4大PE投資人談創(chuàng)業(yè)：尋找有“吸星大法”的創(chuàng)始人

【中國企業(yè)家網(wǎng)】商業(yè)的最大魅力是其不確定性和無限可能性。企業(yè)的歷程和人生一樣，曲折漫長，荊棘密布卻又暗藏柳暗花明，真正決定命運(yùn)的，往往是幾個關(guān)鍵時刻的岔路口。特別是在一家企業(yè)羽翼未豐的初創(chuàng)期，沒有足夠的試錯機(jī)會，面對這些關(guān)鍵時刻做出的向左或者向右的艱難抉擇，可能會把一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)導(dǎo)向向上生長或者銷聲匿跡，兩種截然不同的命運(yùn)軌跡。

在本刊發(fā)現(xiàn)“未來之星”的活動進(jìn)入到第13個年頭時，我們決定將目光專注在“鯊魚苗”有限的奮斗史都曾面臨過怎樣的關(guān)鍵抉擇，創(chuàng)業(yè)者又怎樣經(jīng)受著抉擇帶來的壓力、危難，當(dāng)然還有成功的快感。

2013(第三屆)中國企業(yè)“未來之星”年會將于2013年7月19日-21日在湖北襄陽舉行，本屆年會的主題為：創(chuàng)業(yè)夢 中國夢 更多故事請點(diǎn)擊：艱難選擇：未來之星如何應(yīng)對“洛克菲勒困境”

近年，創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)險(xiǎn)投資人之間的爭議風(fēng)波挺多。下面由四位不同領(lǐng)域的一線投資者現(xiàn)身說法，從投資者的角度，為您講述投資者如何考量創(chuàng)始人、如何挑選投資項(xiàng)目以及與創(chuàng)始人之間的“曖昧”關(guān)系的故事。

第一篇 黃炎：如何參透創(chuàng)始人

除了創(chuàng)新、眼光和魄力，考量創(chuàng)始人還有一個特別重要的因素，就是學(xué)習(xí)能力

文 | 黃炎 編輯 | 吳金勇 插畫 | 郭塤

【《中國企業(yè)家》】VC與PE面對的企業(yè)成長階段不同。PE考察的企業(yè)商業(yè)元素是基本齊備的，投資人考量的重點(diǎn)主要在企業(yè)的收入、利潤和其市場增長狀況。但VC考察的初創(chuàng)企業(yè)就不同了，它們的商業(yè)元素還看不清。VC要判斷企業(yè)的未來成長，必須考慮人的因素。早期項(xiàng)目通常的投資周期為5-7年，在這么長的投資周期里，投資之初的商業(yè)模式可能半年后就改變了。但江山易改本性難移，人的因素在這期間是少有的不易變的元素，包括創(chuàng)始人的性格、領(lǐng)導(dǎo)力這些天生的素質(zhì)，也包括創(chuàng)業(yè)者過去的經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)公司的團(tuán)隊(duì)搭配。

看人其實(shí)很不容易，談項(xiàng)目見創(chuàng)始人的第一面時，大家一般都是處在工作狀態(tài)。我們每個人在工作狀態(tài)下，容易呈現(xiàn)出來的都是受過訓(xùn)練后的職業(yè)狀態(tài)。我們不能稱之為“裝”，但這一面比較表象化比較職業(yè)化，不夠深入，也很難判斷是否是他最真實(shí)的一面。

所以現(xiàn)在我們?nèi)ヒ妱?chuàng)業(yè)者會以相對輕松的方式切入，比如談?wù)剰男〉慕?jīng)歷，談?wù)剱酆眯叛?，談?wù)勆ば窍啵@些貌似和我們所投資的項(xiàng)目無關(guān)，但這些才是人性里五年、十年間不變的東西。如果我們僅僅聊市場、聊商業(yè)模式，一年以后可能完全變化了。隨著時間推移，外在因素全在變化，反而人性的東西越來越沉淀和凸顯重要。此外，VC投資人與創(chuàng)業(yè)者是個雙向選擇的過程，如果雙方僅僅停留在非常職業(yè)層面的交流，互相都不會留下太多印象，因?yàn)闆]個性沒特點(diǎn)。

近年，創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)險(xiǎn)投資人之間的爭議風(fēng)波挺多，我們也在不斷思考和重新審視投資的過程。對我個人而言，在選擇創(chuàng)業(yè)者時，他的誠信是核心。誠信比規(guī)則還要更深一層，反映了內(nèi)心深處對人、事、世界觀、信仰方面的一些底線。如果創(chuàng)業(yè)者與投資人之間有著共同的底線和信仰，互相感恩，就不容易產(chǎn)生核心矛盾。投資人抱著我投資你，是你給了我一個機(jī)會的心態(tài)，而創(chuàng)業(yè)者覺得在我資金不足時，你投資我，我得用感恩的心態(tài)去對待，這樣許多問題就迎刃而解了。

這貌似一件很簡單的事情，但有時候很難做到。比如創(chuàng)業(yè)者覺得你投資我500萬美元，我給你賺了這么多錢，我還感恩你?這里的關(guān)鍵不是商業(yè)利益，而是在人生的關(guān)鍵點(diǎn)彼此給了一次交心交底的機(jī)會，共同走過一段人生的黃金年華。

對于創(chuàng)始人的考量，大家都會關(guān)注創(chuàng)新、眼光和魄力，但我感覺還有一個特別重要的考量因素，就是學(xué)習(xí)能力。我認(rèn)為看一個人的學(xué)習(xí)能力有三個層次。

第一，書本學(xué)習(xí)能力，通過課堂和閱讀掌握知識，多數(shù)讀書人這項(xiàng)都比較強(qiáng)。但書本的東西很明確，可復(fù)制性是很強(qiáng)的，只掌握書本知識的人很容易被取代;第二，從別人身上學(xué)習(xí)的能力，我發(fā)現(xiàn)比較成功的企業(yè)家這種學(xué)習(xí)能力特別強(qiáng)。他能從經(jīng)歷的每件事、每個人身上學(xué)到東西。比爾·蓋茨、喬布斯和馬云，他們在課堂上學(xué)的知識都不多，但他們從別人身上學(xué)習(xí)的能力特別強(qiáng)。這種學(xué)習(xí)能力也使得他們有了在實(shí)踐中不斷校錯的能力。這種學(xué)習(xí)能力是種“吸星大法”;第三種學(xué)習(xí)叫“悟”，他能從書本上、別人身上找到最適合自己、最發(fā)揮自己的東西，然后和自身的性格和氣場結(jié)合起來，變成自己的東西，這種東西是獨(dú)特的和有能量場的，最終變成他的影響力和成就。

除了學(xué)習(xí)能力外，創(chuàng)業(yè)人還需要mental toughness，這是一種堅(jiān)韌和韌性。

中國的VC行業(yè)經(jīng)過十多年的成長，已經(jīng)告別了野蠻生長的階段，進(jìn)入了精耕細(xì)作時期。在新的階段專業(yè)化和差異化是鼎暉創(chuàng)投的方向，也是我們過去幾年在做的努力。VC投資人需要獲得創(chuàng)始人的認(rèn)可，一方面是對人的認(rèn)可，另一方面是對專業(yè)化增值服務(wù)的認(rèn)可。

2011年王功權(quán)離開得非常突然，對我們內(nèi)部有沖擊，但是從另一個角度，也是給了我們推動專業(yè)化的一次機(jī)會。我們從投資行業(yè)相對寬泛轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ?。過去兩年來，我們重新梳理鼎暉創(chuàng)投的優(yōu)勢和特色，并且集中力量打造了一支專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)閷I(yè)化的增值服務(wù)需要專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)，只有專業(yè)領(lǐng)域的投資人才能為被投企業(yè)提供更有價值的增值服務(wù)。

從最初的找項(xiàng)目、行業(yè)判斷、對項(xiàng)目的抉擇，到最后的增值服務(wù)，專業(yè)化都帶來了競爭優(yōu)勢。

經(jīng)過兩年多的梳理，鼎暉創(chuàng)投的團(tuán)隊(duì)目前聚焦三大專業(yè)領(lǐng)域：TMT、醫(yī)療和創(chuàng)新升級傳統(tǒng)行業(yè)，分別由陳文江、王暉、晏小平三位合伙人帶隊(duì)。

比如說TMT，我們專注線上線下結(jié)合(online offline)的投資機(jī)會，具體說，就是互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)相互滲透所產(chǎn)生的機(jī)會。比如互聯(lián)網(wǎng)與商業(yè)、金融、房地產(chǎn)、旅游、生活服務(wù)等。選擇線上線下結(jié)合這一領(lǐng)域，主要是結(jié)合整個鼎暉投資平臺與我們創(chuàng)投團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)，鼎暉投資平臺對中國線下的產(chǎn)業(yè)做了大量投資布局，而創(chuàng)投團(tuán)隊(duì)有深厚的線上積累，我和陳文江都是從互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域出來的。這兩塊優(yōu)勢的結(jié)合，變成了鼎暉創(chuàng)投TMT方向上有特色有優(yōu)勢的東西。

鼎暉創(chuàng)投切入醫(yī)療行業(yè)始于2008年投資的康輝醫(yī)療項(xiàng)目，投完之后發(fā)現(xiàn)該企業(yè)的收入與利潤非常穩(wěn)健，每年30%的增長。我們從市場供需分析，發(fā)現(xiàn)醫(yī)療行業(yè)未來會有巨大的空間。2009年鼎暉創(chuàng)投引進(jìn)王暉搭建醫(yī)療團(tuán)隊(duì)，他大學(xué)就學(xué)生物專業(yè)，然后在美國讀醫(yī)療方面的PHD。王暉加盟后我們逐步引進(jìn)了醫(yī)學(xué)博士等多位醫(yī)療行業(yè)專業(yè)人才。幾年下來，鼎暉投了十多個醫(yī)療行業(yè)的企業(yè)，包括醫(yī)院、藥業(yè)、醫(yī)療器械等等,完成了醫(yī)療行業(yè)的初步布局。

第三大板塊是創(chuàng)新升級的傳統(tǒng)行業(yè)。所謂“創(chuàng)新升級”是指傳統(tǒng)行業(yè)中的商業(yè)模式創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新。2012年，晏小平加盟鼎暉創(chuàng)投，由他負(fù)責(zé)梳理創(chuàng)新升級帶來的巨大市場機(jī)會和在A股的上市機(jī)會。我認(rèn)為A股市場越來越會成為投資人的主戰(zhàn)場。我們過去投資的企業(yè)去海外上市的比較多，但的確存在許多很好的企業(yè)，因?yàn)閲椴灰粯?，商業(yè)模式不一樣，在海外找不到參照系得不到信任，但可以成為A股市場的明星。

談到具體行業(yè)，去年新能源與移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都遭遇低谷，作為投資人，我的選擇是盡量避免聽噪音，因?yàn)槿嗽埔嘣剖亲霾缓猛顿Y的。每個行業(yè)都有高峰和低谷，關(guān)鍵是選擇好的進(jìn)出時間。對于創(chuàng)業(yè)者來說，也必須勇于面對這種環(huán)境的挑戰(zhàn)。比如，移動互聯(lián)網(wǎng)從大行業(yè)來看依然是一個很好的行業(yè)，只是今天一些“大家伙”的存在使小企業(yè)們感到壓力，但換個角度來思考也是逼著他們用新的方式去做公司，去創(chuàng)新，去推動模式的轉(zhuǎn)變。

其實(shí)我們投資的奇虎360，就是典型的在夾縫里生長出來的企業(yè)。周鴻祎作為一個充滿激情、充滿理想的企業(yè)家，面對騰訊、百度、阿里巴巴這“三座大山”時，如果和別人一樣覺得這里沒機(jī)會，那里也沒機(jī)會，就不會有今天的成長空間。周鴻祎最終從夾縫里找到機(jī)會?；蛟S有人評價他為“攪局者”，但實(shí)際上他是通過一種新的商業(yè)模式，使得“三座大山”對他刮目相看。

今天外部環(huán)境仍然在變化，這對于創(chuàng)業(yè)者來說就是機(jī)會。因?yàn)槿绻麤]有變化，就不會有谷歌、Facebook，早被雅虎一統(tǒng)天下了。其實(shí)，成功的企業(yè)家還是熬出來的，他能夠熬過周期。馬云如此，喬布斯也是如此，中間多少艱辛波折沒人看到。(本刊記者伏昕采訪整理)

黃炎

鼎暉創(chuàng)投管理合伙人

2006年加入鼎暉創(chuàng)投，現(xiàn)任鼎暉創(chuàng)投管理合伙人。加入鼎暉之前，黃炎曾任英特爾投資中國區(qū)聯(lián)席總監(jiān)。

在鼎暉的六年間他已主導(dǎo)了互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)服務(wù)、新能源、醫(yī)療設(shè)備和醫(yī)療服務(wù)等多個領(lǐng)域的投資，其中江西賽維、漢庭酒店、康輝醫(yī)療、保利協(xié)鑫等多個項(xiàng)目已在境外成功上市。

第二篇 孫強(qiáng)：投資要看大勢、趕浪潮

技術(shù)創(chuàng)新一直會有，難點(diǎn)是怎樣將技術(shù)創(chuàng)新商業(yè)化，比如微博、微信等

文 | 孫強(qiáng) 編輯 | 吳金勇 插畫 | 郭塤

私募投資要成功，必須要從宏觀著手，趕上行業(yè)變革、起伏的大勢或浪潮。

從私募投資在上個世紀(jì)60年代誕生以來，美國成功的私募基金都或多或少地趕上了以下幾個大浪潮：70年代的計(jì)算機(jī)革命(蘋果電腦、微軟、英特爾)、80年代的生物技術(shù)革命(GENENTCHCH)和杠桿收購(美國醫(yī)院公司、REVLON)、90年代光纖通訊及軟件(思科CISCO、SUNMICRO SYSTEMS)、2000年代互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)(亞馬遜、EBAY、谷歌)，2005年后的社交網(wǎng)絡(luò)(FACEBOOK, LINKED IN)等。私募投資如果有眼光、有膽識、有機(jī)遇抓住這樣的趨勢和浪潮，就不僅能得到超額的回報(bào)，還能參與締造一些偉大的公司。

在行業(yè)變革浪潮以外的投資，則需要對宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)態(tài)勢、資本市場、管理能力等各種因素進(jìn)行全面分析，靠低入高出、扭虧轉(zhuǎn)盈、借債杠桿、高速增長這四種方法之一或綜合來產(chǎn)生價值。

在中國，私募投資尚處于早期階段，到目前為止，其收益主要來自于經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和改革開放的紅利。中國的經(jīng)濟(jì)還是以政府導(dǎo)向?yàn)橹鞯挠?jì)劃經(jīng)濟(jì)，由于政府的宏觀調(diào)控和貨幣政策等變數(shù)，造成周期短、金融市場動蕩大、企業(yè)利潤率不穩(wěn)定等等問題，再加上法制觀念薄弱、缺乏投資者保護(hù)體制、部分民企管理不規(guī)范甚至有欺詐違規(guī)行為，使得私募投資的難度加大。

華平投資曾經(jīng)做過一個分析，看出中國私募投資的最大收益來自于五大趨勢：2002-2005年的互聯(lián)網(wǎng)/新媒體(盛大游戲、分眾傳媒);2005-2006年的光伏能源(無錫尚德、保利協(xié)鑫);2004-2006年的金融機(jī)構(gòu)(深圳新發(fā)展銀行、太平洋保險(xiǎn));2004-2008年的醫(yī)療保健(邁瑞、維高)，以及2002-2007年的消費(fèi)品零售浪潮(李寧、銀泰百貨、國美電器)。投資套現(xiàn)的最高峰階段是2006年和2007年之間，一大批私募投資的“神話”也是在2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫和2007年中國概念股市泡沫的最高膨脹期締造的。但是，收獲期在泡沫頂端，播種期卻至少要提前三、四年，通過企業(yè)增長、內(nèi)部管理提升、財(cái)務(wù)制度完善而讓企業(yè)為上市做好準(zhǔn)備。

由此可見，在中國做私募投資，必須學(xué)會在政府監(jiān)管和政策的大環(huán)境下，尋找大的行業(yè)趨勢、駕馭快速增長機(jī)會。受私募投資青睞的的未來之星企業(yè)應(yīng)該具有幾個特點(diǎn)：首先，它所處行業(yè)不能是夕陽行業(yè)或者是惡性競爭的行業(yè)，而應(yīng)該有足夠的發(fā)展空間和行業(yè)進(jìn)入壁壘;其次，處于朝陽行業(yè)內(nèi)的企業(yè)必須有很強(qiáng)的應(yīng)變能力;中國的政策、規(guī)定變化多端，人民的消費(fèi)習(xí)慣南北不一，所以好的企業(yè)要能夠在全國范圍內(nèi)高速擴(kuò)張，一定要具有與政府打交道和隨機(jī)應(yīng)變的能力、對政府政策的理解和對新政策的適應(yīng)。第三是團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力。光有老板的遠(yuǎn)大宏圖，沒有具體落實(shí)的人才和隊(duì)伍，再好的方案也難以變成現(xiàn)實(shí)。當(dāng)年的國美電器就有極強(qiáng)的執(zhí)行能力，開店、經(jīng)營、促銷等各方面都是來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝。除了應(yīng)變能力，企業(yè)的創(chuàng)新能力也非常重要。在中國，市場環(huán)境和消費(fèi)者喜好千變?nèi)f化，企業(yè)如果沒有創(chuàng)新、不能跟上市場的發(fā)展和變化，極有可能逐漸在激烈競爭中被淘汰。能創(chuàng)新，就能占先;首先脫穎而出、且占據(jù)了較大的市場份額的企業(yè)，比如分眾傳媒、盛大網(wǎng)絡(luò)，就能夠在較長期間保持其競爭力。

這種創(chuàng)新很不易，1000家企業(yè)可能只有1家成功，所以要找準(zhǔn)它很不容易。對投資人來說，能夠選中這類企業(yè)并以合理價位投資進(jìn)去，一靠眼光，二靠運(yùn)氣，三靠與企業(yè)家的親和力。因?yàn)閯?chuàng)新的失敗率較高，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，注重發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新企業(yè)的VC通常的作法是廣種薄收，以比較小的金額，在企業(yè)初創(chuàng)期分散投入10-100家公司，希望在這一大批公司里有少數(shù)幾家脫穎而出，帶來整個投資組合的超額回報(bào)。

雖然有人說互聯(lián)網(wǎng)的高潮已經(jīng)過去，但是我認(rèn)為新技術(shù)、新模式帶來的創(chuàng)新還會層出不窮。技術(shù)創(chuàng)新的難點(diǎn)是怎樣將它商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化，并帶來實(shí)際的銷售和利潤。我們今天的微博和微信就在面臨這個挑戰(zhàn)。模式創(chuàng)新的關(guān)鍵在于它的商業(yè)價值;既要給用戶或消費(fèi)者帶來便利和低價，又要留有足夠的利潤空間讓這個新的模式能夠生存并發(fā)展。

在傳統(tǒng)行業(yè)中，我們更看好模式創(chuàng)新。比如我們?nèi)ツ晖顿Y的南京企業(yè)孩子王，是個兒童商品和服務(wù)一站式大賣場。它既是商業(yè)業(yè)態(tài)的創(chuàng)新，又符合未來中國“消費(fèi)服務(wù)”的大趨勢，所以我們認(rèn)為它的發(fā)展空間非常廣闊。零售這個行業(yè)在過去100年中不斷出現(xiàn)全新模式，從沃爾瑪?shù)却筚u場” 的誕生，到國美、蘇寧等專項(xiàng)商品類連鎖店的普及，及至網(wǎng)購巨人京東、淘寶等的出現(xiàn)，產(chǎn)品銷售和服務(wù)都在不斷改善和提高。但是，傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新是很不容易的，常常要7、8年后才會看到轉(zhuǎn)型成效。這對于基金期限為5-10年的機(jī)構(gòu)投資者來說是個巨大的挑戰(zhàn)年的私募投資者來說是個巨大的挑戰(zhàn)。

隨著行業(yè)的衍變，私募投資的策略也應(yīng)該跟上節(jié)奏。地產(chǎn)是近年傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中受到調(diào)控最多的行業(yè)。雖然華平在2005-2008年投資住宅開發(fā)商頗有建樹，但隨著近年政策的變化，我們也在調(diào)整自己的投資策略，把視野擴(kuò)展到辦公樓、酒店、物流和長租公寓等領(lǐng)域。2011年我們投資了一家公司叫易商，這是一家為電子商務(wù)零售企業(yè)提供倉儲設(shè)施開發(fā)及服務(wù)的公司，客戶包括一號店、亞馬遜等。

易商的特點(diǎn)是將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)結(jié)合，將自己變成電子商務(wù)這種新興產(chǎn)業(yè)中的一個環(huán)節(jié)。類似亞馬遜的電子商務(wù)公司發(fā)展迅猛，在許多地區(qū)和城市都需要倉儲和配送，但又沒有精力和經(jīng)驗(yàn)去從事倉庫的規(guī)劃和建設(shè)。因此易商就應(yīng)運(yùn)而生，為電子商務(wù)公司提供交鑰匙工程，既減少了建設(shè)專業(yè)倉庫的成本，又提高了電商物流的效率。雖然物流中心本身不產(chǎn)生利潤，不能為當(dāng)?shù)卣畮矶愂?，但如果給電商建倉庫，從這個倉庫發(fā)給網(wǎng)購者的貨物就能開具當(dāng)?shù)氐陌l(fā)票，從而給地方政府帶來稅收收益。只有這樣，地方政府才有動力把寶貴的土地資源以相對便宜價錢賣給象易商這樣的物流地產(chǎn)商。

金融服務(wù)也是未來不斷產(chǎn)生創(chuàng)新的行業(yè)。目前中國的金融業(yè)還是以國有銀行、保險(xiǎn)和證券企業(yè)為主，而且監(jiān)管非常嚴(yán)格，但隨著進(jìn)一步的金融改革、未來資本項(xiàng)下的開放以及利率市場化的發(fā)展，這個行業(yè)各種金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)生、新模式、新的金融產(chǎn)品和投資方式的創(chuàng)新會越來越多。通常在人均GDP超過5000-10000美元的階段，金融行業(yè)將會騰飛。中國金融行業(yè)這樣飛速發(fā)展、新的融資和投資模式層出不窮的時代已經(jīng)不遠(yuǎn)了。舉例來說，目前美國的保險(xiǎn)銷售，不管是壽險(xiǎn)還是財(cái)險(xiǎn)，50-70%都是通過第三方代理來完成的。而在中國，絕大部分的保險(xiǎn)都是保險(xiǎn)公司自己賣，銷售員都希望推銷傭金高、容易賣的產(chǎn)品，而不考慮這些產(chǎn)品是否符合客戶的要求。第三方保險(xiǎn)代理公司則以客戶為中心，在不同保險(xiǎn)公司的各種保險(xiǎn)產(chǎn)品中挑選出適合客戶情況的項(xiàng)目，像私人理財(cái)一樣為客戶提供購買的選擇。在國內(nèi)，目前發(fā)展這種保險(xiǎn)銷售的第三方企業(yè)還有一定困難，首先是監(jiān)管審核困難，難以獲得牌照，其次是保險(xiǎn)企業(yè)在中國大多為大型國有企業(yè)，第三方代理機(jī)構(gòu)要收取一部分代理傭金，在分成方面與國有大保險(xiǎn)公司談判話語權(quán)相對較弱。但隨著近兩年保險(xiǎn)行業(yè)業(yè)績整體增長乏力，與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展成熟，市場上漸漸開始出現(xiàn)了第三方銷售代理機(jī)構(gòu)的機(jī)會，這種保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)是一種新型的金融服務(wù)，也誕生了這一類公司，我們未來會關(guān)注這一類型的公司。除了金融和地產(chǎn)行業(yè)，華平目前在中國專注的投資還有醫(yī)療健康、消費(fèi)零售、新能源、互聯(lián)網(wǎng)等朝陽行業(yè)。

很多人說現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)大勢不好，市場退出又困難，增長好的、創(chuàng)新型公司越來越難找，但我認(rèn)為就是在這種困難的情況下，才能夠大浪淘沙、去蕪存菁。GDP超過10%、股市興旺、上證到達(dá)6000點(diǎn)時，可投企業(yè)發(fā)展到了高峰，其股東對于融資的期待估值也高;經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，反而能看出企業(yè)的內(nèi)部管理質(zhì)量與核心競爭力。在目前中國經(jīng)濟(jì)的低谷周期，如果能找到好企業(yè)，以合理價格投入，沉下心來修煉內(nèi)功，三年磨劍，等時機(jī)一到，寶劍出鞘，光芒四射。那時作為敢于逆流而上的私募投資者，才會有一種成就感和滿足感。(本刊記者王瀛采訪整理)

孫強(qiáng)

華平投資集團(tuán)北亞地區(qū)負(fù)責(zé)人、董事總經(jīng)理

1995年加入華平。此前就職于高盛亞洲投資銀行部，任執(zhí)行董事?，F(xiàn)為中華股權(quán)投資協(xié)會(CVCA)的創(chuàng)始人和現(xiàn)任副主席，也是中華地產(chǎn)開發(fā)投資商會(CREDIA)的創(chuàng)始人和常務(wù)副理事長。

第三篇 陳浩：多元化考慮退出方式

IPO渠道受阻，必然使得GP基金管理人管理的項(xiàng)目越來越多，這個階段非?？简?yàn)他們的項(xiàng)目管理水平

文 | 陳浩 編輯 | 吳金勇 插畫 | 郭塤

【《中國企業(yè)家》】中國經(jīng)濟(jì)增長下滑、IPO堰塞湖與中概股赴美上市低潮等因素直接影響了私募股權(quán)投資基金募資金額，投資項(xiàng)目也在減少。在退出上，受到股票二級市場的影響，VC/PE也遭遇了困境。

這是資本市場一個階段性表現(xiàn)，它是伴隨著泡沫破裂后而陷入的增長下滑。類似情形在多年前也出現(xiàn)過，比如2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂導(dǎo)致的2001年-2003年全球經(jīng)濟(jì)與私募股權(quán)市場表現(xiàn)低迷。因?yàn)橘Y產(chǎn)價格有了泡沫后，估值偏離實(shí)際價值太遠(yuǎn)，私募股權(quán)機(jī)構(gòu)的投資行為容易埋下更多的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

中國目前正在進(jìn)入這種周期性調(diào)整，這一特點(diǎn)對投資人來說存在尋找投資機(jī)會的偶然性。由于過去改革不徹底，在很多行業(yè)未來必然會有新的變革發(fā)生。

在此環(huán)境下，作為以早期投資為主的君聯(lián)資本近年也在調(diào)整自己的策略與投資節(jié)奏。金融危機(jī)發(fā)生之后，四萬億經(jīng)濟(jì)刺激、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃出臺，投資人越來越關(guān)注企業(yè)的健康性、盈利模式與未來的成長性。PE/VC開始在收入、盈利上提出要求以保證投資者的信心。

目前，投資機(jī)構(gòu)在選擇標(biāo)的時的標(biāo)準(zhǔn)也與5年前不同，以前可能概念好、客戶影響力大就會投資，現(xiàn)在還會評價企業(yè)的商業(yè)模式到底離“錢”有多遠(yuǎn)?

這種理念是當(dāng)下投資機(jī)構(gòu)對待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度，雖然我不否認(rèn)還會存在類似百度這種公司，價值不以收入來衡量，但未來這種小概率事件會更稀缺。

除投資人之外，現(xiàn)在有限合伙人(LP)也更為謹(jǐn)慎。他們開始關(guān)注經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和企業(yè)的基本面，特別是能否上市與持續(xù)增長，這關(guān)系到機(jī)構(gòu)退出和長遠(yuǎn)收益。另外，IPO渠道受阻，必然使得GP基金管理人在一兩年內(nèi)管理的項(xiàng)目越來越多，要花更多的時間服務(wù)企業(yè)，這個階段非?？简?yàn)基金管理人項(xiàng)目管理水平。

在產(chǎn)業(yè)布局上，私募股權(quán)機(jī)構(gòu)開始從投大量的IT、互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目這種單一行業(yè)中走出來，去關(guān)注更多的產(chǎn)業(yè)延伸，挑戰(zhàn)跨度更大的投資變化。這是由于，過去創(chuàng)新型項(xiàng)目都集中在少數(shù)一兩個行業(yè)中，現(xiàn)在創(chuàng)新不斷地發(fā)生在各個行業(yè)與不同的產(chǎn)品中。

君聯(lián)資本目前關(guān)注的行業(yè)有TMT、醫(yī)療健康、消費(fèi)品、清潔技術(shù)、先進(jìn)制造、現(xiàn)代服務(wù)六大板塊，旗下有5期美元基金和2期人民幣基金。

盡管當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力令資本市場陷入低迷，但大型私募股權(quán)機(jī)構(gòu)對退出渠道仍頗為樂觀。作為投資機(jī)構(gòu)，要多元化考慮退出方式，君聯(lián)資本日后亦有計(jì)劃提高通過并購方式來實(shí)現(xiàn)退出的比例。我們越來越感覺并購的重要，不可能所有的項(xiàng)目都奔著上市去。未來通過并購方式退出的企業(yè)占比不應(yīng)低于30%-40%。

在中國的資本市場上做一項(xiàng)并購并不容易，較大收購也不多。PE/VC除了退出更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)自身是否有能力去推動一項(xiàng)并購，你在這個企業(yè)是否有一定發(fā)言權(quán)和影響力。過去君聯(lián)通過并購?fù)顺龅囊粋€項(xiàng)目叫壹人壹本，這個公司一直在找一個好的上市公司作為合作平臺，以此來獲得更多的資金、品牌資源。

這種類似的項(xiàng)目可能一個VC/PE手里有很多，也許全部退出要十幾年，這種情況賺錢會很艱難。當(dāng)時君聯(lián)借助聯(lián)想在IT產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢和理解，對這個行業(yè)的潛在產(chǎn)業(yè)投資人進(jìn)行匯總與分析，我們討論了大概半年的時間，將壹人壹本最后出售給同方股份。這也說明投資機(jī)構(gòu)對相關(guān)行業(yè)積累越深厚，你可以推動并購的可能性就越大。

《中國企業(yè)家》的“未來之星”評選有十幾年時間，現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)公司挑選與過去有一些調(diào)整：第一，投資人更理性地關(guān)注公司的盈利模式是否清晰;第二，公司的成長性在未來的可想象空間有多少，是否有一定的行業(yè)競爭壁壘;第三，管理團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)始人是否有應(yīng)對危機(jī)的經(jīng)驗(yàn)與長遠(yuǎn)目標(biāo)、是否重視個人承諾;第四，公司是否是新興行業(yè)中難被人超越的企業(yè)、是否是行業(yè)的挑戰(zhàn)者、領(lǐng)導(dǎo)者。通常資本市場對這類企業(yè)會有更高的溢價。

中國VC/PE市場經(jīng)歷了十余年的快速增長，度過了“野蠻生長”階段，大批優(yōu)秀的公司在國內(nèi)外上市。隨著中國經(jīng)濟(jì)走向成熟，各行業(yè)不斷變化發(fā)展，商業(yè)模式不斷成熟，未來革命性的機(jī)會將越來越少，企業(yè)成為模仿者的機(jī)會越來越多，顛覆者越來越少。這種情形尤其體現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在過去十年成就了百度、騰訊、阿里巴巴等幾大巨頭，未來能超越它們的企業(yè)會很罕見。

由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的變化，創(chuàng)業(yè)門檻越來越高，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者也會越來越少，改革開放30年，誕生了一批成功的企業(yè)家。現(xiàn)在時代更迭變快，市場不會再給創(chuàng)業(yè)者三四年的時間慢慢找機(jī)會，你如果不行，別人就能超越你，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)在不斷提高，他們的經(jīng)驗(yàn)背景也在增強(qiáng)，面對的競爭對手與過去不同。

像科大訊飛這種幾個在校博士沒畢業(yè)時成立公司、帶領(lǐng)同學(xué)做企業(yè)，沒畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)的會越來越少。以現(xiàn)在環(huán)境來看，很多人會理性的選擇就業(yè)而非創(chuàng)業(yè)。

投資人也會越來越看好二次創(chuàng)業(yè)或多次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家，因?yàn)樗麄冎暗氖∈菍氋F的經(jīng)驗(yàn)。在君聯(lián)投資的企業(yè)中，也存在失敗了之后君聯(lián)第二輪投資依然會投的情況。在投資人的層面看，創(chuàng)業(yè)文化越來越成熟，對企業(yè)失敗的容忍也是這一成熟的表現(xiàn)。我們觀察企業(yè)的進(jìn)步，不再只是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的變化，還要綜合企業(yè)能力的提高。

去年市場上出現(xiàn)了一些投資人與創(chuàng)始人之間的沖突，這是一種進(jìn)步。一方面表現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者在遇到危機(jī)時的反思與解決危機(jī)的能力、如何沖破瓶頸;另一方面，暴露出機(jī)構(gòu)投資者怎樣跟創(chuàng)業(yè)者磨合的問題，在創(chuàng)業(yè)者遇到瓶頸時，機(jī)構(gòu)投資者如何影響他，對他起到幫助。

有能力的投資機(jī)構(gòu)可以幫助創(chuàng)業(yè)者不斷提升，這是兩方面不斷學(xué)習(xí)的過程。如果企業(yè)是因?yàn)槟硞€人自身的瓶頸而導(dǎo)致企業(yè)的停滯不前，甚至被競爭對手超越，投資機(jī)構(gòu)與創(chuàng)業(yè)者在溝通的時候首先要讓創(chuàng)業(yè)者明白彼此是利益共同體，再要求讓有經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)來。這是投資機(jī)構(gòu)與創(chuàng)業(yè)者合作共同影響企業(yè)的一種能力。

在美國一些并購基金的做法是進(jìn)入企業(yè)后就將企業(yè)的CEO換掉，自己全盤接手。在中國的投資機(jī)構(gòu)還沒人敢做過類似的嘗試，大多選擇協(xié)助創(chuàng)業(yè)者突破瓶頸將公司做好。

中國很多企業(yè)家囿于中國文化、面子以及對待權(quán)利的看法，會有將企業(yè)建立起來就要帶一輩子的想法，這種時候，投資機(jī)構(gòu)要更多的從“什么是成功”來影響企業(yè)家。畢竟創(chuàng)業(yè)者也是股東，沒有人不希望看到自己的股票上漲。(本刊記者王瀛采訪整理)

陳浩

君聯(lián)資本董事總經(jīng)理 首席投資官

1992年加入聯(lián)想集團(tuán)，2001年與朱立南、王能光等一同創(chuàng)建了君聯(lián)資本的前身——聯(lián)想投資，至2010年一直擔(dān)任投資總監(jiān)職務(wù)，目前擔(dān)任君聯(lián)資本董事總經(jīng)理、首席投資官，負(fù)責(zé)公司整體投資業(yè)務(wù)的推進(jìn)與協(xié)調(diào)，是公司執(zhí)委會、管理委員會和投資決策委員會成員。

第四篇 鐘東：消費(fèi)、醫(yī)療有金礦

中國有兩句俗話：“民以食為天”和“老有所依”，未來10年，我們看好相關(guān)領(lǐng)域的投資價值

文 | 鐘東 編輯 | 吳金勇 插畫 | 郭塤

【《中國企業(yè)家》】從全球來講，英聯(lián)投資有四大板塊：消費(fèi)、醫(yī)療、金融服務(wù)和制造業(yè)。在中國，我們更側(cè)重消費(fèi)和醫(yī)療，因?yàn)橹袊侨丝诖髧?，隨著GDP的增長，尤其是人均可支配收入的增加，大家對生活品質(zhì)的要求越來越高，消費(fèi)和醫(yī)療相關(guān)領(lǐng)域會有升級。

中國的醫(yī)療市場有2600億美元的規(guī)模，而且過去5年中，每年的實(shí)際增長速度達(dá)19%，是GDP增速的兩倍。而中國整體的醫(yī)療花費(fèi)，占到GDP的比重很低，僅為5.5%，在美國，這個數(shù)字高達(dá)16%?，F(xiàn)在政府也在推進(jìn)醫(yī)療制度改革，國家的醫(yī)保覆蓋率從5年前的30%增長到了目前的97%。醫(yī)保覆蓋率的提高，讓很多以前不去看病的人會去看病。同時，國家鼓勵使用國產(chǎn)設(shè)備，就為國內(nèi)的相關(guān)企業(yè)提供了很大的發(fā)展機(jī)遇。中國老齡化是一個非常明顯的趨勢，人到老年最關(guān)心的就是自己的健康，醫(yī)療行業(yè)應(yīng)該在未來的10年乃至20年都是英聯(lián)的戰(zhàn)略，我們團(tuán)隊(duì)也會花很多時間研究、跟蹤相關(guān)企業(yè)。

另外英聯(lián)也投資大消費(fèi)領(lǐng)域，如7天連鎖酒店、呷哺呷哺、鹿港小鎮(zhèn)，同時我們還投資了一些教育領(lǐng)域的企業(yè)。其中，餐飲是我們非常喜歡的行業(yè)，也是英聯(lián)很大的一塊投資領(lǐng)域。

中國有一句古話是“民以食為天”，對美食的喜愛和對食物多樣化的需求，實(shí)際上為我們投資餐飲提供了很好的基礎(chǔ)。其次，人民生活水平的提高，城鎮(zhèn)化的發(fā)展和對食品質(zhì)量的要求都給連鎖餐飲企業(yè)提供了市場機(jī)會。2010年，中國餐飲市場規(guī)模跟美國差不多，但美國的餐飲市場中有超過50%的利潤和收入是從連鎖企業(yè)來的，而中國只有7%。同時，美國人外出就餐的比例占到他們食品總支出的40%，中國則不到10%，此數(shù)字顯示了中國的餐飲還有很大的發(fā)展空間。

去年我們成功退出呷哺呷哺項(xiàng)目，為我們的出資人提供了可觀的收益。2008年英聯(lián)投資呷哺呷哺時只有50多家店，而退出時在全國網(wǎng)點(diǎn)已超過300家店。在金融危機(jī)發(fā)生時，我們投資了這個項(xiàng)目。這正是源于我們對這個行業(yè)的專注。從那時起，英聯(lián)非常注重經(jīng)營行業(yè)的研究，通過對行業(yè)的研究，來發(fā)現(xiàn)行業(yè)中間感興趣的一些企業(yè)，這樣的專注使得我們能夠更早地發(fā)現(xiàn)里邊的一些問題和風(fēng)險(xiǎn)，從而更好地去避免。同時英聯(lián)也會長期追蹤那些優(yōu)秀的企業(yè)，確保在合適的時機(jī)能夠進(jìn)入。

食品安全是近年來大家在餐飲領(lǐng)域最關(guān)注的問題，但我對此并不擔(dān)心。我們在投資之前，去做投資調(diào)查的時候就十分注重食品安全。比如當(dāng)時我們投資呷哺呷哺時，建議企業(yè)設(shè)立一個食品安全部門，這個部門的人會到店里去督察食品安全的情況。當(dāng)時我們投資的資金就有部分用在新的中央廚房和物流配送中心，我們要求建設(shè)這些項(xiàng)目的時候，能夠按照國際上對食品安全的要求來建。

2013年經(jīng)濟(jì)形勢確實(shí)不是很明朗，這種情形我們經(jīng)歷過。2008年開始我們采用的就是在行業(yè)深耕細(xì)作的方法，這對我們?nèi)フ翼?xiàng)目，尤其是找到好的投資項(xiàng)目非常有幫助。行業(yè)不好的時候，有的企業(yè)可能就沒辦法從IPO市場去拿錢，這可能是我們的機(jī)會。我們會說服企業(yè)，你從資本市場拿不到錢，我們可以給你，投資之后，我們也希望幫助企業(yè)一起解決問題，等市場好了以后再去上市。

英聯(lián)投資企業(yè)主要看幾個方面：行業(yè)分析、企業(yè)分析、估值分析和人。實(shí)際上投企業(yè)最終是投人，人是非常重要的。

任何一個投資者，從失敗的項(xiàng)目中間學(xué)到的教訓(xùn)，可能會遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于他從成功的項(xiàng)目中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)。投資人和公司之間出現(xiàn)摩擦是必然的，但要做到求大同存小異。投資企業(yè)跟婚姻很像，在一起肯定不可能大家每個觀點(diǎn)都一致，那怎么求同存異，溝通是非常重要的。溝通中一定追求多贏，而不是單贏，能夠站在對方的立場上來想問題。大家去求一個對企業(yè)好，對投資人也好，對創(chuàng)業(yè)人對管理層都好的解決方案的話，不同的意見都是會被解決的。

我認(rèn)為成長中的企業(yè)，有幾點(diǎn)是非常重要的，第一要非常專注，中國企業(yè)有個特點(diǎn)，當(dāng)成長到一定程度，就要多元化。我覺得對于任何一個企業(yè)來講，在發(fā)展的時候，一定要把自己的本業(yè)給做好，要非常專注于他所擅長的領(lǐng)域，把它做到極致，并以此為核心來擴(kuò)張。

比如呷哺呷哺，它就只做小火鍋，四年之內(nèi)也就做了小火鍋這一件事情，從而奠定了在市場上的領(lǐng)導(dǎo)力。我覺得專注對一個企業(yè)家，對一個企業(yè)來講是非常重要的，因?yàn)槿说木κ怯邢薜?，初?chuàng)企業(yè)的資源也是有限的。

第二點(diǎn)，不要一味追求快。實(shí)際上在發(fā)展的過程中，應(yīng)該是有一個比較好的速度和質(zhì)量的平衡，也不是說要像蝸牛一樣慢慢爬，但不能單純?yōu)榱丝於臁?/p>

第三點(diǎn)，就是對于快速成長的企業(yè)，把人的事情做好，企業(yè)就成功了一半。不光是招聘人才，還有你怎么樣能夠把大家的利益鎖到一塊，怎么能夠激勵人才?？焖僭鲩L的企業(yè)可能要不斷有新的人進(jìn)來，同時必須得有好的內(nèi)部提拔和晉升體系。

PE行業(yè)經(jīng)歷了非?？駸岷笥掷鋮s的階段，這是一個中國PE走向成熟的過程，中間必然要經(jīng)歷的陣痛。很多PE已經(jīng)意識到，錢已經(jīng)成了一個商品，你能夠?yàn)槠髽I(yè)提供增值服務(wù)，才是一個比較好的投資方法。我們是比較早的進(jìn)行這方面嘗試的PE，幾年前就開始這么做了，現(xiàn)在我也發(fā)現(xiàn)，越來越多的PE在往這個方向走，這是個趨勢。

合格的PE應(yīng)該具備三種能力，就是找項(xiàng)目、選項(xiàng)目和分析項(xiàng)目的能力;然后是投資到項(xiàng)目中，為企業(yè)提供增值服務(wù)的能力;第三個是要有一個能夠靈活退出方式和能力。這三個能力你都達(dá)到了，才是合格的PE投資人。PE不是看誰跑得快，而是看誰跑得遠(yuǎn)，跑得久。在國外這種發(fā)達(dá)的市場里頭的PE，股權(quán)從一個公司轉(zhuǎn)到另外一個公司，公司根本不去上市的案例非常普遍，不應(yīng)再把IPO作為唯一的退出渠道。

通過現(xiàn)在的陣痛期，國內(nèi)的PE會更加成熟，退出渠道的拓寬，不僅能夠讓PE在退出方面不僅僅依賴公司IPO，而且也能夠讓PE的投資理念變得更加成熟，而不是單純?nèi)プ非笊鲜星案叮鲜泻笪亿s緊退出撈一把。而是更加去注重分析企業(yè)的基本面，分析投資以后，我能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來什么?我怎么能夠幫助企業(yè)更好地成長?做每一個項(xiàng)目，在投資之前要想好退出的渠道可能有哪些，我應(yīng)該怎么來做。這個過程中，肯定有一些PE被淘汰，生存下來的就“剩者為王”，這樣會更加有利于整個行業(yè)的健康發(fā)展。(本刊記者李聰采訪整理)

鐘東

英聯(lián)投資有限公司合伙人

2001年加入英聯(lián)邦投資集團(tuán)(CDC Capital Partners)，后更名為英聯(lián)投資。加入英聯(lián)邦投資集團(tuán)之前，鐘東就職于北京國際信托有限公司，負(fù)責(zé)管理該公司在中國股票市場的投資組合。

鐘女士在英聯(lián)參與了九個項(xiàng)目的投資，主要側(cè)重于消費(fèi)品與零售行業(yè)的投資。她是英聯(lián)對呷哺呷哺、英聯(lián)斯特和鹿港小鎮(zhèn)的投資負(fù)責(zé)人和項(xiàng)目合伙人。