多備份胡茂華：創(chuàng)業(yè)中遇到的五個坎 找搭檔找錢

胡茂華：騰訊第116號員工，歷任騰訊總監(jiān)、盛大CTO (旅游)、1號店技術(shù)副總裁?，F(xiàn)擔(dān)任云服務(wù)提供商多備份聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO。

2014年10月18日，多備份深圳開放日，我們邀請了10位資深用戶參加我們多備份一周年深圳辦公室開發(fā)日活動。活動結(jié)束后，一個人靜靜坐在會議室，抽根煙，看著我們的后臺數(shù)據(jù)報表，業(yè)務(wù)發(fā)展超出預(yù)期，感受頗深，決定寫一篇文章來回顧我創(chuàng)業(yè)的決定、決心以及實踐經(jīng)歷的五個坎，激勵自己，同時分享給所有準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的同仁們!

創(chuàng)業(yè)的第一道坎：做一個決定!

時間倒退1年，2013年10月18日，多備份對外發(fā)布了服務(wù)。那時候，公司只有三個人，創(chuàng)始人陳元強、畢業(yè)一年的陜西資深驢友胖子、騰訊兼職哥們擠10平方米的房間相依為命，共創(chuàng)大業(yè)。此時與我相識十多年的陳元強力邀我回深圳一起創(chuàng)業(yè)。理想很豐滿，現(xiàn)實很殘酷!我們都是拖家?guī)Э诘?，?chuàng)業(yè)對于我們來說不是想干就能干的決定。我想所有的和我情況一樣的人都面對這個問題：老婆反對、丈母娘不理解、父母阻擾、孩子教育問題、個人職業(yè)發(fā)展突破，創(chuàng)業(yè)意味著收入的歸零、家庭生活無序，個人精力透支等。

13年來，我一直在超過1萬人三家企業(yè)(騰訊、盛大、1號店)，企業(yè)越大分工越細(xì)，個人的存在感和成就感被模糊、被縮小;企業(yè)越大體制越重，流程越長，效率降低了、個人有效工作時間越來越短，成長越來越慢，特別是管理者，整天開會討論不接地氣的戰(zhàn)略、溝通、匯報、績效、預(yù)算等，讓我們做了10幾年互聯(lián)網(wǎng)的人非常沒有安全感。工作上碰到不順又無力改變的事情，情緒會帶回家庭和周邊的朋友。所以這是說服家人和自己的第一理由：你到底要什么樣的事業(yè)?我記得離開1號店前和創(chuàng)始人劉峻嶺吃飯，他訴說自己創(chuàng)業(yè)后時間不屬于自己了，犧牲了好多個人愛好，經(jīng)常半夜3、4點就醒了睡不著，創(chuàng)業(yè)真的很苦。我問如果再選擇一次你還會創(chuàng)業(yè)嗎?“會，那是一種讓自己覺得人生沒有白過的經(jīng)歷”。我說“那你就不應(yīng)該勸阻我創(chuàng)業(yè)，支持才對”。

創(chuàng)業(yè)的決定，就是追隨你心，千萬不要委屈你的想法，要講出來，更要去實踐它!

非常慶幸，工作14年后踏出了人生里程碑的一步，在今年的5月份，舉家遷移到我闊別5年的深圳，開始了創(chuàng)業(yè)新生活!

創(chuàng)業(yè)的第二道坎：找搭檔!

目前多備份有三個合伙人，陳元強(強哥，真的很強，曾經(jīng)連續(xù)半年每周工作超過100小時)，多備份創(chuàng)始人&CTO，和我5家公司同事&合作關(guān)系，14年來一直保持coding;李碩，聯(lián)合創(chuàng)始人&CMO，我大學(xué)同班同學(xué)，2年的碼農(nóng)&12年的IBM和微軟銷售、渠道工作經(jīng)歷。我，快10年沒有寫代碼了，所以只適合做支撐服務(wù)，負(fù)責(zé)公司財務(wù)、人事、運營和對外關(guān)系。創(chuàng)業(yè)找搭檔堪比找人生伴侶，某種程度可能比找合適的LP還難。

首先是信任。沒有工作或生活的頻繁的交集，很難彼此了解對方，了解清楚了才能談信任關(guān)系，有了信任就可以無話不說，彼此不會多花精力設(shè)防，我們?nèi)齻€十幾年的交情，沒有比我們這個團隊組合更有競爭力的。

其次是能力的互補。技術(shù)型的、市場型和管理型，能力一定要互補，這樣才能形成合力，1+1>=2，避免工作的強交叉，而越同質(zhì)風(fēng)險越高(同質(zhì)意味著每個人都會用自己的強項，介入公司的研發(fā)或者市場，這是人的天性：用自己最熟悉的技能才有安全感和存在感)。我們?nèi)齻€人是傳統(tǒng)IT和互聯(lián)網(wǎng)、2C和2B、管理技術(shù)和運營等多方面互補的組合。

再次是性格的互補。核心團隊由內(nèi)向和外向、感受和直覺、思考和感情、判斷和感知等相互促進，避免走進盲區(qū)，享受性格互補給合作帶來的優(yōu)勢，并且可以從搭檔那里學(xué)習(xí)一些自己原來想都想不到的成功做法。我們?nèi)齻€創(chuàng)始人的工作經(jīng)歷和背景決定了我們性格差異很大，比如我做事和說話很直接，善于分工協(xié)作以及對外打交道，我們的CTO很有鉆研精神、專注，執(zhí)行力超強，我們的CMO市場目標(biāo)感強，為人處事周全到位。

我想這三個原則大多數(shù)人都明白，但是真正要粘合在一起，需要緣分、機遇和決心。元強當(dāng)初找我創(chuàng)業(yè)，三次單獨去上海，頭天還在深圳打電話，第二天上午就到我家樓下等我了，我是被他這份創(chuàng)業(yè)的激情以及渴望一起合作的執(zhí)著深深的打動，我也用這個故事打動我家人。我們的CMO李碩是說服了3個月才加入團隊，他放棄家在長沙這樣的二線城市的休閑生活，“拋妻棄子”來深圳和我們創(chuàng)業(yè)，我們深深感觸到他創(chuàng)業(yè)決心和勇氣，后來他說就是因為我電話里說“我們同學(xué)四年，如果現(xiàn)在這個年紀(jì)不合作，我們這一生可能再也沒有機會在一起創(chuàng)業(yè)了”打動了他。

所以，創(chuàng)業(yè)找搭檔，需要誠心、誠意、執(zhí)著和夢想的道理雖然簡單，但知道不等于做到，做到不等于得到!你要有一種信念，那就是你應(yīng)該找的人，鎖定他!!!

創(chuàng)業(yè)的第三道坎：找人才!

公司剛成立，公司沒錢、沒團隊、沒辦公環(huán)境，很難吸引到熟手加入，只能瞄準(zhǔn)在校學(xué)生提供實習(xí)的機會。多備份的產(chǎn)品經(jīng)理swison是今年的畢業(yè)生，服務(wù)去年剛發(fā)布一個月，他放棄騰訊實習(xí)機會加入多備份，然后一直主導(dǎo)我們產(chǎn)品的策劃，畢業(yè)后順理成章成為我們正式的產(chǎn)品經(jīng)理。我加入不久，一天兩人抽煙，他偷偷告訴我他當(dāng)時來實習(xí)的的第二天就想離職，感覺這家公司才3個人，有點騙子公司一樣。他最終留下來了，因為強哥創(chuàng)業(yè)激情感染了他，在實習(xí)的頭半年里，既做產(chǎn)品規(guī)劃還要自己切頁面寫程序，晚上還要負(fù)責(zé)運營，解決用戶疑問。我們的兩位運營人員，神仙姐姐和calvin，也是去年同一時間來公司實習(xí)的，很難想像，在多備份最初發(fā)展的大半年，他們一直負(fù)責(zé)用戶運營、客服、在線渠道拓展和活動專題策劃。還有一位女攻城獅，來實習(xí)自學(xué)PHP。團隊就是由強哥帶著幾個實習(xí)生開始的，他們一直堅守，因為創(chuàng)業(yè)的氛圍感染了他們，畢業(yè)后繼續(xù)和我們一起創(chuàng)業(yè)?？梢载?fù)責(zé)任的說，我們的這些90年后小鮮肉畢業(yè)生的能力絕對不輸給大公司3年工作經(jīng)驗的人。

創(chuàng)業(yè)公司攻城獅最難找，我們也試過很多渠道，面試不下300人。51job海量簡歷，命中率極低，大部分人一聽說是創(chuàng)業(yè)公司，面試的機會都不給，還有相當(dāng)大的一批人一聽說我們公司在布吉，嫌太遠(yuǎn)，內(nèi)推網(wǎng)和拉鉤網(wǎng)剛開始效果不錯，線上雙向選擇篩選了一遍，但創(chuàng)業(yè)公司薪資競爭力不夠，所以成功率不高。

我們面試了很多大互聯(lián)網(wǎng)公司的人才，最開始談的很好，臨到報到，都退縮了，問原因，“家里人不答應(yīng)”。所以我們后面基本上也不面試大公司的人了。因為絕大多數(shù)人是追求舒服安逸，人是習(xí)慣的動物，很難放棄已有的優(yōu)越條件，所以很多人所謂的夢想和創(chuàng)業(yè)是偽夢想，偽創(chuàng)業(yè)，想想10年前的外企，如今也淪落到裁員倒閉的地步，人還是不要在舒適的環(huán)境待的太久!我們發(fā)現(xiàn)最有效的招聘是熟人推薦，所以公司絕大多數(shù)都是熟人，以及熟人的熟人推薦過來的。短短半年時間，我們網(wǎng)羅了騰訊、盛大、迅雷、阿里、搜狐優(yōu)秀人才加盟我們多備份團隊。

目前多備份團隊已經(jīng)26人了，非常自豪的是我們團隊到目前未流失一個人。如何在公司高速發(fā)展人才快速引進，不稀釋創(chuàng)業(yè)文化，是每一個創(chuàng)業(yè)公司必須面對的問題。我下次可以專門就這個話題分享一下我們的團隊經(jīng)營策略供大家參考。

總之，創(chuàng)業(yè)公司找人才，非?；〞r間、精力和耐心，管理團隊第一核心任務(wù)是找人才，至少要投入60%的精力才能有效找到人才。創(chuàng)業(yè)人才難找的酸甜苦辣感受誰創(chuàng)誰知道!

創(chuàng)業(yè)的第四道坎：找錢!

不用說，沒錢你會感覺到恐慌，極度的沒有安全感會蔓延到整個團隊，接著公司就沒命了!我們是今年2月份開始做BP，三月份找投資，很快就敲定了?？偨Y(jié)一下拿錢的過程和感受，一定要站在投資者得角度，投資方一是看團隊，和找創(chuàng)業(yè)搭檔一樣的視角，二是要看做的項目是否符合大趨勢，在大趨勢里找一個細(xì)分的領(lǐng)域;三是看團隊創(chuàng)業(yè)的決心和勇氣;在這三點基礎(chǔ)上要和投資者建立良好的信任關(guān)系，多碰面才能多了解你的團隊以及你的項目，他們也會在這個過程提很多問題，給很多建議，一起探討可行性，所以在這里建議是否準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，多走出來，拓展自己的人脈和視野，多參加一些聚會，提前建立自己的信任圈。

我的感受是早期投資BP沒什么用，半小時哪里能把20幾頁的PPT看明白，估值是扯淡;所以更多的是講故事的能力，一句話講清楚產(chǎn)品是干嘛的，團隊多么牛逼、要多少錢。

有錢后，就可以專注于自己的業(yè)務(wù)，在非核心事物上能花錢搞定的盡量就花錢，比如租房子、裝修、辦公家具，甚至包括外圍的一些UI設(shè)計和開發(fā)等，盡量找代理公司，省時間省精力!

創(chuàng)業(yè)的第五道坎：找用戶!

多備份是做2B的業(yè)務(wù)，我們做互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)出生，完全不了解2B的市場，更沒有渠道接觸用戶，不象APP類的業(yè)務(wù)，上到應(yīng)用商店總有可能被用戶看到下載試用。剛開始發(fā)展時，我們以中小企業(yè)和個人網(wǎng)站為切入點，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展用戶，所以我們第一個想到的是到技術(shù)群、站長群聚集的地方，如chinaz、 csdn、51CTO等技術(shù)類論壇推廣，從廣告、到寫攻略，做SEO、QQ營銷、邀請活動等開始，吃過很多虧。

以前的工作經(jīng)驗是背靠大流量平臺，用戶的發(fā)展用內(nèi)部已有的資源很容易獲取，在這方面很少考慮或者根本不參與;創(chuàng)業(yè)了才明白我們的產(chǎn)品和技術(shù)能力都是在平臺下被放大了，創(chuàng)業(yè)公司最難的是獲取用戶，不懂互聯(lián)網(wǎng)營銷的野路子，投硬廣告又沒錢燒，到外去取經(jīng)也都是浮在水面的大道理和方法論。后來我們總結(jié)下來，辦法只有一個，就是花大價錢找懂用戶運營的人才，這方面的人才找草根的、小公司出來的特別有效。

就拿最近我們搞的多備份一周年活動，當(dāng)活動結(jié)束后統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，超過300人參加了本次線上活動，用戶建議超過200項，參與的形式從圖片、視頻、漫畫、文字等形式多種，這個成績對于巨頭來說不算什么，但對于一個剛剛度過第一個生日，還在快速成長的多備份來說已經(jīng)足夠值得驕傲。

在這300人中，有00后的“糖炒栗子”，“糖炒栗子”目前居住在大慶，自己做網(wǎng)站大概有一年多的時間，在他看來，多備份除了簡單易用之外，更重要的是多備份“兼容各種空間和主機，也提供了多種備份方式和多種文件存儲模式”，活動開始到以來，“糖炒栗子”就不斷對參賽帖子進行內(nèi)容的修正，甚至還做了各式圖片和視頻， 參賽帖也獲得了幾千的點擊量。多備份的產(chǎn)品經(jīng)理Swinson的感覺則是“當(dāng)我們知道被一個00后的中學(xué)生在去年就開始使用多備份是，我們除了驚訝更多的就是驕傲了”。——因為一個專業(yè)的IT產(chǎn)品13歲的小朋友都會用，說明產(chǎn)品的用戶體驗做的相當(dāng)不錯，整個團隊非常受鼓舞。

知名博主“馮耀宗”也是我們的用戶之一，我們是通過18日的開放日才了解他個人成長經(jīng)歷：15歲出來打工，因為個子很小，在工廠熬不過每天12小時的工作節(jié)奏，接觸網(wǎng)絡(luò)后毅然辭職做網(wǎng)站推廣，小有成就，今年才22歲，目前負(fù)責(zé)一家公司的系統(tǒng)管理和業(yè)務(wù)推廣。有來去如風(fēng)的大神“輝輝哥”，輝輝哥是最早參加活動的幾個人之一，也是第一個讓多備份“神仙姐姐”感到“壓力”的人，因為在輝輝哥之前，在論壇上還沒有哪個人會對產(chǎn)品如此了解，會對產(chǎn)品給予如此高的期望，他臥榻在病床上連發(fā)6個帖子，一口氣提了超過30個功能建議。輝輝哥也是第一個自制多備份使用教程的人。

制造多備份活動最后階段波瀾的“始作俑者”就是nexteamer，他對論壇內(nèi)容的熟悉程度甚至比多備份很多工作人員都多，他的連續(xù)三篇內(nèi)容更使得其他參賽者不得不對參賽內(nèi)容在做修改。nexteamer雖然是一位未畢業(yè)的大四學(xué)生，但卻具有產(chǎn)品經(jīng)理一樣的項目管理能力和產(chǎn)品分析能力，nexteamer采用文字+gif圖片的形式為多備份奉獻了三份大禮：產(chǎn)品篇、競品分析篇、運營篇。堪稱教科書般的內(nèi)容，已經(jīng)成為多備份團隊的必讀佳品。

關(guān)于企業(yè)用戶的拓展，我們通過線上的互聯(lián)網(wǎng)營銷獲得用戶口碑和參與感，快速驗證我們的產(chǎn)品功能特性，同時我們通過參加IT行業(yè)性沙龍、與IDC、云平臺以及運營商合作，了解中大型的企業(yè)在數(shù)據(jù)安全、數(shù)據(jù)保護過程中發(fā)生的一些慘痛教訓(xùn)，布道我們解決痛點的方法，用線上互聯(lián)網(wǎng)用戶傳播口碑來影響他們，有相當(dāng)多的企業(yè)在試用我們的業(yè)務(wù)，由于我們的商業(yè)化在線支付和計費服務(wù)還未推出，不得不頂著立馬有收入的誘惑、避免項目化個性化拖垮團隊，堅決不接項目，保持我們的主線發(fā)展。

談了這么多，短短一周年，多備份經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)的五道坎，是我之前3家公司沒機會、沒能力也不可能經(jīng)歷的過程，這可能就是創(chuàng)業(yè)的魅力——過一個完全不一樣的人生，用1年或者2年的時間濃縮一輩子的經(jīng)歷，我想這可能就是生命的意義吧。

本文由多備份CEO胡茂華記述。