草根玩天使投資賺翻倍：大家投首批項(xiàng)目將退出

眾籌有多火，或許不斷升溫的市場(chǎng)能給出一把標(biāo)尺。隨著監(jiān)管層在全國(guó)范圍內(nèi)數(shù)次調(diào)研，百度、阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭高調(diào)加入，眾籌正在接過P2P的薪火，成為攪動(dòng)傳統(tǒng)金融行業(yè)的第三波浪潮。

股權(quán)眾籌無疑是眾籌中最具爭(zhēng)議也是最具想象力的分支。一夜之間，各種孵化器、投資俱樂部、融資中介都在摩拳擦掌，試圖為自己注入眾籌的基因。

而大家投作為國(guó)內(nèi)最早成立的股權(quán)眾籌網(wǎng)站之一，儼然有了開路者之勢(shì)?；厥灼脚_(tái)走過的兩年，從最初被質(zhì)疑的非法集資，到如今成為互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新的標(biāo)桿，集聚了數(shù)萬名互不相識(shí)的注冊(cè)投資人，為31個(gè)項(xiàng)目籌資成功。大家投CEO李群林說，大家投要講一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投的大故事。

大故事構(gòu)建的背后，卻是每一步眾籌流程的精打細(xì)磨。大家投已經(jīng)形成了以籌前視頻路演、詢價(jià)制度、投付寶、領(lǐng)投人+跟投人制度以及投后管理等幾大創(chuàng)新型模塊，這些模塊環(huán)環(huán)相扣，為平臺(tái)上的融資流程保駕護(hù)航。據(jù)李群林透露，第一批股權(quán)眾籌的項(xiàng)目退出已經(jīng)箭在弦上。

賣股權(quán)的“天貓商城”

在拿到創(chuàng)新谷第一筆投資之后，大家投自身已經(jīng)進(jìn)行了兩輪眾籌，估值連連翻倍。這背后是平臺(tái)的流程在不斷優(yōu)化，投資人和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目雙雙增長(zhǎng)，融資成功案例不斷增加提速。

從平臺(tái)性質(zhì)來看，大家投就像一個(gè)供創(chuàng)業(yè)公司賣股權(quán)的“天貓商城”，天貓上賣東西，大家投上賣股權(quán)。而投資人則是買家。投資人登陸后，就能看到通過篩選的創(chuàng)業(yè)公司作為賣家在上面介紹和推銷自己，他們逛完了網(wǎng)站后，根據(jù)自己的偏好和判斷，購(gòu)買股權(quán)。

就像天貓的交易規(guī)則一樣，大家投能夠在法律范圍內(nèi)有序運(yùn)作，也有一套自己的交易規(guī)則，甚至還有一個(gè)功能類似支付寶的“投付寶”，為投融資交易的安全而設(shè)計(jì)。投付寶的原理其實(shí)和支付寶的擔(dān)保原理很像，區(qū)別在于賬戶有銀行托管。即投資者先將資金打到托管賬戶，再由該賬戶分批劃撥。

這個(gè)后來被其他股權(quán)眾籌平臺(tái)效仿的資金托管產(chǎn)品，李群林當(dāng)時(shí)花了四個(gè)月才談下來。最初他給各家銀行打電話都遭到拒絕，因?yàn)槟菚r(shí)銀行壓根不知道股權(quán)眾籌是什么，擔(dān)心不安全。李群林沒有放棄，接著給一家家銀行打電話，最后他把電話打到了興業(yè)銀行(601166,股吧)總部。“他們聽懂了，然后把我介紹給分行，分行再介紹給支行，終于辦成了這件事。”李群林說道。

除了資金托管產(chǎn)品“投付寶”，大家投還有領(lǐng)投人+跟投人的機(jī)制等讓業(yè)內(nèi)人叫絕的創(chuàng)新。今年7月，大家投公布了2.0版規(guī)則，又拋出了股權(quán)眾籌新的玩法，其中荷蘭式競(jìng)價(jià)法引發(fā)了眾多關(guān)注。

“現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)投資本身就存在泡沫化問題，股權(quán)眾籌領(lǐng)域也不例外。很多投資人都反映在各個(gè)眾籌平臺(tái)上的項(xiàng)目估值過高，按照目前的做法，估值是由創(chuàng)業(yè)者和投資經(jīng)理在認(rèn)籌前商定好的，投資人沒有議價(jià)的權(quán)利。”李群林道出了荷蘭式競(jìng)價(jià)法誕生的原因和目的，即讓眾籌投資人在項(xiàng)目的估值定價(jià)中有更多話語權(quán)。

在博弈中，創(chuàng)業(yè)者希望早點(diǎn)拿到錢，而投資者希望價(jià)格更便宜。因此荷蘭式競(jìng)價(jià)法的方式是，各投資人認(rèn)籌相應(yīng)金額，并單獨(dú)向項(xiàng)目方提出估值報(bào)價(jià)，其他人無法看到。創(chuàng)業(yè)者有權(quán)拒絕或接受，項(xiàng)目被認(rèn)籌滿后，創(chuàng)業(yè)者歷次同意的最低估值為系統(tǒng)的最終估值。

投資流程反復(fù)打磨

“說實(shí)話，最早并不看好大家投，李群林是產(chǎn)品經(jīng)理出身，相比其他有投資界資源的人來說，并不占優(yōu)勢(shì)。但現(xiàn)在來看大家投走的最好，也最前。”一個(gè)活躍于多個(gè)股權(quán)眾籌平臺(tái)的投資人說道。

李群林初期的職業(yè)生涯走的一直是技術(shù)之路，畢業(yè)時(shí)做過網(wǎng)管、網(wǎng)絡(luò)工程師，后來又擔(dān)任一家大型連鎖酒店的IT部門總監(jiān)。其后，他在投融資網(wǎng)站做產(chǎn)品，又跳出來自己試圖創(chuàng)業(yè)，發(fā)現(xiàn)找投資實(shí)在困難重重，最后決定自己開一家網(wǎng)站幫助創(chuàng)業(yè)者融資。而在投融資網(wǎng)站的經(jīng)歷則正好為他運(yùn)營(yíng)大家投做鋪墊。

按李群林的話來說，大家投是唯一一個(gè)把投融資流程當(dāng)作互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來打磨的平臺(tái)。這為大家投的網(wǎng)站體驗(yàn)贏得了好評(píng)。大家投團(tuán)隊(duì)也在不斷擴(kuò)張，從去年年底的6個(gè)人，到今年有了21人，包括投資經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、渠道、客服、律師、財(cái)務(wù)、美工、技術(shù)、產(chǎn)品等崗位，分成產(chǎn)品部、項(xiàng)目部、市場(chǎng)部、服務(wù)部四大部門，核心團(tuán)隊(duì)包含來自UBS-AG Singapore、澳銀資本、百度、搜狐、金蝶、平安、知名律師事務(wù)所的職業(yè)經(jīng)理人，也有剛從海外學(xué)成歸來的留學(xué)生們，可謂麻雀雖小，五臟俱全。

大家投的服務(wù)也因此有了一個(gè)完整的鏈條，除了線上各類協(xié)議模板，過去曾在知名投資機(jī)構(gòu)任職的投資經(jīng)理指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者寫商業(yè)計(jì)劃書，有專人負(fù)責(zé)有限合伙的成立，同時(shí)有知名律師事務(wù)所出身的律師負(fù)責(zé)協(xié)議條款的解釋。

截至今年10月，大家投平臺(tái)上線項(xiàng)目數(shù)量46個(gè)，項(xiàng)目融資成功數(shù)量為31個(gè)，項(xiàng)目融資成功率高達(dá)68%。走得最前的大家投，已經(jīng)有了自己明顯的特色：項(xiàng)目主打融資小額快速，投資門檻相對(duì)較低，流程和服務(wù)盡可能產(chǎn)品化。

第一批項(xiàng)目退出箭在弦上

大家投的天使投資人、創(chuàng)新谷創(chuàng)始合伙人朱波認(rèn)為，在股權(quán)眾籌平臺(tái)中，大家投真正做到了走出小圈子，做平臺(tái)級(jí)公司。“一個(gè)平臺(tái)要做大，一是要讓平臺(tái)上素不相識(shí)的人和項(xiàng)目，在這里匯合。如果只是小圈子，就不叫平臺(tái)。”朱波說。

深圳市金融辦近期正在舉辦“深圳市金融創(chuàng)新獎(jiǎng)”評(píng)選，在10月16日公布的名單上，大家投作為股權(quán)眾籌領(lǐng)域唯一一家平臺(tái)入選該獎(jiǎng)項(xiàng)，而入圍的其他機(jī)構(gòu)則包括深交所等交易所、著名金融機(jī)構(gòu)。

事實(shí)上，大家投已經(jīng)成為了證監(jiān)會(huì)多次調(diào)研的代表，媒體討論的范本，不斷有學(xué)者、投資人、媒體找到李群林，想要看看這個(gè)聲稱要攪局天使投資的人在做些什么。

而大家投的發(fā)展步伐也在不斷提速，且又將有一系列引領(lǐng)行業(yè)的動(dòng)作。據(jù)李群林透露，大家投至少已經(jīng)有三個(gè)項(xiàng)目正在洽談新一輪融資，投資經(jīng)理正在安排項(xiàng)目和機(jī)構(gòu)投資人對(duì)接，眾籌投資人的退出箭在弦上。而參與大家投自身第一輪眾籌的投資人，已獲得百分之一千一的回報(bào)成功退出。第一輪眾籌融資時(shí)，大家投以500萬元的估值對(duì)外募資100萬元，占20%股權(quán)。

這意味著天使投資不再僅僅屬于頂級(jí)富人們，草根天使也能夠參與到下一個(gè)阿里巴巴的造富故事中。

大家投的投資人中，廈門的投資人“水哥”即是有望實(shí)現(xiàn)退出的投資人之一。他在自己的朋友圈興奮地寫道，曾經(jīng)我認(rèn)為是騙子的東西，讓我挖到了第一桶金。

與此同時(shí)，大家投的投后管理模塊也在同步推出。就如同天貓有售后服務(wù)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的股權(quán)出讓后，投資人和創(chuàng)業(yè)者如何溝通交流也將有一定的規(guī)則和服務(wù)。這款打磨了數(shù)個(gè)月的產(chǎn)品已經(jīng)上線。在投后模塊中，大家投效仿上市公司信息披露推出了“投票版塊”、“季度報(bào)表”、“股東情況”等版塊，讓投資人足不出戶就可以管理自己投資的項(xiàng)目。

在完善交易流程，細(xì)化交易規(guī)則的同時(shí)，今年大家投還做了一件大事：走出深圳。今年9月大家投在北京設(shè)立運(yùn)營(yíng)中心，而年底華東運(yùn)營(yíng)中心也將籌建完成。為了在全國(guó)布局，除了建立直屬運(yùn)營(yíng)中心，大家投還開始設(shè)立異地運(yùn)營(yíng)商。

9月10日，大家投和嶺南創(chuàng)業(yè)投資俱樂部簽約授牌。由嶺南創(chuàng)業(yè)投資負(fù)責(zé)大家投廣州地區(qū)的項(xiàng)目的篩選和推薦。除了廣州，李群林正在全國(guó)來回跑，在股權(quán)眾籌的風(fēng)口，把大家投的服務(wù)向后端延長(zhǎng)的同時(shí)，怎么把模式復(fù)制推廣到全國(guó)，將又是新的任務(wù)和命題。