前阿里第46號(hào)員工李治國(guó)：換個(gè)角度看創(chuàng)業(yè)

22歲，他背井離鄉(xiāng)加入阿里巴巴;27歲，面對(duì)豐厚的收入，他選擇從零開(kāi)始創(chuàng)立口碑網(wǎng);29歲，他帶著他的口碑網(wǎng)，以一個(gè)成功者的身份重回阿里巴巴;33歲，已過(guò)而立之年的他再次挑戰(zhàn)新角色，成為一名天使投資人。他是李治國(guó)，36歲創(chuàng)業(yè)者和投資人。

2004年4月的一天凌晨，阿里巴巴第46號(hào)員工李治國(guó)躺在床上翻來(lái)覆去，憋悶之下，索性起來(lái)上網(wǎng)。

那一年，阿里巴巴形勢(shì)一片大好，李治國(guó)負(fù)責(zé)的誠(chéng)信通業(yè)務(wù)已經(jīng)成為阿里巴巴第二大收入來(lái)源，創(chuàng)造了1個(gè)億的收入。阿里巴巴創(chuàng)始人馬云本人對(duì)這塊也十分重視。這令一心想創(chuàng)業(yè)的李治國(guó)糾結(jié)于該如何向領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)口。

在阿里員工的溝通工具雅虎通上，他收到一條來(lái)自馬云的消息，詢(xún)問(wèn)淘寶是否當(dāng)機(jī)了——當(dāng)時(shí)，馬云正在美國(guó)出差。李治國(guó)后來(lái)回憶，或許那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，整個(gè)雅虎通上只有他在線。

聊了幾句后，如鯁在喉的李治國(guó)忽然脫口而出：“馬總，我想離開(kāi)阿里去創(chuàng)業(yè)。”

“你今年幾歲?”馬云并不正面回復(fù)，反而這樣詢(xún)問(wèn)。

2004年，李治國(guó)27歲。

“你年齡還沒(méi)到，在阿里再干兩年再出去。”他給李治國(guó)提建議。

可是，李治國(guó)決心已定。“再干兩年，我的機(jī)會(huì)就錯(cuò)過(guò)了。”

與口碑結(jié)緣

出走的代價(jià)是昂貴的，但李治國(guó)并不后悔。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)瞬息萬(wàn)變，需要跑得快點(diǎn)再快點(diǎn)。也因?yàn)闆](méi)有當(dāng)日的出走，便沒(méi)有后來(lái)名噪一時(shí)的口碑網(wǎng)。

口碑網(wǎng)的名字，來(lái)源于還在阿里巴巴時(shí)一次與同事的聚餐，一桌十來(lái)個(gè)人七嘴八舌的討論某款產(chǎn)品的口碑，靈光一閃間，決定了李治國(guó)和口碑的緣分。

當(dāng)天沒(méi)吃完飯，李治國(guó)便騎著自行車(chē)飛奔回家，打開(kāi)電腦查詢(xún)查口碑的域名是否被注冊(cè)。

在此之前，李治國(guó)保持著注冊(cè)域名的習(xí)慣，每每想到有商機(jī)的名字，就會(huì)注冊(cè)相關(guān)的域名。按照規(guī)定，一般域名注冊(cè)有三個(gè)月的保護(hù)期，如果到時(shí)候沒(méi)付錢(qián)再釋放出來(lái)。他一直等待著為自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目起個(gè)好名字。

早在1999年，創(chuàng)業(yè)這個(gè)想法就已經(jīng)在李治國(guó)腦海中出現(xiàn)。彼時(shí)，他背井離鄉(xiāng)來(lái)到杭州加入阿里巴巴，最大的困擾就是住房問(wèn)題。最開(kāi)始，他在BBS上只看到三條房源，信息匱乏讓他根本無(wú)從選擇，只能將就著把其中一套租了下來(lái)。

租房是個(gè)信息不對(duì)稱(chēng)的領(lǐng)域，房東找不到房客，房客不知道房東在哪里，如果通過(guò)中介，費(fèi)用又十分高昂，一番分析之后，李治國(guó)發(fā)現(xiàn)，租房的買(mǎi)賣(mài)雙方都存在客觀的數(shù)量級(jí)，阿里巴巴的模式在租房這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域也能夠成立。但當(dāng)年的阿里巴巴只有B2B業(yè)務(wù)，主要是針對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略，而淘寶網(wǎng)也只是初見(jiàn)雛形。在整個(gè)市場(chǎng)中，真正涉及生活服務(wù)的領(lǐng)域幾乎無(wú)人踏足，仍然屬于空白期。自此，創(chuàng)辦一家生活服務(wù)類(lèi)公司的想法就像一枚種子，埋在李治國(guó)的心中。他判斷，生活服務(wù)還會(huì)有一兩年的窗口期，而自己需要笨鳥(niǎo)先飛，搶占先機(jī)。

從阿里巴巴走出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者，往往有一個(gè)共同點(diǎn)，更愿意去做平臺(tái)，匹配雙方資源。李治國(guó)最初創(chuàng)立的口碑網(wǎng)也是如此。

6月，李治國(guó)在古蕩灣新村租下了一個(gè)十幾平方的小房子。懷揣著在阿里四年省吃?xún)€用的8萬(wàn)塊錢(qián)，真正開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。他將4萬(wàn)放入公司運(yùn)營(yíng)，剩下的4萬(wàn)作為生活費(fèi)。

新公司口碑網(wǎng)延續(xù)了阿里系的文化基因——讓員工樹(shù)立起一種使命感：賺錢(qián)并不是第一位的，只要把事情干好，錢(qián)自然會(huì)來(lái)。

“阿里營(yíng)造的文化，就是讓我知道，創(chuàng)業(yè)不能挖阿里的人。”李治國(guó)的原則性極強(qiáng)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的4個(gè)人都跟阿里沒(méi)有關(guān)系，其他兩個(gè)合伙人都是之前一兩年已經(jīng)離開(kāi)阿里的。

身邊熟悉的人不能挖，李治國(guó)只能靠碰運(yùn)氣尋找合適的人?？诒W(wǎng)的第一個(gè)工程師便是個(gè)網(wǎng)友。至今，李治國(guó)清晰地記得兩人見(jiàn)面的場(chǎng)景——他們約見(jiàn)在文三路豐潭路口，只看到一個(gè)留著一頭長(zhǎng)發(fā)，騎著一輛窄輪山地車(chē)的年輕人匆匆趕來(lái)。他不僅沒(méi)有提條件，還答應(yīng)在一個(gè)月內(nèi)把整個(gè)網(wǎng)站搭建完成。兩人一拍即合。

但創(chuàng)業(yè)后，他才發(fā)現(xiàn)，錢(qián)遠(yuǎn)比自己想象得更不經(jīng)用。而在當(dāng)時(shí)生活服務(wù)尚未起來(lái)的情況下，融資談何容易，李治國(guó)嘗試找過(guò)VC，可是大多數(shù)投資人認(rèn)為生活服務(wù)投入巨大，并且無(wú)法馬上看到收益，紛紛表示并不看好。這讓李治國(guó)有些沮喪：“走了一圈，大家并不知道李治國(guó)是誰(shuí)。”

轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)自于老東家、馬云夫人張瑛的投入，這筆200萬(wàn)人民幣的款項(xiàng)，解了李治國(guó)的燃眉之急。

2005年8月，阿里巴巴宣布全資收購(gòu)雅虎中國(guó)。不久之后，馬云找到李治國(guó)，問(wèn)其對(duì)口碑網(wǎng)日后的打算：“是想讓口碑獨(dú)立上市呢，還是回到阿里一起干針對(duì)2C的事?”

這時(shí)候，淘寶網(wǎng)已經(jīng)慢慢起來(lái)，阿里巴巴也正式收購(gòu)雅虎中國(guó)，并在集團(tuán)內(nèi)部成立了B事業(yè)群和C事業(yè)群，從各方面可以看出，阿里針對(duì)C端客戶(hù)的戰(zhàn)略已經(jīng)逐漸清晰。

由于馬云的盛情邀請(qǐng)，加上對(duì)馬云的認(rèn)可和感激之情，李治國(guó)并未多想便選擇了后者。2006年10月26日，阿里巴巴以1500萬(wàn)美元的價(jià)格，正式戰(zhàn)略投資口碑網(wǎng)。隨后又在2008年初全資并購(gòu)口碑網(wǎng)，并和雅虎中國(guó)進(jìn)行合并。

口碑得了大公司病

雅虎中國(guó)被阿里巴巴接管之后，并未出現(xiàn)驕人成績(jī)。經(jīng)過(guò)多次改版，無(wú)論是搜索引擎，還是綜合門(mén)戶(hù)排名都未進(jìn)入前三甲，這讓阿里巴巴開(kāi)始重新審視雅虎中國(guó)的未來(lái)走向。

無(wú)奈之下，馬云找到李治國(guó)，表明阿里巴巴通過(guò)雅虎中國(guó)做搜索門(mén)戶(hù)戰(zhàn)略已經(jīng)很難實(shí)現(xiàn)，希望能把雅虎中國(guó)的流量利用起來(lái)，他繼而提出，雅虎是“上半身”(有視野，有品牌，有流量)，而口碑網(wǎng)負(fù)責(zé)“下半身”(懂生活服務(wù)，有執(zhí)行力)的戰(zhàn)略。這意味著雅虎中國(guó)和口碑網(wǎng)的合并。

這時(shí)候，口碑網(wǎng)已經(jīng)有200多名員工，是分類(lèi)信息的行業(yè)第一，黃頁(yè)僅次于大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，日UV(獨(dú)立訪客)已經(jīng)達(dá)到220萬(wàn)。在2007年，口碑網(wǎng)招聘了30個(gè)銷(xiāo)售，第一次創(chuàng)造了將近1千萬(wàn)的年收入。

每每提到口碑網(wǎng)的輝煌，李治國(guó)總是情不自禁，“當(dāng)年在杭州做了一個(gè)五折活動(dòng)，一下子就把能容納兩三百人的娃哈哈美食城給塞滿(mǎn)了。”

即便業(yè)績(jī)飛快生長(zhǎng)，李治國(guó)也明白，口碑網(wǎng)每天200多萬(wàn)的UV和雅虎每天1億的PV仍然無(wú)法同日而語(yǔ)。站在阿里的角度看，合并或許是最好的結(jié)果。

作為一名阿里人，李治國(guó)深知，如果不合并，將出現(xiàn)一個(gè)集團(tuán)內(nèi)兩家公司競(jìng)爭(zhēng)的局面，對(duì)集團(tuán)并非好事。出于幫阿里解決問(wèn)題的初衷，李治國(guó)幾乎沒(méi)有多想便答應(yīng)了。“我那時(shí)候更多是從幫馬云幫集團(tuán)分憂的角度思考問(wèn)題的。因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)作為七家子公司總裁之一參加過(guò)集團(tuán)戰(zhàn)略會(huì)，深知雅虎的問(wèn)題嚴(yán)重性。”

2008年6月，中國(guó)雅虎與口碑網(wǎng)正式整合成雅虎口碑。

事實(shí)證明，這次整合并不成功，口碑網(wǎng)之后一系列的問(wèn)題，即源自與雅虎的合并。

事實(shí)和想法總是有差距。為了把流量導(dǎo)向口碑網(wǎng)，雅虎首頁(yè)為口碑開(kāi)辟了新入口，分類(lèi)信息的類(lèi)目則全部放到雅虎首頁(yè)，但事與愿違，這一整合只為口碑帶來(lái)了100萬(wàn)的日PV(相當(dāng)于口碑網(wǎng)當(dāng)時(shí)2000萬(wàn)PV的5%左右流量)。“用戶(hù)有自己的需求。他們的想法并非跟我們的預(yù)設(shè)一致。”面對(duì)這樣的結(jié)果，李治國(guó)顯得頗為無(wú)奈。

李治國(guó)在合并后只呆了一年時(shí)間。不到半年雅虎口碑總裁金建杭調(diào)崗，之后連換數(shù)任總裁，每個(gè)人對(duì)分類(lèi)信息和黃頁(yè)的認(rèn)識(shí)都不同，雅虎口碑經(jīng)歷著整合的痛苦。“阿里并購(gòu)口碑時(shí)，阿里投的1500萬(wàn)美元賬上還趴著1000萬(wàn)美元。我還拿著兩萬(wàn)左右的月薪?，F(xiàn)代管理學(xué)的理論認(rèn)為公司走向正規(guī)軍后，每個(gè)崗位都要可以被替換?？墒沁@個(gè)理論不適用于創(chuàng)業(yè)公司，不適用在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上。我希望我以后不要再犯這個(gè)錯(cuò)誤。”李治國(guó)說(shuō)。

事后，李治國(guó)常常反思口碑最終失敗的原因。“馬云對(duì)口碑團(tuán)隊(duì)不可謂不認(rèn)可、不關(guān)心。2007年他就開(kāi)始要求秘書(shū)每周將口碑網(wǎng)Alexa全球排名等數(shù)據(jù)發(fā)給他，也會(huì)在集團(tuán)高管會(huì)后讓我和曾鳴教授談與雅虎的合作。但是那時(shí)候公司的戰(zhàn)略重心是淘寶和支付寶，他無(wú)法持續(xù)深入關(guān)注。”

更多時(shí)候，李治國(guó)會(huì)對(duì)自責(zé)曾經(jīng)對(duì)于口碑的疏忽：盡管馬云樂(lè)意傾聽(tīng)下屬意見(jiàn)，但自始至終，自己都沒(méi)有努力爭(zhēng)取過(guò)口碑的自主權(quán)，這讓口碑的命運(yùn)變得過(guò)于被動(dòng)。

但這些已成后話。一次開(kāi)會(huì)，馬云碰到李治國(guó)，拍了拍他的肩膀，說(shuō)了兩個(gè)字：“放開(kāi)”。李治國(guó)認(rèn)為，馬云是讓他放下過(guò)去，往前看。李治國(guó)聽(tīng)進(jìn)去了。

2009年2月，李治國(guó)被調(diào)往阿里云，徹底結(jié)束了和口碑網(wǎng)千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。而恰恰是這份無(wú)可奈何的經(jīng)歷，讓李治國(guó)在并購(gòu)中開(kāi)始學(xué)會(huì)尊重創(chuàng)業(yè)者，特別在團(tuán)隊(duì)融合時(shí)，更看重人的因素，更尊重用戶(hù)的需求。

換個(gè)角度看創(chuàng)業(yè)

在阿里云的一年多，讓李治國(guó)開(kāi)始意識(shí)到數(shù)據(jù)的重要性，但技術(shù)研發(fā)并非他的專(zhuān)長(zhǎng)，他更偏向做業(yè)務(wù)。而此時(shí)，在李治國(guó)的時(shí)間表中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始風(fēng)生水起，他再次告訴自己，得再折騰出點(diǎn)事。

和當(dāng)年創(chuàng)立口碑的心情一樣，李治國(guó)害怕，如果不折騰，若干年后自己會(huì)后悔。

2010年9月，不甘寂寞的李治國(guó)正式從阿里巴巴離職。這一次，他選擇成為一名天使投資人。

問(wèn)其原因，李治國(guó)坦言：“怕累肯定是其中一個(gè)因素，當(dāng)年創(chuàng)立口碑每天干到十二點(diǎn)，辦公室就是家，但現(xiàn)在已經(jīng)有家有孩子，這種狀態(tài)肯定無(wú)法接受。”

想到當(dāng)年口碑網(wǎng)在融資過(guò)程中碰到的種種挫折，他意識(shí)到埋頭干事的人太少獲得認(rèn)可，而且創(chuàng)業(yè)早期的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)往往粗糲，很多天使投資人并不知道該怎么判斷，作為一名曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)者，或許更有溝通優(yōu)勢(shì)。

“既然當(dāng)時(shí)覺(jué)得自己在阿里巴巴和口碑，已經(jīng)有了不俗的眼光，那么就到真正的市場(chǎng)上去驗(yàn)證下。”為此，他選擇從投資的角度了解各個(gè)行業(yè)，通過(guò)觀察不同公司的發(fā)展?fàn)顩r，鍛煉自己判斷的敏銳度。

2010年夏天，挖財(cái)和小奧游戲成為李治國(guó)的第一批投資項(xiàng)目。為了將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，早期李治國(guó)投的大多是對(duì)創(chuàng)始人知根知底的項(xiàng)目。

“眼光決定事情的方向。”李治國(guó)分析道，“只看到一公里就會(huì)做一公里的事，如果能看到十公里，就會(huì)往十公里的方向去走，不至于撿了芝麻丟了西瓜，會(huì)跑得更快。”

而這一公里到十公里的轉(zhuǎn)變，恰恰是阿里巴巴不斷壯大所帶給他的。在李治國(guó)看來(lái)，投資更多的是投團(tuán)隊(duì)，脫離了團(tuán)隊(duì)，再新穎的商業(yè)模式、再好的產(chǎn)品都很難有繼續(xù)生長(zhǎng)的空間。

跟大多數(shù)其他天使投資人不同，李治國(guó)不會(huì)到處飛、到處看項(xiàng)目，他將大多數(shù)投資項(xiàng)目鎖定在杭州周邊。

三年來(lái)，李治國(guó)總結(jié)投資和創(chuàng)業(yè)最大的不同，便是時(shí)間被碎片化，每天需要和不同的項(xiàng)目打交道，需要不斷的切換頻道，時(shí)時(shí)都會(huì)有新鮮感。而且只需要把握方向和戰(zhàn)略，每家公司都有自己的CEO，投資人的價(jià)值并非舉足輕重。

而創(chuàng)業(yè)則每天都干同一件事，需要看執(zhí)行力和耐力。對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，光靠戰(zhàn)略是沒(méi)用的，需要把執(zhí)行變成結(jié)果的人。“真正想做一件事，還是想著要跳進(jìn)去做。”看著一個(gè)個(gè)項(xiàng)目都做得風(fēng)生水起，李治國(guó)內(nèi)心的創(chuàng)業(yè)欲望仍在蠢蠢欲動(dòng)，在他看來(lái)，創(chuàng)業(yè)更能實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。