天使在想什么：眼光毒辣口味刁鉆 教你7招

對于每一個渴望成功的創(chuàng)業(yè)者來說，能夠獲得投資人的青睞，無疑是他們完成理想的一個重要基石。起碼，他不用為開不出下個月的員工薪酬發(fā)愁了。

但并不是每個創(chuàng)業(yè)者都會引起投資人的關(guān)注，尤其是那些僅僅踏出第一步的人。也許他的商業(yè)帝國現(xiàn)在還只是腦子里的一個IDEA，或者只是一份計劃書。沒有投資，這些東西將永遠(yuǎn)停留在腦子里、紙面上。

但是可愛的創(chuàng)客們，你們知道怎么去打動那些眼光毒辣、口味刁鉆的天使投資人嗎?千萬不要說你是下一個馬云，你前面至少100個人用了這樣的開場白。你需要知道，坐在你對面的那個人，他腦子里在想什么?他們又是怎樣看你的。

紐約天使基金會主席布萊恩·科恩在 《天使投資人的忠告》一書中，對創(chuàng)業(yè)者如何獲得一等天使投資給出了許多忠告，這也讓我們有機(jī)會看到，一個優(yōu)秀的天使投資人，他腦子里在想什么。

一、在公開場合接觸投資人，引起他的興趣

我們會經(jīng)常參加各類路演、公開演講、創(chuàng)業(yè)比賽等活動，這是現(xiàn)場認(rèn)識我們的好機(jī)會。這種時候，我們的社交情緒正濃，尋找新投資機(jī)會的雷達(dá)也在滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。最討巧的方式莫過于提及一些雙方的共同點(diǎn)：在同一城市生活過，認(rèn)識同一個人……這不僅僅是因為雙方關(guān)聯(lián)所在，而是證明你曾付出努力來了解我們，這樣的耐心是會得到回報的。

二、誠實(shí)可信，向投資者展現(xiàn)良好的品質(zhì)

誠實(shí)可信對我們來說是放在第一位的。作為一名創(chuàng)業(yè)者，你是在推銷未來的商品。作為一名天使投資人，我們在投資你建立一個尚不存在的企業(yè)的承諾。這份承諾會獨(dú)一無二地與你的品格聯(lián)系在一起。如果我們無法絕對肯定你和初創(chuàng)企業(yè)的高層管理團(tuán)隊，具有誠信品質(zhì)，投資行為基本不會發(fā)生。

三、你的經(jīng)歷表明你創(chuàng)過業(yè)，至少模擬過

很多投資人喜歡不斷創(chuàng)業(yè)的人，沒什么可以代替你展示出的對建立一個初創(chuàng)企業(yè)的了解，更讓人放心的了。我們都希望知道創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)經(jīng)歷過這段旅程，直面過失敗，并追尋過夢想。如果沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，也無需太在意，但你要告訴我們，你為創(chuàng)業(yè)做了些事情，可以是創(chuàng)辦了一個學(xué)校社團(tuán)或一場志愿者活動。重點(diǎn)是，你曾經(jīng)親自參與組織過團(tuán)隊，并領(lǐng)導(dǎo)過大家朝一個共同的目標(biāo)前進(jìn)。

四、被檢驗過的領(lǐng)導(dǎo)力很重要

建立一個成功的企業(yè)，首先要測試的就是領(lǐng)導(dǎo)力。創(chuàng)業(yè)者們需要聰明地選擇員工，來建立規(guī)模小、能力強(qiáng)且有活力的團(tuán)隊。要讓我們相信你有這樣的能力，而最佳證明則是被檢驗過的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)歷。

五、你了解你所在的行業(yè)嗎?

有些創(chuàng)業(yè)者對于自己想要進(jìn)入的市場只有非常膚淺的概念，我們會經(jīng)常碰到這種創(chuàng)業(yè)者，他們忽視了競爭問題，無法分辨出市場中領(lǐng)先的對手，并且還沒有確定客戶分布。如果你告訴我你將成為基因圖譜領(lǐng)域的偉大開發(fā)者，你最好清楚什么是人類基因。

六、開始的時候就制定好退出策略

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該牢記，天使投資人都喜歡聽到的話就是“退出變現(xiàn)”。盡早退出對天使投資人和創(chuàng)業(yè)者來說都很有吸引力。只有退出，天使投資人才能獲得回報。而對創(chuàng)業(yè)者來說，這意味著新的機(jī)會。退出有兩條渠道：公司被出售，或進(jìn)入股權(quán)交易市場，而前者的發(fā)生機(jī)會遠(yuǎn)大于后者。如果你的企業(yè)已經(jīng)創(chuàng)造了一個符合邏輯的并購條件的話，那么你就抓住了我的注意力。

七、其他

要有生存的智慧，能夠預(yù)見事情的發(fā)生，并對社會有著應(yīng)有的全面認(rèn)識;

當(dāng)我第一次看到你的時候，第一印象很重要;

好的團(tuán)隊通常比好的想法更重要，如果這個團(tuán)隊的成員相識多年，那就更棒了;

別說自己是獨(dú)一無二的，更別說你們所做的工作沒有別人在做;

我希望投資這樣的企業(yè)，它們對如何系統(tǒng)地進(jìn)行擴(kuò)張具有清晰、有依據(jù)的理解;

愿意轉(zhuǎn)變，不僅僅是在不得不轉(zhuǎn)的時候才這樣做，當(dāng)商業(yè)環(huán)境有需求時也渴望這樣做;

會講故事嗎?最好講一個讓人沉浸其中的、你和你的客戶及利益相關(guān)者的故事;

告訴我你一定能堅持到底，不會因為偶爾的挫折而萌生退意;

最后要提到的是激情和愿景，前者不是萬能的，但沒有是萬萬不能的，后者要簡明、合理，并且對現(xiàn)有產(chǎn)品和趨勢具有革新性。