文/楊沁錕
微信開門、微信客服、微信支付……如此時髦的酒店能挑動你的神經(jīng)嗎?
都市酒店集團(tuán)創(chuàng)始人陳奕含,一個既霸道又柔情,對藝術(shù)設(shè)計狂熱、盡顯文藝范的湘妹子,帶著一群80、90后,不靠資本運(yùn)作,三拒風(fēng)投,用移動互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)傳統(tǒng)酒店的經(jīng)營模式,自詡是“站在移動創(chuàng)業(yè)風(fēng)口上的豬”。
5年時間,都市酒店集團(tuán)從1家生于草莽的酒店發(fā)展到全國接近1000家,遍及32個省、市、自治區(qū),并榮膺“全國首家實(shí)現(xiàn)微信開門的主題連鎖酒店”、“十大酒店行業(yè)平臺品牌關(guān)注度排名第一”、“全國規(guī)模最大的主題連鎖酒店”等等頭銜。秘訣是什么?
三拒風(fēng)投
就在采訪陳奕含前不久,都市酒店集團(tuán)剛拒絕一家風(fēng)投公司向其拋來的5000萬“橄欖枝”,理由是“不差錢”。但私下她表示,理由并不是這么簡單。
當(dāng)時,風(fēng)投公司慕名而來,陳奕含并沒有眉開眼笑,而是冷靜地將準(zhǔn)備好的三十幾個問題與對方談判。“我關(guān)心的是引進(jìn)風(fēng)投,會不會由于資本的急于套現(xiàn)損害客戶和員工的利益,但對方的回答比較模糊,我不滿意,后來就不了了之。”她又一次把風(fēng)投拒之門外。
其實(shí),從2012年開始,前前后后有三家風(fēng)投公司向都市酒店示好,但都被她果斷拒絕。她并不是排斥資本,企業(yè)正在強(qiáng)勢擴(kuò)張,若能借助資本的發(fā)展,肯定會如虎添翼,但問題是——要適合。
“找投資人就像找伴侶,適合你的才是最好的。”她打了一個比喻,投資人和創(chuàng)業(yè)者之間的關(guān)系,就像談戀愛一樣,不能光談錢,偶爾還要能談?wù)勅松粌H要看對眼,還要看緣分。
難道有錢就可以任性?陳奕含的三拒風(fēng)投底氣何在?
先拋磚引玉。剛剛過去沒多久的11月29日當(dāng)天,都市酒店集團(tuán)宣布正式啟用微信智慧酒店解決方案,更多用戶將享受到手機(jī)變身“萬能鑰匙”,告別房卡輕松“微信開門”的超暢快酒店入住體驗(yàn)。
“入住酒店時不需要房卡,而直接用微信就可以打開房門。開燈也不用起身摁開關(guān),輕輕一點(diǎn)微信就可以操控。”陳奕含說,這些曾經(jīng)的設(shè)想如今都已變成現(xiàn)實(shí)。
而“微信開門”功能僅是冰山一角,圍繞“微信公眾號+微信支付”模式,微信智慧酒店解決方案將為用戶提供自助選房、微信開門、微信客服、微信支付,和更多基于社交的個性化延伸服務(wù)。
“我們不僅是一家酒店,同時也是一家傳媒公司,更是一家互聯(lián)網(wǎng)公司,我們希望通過有趣的創(chuàng)意文化,以酒店為媒介,以微信傳播為平臺,打造一個具有顛覆概念的真正跨界的酒店產(chǎn)品。”陳奕含自詡是“站在移動創(chuàng)業(yè)風(fēng)口上的豬”。
去年8月,她接受央視《奮斗》欄目專訪,講述“我的都市酒店情緣”,從此走進(jìn)公眾視野。她是那種臺上能與主持人阿丘侃侃而談,臺下對產(chǎn)品近乎偏執(zhí),生活中敢于拍籃球?qū)懻妫ぷ魃蠈T工柔情似水,分娩當(dāng)天都在拼命工作的霸道美女CEO。
產(chǎn)品偏執(zhí)狂
來到都市酒店集團(tuán)的辦公樓,已經(jīng)可以一窺這家企業(yè)的獨(dú)特性格:陳奕含辦公室門口掛了一塊名為“招財貓”的酒紅色牌子,牌子下面是一個可愛的外星小怪物的笑臉。
其他部門的門牌號也別具一格。比如, IT技術(shù)部叫做“怪獸電力公司”,全國店面服務(wù)中心叫“速度與激情”,而“星際穿越”、“小宇宙爆發(fā)了”、“小蘋果”、“芝麻開門”等流行好玩的詞匯都各有其主,代表企業(yè)的各個部門和機(jī)構(gòu)。這些流行詞匯被她和員工信手拈來,當(dāng)作辦公室的門牌號。外人初次到他們辦公室,往往會一頭霧水。
作為土生土長的湘妹子,自小受家庭的熏陶,7歲的陳奕含就展現(xiàn)出對畫畫的狂熱和天賦,參加畫畫比賽得過的獎狀至今都還被其母親保留完好,塞滿5大箱子。 大學(xué)學(xué)的就是藝術(shù)設(shè)計,畢業(yè)后在一家國企工作7年,成為一名國內(nèi)頂級設(shè)計師,對視覺環(huán)境的嗅覺非常敏感。
從國企辭職后,陳奕含開始籌備快捷酒店。最初做的是單體酒店。2008年,陳奕含籌建的假日酒店開業(yè),酒店環(huán)境好、有很大的停車場。但是由于名字的問題,顧客以為是消費(fèi)昂貴的高端酒店,開業(yè)當(dāng)天生意很冷清,二樓只有幾個客人。正是吃了假日酒店的名字虧,以至于后來做的品牌,包括都市118、都市迷你、都市花園和我的地盤等都會給顧客傳遞接地氣、大眾、時尚的信息。
創(chuàng)業(yè)初期,遇到的困難不勝枚舉:冒牌供應(yīng)商利用合同騙錢跑路、被醉酒的客人騷擾,作為酒店領(lǐng)導(dǎo)還要顧全大局,保護(hù)女員工,一忍再忍,“要是我是一名普通客人,早都一巴掌上去了!”性子潑辣的她淡笑著說,現(xiàn)在回憶起來,“那都不是事兒!”
如果說2009年是一個分水嶺,之前的陳奕含只是不斷試對試錯,摸著石頭過河。
之后,陳奕含敏銳的發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)快捷酒店無論是裝修還是服務(wù)模式都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上時代的發(fā)展,大膽的獨(dú)創(chuàng)了“輕商務(wù)酒店”這個從來沒有的酒店類別,要讓消費(fèi)者花快捷酒店的錢,體驗(yàn)到更好的客房裝修與商務(wù)服務(wù)。
于是,2009年,她正式走“輕商務(wù)型酒店”的品牌化路線,創(chuàng)建都市酒店集團(tuán),打造都市118、青年·都市迷你、都市MINI·精選、我的地盤,以及都市花園系列連鎖酒店品牌,主打“輕商務(wù)型酒店”理念,并首創(chuàng)品牌酒店管理學(xué)院,被酒店業(yè)界稱為“酒店界鏗鏘玫瑰”。
學(xué)藝術(shù)設(shè)計出身的她,天性浪漫、思維天馬行空,更能把握受眾的審美需求,特別是年輕人的需求。以至于都市酒店的每一間酒店的裝修設(shè)計都帶有極強(qiáng)的個人印記。比如,電影《冰雪奇緣》受年輕人追捧,她會以其為藍(lán)本,專門設(shè)計一間主題酒店,而類似的hello kity、海盜、星空、海洋等流行元素都會用于她的設(shè)計當(dāng)中。
全國近1000家店的每一間房間的裝潢風(fēng)格和格調(diào),她都會親自參與或把關(guān),目的僅僅是不落窠臼。
“都市118”品牌酒店在落地全國各地時,裝修設(shè)計上,陳奕含會把年輕人熱愛的運(yùn)動感、跳躍感與當(dāng)?shù)氐奈幕攸c(diǎn)、民俗風(fēng)情融合一起。比如,云南西雙版納的酒店會有佛教文化的元素,四川的酒店則會有熊貓的設(shè)計元素,內(nèi)蒙古地區(qū)的自然會有馬頭琴、草原了,北京的店則會凸顯濃郁的胡同文化、奧運(yùn)文化……
為讓顧客有更好的體驗(yàn),她對產(chǎn)品細(xì)節(jié)的打磨近乎偏執(zhí)。每一間房間的效果圖等最終敲定前,往往會被改過一遍又一遍,新疆地區(qū)的一間酒店的設(shè)計方案改了12遍,浙江店的大堂方案前后改過25遍……
用人方面,她也不按常理出牌。“從來不看應(yīng)聘者的學(xué)歷、出身,那些都是虛的。”陳奕含偏愛那種“怪異且天才”的人,唯才是用,哪怕他“穿著Cosplay來面試”?,F(xiàn)今的集團(tuán)副總裁,一個高中畢業(yè)生,面試時候要求公司開車來接他的“狂人”成為她的左右手;電商部經(jīng)理大學(xué)畢業(yè)獻(xiàn)身西藏支教,一去就是五年,回歸大都市時陷入與社會脫節(jié)的“獨(dú)行俠”,但現(xiàn)已成為企業(yè)的頂梁柱之一;項(xiàng)目部總監(jiān)是從餐飲員工做起,把酒店事業(yè)作為生命去經(jīng)營的擁有20年經(jīng)歷的酒店人。
短短5年時間,在她的操盤下,都市酒店集團(tuán)從當(dāng)初一家生于草莽的酒店發(fā)展到全國接近1000家,遍及32個省、市、自治區(qū)。
站在移動互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口
互聯(lián)網(wǎng)式微,移動互聯(lián)網(wǎng)崛起。誰都不想與趨勢為敵!酒店行業(yè)也不例外,群雄并起:都市118、如家、開元、漢庭等酒店都為搶占移動互聯(lián)網(wǎng)先機(jī)而展開慘烈廝殺,競爭越發(fā)趨于白熱化。
所有的一切指向:移動互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)酒店的時代,已經(jīng)到來。
但是站在風(fēng)口上,不是每頭豬都能飛起來。當(dāng)同行為剛剛解決微信訂房、微信支付等功能沾沾自喜時,都市酒店已經(jīng)拔得頭籌,率先實(shí)現(xiàn)“微信開門”功能。
看似只是簡單的功能,或許有人會不以為然。但是要知道,在高科技領(lǐng)域,根據(jù)“勝者全得”理論,一個企業(yè)只要在科技上領(lǐng)先一小步就有可能占領(lǐng)這個領(lǐng)域的大部分市場。
何況看似小兒科的“微信開門”功能的開發(fā)不是一朝一夕,就唾手可得的。
“我們率先與微信公司、微信支付部門進(jìn)行歷時15個月的市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、軟件開發(fā),才對接實(shí)現(xiàn):一鍵預(yù)訂、一鍵選房、一鍵支付、還有非常酷的一鍵開門的智能微信應(yīng)用。”陳奕含說,為開發(fā)微信功能,都市酒店集團(tuán)與微信公司專門組成30人的研發(fā)小組,耗時一年多才研發(fā)而成。
當(dāng)然,只有“微信開門”,還是略顯單薄。微信開燈、取電、微信WiFi、微信自助購物等一系列生活服務(wù),和咨詢配套設(shè)施、交通出行等客服功能,及退房、服務(wù)點(diǎn)評以及發(fā)票開具等延伸功能,用戶也可享受。
陳奕含是一個跟著時代走的人。未來,她的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)“無大堂酒店”的升級:顧客只要通過微信和自助機(jī)即可入住酒店,完全不用大堂,大堂則打造成咖啡廳或秀場。
正是依托于自助選房、微信開門、微信客服和微信支付4大核心場景讓都市酒店集團(tuán)實(shí)現(xiàn)智慧變身,這4大神器讓其成為國內(nèi)首個實(shí)現(xiàn)微信全自助的主題連鎖酒店,并創(chuàng)下多項(xiàng)業(yè)內(nèi)第一。
對企業(yè)來說,這4大神器還可幫助都市酒店消滅庫存房量。有很多“最后一分鐘“商旅客戶通過微信查看就近酒店是否有空房并進(jìn)行預(yù)訂。在傳統(tǒng)的訂房網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)這樣的預(yù)訂是很費(fèi)時費(fèi)力的事情,而通過微信訂房就可以幫助酒店實(shí)現(xiàn)消滅當(dāng)天最后庫存房量的作用了。
那么,陳奕含對移動微信的布局,背后蘊(yùn)含的是什么商業(yè)邏輯?
1.基于用戶需求而設(shè)計
從傳統(tǒng)觀念上看,顧客入住酒店不外乎要求衛(wèi)生、方便和舒適。類似的基本需求,一般的酒店均可滿足。想要脫穎而出,就必須另辟蹊徑,滿足客戶更高層次的需求——快捷和時尚。
試想一下,當(dāng)一對熱戀中的情侶外出旅行,入住酒店。男方在到店之前,就已經(jīng)用微信選好、訂好房間,并支付了費(fèi)用,等抵達(dá)酒店后,不但只要1秒鐘就可入住,還可在女友面前展露一下“微信開門”神器,是不是很炫?!
2.滿足用戶需求的路徑
對“快捷和時尚”的需求如何實(shí)現(xiàn)呢?在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)模式下,酒店和客戶之間的互動并不容易實(shí)現(xiàn),因?yàn)榭蛻舨⒉粫r時在線。但借助移動互聯(lián)網(wǎng),酒店和終端客戶的距離前所未有地拉近了。
酒店客戶可以通過微信這個終端和酒店直接溝通并且隨時通話,獲取酒店最新的優(yōu)惠信息和個性化的服務(wù)。移動互聯(lián)網(wǎng)使得酒店擁有一個有效的直銷渠道。這些都是在傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)模式下無法應(yīng)用的功能。很多實(shí)施了常客計劃的酒店為如何提升客戶的活躍度而煩惱。而通過手機(jī)移動微信終端,酒店可以通過積分游戲、入住有禮、派贈紅包等各種應(yīng)用與客戶互動。欲借助微信朋友圈,打通了4.6億的微信活躍群體。
3.讓用戶尖叫:“懶懶地入住”
等有客戶流量,如何才能打造讓用戶尖叫的服務(wù)?中國人是一個不喜歡等待的民族,包括排隊,當(dāng)然在酒店高峰期,也會出現(xiàn)排隊的現(xiàn)象。“用戶只需要到前臺用5到10秒鐘的時間,掃一下身份證,立刻就可以入住房間。不僅免除了繁瑣的操作步驟,還將原來可能需要5-10分鐘的等待,變成了只需1秒的‘一鍵入住’。” 讓用戶獲得尖叫的體驗(yàn),正是陳奕含的商業(yè)絕妙之處。
結(jié)語
作為觀察者,結(jié)束對陳奕含的采訪后,記者上網(wǎng)搜集相關(guān)酒店行業(yè)的資料。當(dāng)打開酒店加盟網(wǎng)、中國加盟網(wǎng)、我要加盟網(wǎng)等行業(yè)平臺,均看到都市酒店集團(tuán)旗下的品牌排名第一。
中國的民營企業(yè)不易,女老板創(chuàng)業(yè)更不易,沒有誰能隨隨便便的成功,成功自有它的道理。陳奕含和她的都市酒店集團(tuán)對移動互聯(lián)網(wǎng)的探索,為行業(yè)釋放出新的訊號,或可供其他創(chuàng)業(yè)者啟示。
有人說,互聯(lián)網(wǎng)思維是爛大街的詞,是偽命題。但是不管喜歡或厭惡,互聯(lián)網(wǎng)思維恐怕是做企業(yè)、做營銷等都繞不開的話題。
順勢而生,逆勢而亡。
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