要業(yè)務(wù)是移動終端游戲的研發(fā)與運營，目前，時光科技主要產(chǎn)品包括手機(jī)單機(jī)游戲。
公司一方面自己開發(fā)單機(jī)游戲，只扮演開發(fā)商角色，另一方面公司與電信運營商、SP合作一起將產(chǎn)品投放到市場，承擔(dān)運營商的角色，一來保障游戲也可自主經(jīng)營，二來也能代理其他優(yōu)秀精品單機(jī)游戲，保障了商業(yè)模式的靈活性。
時光科技旗下運營有千炮捕魚平臺，并且有《街機(jī)千炮捕魚》、《街機(jī)千炮捕魚2》等游戲，加上與運營商，SP關(guān)系較好，容易帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流水。
而包括流水和市場占有率，這兩款游戲都在國內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢，已經(jīng)和近百家手機(jī)游戲渠道達(dá)成了合作，并且接入了這些渠道的商城，游戲多次登頂百度、應(yīng)用寶、小米等渠道的單機(jī)榜首位置。
風(fēng)險：產(chǎn)品容易被復(fù)制
現(xiàn)階段，用戶對游戲玩法興趣轉(zhuǎn)變快速，公司主要做單機(jī)研發(fā)，核心競爭優(yōu)勢來自各類型玩法的開發(fā)能力，并且要通過不斷積累技術(shù)，才能開發(fā)更高品質(zhì)的產(chǎn)品。
目前，公司主要產(chǎn)品就是捕魚游戲，游戲類型較為單一，需要不斷推出新的游戲類型，才能滿足用戶的興趣以及消費意愿。
游戲交易被復(fù)制，人才容易流失，運營商政策變動下的風(fēng)險。
本次登陸新三板籌集資金，是因現(xiàn)在競爭對手多為上市公司或者已經(jīng)募集到資金的公司，實力雄厚，無法通過資本實力快速拓展業(yè)務(wù)已成為公司主要競爭劣勢之一，而未來將借助這筆資金開發(fā)建設(shè)海外市場的運營團(tuán)隊，拓展海外市場，提高海外市場運營能力。另外在國內(nèi)則繼續(xù)提升運營能力，以做到深挖全渠道運營。
火谷網(wǎng)絡(luò)：《武俠Q傳》研發(fā)，以自研+全球化+投資布局未來
北京火谷網(wǎng)絡(luò)于2015年10月21日在新三板掛牌上市。
公司業(yè)績：火谷網(wǎng)絡(luò)相信同行們不陌生，其下游戲《武俠Q傳》由昆侖代理，一度占據(jù)暢銷榜前列，而且游戲在中國大陸、港澳臺、東南亞都有發(fā)行，已經(jīng)累計注冊超過2500萬的用戶。游戲幾乎成為公司近三年全部的營收，占公司收入的比重分別為 100%、99.07%和 98.46%。而且借助該游戲，公司分別在2013、2014年實現(xiàn)5905.67萬元和10,308.72 萬元的營收。
競爭力：火谷網(wǎng)絡(luò)成立于 2011 年 9 月 26 日，公司主營業(yè)務(wù)為移動網(wǎng)絡(luò)游戲的研發(fā)和運營，通過自主運營、授權(quán)運營和聯(lián)合運營多種方式相結(jié)合進(jìn)行運營，包括全球發(fā)行，并建立海外研發(fā)及發(fā)行機(jī)構(gòu)。收益也主要來自這兩方面，之后擴(kuò)展投資、泛娛樂等領(lǐng)域。團(tuán)隊目前有65人，法人代表張勇是公司董事長，雖無游戲行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，但在國內(nèi)資本界有著多年的積累，與各大資本機(jī)構(gòu)也曾有過深度合作。此次上新三板則是國泰君安為其主辦券商。
抗研發(fā)風(fēng)險1：合作開發(fā)+投資
畢竟自主研發(fā)有天花板，團(tuán)隊研發(fā)人員有限，制作的游戲有限，有些游戲可能不成功?；鸸瘸碎_始進(jìn)行合作研發(fā)，如今年7月上線的《戦あと》，就是火谷和昆侖在線(香港)合作研發(fā)，將在日本發(fā)行。同時，公司將會以投資并購的形式，為公司拓寬業(yè)務(wù)和營收，降低風(fēng)險，火谷還有意在原創(chuàng)IP、智能娛樂設(shè)備終端等領(lǐng)域的投入，布局泛娛樂領(lǐng)域。2015 年 7 月 13 日，公司新成立一家全資子公司——北京火谷創(chuàng)新投資有限公司，經(jīng)營范圍為：投資管理、項目投資、資產(chǎn)管理等。
抗研發(fā)風(fēng)險2：利用優(yōu)勢出海
公司核心開發(fā)團(tuán)隊成員來自海外大廠，依靠團(tuán)隊自身的影響力，在成立不到一年的時間就獲得千萬融資。在自研方面，火谷最擅長的是3DRPG卡牌類型，而《武俠Q傳》這款游戲在推出時，正處于中國移動網(wǎng)絡(luò)游戲市場興起時，并且這部作品為中國市場培育了大量卡牌類游戲玩家。所以之后推出的幾款游戲除了一個MMORPG之外，其他也都是3DRPG卡牌。
在發(fā)行方面，有兩款游戲都是火谷自己全球發(fā)行，得益于團(tuán)隊成員“國際化”的優(yōu)勢，相對來說比較有利，而且火谷在未來計劃逐步建立海外的研發(fā)和發(fā)行機(jī)構(gòu)。
總結(jié)：火谷選擇在這個時間上新三板，可以猜測其主要原因是在營收上遇到瓶頸需要資金來拓展。2013年到2014年，公司主要營收都靠一款游戲，而到2015年，《武俠Q傳》營收遇到瓶頸，按照2015年1-3月的營收情況來估算的話，今年這款游戲的營收將會比去年減少45%，所以火谷也加快了推出新作的步伐，并且游戲類型也從3DRPG卡牌拓展到了MMORPG重度類型，看得出來火谷正在嘗試新的領(lǐng)域。而其公司以往的成績和團(tuán)隊都能成為其加分項，并且至始至終業(yè)務(wù)清晰，海外發(fā)行、泛娛樂、投資等戰(zhàn)略路線和行業(yè)的發(fā)展趨勢切合。
愛撲網(wǎng)絡(luò)：布局青少年市場，拓展跨平臺游戲業(yè)務(wù)
上海愛撲網(wǎng)絡(luò)于2015年10月27日在新三板掛牌上市。
這是一家青少年文化娛樂公司，專注于社區(qū)游戲、手機(jī)游戲、電視游戲的研發(fā)和運營以及游戲周邊動漫和產(chǎn)品的研發(fā)和銷售，在社區(qū)游戲、手機(jī)網(wǎng)游、智能電視游戲領(lǐng)域具有一定的競爭能力，核心成員來自中手游、九城、惠普等公司。
愛撲網(wǎng)絡(luò)成立于2008年3月，現(xiàn)在以頁游、手游為主，并且收入大多來自這兩類。接下來將擴(kuò)展至電視游戲。以及動漫游戲周邊產(chǎn)品的研發(fā)和銷售。公司現(xiàn)有員工70人，其中，技術(shù)研發(fā)崗位人員共49人，占員工總數(shù)的比例為70%。
目前愛撲上線運營的游戲產(chǎn)品較少，公司業(yè)績對《皮卡堂》和《神啊救救我吧》兩款游戲依賴性太強(qiáng)。且《神啊救救我吧》手游生命周期較短，收入額呈下降趨勢。2015年1-4月、2014年度、2013年度，《皮卡堂》和《神啊救救我吧》兩款游戲收入占比分別為99.69%、99.41%和86.72%。而這三個時段的公司收入分別是377萬、1172萬和575萬元。
核心競爭力：
1、在青少年用戶群中已成為品牌
愛撲網(wǎng)絡(luò)最大的競爭力在于在青少年用戶這一垂直細(xì)分領(lǐng)域上的成績。旗下的《皮卡堂》沙盒游戲已經(jīng)在中國青少年社區(qū)游戲中建立自己的品牌。游戲從2010年5月公測，2011年8月和4399聯(lián)運，總玩家超過3071萬，付費用戶23.34萬，月活用戶133.26萬。游戲強(qiáng)調(diào)實時、多人的強(qiáng)交互，從而能夠沉淀下穩(wěn)定、長期的用戶社交關(guān)系鏈，活躍用戶也持續(xù)的比較久。隨著國內(nèi)微信等社交平臺的崛起、智能電視的普及，社交游戲?qū)⒂瓉砀鼜V闊的發(fā)展空間。
2、多元化切入，挖掘潛在價值
在《皮卡堂》建立品牌之后，以這一IP為出發(fā)點，開發(fā)周邊、動漫素材，繼續(xù)挖掘在這一用戶群體上的衍生產(chǎn)業(yè)鏈價值。 此外，還為這類有漫畫和故事創(chuàng)作需求的深度用戶打造了一個獨立的二次元同人漫畫的創(chuàng)作和分享社區(qū)——P圖社區(qū)?？梢詾榍嗌倌暧脩?、二次元文化愛好者提供一整套的漫畫創(chuàng)作工具，以及龐大的素材圖庫，從而使有創(chuàng)作才華的用戶可以便捷地創(chuàng)作連載漫畫。
3、從頁游、手游到電視游戲，業(yè)務(wù)線拉伸
2008年從PC網(wǎng)絡(luò)游戲切入，2014年推出手游產(chǎn)品《神啊救救我吧》，2015年推出電視游戲《花樣三國》，手游產(chǎn)品《海賊三國》即將發(fā)行，目前已形成了跨屏跨端、全方位覆蓋用戶社交娛樂需求的產(chǎn)業(yè)集群。愛撲網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)各個渠道保持良好的合作關(guān)系，通過4399、百度、小米、360、豌豆莢等業(yè)內(nèi)主流平臺發(fā)行產(chǎn)品，在業(yè)界擁有良好的口碑。
4、出海
《神啊救救我吧》手游在2014年1月上線，在運營高峰期間，該游戲通過AppStore、百度91、小米、360、豌豆莢等多個主流渠道并行發(fā)行，同時進(jìn)軍東南亞市場，一度在AppStore排名游戲類前10，并在越南AppStore高居榜首位置?！渡癜【染任野伞方刂?015年4月底總玩家數(shù)量566萬人，付費玩家數(shù)量6.06萬人。
總結(jié)：總的來看，愛撲網(wǎng)絡(luò)在青少年用戶群中已形成品牌，并且有3000多萬的用戶沉淀，為之后其他作品打下了很好的用戶基礎(chǔ)。而且深耕青少年用戶群，根據(jù)數(shù)據(jù)，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 6.49 億，其中，19 歲以下網(wǎng)民占比為 24.5%，也就是說青少年用戶擁有1.59億，所以這個用戶群的潛力是很大的。
此外，愛撲網(wǎng)絡(luò)拓展的其他兩個業(yè)務(wù)、手游和電視游戲，手游或許難以和大廠抗衡，不過電視游戲也屬于比較早期的藍(lán)海，在這個方向深耕也是比較有發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>
這個時候上架新三板，好處就是，趁著《皮卡堂》和《神啊救救我吧》兩款游戲收入相對穩(wěn)定的時期掛牌，以及在青少年用戶品牌商的積累，不僅可以更好的進(jìn)行融資，其產(chǎn)業(yè)布局對于投資人來說也是比較有吸引力的，只是，現(xiàn)階段對于單款游戲過于依賴的問題尚未得到解決，雖然布局不錯，還是要看之后的產(chǎn)品表現(xiàn)。
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