如何用一個(gè)小時(shí)征服投資者 不要作假

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創(chuàng)業(yè)邦2013創(chuàng)新中國在杭州舉辦，天使投資人蔡文勝作為評委，給予創(chuàng)業(yè)者的建議都很接地氣，引來注目。 在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)專場，更是干貨分享自己的創(chuàng)業(yè)和投資經(jīng)驗(yàn)。

蔡文勝認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)有六大要點(diǎn)：

一、產(chǎn)品的方向和定位。無論做什么樣的產(chǎn)品，都要符合三個(gè)原則：有需求;做這款產(chǎn)品自己有優(yōu)勢;想清楚用戶和自己各自能得到什么利益;

二、最好政府不干涉、競爭對手不影響。

三、創(chuàng)業(yè)要借勢。創(chuàng)業(yè)者要思考，產(chǎn)品能不能利用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的方式發(fā)展形成產(chǎn)業(yè)鏈。百度和淘寶都是非常經(jīng)典的案例。淘寶在2002年的時(shí)候，獨(dú)立的時(shí)候流量是零，2003年它推出時(shí)，也做了網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的方式，大家開始在各大網(wǎng)站上看到淘寶，最終它打敗了Ebay。

四、一旦發(fā)現(xiàn)將來發(fā)達(dá)的機(jī)會(huì)，馬上進(jìn)行調(diào)整和改變。“回頭去看所有成功的企業(yè)，不管是阿里、百度等，還是現(xiàn)在的小米，從一開始的定位到后面，幾乎是調(diào)整過的。”蔡文勝說。

五、產(chǎn)品名稱要容易傳播，是吉祥的名字、注冊商標(biāo)。“我覺得大家當(dāng)然不要迷信，但是為公司、為產(chǎn)品取一個(gè)大氣的名字非常必要。因?yàn)樗钌偈悄芾谀銈鞑?，對你的傳播都有很大的幫助?rdquo;蔡文勝說，同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者要注冊商標(biāo)，很多人初創(chuàng)人想了很多好的商標(biāo)，后來才發(fā)現(xiàn)別人已經(jīng)有了，白干了。

六、重視品牌營銷。蔡文勝認(rèn)為，一個(gè)品牌需要建立符號(hào)，而且要為用戶設(shè)計(jì)利于口碑傳播的臺(tái)詞，像百度就代表了搜索，小米就是為發(fā)燒友而制的手機(jī)。“一個(gè)好的案例是hao123，最初同類型的網(wǎng)站有八百個(gè)，為什么它能夠發(fā)展得起來?它的網(wǎng)站上面寫了一句話：如果你喜歡本站請告訴你QQ上的5位好友。這句話非常有意義。”

用一個(gè)小時(shí)征服投資者

蔡文勝建議創(chuàng)業(yè)者，在見投資人之前，要把功課做足。“你要了解你投資人的情況。他投資過哪些公司，畢業(yè)于哪些院校，這樣你找他聊的時(shí)候在感情上面就會(huì)更靠近你一些。”蔡文勝說，他在2006年4月份，去見IDG投資人的時(shí)候，把公司每一個(gè)人的生平簡歷都看了一遍。“其實(shí)這些網(wǎng)上都能找得到，你需要了解到每一個(gè)投資人，包括他適不適合你，這樣溝通起來會(huì)很順暢。”

如果投資者答應(yīng)見面了，蔡文勝說，一般的見面時(shí)間是半小時(shí)到一小時(shí)之內(nèi)。如何在這短短的一小時(shí)之內(nèi)打動(dòng)他，你必須要說重點(diǎn)，最好是舉一些清晰的數(shù)據(jù)，絕對不要夸大和做假數(shù)據(jù)。“因?yàn)槿绻銓δ骋粋€(gè)小地方的夸大，剛好是投資人了解的，他會(huì)推翻你前面所講的一切。”

如果拿到VC投資人的錢，蔡文勝建議創(chuàng)業(yè)者馬上做三個(gè)事情：

第一是規(guī)范化，規(guī)范化之后，管理才會(huì)慢慢上軌道。

第二是市場營銷。投資人投你，已經(jīng)說明產(chǎn)品方向和產(chǎn)品是對的，往下就是應(yīng)該加大力度，加大投入。

第三是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

“我個(gè)人建議，一個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段：20個(gè)人、50個(gè)人，和200個(gè)人。20個(gè)人時(shí)期是在非常初創(chuàng)的時(shí)候，有初創(chuàng)產(chǎn)品的時(shí)候，這時(shí)候團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)的，因?yàn)槟菚r(shí)候每個(gè)人你都知根知底，這時(shí)候的效率也是最高的。20-50個(gè)人時(shí)期，基本上產(chǎn)品已經(jīng)飛速發(fā)展，公司需要有各種各樣的人，包括銷售、財(cái)務(wù)等這些都是要跟上的時(shí)候了。到50個(gè)人之前的時(shí)候，管理都還OK，但也是整個(gè)公司管理團(tuán)隊(duì)和文化建設(shè)最重要的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候如果你要把團(tuán)隊(duì)的這種文化理念做好了，往后你到200人、400人的時(shí)候就簡單了。”

把產(chǎn)品做極致

蔡文勝希望創(chuàng)業(yè)者先把產(chǎn)品和服務(wù)做好，把產(chǎn)品做成殺手級(jí)的應(yīng)用，成為流量的入口，最終成為。 他認(rèn)為，一個(gè)產(chǎn)品成為平臺(tái)，有三個(gè)標(biāo)志：

一、 數(shù)夠多，最少50%以上的網(wǎng)民會(huì)用到。

二、 必須要有粘性，有社交關(guān)系。

三、 能輸出流量。

“百度能夠?yàn)槠渌W(wǎng)站輸出流量，或者像微信，雖然還沒開放，它同樣也是可以給QQ其他的游戲帶流量，這樣就會(huì)成為平臺(tái)。”

蔡文勝認(rèn)為，對于創(chuàng)業(yè)者，并不要求產(chǎn)品都能成為平臺(tái)級(jí)的。他表示，所有的平臺(tái)、入口都是從最基礎(chǔ)的應(yīng)用做起的，垂直化的應(yīng)用雖然不一定能夠成為大平臺(tái)。但做到極致，成為領(lǐng)域老大，價(jià)值也非常大。

“大姨嗎這么一個(gè)看起來似乎俗的應(yīng)用，但是它竟然有三四千萬的用戶，而且活躍度很高，可能很多人會(huì)說，這樣的應(yīng)用能賺什么錢呢?其實(shí)從大姨嗎延伸到經(jīng)期，再到懷孕，沿著這個(gè)思路，最終可以做成一個(gè)健康的服務(wù)平臺(tái)。”蔡文勝說，雖然要面臨挑戰(zhàn)，但至少它可以沿著這條路走。只要走下去，就有越變越大的希望。