王藝琳(譯)
本文作者John Rampton是一位企業(yè)家、投資人,也是搜索引擎營銷新聞網(wǎng)站Search Engine Journal的特約編輯,他還創(chuàng)辦了專注幫助初創(chuàng)企業(yè)的市場公司Palo Alto。以下就是這位創(chuàng)始人兼投資人總結(jié)的獲取投資的秘訣。黑馬哥推薦給大家。
我不想打破你美好的幻想,但是,你并不是唯一一個(gè)正在尋找穩(wěn)定投資的創(chuàng)業(yè)者。我每天會(huì)和不同的創(chuàng)業(yè)者接觸3到5次,類似的活動(dòng)已經(jīng)變得老套。鑒于目前許多風(fēng)險(xiǎn)投資人和我面臨同樣的處境,作為創(chuàng)業(yè)者的你應(yīng)該主動(dòng)凸顯自己,不然會(huì)被風(fēng)投直接pass掉。
究竟應(yīng)該怎樣讓你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目被投資人注目?想要打動(dòng)投資人,要準(zhǔn)備好以下七種武器。
1.有實(shí)在的生意
這點(diǎn)顯而易見。假如你只有一個(gè)所謂的“百萬美元?jiǎng)?chuàng)意”,并不能代表它已經(jīng)變成了實(shí)實(shí)在在的生意。風(fēng)投會(huì)對投資實(shí)體運(yùn)作的生意更有興趣,而不是投資那些希望被迅速收購的賺快錢公司。
最好先從建立一個(gè)實(shí)際的商業(yè)計(jì)劃開始,闡述你的生意究竟是做什么的,市場狀況如何、公司商業(yè)組織架構(gòu)、究竟需要多少資金等等。即使在會(huì)面時(shí)商業(yè)計(jì)劃可能有變,但早期進(jìn)行的一切計(jì)劃能給你解決問題的空間。
2.建立關(guān)系網(wǎng)
商業(yè)計(jì)劃完成之后,在你準(zhǔn)備通過電話和Email向各路風(fēng)投“要錢”之前,要開始建立關(guān)系網(wǎng),找到自薦或推薦的機(jī)會(huì)。
首先找到你想合作的風(fēng)投資本。一旦認(rèn)定,就要與聯(lián)系人保持良好的關(guān)系。如果你能接觸到對風(fēng)投有影響的人并打動(dòng)他們,那么你已經(jīng)入局了。即使沒成功,也可以利用Twitter或LinkedIn間接和風(fēng)投取得聯(lián)系。你還可以考慮動(dòng)用大學(xué)教授、CEO、商業(yè)律師等資源來獲得推薦。
坦誠的說,如果一個(gè)人沒有通過聯(lián)系人直接找到我,我是不會(huì)給他投資的,就這樣。你必須瘋狂的建立關(guān)系。
3.遵循PPT演示文稿的10/20/30規(guī)則
這并不是什么新鮮的理論,蓋·川崎(Guy Kawasaki)早在2005年就提出了這一觀點(diǎn),但它至今仍是打動(dòng)投資人的一個(gè)有用策略。簡單來說,這一規(guī)則要求你的展示僅包含10頁幻燈片,演講時(shí)長不超過20分鐘,使用不小于30號(hào)的字體。那么這10頁幻燈片應(yīng)該包括什么呢?
問題
你的解決辦法
商業(yè)模式
技術(shù)基礎(chǔ)
市場和銷售
競爭對手
團(tuán)隊(duì)
期望和里程碑
狀態(tài)和時(shí)間軸
總結(jié)
4.有說服力
你無需對于害怕公共演講這件事感到羞愧。我們都或多或少的體驗(yàn)過那種恐懼。但不要讓害怕和焦慮在展示中壓倒你。如果你熱情、真誠、誠實(shí)、投資人會(huì)看到這一點(diǎn)。他們會(huì)注意到你對你的產(chǎn)品信心十足,而這會(huì)讓你變得很有說服力。
不用通過側(cè)手翻或者唱歌跳舞這種花哨的手段來吸引注意。做好準(zhǔn)備,多加練習(xí),微笑,看著你的觀眾。讓投資人知道這個(gè)項(xiàng)目對你意義重大。
5.證明你已做足功課
把能夠說明你的創(chuàng)意真正有市場的事例和數(shù)據(jù)展示出來。勇敢指出競爭對手,和你的與眾不同之處。通過一個(gè)生動(dòng)的故事證明你的生意能夠賺錢。根據(jù)投資人Brendan Baker的說法,只有5%的企業(yè)家能講一個(gè)好故事。你真的想脫穎而出?就做那5%的少數(shù)吧。
6.面對現(xiàn)實(shí)
要面對現(xiàn)實(shí),不要?;ㄕ?,用編造或夸張的數(shù)字糊弄投資人,他們會(huì)看穿的。提供并展示詳細(xì)的計(jì)劃和信息,其中必須包括最重要的幾個(gè)元素:價(jià)值驅(qū)動(dòng)力(客戶數(shù)量、賣出價(jià)格)和成本(銷售和市場費(fèi)用、銷貨成本)等。
7.不要害怕狡猾的問題
投資人不會(huì)主動(dòng)接近你。當(dāng)他們提出一個(gè)狡猾的問題時(shí),他們希望從中看到你的知識(shí)面和積極的態(tài)度。一個(gè)類似的問題是,如果投資人團(tuán)隊(duì)希望在某一時(shí)刻從外部聘請CEO,創(chuàng)始人的態(tài)度是什么,是否會(huì)希望長期擔(dān)任CEO一職?不要覺得被冒犯或者給出避重就輕的回答。“我希望建立一個(gè)優(yōu)秀的公司,而我愿意為此做出讓步”,類似這樣的回答會(huì)給投資人留下好印象。
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