Roomer獲500萬(wàn)美元A輪融資：Disruptive領(lǐng)投

Airbnb讓用戶(hù)把自己的空房出租給過(guò)來(lái)旅游的人?，F(xiàn)在Roomer要做酒店客房的Airbnb，讓那些訂了酒店又沒(méi)辦法去且不想付退訂費(fèi)的人把客房轉(zhuǎn)給著急找酒店的人。最近，這家初創(chuàng)企業(yè)剛剛獲得了500萬(wàn)美元的A輪融資。

Roomer是第一家為退訂酒店客房提供P2P市場(chǎng)服務(wù)的初創(chuàng)企業(yè)，2011年成立于以色列特拉維夫，現(xiàn)總部位于紐約。據(jù)Roomer介紹，美國(guó)每年取消預(yù)訂的客房數(shù)高達(dá)8100萬(wàn)。很多的取消預(yù)訂都需要付取消費(fèi)，對(duì)于那些因各種原因未能成行的預(yù)訂者來(lái)說(shuō)，白白交這一筆費(fèi)用很不劃算，同時(shí)也有很多酒店是不允許退訂的。因此，Roomer想到了一個(gè)解決方案，讓預(yù)訂了客房又沒(méi)辦法住的人到Roomer這里以折扣價(jià)轉(zhuǎn)售自己的客房給想要訂房的人。

其過(guò)程是有房源的用戶(hù)首先到Roomer登記自己不用的客房，然后由Roomer發(fā)布出去，一旦有人買(mǎi)下客房，Roomer就付款給該用戶(hù);另一方面，想要訂房的客戶(hù)可以到Roomer這里尋找房源，找到合適的之后就可以以?xún)?yōu)惠價(jià)預(yù)訂，Roomer確認(rèn)后訂房者付完款即可入住。在這個(gè)過(guò)程中，Roomer直接跟酒店和旅行社建立了聯(lián)系，賣(mài)家用戶(hù)退訂的找下家、預(yù)訂轉(zhuǎn)移以及支付等事情全部都由Roomer處理，所以是對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)是十分方便的。同樣的，Roomer也為找酒店的買(mǎi)家提供了一個(gè)優(yōu)惠房源的集散地。

顯然，這里的關(guān)鍵是取消費(fèi)與優(yōu)惠價(jià)折扣之間的空間。只要取消費(fèi)大于折扣，那些退房者還是可以有得賺的。而且對(duì)于一些不可退訂的客房來(lái)說(shuō)，能通過(guò)轉(zhuǎn)售出去賺點(diǎn)錢(qián)總比打水漂要好。而這對(duì)訂房者也是有利的，因?yàn)樗麄兡玫降氖歉哌_(dá)70-80%的折扣價(jià)。甚至對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)也是有利的，因?yàn)橛腥俗】偙瓤罩觅嶅X(qián)，而Roomer平臺(tái)上平均為37%的折扣價(jià)也基本杜絕了賣(mài)家故意大面積預(yù)訂再到Roomer轉(zhuǎn)售的利潤(rùn)空間。而Roomer也會(huì)對(duì)此類(lèi)行為嚴(yán)密監(jiān)控。

此外為了保護(hù)買(mǎi)方利益，Roomer還建立了呼叫中心，以便預(yù)訂的客房出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)向買(mǎi)方提供替代客房。

對(duì)于Roomer來(lái)說(shuō)，其收入來(lái)自于成交的傭金。賣(mài)家每成交一筆需要向Roomer提供賣(mài)出客房費(fèi)的15%作為傭金。

此輪融資由Disruptive領(lǐng)投，投資者BRM Group參投，此輪過(guò)后其總?cè)谫Y額為700萬(wàn)美元，融資所得將用于供應(yīng)鏈建設(shè)以及提高品牌認(rèn)知。