亞洲的風(fēng)投和創(chuàng)業(yè)者們能做些什么呢?亞洲的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)仍然在快速發(fā)展,他們從Andreessen Horowitz身上,或者更具體些,從該公司聯(lián)合創(chuàng)始人Marc Andreessen身上學(xué)習(xí)些什么呢?
下面不妨讓我們來看看:
1、 普通風(fēng)投希望看到你的公司具有競爭力,頂級風(fēng)投希望你能向他們展示可以創(chuàng)造未來!
Suhail Doshi是一名年僅26歲的首席執(zhí)行官,他的公司是數(shù)據(jù)分析初創(chuàng)公司Mixpanel。上面這句話,是“未來先行者:Marc Andreessen要贏在未來”一文中最早引述了他說的話。該公司已經(jīng)獲得了6500萬美元的B輪融資,投資方包括a16z,紅杉資本,以及Y Combinator。
Alexander Jarvis是風(fēng)投公司50Folds創(chuàng)始人,該公司主要面向亞洲市場,他說道,“每年大概只有15家初創(chuàng)公司能讓風(fēng)投獲得95%的回報。如果你有一大筆資金,就需要尋找這些公司。事實上,風(fēng)投所投資的初創(chuàng)公司,至少有一半根本無法獲得回報。”
“創(chuàng)造未來”才是風(fēng)投真正所需要的,在你覺得自己可能想的都是些蠢主意時,可能就是能拿到投資的時候啦。你需要讓自己成為一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,同時要證明自己有執(zhí)行力,可以實現(xiàn)愿景。你講需要實際啟動自己的業(yè)務(wù),并驗證它的可行性。頂級風(fēng)投對“創(chuàng)新困境”非常敏感,他們也會希望你的初創(chuàng)公司具有一定競爭力。
根據(jù)《紐約客》的文章指出,如今僅在美國就有803家風(fēng)投,去年他們對一些非常有前途的科技初創(chuàng)公司共投資了480億美元。對于企業(yè)創(chuàng)始人來說,這意味著,市場的流動性會變得很高。如果你有一個好創(chuàng)意,同時也能讓風(fēng)投覺得你有較強的執(zhí)行力去實現(xiàn)你的創(chuàng)意,那么應(yīng)該很容易就能拿到投資。
新加坡天使投資人Amaud Bonzom最近發(fā)布了亞太風(fēng)投資本趨勢報告,其中顯示僅在亞太地區(qū),科技初創(chuàng)公司就獲得了94億美元的投資。平均下來,相對于美國而言,亞太地區(qū)連續(xù)超過四個季度都有風(fēng)投資金流失。由此可見,美國的風(fēng)投生態(tài)系統(tǒng)要成熟的多。
“70%的風(fēng)投基本上都會考慮以下這些問題:每月的日常收入有多少?創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗如何?有沒有較好的銷售渠道?每月增長率能達到百分之多少?”Jordan Cooper說道,他是一個來自紐約的創(chuàng)業(yè)者,同時也是風(fēng)險投資人。Stewart Butterfield是Slack公司聯(lián)合創(chuàng)始人,他補充說,“真的很難評估出,風(fēng)投對初創(chuàng)公司的估值質(zhì)量超出多少百分比,初創(chuàng)公司會給其他風(fēng)投發(fā)送‘信號’,比如有潛力的員工,消費者客戶,甚至是科技媒體的報道。感覺就像是考大學(xué)一樣。”
那么對于創(chuàng)業(yè)者來說,有哪些經(jīng)驗可以獲得呢?如果你想要得到亞洲頂級風(fēng)投的青睞,那么就要讓他們知道,你有能力創(chuàng)造未來。對風(fēng)投而言,他們看創(chuàng)業(yè)者絕不僅僅只關(guān)注公司一些具有競爭力的數(shù)據(jù)和預(yù)測。風(fēng)投更看重創(chuàng)始人有沒有長遠的目標,是否足夠“瘋狂”,想要打破常規(guī),特立獨行?通常,天才都是在事后才被認可,而之前,他們通常都會被看做是瘋子或是傻子。
2、 每個機會都有機會成本
筆者本人就非常重視“機會成本”,每個月在我發(fā)表的科技新聞里,每次采訪中,甚至每一篇我寫的文章,都會提及這個詞。簡單地說,如果說我選擇了一家風(fēng)投,基本上就是拒絕了其他風(fēng)投,但問題是,如果我選擇了其他的,難道就不會有更好的結(jié)果嗎?對于投資人和創(chuàng)業(yè)者來說,道理是一樣的,創(chuàng)業(yè)者接受了一家風(fēng)投投資,投資人選擇觀看某一個團隊的路演,意味著你實際上是放棄了其他潛在的機會。
對于創(chuàng)業(yè)者而言,如果你選擇接受了一家風(fēng)投的投資,意味著你對其他風(fēng)投關(guān)上了大門。所以,你最好要確信自己找到的是最好的投資,否則很可能會失去獲得更大投資的機會。或許你已經(jīng)被頂級風(fēng)投拒絕了。因此決定退而求其次,選擇了第二好或第三好的風(fēng)投,或者,也有一些“傻”投資人,對你所處的行業(yè)領(lǐng)域并不是很了解,最后傻傻地投了資。
如果在你創(chuàng)業(yè)初期就放棄投資人的幫助,那么可能無法獲得快速成長。實際上,能否獲得與優(yōu)秀投資人合作的機會是非常渺小的。Andreessen在接受斯坦福大學(xué)的電視采訪時解釋過,當時SV Angel的天使投資人Ron Conway和Zenefit是公司聯(lián)合創(chuàng)始人Parker Conrad也在場。Andreessen說道,“這就相當于一張有很多孔的門票,你能打的孔,數(shù)量是有限的,每一次接受投資,你就打上一個孔。當你沒孔打的時候,基本上就結(jié)束了——也就是說,你做不出更多投資了。這其實很像是風(fēng)投資金的運作方式。”
3、 投資的關(guān)鍵,就是要有侵略性,要與你的本能對抗(“突破性創(chuàng)意看上去都是很瘋狂的”)
Patrick Grove是國際投資公司Catcha Group的聯(lián)合創(chuàng)始人,他說,“Andreessen是少數(shù)幾個有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的投資人之一,我覺得這點非常重要。他帶著顛覆性觀點進入到風(fēng)投行業(yè),那就是我們該如何增加更多價值。我相信這是一個正確的方向。”
“實際上,很多風(fēng)投自己根本就沒有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。我經(jīng)常會想,他們怎么可能給創(chuàng)業(yè)者建議呢,而且,很多初創(chuàng)公司和風(fēng)投所制定的目標都很小。他們需要敢于突破,嘗試創(chuàng)造一些令人感到驚艷的東西,而不是普普通通的產(chǎn)品。”他說道。
Grove的觀點,恰恰印證了Andreessen曾經(jīng)說過的一句話,那就是“突破性創(chuàng)意看上去都是很瘋狂的”。如果歷史可以教會我們一些事情,那么答案就是,未來是不可預(yù)知的。我們所要做的,就是分析當前的趨勢,然后邁步走向未來。
Alvin Koay是MobileAds公司首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人,該公司位于馬來西亞。他表示,“突破性創(chuàng)意往往很有見地,雖然有時會讓人覺得荒謬,但是頂級風(fēng)投必須要有眼光,看到普通人無法看到的未來。他們需要用直覺來判斷出,這些創(chuàng)意將會在未來發(fā)揮作用。”
Veronica是醫(yī)療科技初創(chuàng)公司Healint聯(lián)合創(chuàng)始人,該公司位于新加坡,最近募集到了超過100萬美元的種子輪融資。“我們在兩年前開始創(chuàng)業(yè)時,利用手機來告訴用戶自己的身體健康狀況,貌似還是天方夜譚。那是大數(shù)據(jù)和傳感器還沒有興起,當我們在路演時說出了這個想法,很多風(fēng)投只是感興趣,但都不太敢給我們投資,或許他們只是不相信這個想法。但是現(xiàn)在看看,世界變化的有多快!”
許多頂級風(fēng)投和初創(chuàng)公司,他們不愿意重復(fù)前人的東西。或者說,他們根據(jù)就沒有先入為主的世界觀,他們不去考慮事情應(yīng)該怎樣,也不會覺得未來就會按照既定方向發(fā)展。如果你足夠聰明,不妨可以去《紐約客》雜志找找介紹Andreessen本人的這篇文章,然后看看如何在亞洲市場上活學(xué)活用吧!
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