找VC的時候要避免的5個問題

近日Credo Ventures 風投的投資經理Andrej Kiska發(fā)布文章，分析了創(chuàng)業(yè)者在接觸VC時經常會犯的5個錯誤，文章如下：

創(chuàng)業(yè)者們總是抱怨“所有的投資人都說，市場上的投資機會不多，但是當我給他們發(fā)去我的商業(yè)計劃的時候，卻沒有得到回應”。但是創(chuàng)業(yè)者們要知道VC們每年要收到成千上萬的商業(yè)計劃書、融資演講稿等等，所以并不是所有的人都能得到投資。而且很多的創(chuàng)業(yè)者甚至都得不到什么正經的回應。

當然投資人肯定是有責任的，但是通過我個人的工作經驗，我發(fā)現很多的創(chuàng)業(yè)者會重復不斷的犯一些錯誤，而這些問題會大大降低VC投資他們項目的幾率，但是幸運的是這些問題很好解決，下面就是所有創(chuàng)業(yè)者都要盡力避免的5個問題：

1. 你的創(chuàng)業(yè)公司與VC的投資風格不符

如果你正在聯系的VC的網站說，它的投資主要集中在IT、移動和健康技術等高科技領域，那么是不會投資蒙古的金礦的;而如果網站說它對種子和A輪融資有興趣，那么就不會做天使投資的。所以作為創(chuàng)業(yè)者，好好的研究潛在VC的投資風格是很有必要的，看看他們都投資什么樣的企業(yè)會很有幫助的。如果VC表示他們已經投資了一家跟你處于同一個領域的公司，那么就不要抱太大的希望了，但是你可以竭盡全力的去爭取一個面談的機會，因為雖然無法獲得投資，但是能獲得很多的市場信息。從別人的錯誤中學習，往往比從自己身上學習效果更好。

2. 你聯系投資人的方式有問題

不要在沒有事先聯系的情況下，就直接把融資演講稿發(fā)給投資人，尤其是那些從網站上找到的，很不靠譜的郵箱地址，另外，郵寄的方式也不好使。所以在發(fā)出郵件之間，一定要認識投資團隊中的一個成員，職位越高越好，你可以用LinkedIn進行搜索，如果沒有搜索到結果，那么就參加一些投資人會出席的會議。在Credo Ventures 風投，每個月至少有一個投資經理會出席一個會議。

另外，要在社交網絡上跟VC進行互動，很多VC都會在那上面發(fā)布自己的行程。我本人很多的人際關系都是在會議上建立的，因為在那里我不會拒絕聽某個創(chuàng)業(yè)者說完他的想法。如果因為某些原因實在無法接觸到投資人，那么也要托人把你介紹給投資團隊。

3. 你的郵件缺乏有用的信息

作為一個投資人，我仍然很驚訝有那么多的創(chuàng)業(yè)者，根本無法寫出清楚的融資演講稿，而且發(fā)來的郵件中也沒有什么有價值的信息。當然要想寫出很好的融資演講稿是一件很藝術的事情，但是要滿足一定的標準才行。另外，郵件也有要求的，內容簡單，但是包含以下信息：

· 我認識你嗎?怎么認識的?

· 你的公司做什么，用一句話解釋下。

· 你想從我這里得到什么。

· 任何能夠激發(fā)我投資興趣的數據：交易記錄，已有的投資人等。

4. 你雇傭了顧問

對于任何一家B輪融資之前的公司，絕對不需要顧問。如果創(chuàng)業(yè)者和現有的投資人自己都找不到下輪的投資，那么基本可以確定，顧問也無法解決這個問題。有些顧問很擅長幫助創(chuàng)業(yè)者成功上岸把公司賣出去，但是真的很少有顧問能夠幫助到處于起始階段的公司。顧問可能會說，他有很多的關系網絡，也許沒有錯，但是投資人不喜歡顧問的介紹。而且顧問可能會說他要更加的擅長準備講演稿和建立財務模型，對于講演稿的問題，絕對是沒有道理的;而對于財務模型來說，你需要的不是一個Excel的高手，其實很多投資人根本沒時間細究模型的細節(jié)。

如果你對所在的市場有很好的理解，那么可以利用一些重要的數據，自己搭建一個簡單的模型，而無需外界的幫助。如果投資人真的喜歡你和你的公司，他會真心幫你完善下面的東西的。投資人不喜歡顧問是因為，他們領著薪水但是又沒有什么真正的幫助。

5. 你的創(chuàng)業(yè)公司不能讓人理解

當然所有這些都基于一個原則，那就是你的公司得有意義。比如你問問自己，你的公司解決一個很實際的問題了嗎?比現有的方法要優(yōu)化10倍嗎?你的團隊能夠把這些想法都實現嗎?

總之，如果不能很好的回答上面這些問題，哪怕你的關系再硬，PPT再精美也沒有什么意義。你要做的是好好做調查，充分理解市場，然后才能去找融資。