ARTAND: 以人為本 讓藝術(shù)品交易更扁平

(孫瑩作品）

對早期競爭特別激烈的藝術(shù)家們來說，成名并不是件容易的事情，尤其是走出第一步。為了更好地把自己的作品賣出去，年輕的藝術(shù)家們通常需要和各種各樣的人打交道，畫廊就是其中一種。

在線下的藝術(shù)品交易鏈條中，畫廊類的藝術(shù)機構(gòu)是很重要的一環(huán)。那些并沒有太多推廣渠道的藝術(shù)家通常會抱著自己的作品去找畫廊，以合作或者代理的方式同談妥的畫廊簽約，再借助于畫廊通往下游的能力，比如推介、展覽等，把自己的作品銷售到藏家那里。

但在這個環(huán)節(jié)中，通常會存在一個問題：線下運營的高支出讓畫廊變成了一件成本頗高的生意，因此在簽約藝術(shù)家時，通常會根據(jù)以往經(jīng)驗設(shè)置較高門檻；而在另一端藝術(shù)家，尤其是每年大量入行的新人，則不得不要面對相當(dāng)激烈的早期競爭，比如大量畫家聚集的宋莊。流量大而入口窄，對許多尚未攢下名氣的藝術(shù)家來說，在早期和畫廊的交易其實是件并不對等卻也別無選擇的事情。

這樣的情況劉強經(jīng)歷過很多次，為了把非科班出身的妻子孫瑩的作品推廣出去，劉強抱著她的油畫作品一直在798內(nèi)游走。畫廊老板每天見的新人按照背景可以被分為兩類：一類專業(yè)出身、師從名家，這類人少；一類則相對弱勢，量卻很大。孫瑩屬于后一種，所以劉強一直處在被拒絕的狀態(tài)。

（ARTAND 創(chuàng)始人劉強）

在幫孫瑩推廣之前，劉強一直離藝術(shù)圈不遠不近。他在吉林藝術(shù)學(xué)院學(xué)了五年雕塑之后也曾留校任教了一段時間，后來就跑到北京，在雅昌藝術(shù)網(wǎng)做編輯，主要負責(zé)論壇和博客板塊的運營；2009年加入新浪微博早期團隊并主管社區(qū)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，在微博上市之前卻決定退出創(chuàng)業(yè)。

劉強很看好教育和醫(yī)療領(lǐng)域的發(fā)展前景，可分析來分析去，發(fā)現(xiàn)自己最熟悉的還是藝術(shù)圈，但又覺得太小眾。真正讓劉強發(fā)現(xiàn) ARTAND 這事可行的卻是孫瑩：2009年左右，豆瓣小站開通，孫瑩在上面建了個人小站，經(jīng)常把自己的畫作傳上去。通過持續(xù)地和關(guān)注者互動，再加上豆瓣方面的運營，劉強發(fā)現(xiàn)孫瑩在這里不僅收獲了持續(xù)創(chuàng)作的動力，還能不斷地把作品賣出去。在這基礎(chǔ)上，孫瑩后來又到線下開了畫展、簽約了不錯的畫廊，成為了一名“職業(yè)藝術(shù)家”。

孫瑩從“草根藝術(shù)家”到“職業(yè)藝術(shù)家”的經(jīng)歷讓劉強看到了社區(qū)的力量，這也構(gòu)成了 ARTAND 后來的產(chǎn)品形態(tài)：以社區(qū)的形式吸引藝術(shù)家入駐，再通過對早期藝術(shù)家的展示、發(fā)現(xiàn)延伸到藝術(shù)品的交易，從而進一步吸引鏈條中下游機構(gòu)的入駐，讓早期藝術(shù)家流入市場的入口相對變寬。

之所以說 ARTAND“以人為本”，更多地是指同其他的藝術(shù)品電商相比，ARTAND 更強調(diào)在藝術(shù)品交易中藝術(shù)家的能量。同豆瓣小站的思路類似，在 ARTAND 上，每個入駐的藝術(shù)家可以建設(shè)一個個人主頁，包含動態(tài)流、個人簡介、作品集、文章（類似于博客）以及出售作品等，每個板塊又都有交流模塊，也就是說，藝術(shù)家可以通過 ARTAND 展示自己、和同行或者粉絲交流，并在這個過程中達到運營自己的效果，最終完成作品交易。

而從另一個角度來看，同線下找畫廊、辦展覽的方式又有所不同的是，線上的展示方式降低了新興藝術(shù)家自我推廣的門檻，并能將受眾關(guān)注的視角更多地回歸到藝術(shù)家本身以及作品上，從而減少諸如出身、背景在這過程中所起到的作用，讓早期藝術(shù)家的自我展示也更加扁平。

目前在 ARTAND 上入駐的藝術(shù)家主要有繪畫和雕塑兩大類，據(jù)劉強介紹，之后還會豐富更多方向的藝術(shù)品。不過 ARTAND 上目前還沒有分類瀏覽和搜索功能，交易的導(dǎo)向性并不明顯，更多地還是鼓勵藝術(shù)家的展示和互動。

藝術(shù)家的逐漸進入之后，劉強接下來還想引入畫廊、博物館、拍賣公司等藝術(shù)機構(gòu)，并以“加 V”的形式來構(gòu)建 ARTAND 上的社區(qū)規(guī)則：在藝術(shù)家和藏家方面，線上的方式可以讓雙方溝通更順暢、也能進行直接交易，方便藝術(shù)家職業(yè)生涯起步；而專業(yè)藝術(shù)機構(gòu)的引入則能夠通過專業(yè)的藝術(shù)機構(gòu)讓藝術(shù)家走得更遠一些，看重的是藝術(shù)家起步之后的發(fā)展空間。

雖然互聯(lián)網(wǎng)用“去中介化”的方式大刀闊斧地進入了許多領(lǐng)域，但劉強的方式明顯要謹慎了許多：從 ARTAND當(dāng)前的形態(tài)來看，去中介化更多地作用在藝術(shù)家生涯的第一步，通過這種方式讓他們?nèi)胄械拈T檻降低、并培養(yǎng)出自己的核心粉絲；但當(dāng)前期的積累完成之后，在業(yè)內(nèi)嶄露頭角的藝術(shù)家大多數(shù)還是要和專業(yè)的藝術(shù)機構(gòu)對接，去到更大的舞臺，畢竟當(dāng)下線上電商的藝術(shù)品交易方式所針對更多的還是大眾級的消費市場，需要的是挖掘更多的藝術(shù)家和更多的消費者。

而在這種情況下， 劉強對ARTAND的想法很可能是先使之成為一個入口，再以此為基礎(chǔ)搭建圍繞著藝術(shù)鏈條運轉(zhuǎn)的生態(tài)社區(qū)：年輕的藝術(shù)家在此入行，并在和同行、藏家的交流中獲得成長，從而進一步對接線下的藝術(shù)機構(gòu)，在這個過程中，ARTAND就可以涉及交易；而對藝術(shù)機構(gòu)來說，ARTAND上則既有“小鮮肉”、又有各式各樣的合作機會，而在這個過程中， ARTAND又能夠以平臺角色出現(xiàn)。

在劉強看來，之后更適合藝術(shù)品交易的方式應(yīng)該是“線上線下的相結(jié)合”：起步時可以在線上展覽、之后再以線下的形式展覽實體展品，最終當(dāng)影響力足夠大時，又可以借助線上的形式來突破線下的時間、地點等物理局限。

上線5個月時間以來，ARTAND 目前已經(jīng)吸引了5000名左右的用戶注冊，其中42%左右的為藝術(shù)家，并為 ARTAND 貢獻了超過2萬件的線上藝術(shù)品，其中一半左右則被標記為出售狀態(tài)。

在其余的注冊用戶中，根據(jù)劉強統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，這11%的為收藏家，而以47%份額占據(jù)最大比重的則為愛好者。因此ARTAND 接下來的重點不僅會放在繼續(xù)吸引藝術(shù)家入駐上，還將以更多元的方式運營消費者端，除了吸引更多的愛好者進入，還要引導(dǎo)愛好者向收藏者的轉(zhuǎn)變，來培育大眾級的藝術(shù)品消費市場。