投資者投資企業(yè)家本人：私人投資被忽視的一面

技術(shù)已經(jīng)改變了商業(yè)和私人情境下人與人之間的交流方式，這是一種有所保留的說法。人們在找工作、理財、尋找伴侶時多是面對電腦屏幕而非真人，這在十五年前是不可想象的。

盡管許多活動在過去的二十年里轉(zhuǎn)移到了線上，但是包括私人投資和融資在內(nèi)的這一領(lǐng)域仍然堅守以會面和握手介紹的方式進行。

2013年底，JOBS法案Title II條例的實施改變了這一切，企業(yè)可以公開向投資人籌集資金，也就是大范圍籌資?！禗條例》的《506規(guī)則》讓企業(yè)家們能夠以直接、公開的方式在諸如EarlyShares之類的門戶網(wǎng)站上向認證過的投資人籌集資金。

無處不在的在線交流也讓許多融資企業(yè)家做出了一些危險性假定：網(wǎng)絡(luò)可以很容易地將匿名方轉(zhuǎn)化為長期的合作伙伴;獲取投資者的注意力要比獲取他們的信任更重要。

但是增加的訪問量并不總是等同于這些潛在投資者能夠轉(zhuǎn)化為真正的投資人。當尋求一次在線融資時，企業(yè)家通常會會高估自己產(chǎn)品的潛力。我們來看一看企業(yè)家們一些典型的錯誤假定：

擴散性：“我的企業(yè)已經(jīng)獲得了大量媒體版面和社交媒體的關(guān)注。如果土豆沙拉都能眾所周知的話，我的投資也能。”

廣泛吸引力：“媒體報道說投資者們正因我所處行業(yè)日益增多的機會而躁動。我的企業(yè)就是他們所尋求的。”

直覺：“這是一次顛覆性的創(chuàng)新。當人們聽到我的公司時，他們就會想要成為其中一員。”

這些假定會導致企業(yè)家們將投資刻畫成Kickstarter眾籌網(wǎng)的線上活動。為了實現(xiàn)上頭條以及及時拿到投資的目標，他們以豪華產(chǎn)品示人，做出過高的收入預測，提高市場規(guī)模，淡化或者忽視競爭對手的優(yōu)勢，這所有的一切都是以渲染自己的創(chuàng)業(yè)史、業(yè)務(wù)成果為代價的。

·投資決策取決于誠信

事實上，盡管擴散性、廣泛吸引力以及堅持能夠在以回報為基礎(chǔ)的眾籌世界中帶領(lǐng)籌資活動走向成功，但是它們并不是大范圍籌資的核心原則。二者都已經(jīng)加入了線上籌款的大家庭，但是眾籌和大范圍籌資卻不是兄弟勝似兄弟。

當人們生活中的方方面面都轉(zhuǎn)移到線上的時候，事情會發(fā)生改變，但并非全部。人們在網(wǎng)上遞交求職申請，但是雇主依舊會在正式雇傭之前進行面試。個人理財會在網(wǎng)上進行，但是人們依舊選擇的還是自己信任的機構(gòu)。消費者在網(wǎng)上尋找自己的伴侶，但是在托付終身之前還是會對此人進行深入的了解。許多傳統(tǒng)的規(guī)則仍在沿用。

私人投資者，無論過去還是現(xiàn)在，做出投資的決定很大程度上取決于他們從企業(yè)家的身上看到了什么。成功的吸引力具有驅(qū)動投資決策的價值，而這一切又與企業(yè)家的資金找尋、為人、成果以及事業(yè)息息相關(guān)。以下是投資者可能會提出的部分問題：

聲望：“你的具體情況是什么?團隊中都有誰?已經(jīng)有了何種伙伴關(guān)系?因為什么取得了誰的信任?”

履歷：“你的相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗是什么?取得了哪些成功?失敗呢?”

發(fā)展動力：“業(yè)務(wù)的勢頭怎樣?你的目標是什么?為了實現(xiàn)這些目標你已經(jīng)采取了什么行動?”

誠然，抓人眼球非常重要。在大范圍籌資中，企業(yè)家需要讓投資者們關(guān)注自己的企業(yè)并且將其視作是一個具有高潛能的機會。

以一種令人信服的方式展現(xiàn)自己的力量，但是一定要誠懇。計劃必須是現(xiàn)實的，對市場規(guī)模的預估一定是合理的并且意識到所有競爭的存在。

大范圍籌資最具價值的優(yōu)勢之一就是其在資本形成的過程中注入更多的透明度。作為一名籌集資金的企業(yè)家，應(yīng)該對透明度持擁抱態(tài)度。對交易進行夸大只會混淆投資者對于企業(yè)價值觀的理解。投資者投資的是企業(yè)家，一次不透明、不真實的交易很容易被投資者看穿。