創(chuàng)業(yè)者自述：我如何從老板那兒得到第1筆投資?

我得到的第一筆投資，是在前往一個城市動車上，我假裝輕松的對老板朋友說，我有這樣的一個項目，是做什么的，已經(jīng)做到什么程度了，將來會實現(xiàn)什么，可能會獲得什么，希望您能投資一下。朋友聽完，就說，可以啊，沒問題，回去給你落實這件事情。

那一刻，我感覺到世界的美好，像在云端，但是我必須依然貌似輕松平靜而實際緊張地描述業(yè)務與前景。

一年后，我徹底把這筆投資虧了，多次地向老板表達了我沉重的歉意，可是，朋友說，沒關系，這次投資只是實驗。然而我的內(nèi)心是清楚明白，而且是必須牢記，雖然友誼常存并合作過程中變得更深了，但是在朋友角色上增加商業(yè)伙伴的角色，有些商業(yè)原則必須是要尊重與遵守的，不能認為投資是美好的，它只是一個商業(yè)交換的過程，是平等交換的過程，有時交換的是未來收益，有時交換的是信心，就像信用卡的信用額度，投資者對你的信心變低了，你就更難獲得投資了。

這是第一次找投資的一個原則：只要你成功第一次，以后的投資就像鯊魚碰到血蜜蜂遇見花，自然而來，但是失敗了，投資就會離你而去，所以，創(chuàng)業(yè)者們，如果你是第一次找投資做項目，就必須要做一個成功的項目，而不是大的項目。成功了，投資者信心就會持續(xù)增加，就會出現(xiàn)更多意想不到的機會；你失敗了，投資者信心就會下降，這個時候你不是沒有機會，而是你再也很難看到機會。人生漫長，但你失敗的第一次，所有人都會記得。

我為什么能夠獲得這個老板朋友的投資？

有人會說，你認識他啊。雖然這不是文章的主題，我還是小說一下，我實際意義得到的第一筆投資是我的家里人與大學宿舍好友給的，但這個投資不是嚴格意義的投資，等于說是親情友情贊助支持，只是為了解決基本生活保障為了業(yè)務更好的發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們，你是否留意，大學同學，宿舍好友等等在很多名人創(chuàng)業(yè)傳記里常常出現(xiàn)，箇中巧妙，你是否體會？

回到主題。

很多人的回答是：商業(yè)模式好，產(chǎn)品設計與定位好，計劃書好。然而在這個案例里面，都沒有這些原因，甚至，還沒有產(chǎn)品、沒有公司、沒有團隊、沒有計劃的情況下，我已經(jīng)得到這筆錢了。為什么呢？我總結了以下是三個原因：

第一，他有錢；第二，他有投資的欲望并了解你的行業(yè)；第三，最關鍵的，他信任我。

雖然統(tǒng)計是估摸的，他投資給我的錢，極其可能只占了他的資產(chǎn)的百分之零點幾。無論個人資產(chǎn)是多少，銀行賬戶有多少存款，在投資界里有一句話是對的，只能拿出你的口袋里30%以下的錢來做投資。找投資也是一樣，你去找一個投資人，他要抵押房子才能投錢給你，這樣的情況，你最好也不要。這樣的情況，無論對他對你，壓力比山還大。這種情況多時出現(xiàn)在親人與家人之間，面對這種資金的背后意義，事業(yè)成功的機率很低。

老板的資產(chǎn)讓他對投給你的資金沒有更多的，除了財務方面的要求與想法，那是最好的。

所以，要找到投資的第一個原則就是：相對你要的投資額，投資者的資金是否足夠龐大，龐大到一個地步——他拿出零頭就讓你的項目活得十分好。

干實業(yè)出來的老板都不喜歡投資給別人，都是喜歡投資在自己可以控制的項目，這是正常的想法，畢竟一分一毛都是汗水積累而來，為什么平白無故投資給一個不受自己管制之下的人和項目呢？

我的朋友也是這樣，投資給他人在他看來是一種很危險的事情，因為并不受自己的控制，不知道項目過程會發(fā)生什么事情，看報表聽匯報，并不足以保證能夠收回投入。

然而，幸運的是——這也是要我謝謝中國房地產(chǎn)行業(yè)的，在前幾年，他把一部分資金委托給親戚朋友幫他投資中國的房地產(chǎn)，大賺了，這個事情，改變了他的想法——也許投資下去做個甩手掌柜是一個不錯的路子，自己不用煩惱公司的瑣事，純粹以財務或戰(zhàn)略投資者進行投資，也許投資回報率更大。

曾經(jīng)與許多想創(chuàng)業(yè)或正在創(chuàng)業(yè)的人聊天，有些想開酒店的去找做化工的老板，因為剛好認識；有些做互聯(lián)網(wǎng)的想去找開電子工廠的老板，因為認識老板的兒子。當然，最后的結果都不如理想，因為很難向這些老板解釋你的業(yè)務，這不是你的表達能力問題，而是，他們根本不懂你的業(yè)務。

我與老板的認識，緣起于他是我的客戶，我為他的公司提供一些網(wǎng)絡服務器的解決方案，一來二往之間，結下了友誼，他是四處飛的人，我只在一個城市里待在，他每次過來巡查公司業(yè)務，我們都相約吃飯喝酒，同時，我們都是對公司運營有想法的人，所以大多數(shù)交流都是針對公司運營、人員管理、業(yè)務發(fā)展等等，在這個過程中，我了解到他的公司的業(yè)務，他的發(fā)展思路，他的想法。說到底，他影響了我，讓我認識了一個行業(yè)的發(fā)展，讓我體會到一個白手起家的辛勞，讓我學習到無法言喻賺錢道理。

因此，我慢慢地進入了他的行業(yè)，同時我另辟蹊徑地開展相關的業(yè)務，我進入了他沒有進入的業(yè)務范圍與區(qū)域范圍，也許是巧合，一年之后，當我熟悉這個行業(yè)后，就和他提起了項目，他馬上就答應投資了。一年后，雖然我的公司發(fā)展不佳被迫清盤，但是他接手了公司的業(yè)務系統(tǒng)并入了他自己公司的業(yè)務系統(tǒng)。

所以，要找到投資的第二個原則是：他是一個投資者，而不是給了錢然后一日三問你的人，同時，他是否了解你的行業(yè)你的業(yè)務，是否明白你的想法。

信任是一個虛幻的命題，卻是很實在的人性。問一下自己，有一個人想要獲得你的信任，他要付出什么呢？如果這個人是你，你要付出什么以獲得老板的信任呢？

要獲得別人的信任，唯一的方式就是你信任他，是不能抱著只為自己獲得好處的目的來交朋友。每個人都以為自己很聰明，可以完全掩飾自己的目的，恰恰卻是，你在車上待久了，就肯定就能知道車適合的路況車能跑快遠能跑多遠。你要別人真心，首先你必須真心。

我的老板朋友曾經(jīng)有兩次想聘請我作為他公司的經(jīng)理人，第一次只是提提，第二次是十分認真讓我考慮，我都拒絕了，我很坦誠的和他說：我想成為你這樣的一個人。我們的信任是建立在坦誠、平等、共同目標與相互諒解的基礎之上。

信任是什么？不僅僅是坦誠與相信，還有就是目的，每個人都有其目的，尤其在商業(yè)社會里面，每個人的目的都是那么的明顯，要獲得朋友以及他的信任和支持，并不是千方百計掩蓋掩飾自己的目的，而是有著共同的或相似方向與目標。

信任一種很奇妙的元素，往往會讓人做出一些好像失去理智的決策，卻十分合理的決策。尤其，彼此了解雙方的目的與方向的情況下，然后建立一致的共同的目標，獲得投資水到渠成。一個幸福的家庭之所以能夠幸福，是因為大家了解彼此的目的、有著共同目標，所以相互信任相互支持，所以幸福。

所以，要找到投資的第三個原則，也是最重要的原則是：你和老板的相處過程，是否了解了彼此的目的，是否建立了共同的目標，是否以此為基礎建立了信任，如果你獲得他百分百的信任，即使你沒有任何項目基礎，他也會幫助你完成。

最后總結，所有的事情都是有前提的，每次和朋友交流，他們都會說，你以為認識老板容易??？你以為讓他投資容易啊？你以為能夠獲得與一個老板深入交流的機會容易啊？是啊，都不容易。我只能說：如果老板是一個機遇，那么你必須有足夠把握機遇的能力。——十分遺憾地，我沒有把握好，祝愿所有創(chuàng)業(yè)路上的朋友能夠把握好。

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