臺灣論文編輯應(yīng)用 WritePath 獲50萬美元融資

Writepath 公司最近獲得了B-Dash Ventures和Pinehurst Advisors的50萬美元投資。該團隊計劃利用這筆資金進一步擴大到除臺灣之外的亞洲市場，并專注于韓國的巨大機會。

成立于2009年的WritePath提供多語言編輯服務(wù)和在線翻譯解決方案。目前，該公司面向22個國家提供三種服務(wù)。其中一項服務(wù)Top Admi已經(jīng)進入韓國市場。Writepath的首位韓國員工Jongeun Lee接受了當?shù)孛襟wBeSuccess的采訪，討論了為何該公司視韓國為下一個大機會。

Top Admit是WritePath的核心服務(wù)之一，為大學(xué)申請者和學(xué)生提供編輯服務(wù)。直到最近，在線教育咨詢的主要市場是中國、臺灣和美國，泰國和越南最近也呈現(xiàn)出強勁的增長勢頭。BizEditor是一個眾包翻譯平臺，協(xié)助進行日常的中文翻譯和滿足英文寫作/編輯需求。目前有諸多客戶使用該服務(wù)，包括EMC、DHL、臺北市政府、國立成功大學(xué)、中央研究院以及美國電氣和電子工程師協(xié)會(IEEE)。TopSCledit則服務(wù)于教授和研究助理，這些人有論文編輯的需求。TopSCIedit還幫助客戶在著名雜志上發(fā)表論文。這一垂直服務(wù)目前針對的是全亞洲每年一百萬篇研究論文的市場。

WritePath目前視韓國市場為實現(xiàn)增長的重中之重。按照在美國的學(xué)生人數(shù)比例，韓國學(xué)生現(xiàn)在是第三大群體，考慮到韓國全國人口只有5000萬，這一比例十分驚人。這代表了經(jīng)濟的成熟度，也代表了韓國人的熱切渴望，即他們希望獲得最好的教育。

為了滿足這一市場，韓國已經(jīng)有成千上萬的海外留學(xué)機構(gòu)了。然而，專業(yè)的論文編輯機構(gòu)還不多，而這就是WritePath追求的大市場。對于一個習(xí)慣于為教育服務(wù)付費并利用高科技平臺的國家而言，韓國是一個巨大的潛在市場。

那么韓國有沒有更好的論文編輯機構(gòu)呢?Jongeun表示，“韓國的大多數(shù)海外留學(xué)機構(gòu)都有內(nèi)部編輯系統(tǒng)。這些內(nèi)部編輯系統(tǒng)都很難管理，因為大多數(shù)編輯都是兼職的大學(xué)生，并不習(xí)慣于專業(yè)水平的工作，或者有固定的工作時間。”與此相反，TopAdmit雇用了大量了解錄取過程的專業(yè)編輯，從而提高了可靠性和質(zhì)量。價格也按照字數(shù)進行設(shè)置。他們甚至還有一個子服務(wù)EssayCritique，只需19.99美元就能獲得對內(nèi)容的總體印象。

Jongeun解釋道，由于有大量的韓國留學(xué)生就讀海外大學(xué)，WritePath意識到韓國市場對于他們服務(wù)來說是個巨大的機會。該公司也意識到，他們服務(wù)的營銷需要仔細考慮本地的營銷渠道，如本地搜索引擎Naver。與海外留學(xué)在線社區(qū)的積極互動也是他們進入韓國戰(zhàn)略的關(guān)鍵，這主要側(cè)重于在線渠道。

Jongeun認為，WritePath之前拓展至其他亞洲地區(qū)的經(jīng)驗是他們進入韓國市場的一大優(yōu)勢。她還解釋稱，與臺北團隊的密切溝通對于確保順利進行營銷活動和克服隨之而來的問題至關(guān)重要。

支付就是她碰到的困難之一，因為韓國人不習(xí)慣用PayPal。最終WritePath通過提供一個新的信用卡支付系統(tǒng)來解決了這一問題。

如同所有新市場一樣，品牌知名度一直是Jongeun和臺北總部重點關(guān)注的問題之一。 “目前提高知名度成了我們的主要問題。我們的客戶對我們的服務(wù)很滿意，但現(xiàn)在知道我們的人還不夠多。這對于外國初創(chuàng)公司來說是個很難解決的問題，即使我是韓國人”，Jongeun解釋道。Jongeun最近也有過留學(xué)體驗，她認為自己能為WritePath提供進入韓國市場的獨特角度。“我與現(xiàn)有的在線社區(qū)以及其他在美國留學(xué)的韓國學(xué)生有聯(lián)系，并能提供學(xué)生在計劃出國留學(xué)時如何利用機構(gòu)的洞見。通過與Naver論壇建立聯(lián)系，提出和回答有關(guān)問題，我可以收集目標市場有價值的見解。”

Jongeun發(fā)現(xiàn)，盡管一些西方比較知名的社交平臺在韓國并沒有被廣泛接受，但它們在建立與目標受眾的聯(lián)系上依舊有用。“通過我與兩家進入韓國市場的初創(chuàng)公司的經(jīng)驗，我意識到利用在線社交平臺是建立用戶基礎(chǔ)和收集用戶數(shù)據(jù)的關(guān)鍵。韓國人精于使用技術(shù)，因此網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是一個有效的途徑，和西方一樣”，她解釋道。

Jongeun還表示，同齡人的影響在韓國是重要因素之一?；蛟S程度要遠遠超過其他國家。她認為，一旦理解并利用這一點，對于任何吸引特定年齡群體的產(chǎn)品或服務(wù)而言，韓國都會變成一個非常有趣的市場，。不能完全掌握這一點，很有可能你就不能聯(lián)系到目標用戶。維持強大和積極的在線聲譽是其中的關(guān)鍵因素。對新趨勢敏感也至關(guān)重要，因為韓國人很快就會從一個熱門趨勢轉(zhuǎn)向下一個趨勢。

盡管在韓國的增長速度比預(yù)期稍慢，但Jongeun有信心，近期的投資將讓W(xué)ritePath鞏固其在韓國的地位。她還認為，現(xiàn)在的花費大量金錢在與留學(xué)機構(gòu)互動上的學(xué)生可以轉(zhuǎn)向更DIY的學(xué)習(xí)規(guī)劃模式。由于WritePath在韓國的發(fā)展，她希望學(xué)生們能從他們提供的更實惠的服務(wù)中受益。