辭職創(chuàng)業(yè)為何能成功打造極米科技?

2015/09/06 09:45      沈小雪 liuzhengru

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 極米從一個創(chuàng)業(yè)團隊走到現(xiàn)在,能夠和國際一流的品牌商并肩在一起,做一款劃時代的產(chǎn)品。我們和全球一流的公司一起研究算法,為提高一點點畫質(zhì)而努力;我們和全球頂尖的公司哈曼卡頓一起慢慢調(diào)試,為了一點點音質(zhì)的提升而努力,我相信這個過程其實就是最讓人振奮的。——鐘波

“只堅持了5分鐘”的極米,拿到了通往終端內(nèi)容平臺”的3億“入場券”

8月25號,極米科技創(chuàng)始人兼CEO鐘波在朋友圈發(fā)布了一張有趣的圖片,上面寫的分明——“對不起,我們只堅持了5分鐘”。這則消息,暗示著極米再次刷新了以往的銷售記錄。事實上,Z4X作為極米的第四代產(chǎn)品之一,在尚未上線之時,僅憑設計圖便眾籌了1100多萬。截至目前,極米已售出20萬臺產(chǎn)品,在國內(nèi)家用投影市場份額超過50%,市場占有率第一,在家用LED投影領域,極米的市場份額排名全球第二。

作為一個新銳的科技公司,極米的融資步伐十分迅猛,你很難想象它剛剛成立2年。在2014年8月,極米完成 A 輪1億人民幣融資,投資方為創(chuàng)東方、成都技術轉(zhuǎn)移集團等機構(gòu),此輪融資幫助極米正式進入量產(chǎn)階段,并建立起更強有力的研發(fā)團隊。2015年6月,極米再獲3億人民幣pre-B輪投資,由芒果傳媒戰(zhàn)略投資,就此,極米補足了內(nèi)容源的缺口,擴展了宣傳渠道。下一步,極米計劃進行2億以上的融資,從而在渠道,用戶和流量三個方面加強產(chǎn)品,這似乎預示著極米“終端-內(nèi)容-平臺”的大布局更加清晰。

“終端+內(nèi)容+平臺”的戰(zhàn)略大布局如何實現(xiàn)?“我們把未來的極米定位為一個承載內(nèi)容的平臺。”

“極米是在做未來的電視,但這個未來的電視和現(xiàn)在電視的顯示終端又有很多不一樣。芒果之所以投資極米,是因為在現(xiàn)在市面上所有的60寸以上的顯示終端中,只有極米無屏電視這樣的顯示終端才能夠進入普通大眾的家庭,而極米又是這個領域內(nèi)50%以上的絕對領導品牌,通過投資極米,芒果其實是占據(jù)了60寸以上的巨屏顯示終端。

目前,極米和芒果達成戰(zhàn)略合作,芒果的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容都會在極米平臺呈現(xiàn),通過這種強綁定,把內(nèi)容賦予了極米的產(chǎn)品。我們把未來的極米定位為一個承載內(nèi)容的平臺,這些內(nèi)容既包括視頻,也包括重度游戲,在線教育,購物,甚至像YY語音一樣的秀場模式,都可以在極米上落地。

眾所周知,對于很多內(nèi)容,屏幕越大給人帶來的體驗更好,對于電影、演唱會、球賽,這些大型的內(nèi)容,甚至是重度游戲,極米無屏電視將是他們展示的一個最佳渠道。所以,極米也會是一個內(nèi)容發(fā)行渠道,我們會和內(nèi)容方合作,把他們的內(nèi)容完美的呈現(xiàn)。

現(xiàn)階段,極米的合作方除了芒果TV、杰兔畫報,還有西米游戲,西米的多款游戲都會在極米首發(fā)。但目前還在初級階段,我相信會有更多的針對大屏的內(nèi)容和游戲在極米落地。”

很難說哪一款是最滿意的,極米還能做的更好,如果非要說的話,我想說是下一個。”

在不俗的戰(zhàn)績之外,我們也同樣看到了一個創(chuàng)業(yè)公司的沉穩(wěn)。極米的第一款產(chǎn)品是Z1,但用戶所熟知的第一款產(chǎn)品為Z3,為什么極米選擇將Z1和Z2“雪藏”呢?鐘波告訴獵云網(wǎng)(微信:ilieyun):“在產(chǎn)品處于初期階段的時候,我們生產(chǎn)了幾千臺產(chǎn)品給用戶試用,通過這種方式改進不足。到了第三代,產(chǎn)品比較成熟了,用戶也非??春?,才推向市場。從Z1到Z3,軟件硬件都經(jīng)歷了反復多次的調(diào)校和改進,特別是我們的軟件,每兩周一個迭代,一直更新到上百個版本。如今,極米的官方論壇已經(jīng)成為全球最大的投影交流論壇。在與用戶的交互方面,極米有著自己的核心優(yōu)勢。”

在極米四代最新推出的三款產(chǎn)品(Z4X、Z4Air、芒果小覓)中,芒果小覓作為與芒果傳媒確立深度合作后的首發(fā)產(chǎn)品,其外型最為精致,性價比最高。它的售價低于2000元,配備可拆卸電池,相對小巧,同時,有著非常多彩的外觀和接近于膚質(zhì)的手感,主要針對年輕人。鐘波表示:”我們認為,未來,它會像索尼的walkman一樣,成為年輕人非常熱衷的隨身消費品,我們是這樣定位芒果小覓的。”

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同樣受到關注的還有Z4X和Z4Air,其中,Z4X主打畫質(zhì),亮度,還有音質(zhì),針對于居家場景,它所投射出的超大屏幕,能讓用戶達到身臨電影院的感受。鐘波告訴獵云網(wǎng):“Z4X的畫質(zhì)及音質(zhì),都達到了整個投影行業(yè)前所未有的高度。”

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正如它的命名一樣,Z4Air是當前全球最薄的高清智能投影,這款針對于商旅人士的產(chǎn)品,用以豐富極米的產(chǎn)品線,同時,也為極米帶來一個量級可觀的B端用戶。除了沿用極米一貫的高端配置外,它還具備多系統(tǒng)同屏功能,可在多個顯示終端同步演示,無需插線。既滿足了商務人士的業(yè)務需要,又扮演了移動家庭影院的角色。

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對于任何一位創(chuàng)業(yè)者而言,每一款新產(chǎn)品的推出,其背后所支撐的,都是玉汝于成的工匠精神,每一款產(chǎn)品的研發(fā),都像是一個手藝人在雕琢著自己的作品。當談到最滿意的是哪一個作品時,不比會說相聲的老羅,鐘波只笑笑,對獵云網(wǎng)說道:“很難說哪一款是最滿意的,我相信極米還能做的更好,如果非要說的話,我想說是下一個。”

“無屏一定是未來電視的發(fā)展方向,我們希望把電視的屏幕弱化。”

談及極米的靈感來源,鐘波這樣告訴獵云網(wǎng):“我們一直在思考,中國的創(chuàng)新產(chǎn)品怎么做?如何做出一個有顛覆性的東西?iPhone5的概念視頻發(fā)布后,蘋果公司展示了一個小小的手機能夠投射出一個虛擬的屏幕,還可以控制它放大縮小,變成一個非常棒的顯示終端。

我們也在思考,電視未來的變革將會是怎樣的?正如科幻電影中所呈現(xiàn)的,未來的電視都是沒有屏幕的、虛擬的,我們同樣認為,無屏一定是未來電視的發(fā)展方向。所以,在定義這款產(chǎn)品的時候,我們希望把電視的屏幕弱化,讓它成為虛擬的屏幕,比電視更大,效果更好。這就是我們做極米無屏電視的初衷。”

大約兩年前,隨著產(chǎn)品的亮相,極米科技首次提出“智能無屏電視”的概念,隨后的中國國際消費電子博覽會上,我們看到了大批跟進者,“無屏,智能,電視”,無論從哪一個維度看,這都將會是一個“相愛相殺”的市場。經(jīng)過試用Z4X,筆者的直觀感受是音質(zhì)極為舒適,畫質(zhì)的細膩超乎預料,Z4X所投放出的巨大屏幕也帶來視覺上的震撼。

但不可否認的是,傳統(tǒng)投影儀對使用場景有著一定的限制,而基于投影儀形態(tài)的智能無屏電視能否打破壁壘從而全面進軍家庭市場呢?這是筆者所思考的。

在投影行業(yè),極米超越老品牌LG,躍居全球出貨量第一,核心競爭力是研發(fā)能力。

既然出現(xiàn)了跟進者,那么極米如何把握其核心競爭力呢?“事實上,這個市場中一直存在著許多投影廠家,極米進入市場并不算早。但是,Z4Air現(xiàn)在也是全球最薄的LED投影電視,Z4X比市面上所有的產(chǎn)品亮度都高30%,現(xiàn)在已經(jīng)是整個LED投影領域亮度最亮的產(chǎn)品,并且它的音質(zhì)也非常好,這是極米與國際一流品牌不斷合作的結(jié)果。

為什么極米的產(chǎn)品檔次能夠比其他品牌高出一大截?是因為極米一直把所有的精力都投入到研發(fā)上,團隊中一半以上的人都在做研發(fā)。我們認為,極米的核心競爭力在于研發(fā)能力,也正是具有競爭力的研發(fā)能力,才讓極米的產(chǎn)品擁有市場競爭力。未來,極米還將推出更高清、更高指標的產(chǎn)品,我們相信,也仍然將領先對手以及潛在對手至少一年的時間。

在投影行業(yè),LG是做的最早的,過去,它在全球市場的占有率一直都是第一。今年,極米已經(jīng)超越它成為全球出貨量第一,也就是說,極米已經(jīng)在產(chǎn)品上領先他們一大截,在品牌知名度上,我們還要更加努力。”

當無屏電視成為一個賽道,極米要直面哪些競爭對手?

“作為一個發(fā)展幾年的新興平臺,極米在投影界已經(jīng)是領導品牌,有一定的知名度。但在大眾市場,大家對樂視和小米的品牌更加了解,對普通電視的使用習慣更為根深蒂固。所以,目前極米的競爭對手是互聯(lián)網(wǎng)電視廠家。極米要讓無屏電視進入更多家庭,讓更多的用戶像知道樂視和小米一樣知道極米,這就要加大宣傳。在未來,我相信大家會選擇極米無屏電視,而不是會選擇現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)電視。

有強技術做支撐,極米會在產(chǎn)品上做出拓展嗎?答案是不會的,極米在做未來的電視,并且只專注于做未來的電視。

“我們已經(jīng)做了十多年的電視,像索尼、三星、小米、樂視、還有國內(nèi)所有的電視廠家,極米的團隊成員都曾技術支持過他們,為他們調(diào)畫質(zhì)、做設計。所以現(xiàn)在會有很多人找到極米,希望極米為他們做電視設計。我們還是希望盡可能地專注于一點,專注于大屏幕顯示終端,做好未來的電視。對于傳統(tǒng)的電視,我們認為還有很多不足,如果說極米還要做其他的東西,那么我們考慮是在傳統(tǒng)的電視和未來的電視中間找一個取舍點做比傳統(tǒng)的液晶電視更高一個檔次的電視,也可能它不是用投影,是用液晶,整個設計的風格和理念都和傳統(tǒng)的電視不太一樣。”

在國內(nèi),極米已經(jīng)占據(jù)了絕大多數(shù)的市場份額,下一步要走出國門,去占領全球的投影市場,因此,極米潛在的競爭對手是老牌的知名廠家,例如索尼。但我們發(fā)現(xiàn),極米的產(chǎn)品在全球都處于領先位置,在這個新興領域,極米的產(chǎn)品定義都會遠超他們,在未來的2-3年,極米在國際市場上也會有非常杰出的表現(xiàn)。”

如果把產(chǎn)品的核心分為以下幾個部分:內(nèi)容源、設計、畫質(zhì)、音質(zhì)、功能、UI,每個部分都需要匹配合適的人才,在初創(chuàng)期,極米怎么配備一個完美的團隊?

“首先來說,極米是一個偏技術的團隊,偏重于畫質(zhì)、設計、功能、UI,其中還有內(nèi)容源和音質(zhì),這其實是我們?nèi)笔У?。對于團隊缺失的部分,我們會用最強的合作,打造一個完美的狀態(tài)。比如說,在內(nèi)容源方面選擇芒果傳媒,眾所周知,芒果不僅有非常好的娛樂節(jié)目,也有著非常強的內(nèi)容制造能力,這是其他內(nèi)容方所不具備的,所以我們選擇最好的內(nèi)容制造方,解決內(nèi)容源的問題。

在音質(zhì)方面,極米選擇全球最頂尖的音響設計團隊——哈曼卡頓,形成戰(zhàn)略合作,可能大家不知道,哈曼卡頓的“水晶音箱”是全球銷量最好的,JBL(獵云網(wǎng)注:全球最大的專業(yè)揚聲器生產(chǎn)商。)是它旗下的子品牌,在所有最頂級的車里面,內(nèi)置的音響都是哈曼卡頓的。在Z4X的音響設計中,我們和哈曼卡頓的技術團隊一起調(diào)試了半年的時間,才達到了非常完美的效果。”

在內(nèi)部團隊,選擇行業(yè)頂尖的并且想法一致的人,從創(chuàng)立之初便十分規(guī)范。利益共享,保持團隊凝聚力。

“在內(nèi)部團隊上,選擇行業(yè)內(nèi)最頂尖的人,因為我們本身就是電視這個行業(yè)最頂尖的團隊,在畫質(zhì)、功能、UI方面,都有十多年的經(jīng)驗的。要把大家都團結(jié)在一起的時候,發(fā)現(xiàn)我們的想法也趨于一致,那就是想做一個顛覆性的產(chǎn)品,做未來的電視,所以就一起創(chuàng)業(yè)了。就算失敗了,也向未來踏了很大一步,我們曾經(jīng)做了那么多年的電視,重復勞動是沒有太多意義的。

在極米的創(chuàng)始團隊中,有同樣放棄了上百萬的年薪,從華為走出來的;有從四大會計事務所的畢馬威出來的,做我們創(chuàng)業(yè)公司的財物總監(jiān),確實是大材小用了;還有從紅石出來的,管理我們的財務……這給公司的管理以及規(guī)范性奠定了基石。所以,為什么極米能順利獲得投資,走的更高?這和它從創(chuàng)業(yè)之初就十分規(guī)范是分不開的。

另外,從利益上怎么激勵大家呢?我們主張多分享,盡可能把一些未來可能獲得的東西都分享給大家,保持整個團隊的凝聚力。”

如何保持創(chuàng)造力?三個研發(fā)團隊,從不同方向獨立作戰(zhàn)。

“在公司內(nèi)部的管理上,我們和華為以及騰訊的管理方法較為相像,根據(jù)項目成立相對獨立的team,他們就像一個小作戰(zhàn)團隊一樣,去思考和創(chuàng)造,會按照不同的方向獨立作戰(zhàn)。極米最新推出的三款產(chǎn)品:Z4X、Z4Air和芒果小覓,這是形態(tài)迥異的三款產(chǎn)品,針對的人群也完全不一樣,并不像是一個團隊創(chuàng)造出來的,事實也確實是這樣。所幸的是,極米運用這種方法所研發(fā)出的不同形態(tài)的產(chǎn)品,都比同類產(chǎn)品高出很多。我們認為,一個公司在規(guī)模較小的時候可能很有創(chuàng)造力和想象力,所以它就很有效率,但是公司大了之后很容易就陷入自己的思維框架,可能就不會專注于創(chuàng)新,容易固步自封、人浮于事。”

那么多的企業(yè),都在做投影這件事,為什么極米能夠迅速領跑呢?

“我們和這些企業(yè)的目標是不一樣的,如果我們是為了賺錢,或是出人頭地,我們根本沒有必要做這樣的事情。現(xiàn)在的一些跟進者,是看到極米拿到融資后跟風去做,他們的目標可能是獲取資本市場的青睞,實現(xiàn)一些額外的財富,或者是希望在市場上賣一下產(chǎn)品,賺一點錢。這和極米的出發(fā)點不一樣,極米就是單純的想做一件事。大家的出發(fā)點不一樣,最后的結(jié)果完全不一樣。”

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“我放棄百萬年薪,其實只是放棄了一種生活。

在創(chuàng)業(yè)之前,鐘波曾供職于Mstar將近十年的光陰,如今,這個成長極快的半導體公司已經(jīng)成功上市,而在當時,鐘波的年薪已過百萬。筆者十分關注,對于離職創(chuàng)業(yè),鐘波持怎樣的態(tài)度。對此,鐘波表示:“需要澄清一下,百萬年薪,其實我已經(jīng)拿到好多年了,就是說我是有自己的積累的,而且Mstar上市我也有了自己的第一桶金。當時,我們團隊的人組建在一起,大家也都有自己的積蓄。

放棄百萬年薪,其實只是我放棄了一種生活,一種什么樣的生活呢?就是100萬買你一年的,這樣碌碌無為的生活而已,對我來說沒有什么不舍得。我覺得去做更有創(chuàng)造力的事情,或者對這個社會有意義的事情會更有意思。”

“就像你去郊外野炊,在那種比較簡陋的條件下生活,你會覺得很痛苦、很艱苦嗎?實際那是一種快樂。”

關于兩年前的極米,正如鐘波所說“幾個三十多歲的人擠在一起,為了一個很簡單的想法而創(chuàng)業(yè)”,在鐘波看來,相比于創(chuàng)造一款顛覆性的產(chǎn)品所帶來的興奮,環(huán)境的艱苦其實微不足道:“在兩年前,大家看到的投影都是非常龐大的,大家印象中的電視也是非常大的,發(fā)熱量很大,噪聲很大,也不夠那么智能化,更不能連接電腦。

怎么能把包括光影技術、智能化技術、投影技術在內(nèi)的所有機芯的技術融合到一起,從而創(chuàng)造一個新產(chǎn)品呢?其實這個方向還是具有挑戰(zhàn)的。為什么是把這幾個新的技術融合,而不去選其他技術,它如何融合,才能解決噪聲的問題,體積的問題,亮度的問題,還有智能化的問題?其實這是反復試驗、反復探索的過程。

我們并不認為創(chuàng)業(yè)初期是艱難的,而在這個探索的過程中,是在做一個非常有意義、有趣的事情。就像你去郊外野炊,在那種比較簡陋的條件下生活,你會覺得很痛苦、很艱苦嗎?實際那是一種快樂。所以說回頭想,創(chuàng)業(yè)初期可能條件簡陋,但投入更多精力反而帶給人一種樂趣。我們當時的想法很簡單,就是去做創(chuàng)新,創(chuàng)造出不一樣的,顛覆性的產(chǎn)品。”

“如果說下一個會讓我振奮的,就是極米的產(chǎn)品得到全球的認可。”

即便極米目前的估值在10億以上,但我們?nèi)匀恍枰⒁獾氖?,最初的極米只是一個創(chuàng)業(yè)公司,并且,傳統(tǒng)液晶電視已經(jīng)存在于市場上很多年,極米所提出的“無屏電視”是一個全新的概念。鐘波告訴獵云網(wǎng):“極米從一個創(chuàng)業(yè)團隊,走到現(xiàn)在能夠和國際一流的品牌商,產(chǎn)品方,并肩在一起,做一款劃時代的產(chǎn)品,就已經(jīng)是非常振奮的了。我們和全球一流的公司一起研究算法,為提高一點點畫質(zhì)而努力;我們和全球頂尖的公司哈曼卡頓一起慢慢調(diào)試,為了一點點音質(zhì)的提升而努力,這個過程其實就是最讓人振奮的。這說明中國的創(chuàng)業(yè)團隊已經(jīng)得到大公司的認可,而且愿意一起并肩做出全球一流的產(chǎn)品。如果說下一個會讓我振奮的,就是極米的產(chǎn)品得到全球的認可,也是極米的下一個目標。”

“我們不做,其他人肯定會走彎路,會多花兩年,去走這一步,所以,這個方面我們是有使命感的。”

訪談接近尾聲,筆者十分好奇,對于眼前這位掌管著估值超過10億的公司的CEO而言,在他心中,成功的創(chuàng)業(yè)者應該是怎樣的,或者說,在他心中,有沒有偶像的存在?鐘波坦言:“如果說有偶像的話,我們認為特斯拉的創(chuàng)始人埃隆·馬斯克也算是偶像。因為他所做的每一件事情,可能沒有商業(yè)市場前景,但他會愿意為之付出很多努力去做,包括特斯拉現(xiàn)在做火箭,他判斷要不要做這件事情,從不考慮這個市場是不是成熟了,或者現(xiàn)在是不是可以賺到錢,而是考慮這對人類的進步和生活品質(zhì)的提高有益,他就去做,這和極米的文化是非常像的。

在幾年前,我們做這個產(chǎn)品的初衷,并沒有想過它是否受到市場的歡迎,就把心血投入進去。就算失敗了,我們也把電視的發(fā)展進程向前推進了一步。假如我們不做這個事情,在那個時間節(jié)點,沒有任何一個團隊,任何一個人會比我們做的更好。因為我們在電視已經(jīng)是屬于最頂尖的了,如果我們不做,其他人肯定會走彎路,會多花兩年去走這一步。所以,這個方面我們是有使命感和決心的。

但是天道酬勤,極米走了這一步,無意之中反而帶來資本市場的認可,同時,極米超越了國際的知名品牌,成為全球第一,這是在投影領域前所未有的。我認為,這個理念是現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者需要去思考的。

雖然國家號召大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新,但還是要鼓勵大家在20-30歲的時候盡可能的打好基礎,積累經(jīng)驗,積累人脈,積累資金,而在30歲這樣的黃金年齡再來做一些顛覆性的、創(chuàng)新性的產(chǎn)品,而不是僅僅看到哪一行賺錢就去做,我覺得這就是創(chuàng)業(yè)。你需要經(jīng)驗的積累去看準,你還需要經(jīng)驗的積累去把它實現(xiàn),做下去。”

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