有一個(gè)好朋友胸懷大志地向你闡述自己的偉大理想,但是這個(gè)理想需要你的技術(shù)、能力來(lái)幫助實(shí)現(xiàn)。多次商談之后,你覺(jué)得自己有能力把朋友的理想變成現(xiàn)實(shí)。再過(guò)幾個(gè)小時(shí),你發(fā)現(xiàn)理念逐漸成形。不管產(chǎn)品有沒(méi)有獲得投資,你的朋友授予你“技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人”的稱(chēng)號(hào)。
這個(gè)酷炫的稱(chēng)號(hào)和動(dòng)用技術(shù)的能力驅(qū)使著你去完成這個(gè)理想。你的朋友負(fù)責(zé)管理公司,而你負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。得到了這么多的動(dòng)力,你非常想開(kāi)始坐下來(lái)編程。產(chǎn)品肯定會(huì)火,你也會(huì)和朋友共享成功的喜悅……
好像有什么地方不對(duì)?
難道有什么地方不妥嗎?
有!
你這是在自掘墳?zāi)?。因?yàn)槟悻F(xiàn)在的實(shí)際身份是:“受邀技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人(Invited Technical Co-founder)”。如果你之前沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這種事,那么我就給你簡(jiǎn)單介紹一下:
技術(shù)實(shí)力高是否意味著創(chuàng)業(yè)成功:不全是。
商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人的角色有多大:非常非常大。
商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人做哪些事:比你想的要少。
商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人對(duì)你的期望:比你想的要大。
作為一個(gè)充滿激情的受邀技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人,如果你意識(shí)到上面四條的話,那就太晚了。你很有可能無(wú)法在那家創(chuàng)業(yè)公司繼續(xù)干下去。
有多糟糕?
簡(jiǎn)短地說(shuō):技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人有技術(shù)肯定能把理念變成現(xiàn)實(shí)。但是和你合作的商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人可能比想象的要弱很多。可能會(huì)惹火燒身。
說(shuō)地長(zhǎng)一點(diǎn):假設(shè)這個(gè)項(xiàng)目需要 3 個(gè)月來(lái)完成,你需要再招聘兩三個(gè)程序員來(lái)完成任務(wù)。假設(shè)這個(gè)項(xiàng)目的初始資金為 10 萬(wàn)美元,你有多少信心能在 3 個(gè)月內(nèi)完成任務(wù)?
假如說(shuō)計(jì)劃書(shū)是由你自己撰寫(xiě)的,我敢打賭,項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的幾率能達(dá)到 85%。如果再多加一個(gè)月的緩沖器,實(shí)現(xiàn)的幾率能沖到 95%。如果說(shuō)計(jì)劃書(shū)是商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人寫(xiě)的,那就不可能實(shí)現(xiàn)上面的數(shù)字。
有些產(chǎn)品做的很好,但是沒(méi)有上線,比如 Google Wave、Color。還有一些小公司,比如說(shuō) Sonar、BeenVerified、Everpix 等。產(chǎn)品失利是因?yàn)楫a(chǎn)品定位不對(duì)或者商業(yè)執(zhí)行力太差。我?guī)缀鯖](méi)有聽(tīng)過(guò)有的產(chǎn)品是因?yàn)榧夹g(shù)不過(guò)關(guān)而導(dǎo)致產(chǎn)品失敗的。
上面提到的 95% 的成功幾率在商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人眼中是可以實(shí)現(xiàn)的,但是期望實(shí)在是太高了。拋開(kāi)技術(shù),商業(yè)上的事總是不靠譜。有可能產(chǎn)品已經(jīng)做好了,突然聯(lián)合創(chuàng)始人又想加個(gè)新特性。作為聯(lián)合創(chuàng)始人,好處是有股份,壞處就是得負(fù)責(zé)。
當(dāng)公司運(yùn)營(yíng)陷入問(wèn)題時(shí),商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人第一時(shí)間想到的就是要技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人去解決問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候,作為技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人的你需要為產(chǎn)品增加更多內(nèi)容,準(zhǔn)備 PPT,四處展示產(chǎn)品,去拉贊助,找風(fēng)投。因?yàn)槟阌羞@個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人的責(zé)任在身上,還得負(fù)責(zé)法律問(wèn)題、為產(chǎn)品的技術(shù)投入買(mǎi)單。
技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人要做的事實(shí)在是太多了。商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人和技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人都希望對(duì)方能擔(dān)任公司的領(lǐng)導(dǎo)。理論上來(lái)說(shuō),技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人更適合當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)。但是只有在理論上才存在理論和實(shí)踐完美契合的情況。
你的商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人認(rèn)為自己已經(jīng)做了很多事,所以他希望你能做更多事。他卻是跑遍各地來(lái)見(jiàn)聯(lián)合創(chuàng)始人、投資者,也希望產(chǎn)品能在上線的時(shí)候做得很出彩,這樣才能大獲成功。而技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人會(huì)認(rèn)為這是當(dāng)時(shí)分工上的失誤,被迫要做一些額外的工作。商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人則認(rèn)為這是項(xiàng)目進(jìn)展的自然結(jié)果,認(rèn)為這是理所當(dāng)然、欣然接受。與此同時(shí),商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人又能在技術(shù)上做出什么樣的貢獻(xiàn)呢?他會(huì)給你亂推薦新的工具,但是你又用不上。
話說(shuō)到這,如果你在一家初創(chuàng)公司只拿到了聯(lián)合創(chuàng)始人的頭銜和股份,那你慘了,上面所述都是不可避免的。
假設(shè)證明
如果你對(duì)上面所說(shuō)的責(zé)任不贊同,下面我將具體分析一下。
假設(shè)商業(yè)合作伙伴在創(chuàng)業(yè)前是這樣保證的:
“給我 1 萬(wàn)塊的資金,如果在 4 個(gè)月時(shí)間內(nèi)沒(méi)做成,我倒貼你 10 萬(wàn)。”
這樣的誓言能讓創(chuàng)業(yè)成功的概率超過(guò) 95%。如果我是個(gè)程序員,我早就和商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人一起創(chuàng)業(yè)了。但與此同時(shí),我也在想,商人口中說(shuō)出的這么明確的數(shù)字,真的可以相信嗎?他真的愿意在失敗之后支付給你 10 萬(wàn)塊錢(qián)嗎?
這個(gè)項(xiàng)目有可能因?yàn)楣こ桃蛩囟舆t,但是是可以預(yù)測(cè)的,比如兩周、一個(gè)月來(lái)解決一個(gè)編程問(wèn)題。但是如果導(dǎo)致項(xiàng)目推遲的原因來(lái)自商業(yè)領(lǐng)域,比如說(shuō)沒(méi)有消費(fèi)者下載、媒體炒不火、沒(méi)有獲得融資。這些事無(wú)法快速解決的問(wèn)題,優(yōu)先級(jí)比技術(shù)問(wèn)題要高很多。
這就是為什么受邀技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人是一個(gè)非常危險(xiǎn)的職位的原因。
更好的解決方法
如果你發(fā)現(xiàn)商業(yè)伙伴的項(xiàng)目很具挑戰(zhàn)性,前景很不錯(cuò),其實(shí)除了受邀技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人之外,還有別的選擇。
做技術(shù)創(chuàng)始人,不做聯(lián)合創(chuàng)始人
找一個(gè)從技術(shù)角度有挑戰(zhàn)性的項(xiàng)目自己開(kāi)始創(chuàng)業(yè),做成樣品之后再找商業(yè)合作伙伴。這么一來(lái),這家創(chuàng)業(yè)公司就是以技術(shù)為導(dǎo)向的公司,技術(shù)創(chuàng)始人擁有控制權(quán)。
如果是兩個(gè)技術(shù)創(chuàng)始人一起創(chuàng)業(yè)的話,最好不過(guò)了。即使后來(lái)加入了商業(yè)伙伴,技術(shù)和商業(yè) 2:1 的權(quán)重和投票權(quán)也能讓公司不被商業(yè)人士控制。即便是兩個(gè)技術(shù)創(chuàng)始人中有一個(gè)人選擇商業(yè)運(yùn)營(yíng)的工作,負(fù)責(zé)技術(shù)的那位還是能全身心地投入工作。
擔(dān)任受邀技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人,但要保持自己處于雙贏的狀態(tài)
避免自己陷入被動(dòng)的局面。確定自己能在創(chuàng)業(yè)開(kāi)始時(shí)就能拿到商業(yè)合伙人的承諾薪酬,能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拿到公司股權(quán)。就算之后遇到了問(wèn)題,最起碼你手中的錢(qián)還能讓你有話語(yǔ)權(quán)。
如果公司沒(méi)有拿到投資,保留自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和一年的獨(dú)家專(zhuān)賣(mài)權(quán)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)無(wú)價(jià),假設(shè)技術(shù)值 10 萬(wàn),開(kāi)價(jià) 12 萬(wàn)賣(mài),必要時(shí)請(qǐng)律師。
如果公司運(yùn)營(yíng)的很不錯(cuò),股權(quán)的重要性比現(xiàn)金更高。這一點(diǎn)不說(shuō)誰(shuí)都懂。
如果產(chǎn)品做的不錯(cuò),但是兩人要拆伙,商業(yè)合伙人就必須從你手中購(gòu)買(mǎi)知識(shí)產(chǎn)權(quán),雖然說(shuō)不會(huì)得到很多錢(qián),但也不少。
如果你做的產(chǎn)品因?yàn)樯虡I(yè)伙伴的失誤而沒(méi)有成功,但是你覺(jué)得產(chǎn)品能火,你可以找別的商業(yè)伙伴再創(chuàng)業(yè),因?yàn)榧夹g(shù)在你手里。
創(chuàng)業(yè)后期加入
如果你加入的公司已經(jīng)成立很久的話,就不會(huì)存在上述絕大部分問(wèn)題。
這樣的公司不用很大,最近幾年新興的企業(yè)即可。他們會(huì)盡全力開(kāi)發(fā)你的潛力,也你不用擔(dān)心公司資金的問(wèn)題,自己的生活也能得到保障。
只當(dāng)顧問(wèn)
按小時(shí)收費(fèi)。如果是初創(chuàng)企業(yè),可以將顧問(wèn)費(fèi)用變成股權(quán)。為了保護(hù)自己,你可以多要一些股權(quán),并在必要的時(shí)候以合適的價(jià)格讓公司贖回。作為顧問(wèn),股權(quán)的重要性并不高,能拿到多少錢(qián)才更重要。
因?yàn)槟阋搏@得了公司不少的股權(quán),所以也有資格在公司陷入困境時(shí)參與決策,幫助企業(yè)擺脫困境,成功創(chuàng)業(yè),之后你也可以拿到不少回報(bào)。這就是雙贏。
結(jié)論
如果你是有資歷的工程師、構(gòu)架師、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖,但是又不想在創(chuàng)業(yè)時(shí)過(guò)多地設(shè)計(jì)商業(yè)上的東西,那……是不可能的。創(chuàng)業(yè)初期絕對(duì)沒(méi)有你想象的那么美好。
Via :Medium
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