華興資本出海：包凡曲線闖“禁區(qū)” 殺出一條路

從“小而美”的精品投行，到“一站式”全業(yè)務(wù)投行，券商業(yè)務(wù)曾經(jīng)是華興資本們不可逾越的“雷池”，未來能成為那個(gè)撬動(dòng)杠桿的支點(diǎn)嗎?

華興資本創(chuàng)始人包凡(中)和他的管理團(tuán)隊(duì)

“You can call me Fan.”包凡笑著打趣在媒體面前一口一個(gè)“包總”敬稱自己的區(qū)國譽(yù)。

這是兩人首次一起公開亮相于媒體。包凡是華興資本創(chuàng)始人、主席兼CEO，區(qū)國譽(yù)是華興資本今年6月剛成立的香港子公司華興證券(香港)總裁。除了有多年交情，兩人還有一層特殊關(guān)系，從對(duì)手到隊(duì)友。

包凡用了小一年的時(shí)間，終于請(qǐng)到原美國科文公司(Cowen Group Inc.)亞洲業(yè)務(wù)CEO區(qū)國譽(yù)(Frank Au)加盟華興證券。這是包凡的一次“大手筆”，與區(qū)國譽(yù)一起加盟的，還有原美國科文公司亞洲業(yè)務(wù)董事長(zhǎng)白泰德(Thaddeus Beczak)。新加盟的兩個(gè)人分別擔(dān)任華興證券總裁和主席。

是時(shí)正逢國際投行大裁員潮涌。包凡在微博上說，“It will be a bloody summer”(這將是血腥之夏)。去年下半年以來，高盛、摩根士丹利、UBS、美銀美林、摩根大通、瑞信等主流投行都傳出裁員消息，大幅縮減成本。到今年年中時(shí)，裁員潮已經(jīng)波及亞洲。而喜歡“逆潮流而動(dòng)”的包凡卻在招兵買馬，跑馬圈地。他總是提醒自己，尤其是現(xiàn)在，“When people are greedy, be fearful;when they are fearful, be greedy.”(當(dāng)別人貪婪時(shí)我們需恐懼，在別人恐懼時(shí)我們貪婪)。

正逢資本市場(chǎng)低谷時(shí)，華興資本進(jìn)場(chǎng)了，在海外開設(shè)機(jī)構(gòu)證券業(yè)務(wù)。包凡說自己已經(jīng)準(zhǔn)備了足夠的耐心。此次他不僅出手，而且胃口不小。包凡期望，三年之后券商業(yè)務(wù)占到華興資本總收入的2/3，另外1/3是已有的財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)。

他給這一新業(yè)務(wù)留了2～3年的成長(zhǎng)期，同時(shí)也付出了大代價(jià)，以合伙人的“誘惑”挖來區(qū)國譽(yù)和白泰德兩位重量級(jí)伙伴。

華興證券之于華興資本，有著戰(zhàn)略意義。在此之前，IPO、股票經(jīng)紀(jì)等券商業(yè)務(wù)與華興資本等新型投行完全“絕緣”。如果華興證券成功，無疑是為民營(yíng)資本進(jìn)軍全業(yè)務(wù)投行等主流金融行業(yè)另辟蹊徑，是為民營(yíng)投行“正名”。

一直以來，包凡和華興資本做的是金融“掮客”的生意，拉近資本和企業(yè)的距離，在當(dāng)中穿針引線，有人稱他們是“推銷金錢的人”。

但包凡似乎志不只在賺錢。就像華興資本的英文名字China Renaissance(文藝復(fù)興)一樣，他的野心是要做“中國人自己的世界級(jí)投行”，盡管從規(guī)模和渠道上看，華興資本與摩根士丹利、高盛、花旗等老牌投行相比，都還那么那么小。不過，正應(yīng)了那句話，“船小好調(diào)頭”，被稱為精品投行的華興資本正在悄然調(diào)轉(zhuǎn)航向，“出海”國際主流金融市場(chǎng)。