80后草根富豪：那些出身寒門的創(chuàng)業(yè)者們

福布斯最近出爐了“中美30位30歲以下的創(chuàng)業(yè)者”榜單，美國方面，社交網(wǎng)站Facebook CEO馬克·扎克伯格領(lǐng)銜的一幫80后讓榜單充滿了互聯(lián)網(wǎng)的味道；中國方面，“富二代”、國內(nèi)頂尖名校畢業(yè)生與“海歸”讓榜單的“高富帥”特征明顯。

但記者注意到，上榜的30名中國新貴中也有少數(shù)幾位是出身平凡、甚至貧寒的鄰家男孩，他們能在創(chuàng)業(yè)路上取得今天的成績，殊為不易。

為了探究鄰家男孩們的成功經(jīng)驗，本報記者采訪了紅遍神州的桌游“三國殺”的創(chuàng)作者黃愷，以及“孔明燈大王”劉鵬飛，聽他們講述自己五味雜陳的創(chuàng)業(yè)歷程。

談財富：

“興趣是最重要的。前幾天我見了幾位跟我一起上榜的創(chuàng)業(yè)者，他們中的不少人都持我這種心態(tài)。比如北京鐵血科技的創(chuàng)始人蔣磊，他創(chuàng)辦鐵血網(wǎng)就是因為自己從小酷愛軍事，現(xiàn)在獲得成功，是建立在個人興趣基礎(chǔ)上的水到渠成。”

“桌游業(yè)的競爭會越來越激烈，我毫不介意。大家一起把這個蛋糕做大，是好事。我不大喜歡考慮錢的問題，錢不是人生的最終目標(biāo)，但錢的確是解決溫飽和發(fā)揮才華的基礎(chǔ)。”

人物簡介

黃愷，26歲，福建福清人，父母均是衛(wèi)生學(xué)校的老師，2008年畢業(yè)于中國傳媒大學(xué)動畫學(xué)院游戲設(shè)計專業(yè)。

成就：大學(xué)二年級時創(chuàng)作桌游“三國殺”，使之成為中國當(dāng)代第一個走紅的原創(chuàng)桌游，并長盛不衰。2008年與朋友創(chuàng)立游卡桌游文化發(fā)展有限公司，任首席設(shè)計師。

當(dāng)下的都市青年喜歡玩桌游，桌游種類繁多，最紅的當(dāng)屬“三國殺”。6年前，一名20歲的大二學(xué)生創(chuàng)作了這個長盛不衰的桌游。他叫黃愷，雖然今年只有26歲，卻是國內(nèi)桌游創(chuàng)作界最資深的“元老”。

黃愷出生于1986年，黃愷的父母都是衛(wèi)生學(xué)校的老師。在黃愷的記憶里，父母向來都很支持他的興趣愛好，他的畫畫愛好始終沒被“扼殺”。

從小就愛編游戲

黃愷一輩子都不會忘記，念初中時班主任叫他媽媽去參加過一場特殊的家長會，人稱“壞孩子家長會”，這對身為教師的媽媽來說，無疑是奇恥大辱。黃愷也知恥而后勇，從此發(fā)奮學(xué)習(xí)，成績排名一躍邁入年級前列，并保持穩(wěn)定，從此沒再回歸“壞孩子”行列?？陀^上，這保住了他日后考取游戲?qū)I(yè)并以此為業(yè)的夢想。

黃愷當(dāng)時怎么就成了“壞孩子”了呢？原因只有兩個字：貪玩。他從小興趣廣泛，在眾多愛好中，有一項特別另類：編游戲給伙伴玩。

早在念小學(xué)時，黃愷就成了玩伴中的“怪人”，他喜歡組織一群小朋友玩游戲，但多數(shù)情況下，他并不親自參與，而只是站在一旁看朋友們怎么玩。他在旁觀時總是琢磨這么一些問題：大家為什么愛玩這個游戲？游戲規(guī)則哪里吸引人？有沒有改進的余地？

玩伴們玩的游戲中，有不少是黃愷原創(chuàng)的。他會手繪一張區(qū)域性地圖，給地圖上的每個國家分配同等“兵力”，通過擲骰子相互“交戰(zhàn)”，決出勝負(fù)。他兒時就對三國題材有著濃厚的興趣，編制三國互搶城池的游戲，供玩伴們玩。

等到上初中后，黃愷不再天馬行空地自娛自樂，他開始利用課余時間研究日本經(jīng)典游戲《游戲王》，并一筆一畫地臨摹了上千張游戲卡，自給自足。

2004年，黃愷參加高考。父母一度想讓他去學(xué)醫(yī)，但他的眼里只有畫畫和游戲。最終，他考取了中國傳媒大學(xué)動畫學(xué)院游戲設(shè)計專業(yè)。

2006年夏天的某一天，黃愷跟朋友去北京一家老外開的“桌游吧”玩“殺人”游戲——這個經(jīng)典桌游當(dāng)時剛剛在國內(nèi)興起。黃愷玩得津津有味并深受啟發(fā)，他想借鑒類似原理親手編個游戲出來，創(chuàng)作沖動強烈。

經(jīng)過不斷的研究和完善，黃愷的“三國殺”雛形出爐，取名為“三國無雙殺”。他自制了一批游戲卡，2007年上半年開始在淘寶上開店銷售。

自制“三國殺”開網(wǎng)店賣 這款桌游紅遍大江南北

開店之初，黃愷每月的銷量都只有個位數(shù)，單件售價六七十元。不過，在為數(shù)不多的買家中出現(xiàn)了他的“伯樂”—— 清華大學(xué)計算機專業(yè)博士杜彬。從虛擬世界到真實世界，兩人成了好朋友，相談甚歡。黃愷最終成了“甩手掌柜”，把網(wǎng)店業(yè)務(wù)交給杜彬打理，自己一頭埋進設(shè)計工作。

見媽媽日子過得清閑，杜彬就征用她老人家做免費勞動力。黃愷和杜彬在電腦上設(shè)計好一平方米大小的圖片大版，送到噴繪店噴繪，再把噴繪圖貼到卡紙上，最后由杜彬的媽媽用切紙機把大版分解為一張張游戲卡。一年下來，他們總共賣出了100多套，不算多，也不算少。

到了2008年年初，他們找到一家印染廠，印制了5000套游戲卡。這一次，游戲卡上的三國人物形象全部出自黃愷的個人創(chuàng)作，“三國無雙殺”從此進化為“三國殺”。這批原創(chuàng)游戲卡很快就被賣完了，“三國殺”開始走紅。

據(jù)黃愷回憶，“三國殺”之后的爆炸式走紅，或許與他們參展贈送有關(guān)。2008年，他們攜“三國殺”參加上海的一場展會，向前來參觀的客人送出了幾百套。當(dāng)年年底，這款桌游迅速在北上廣走紅，并在全國傳播。黃愷認(rèn)為，這幾百套外贈的游戲卡或許點爆了口碑傳播的爆炸點。

時至今日，正版“三國殺”已累計賣出了近千萬套。根據(jù)目前的市價，基礎(chǔ)版售價39元每套，典藏版售價七八十元每套，毫無疑問，這款桌游給年輕的黃愷帶來了源源不斷的財富。

然而，市面上“10套‘三國殺’中，有7套是盜版的”，據(jù)估算，目前散布在民間的真假“三國殺”共有3000多萬套，“三國殺”已成為一個產(chǎn)業(yè)。由于游戲卡制作的門檻并不高，盜版侵權(quán)成了最讓黃愷、杜彬頭疼的問題。

深受盜版侵權(quán)之苦 把年輕人拉離電腦

2008年，黃愷、杜彬等人共同出資成立了北京游卡桌游文化發(fā)展有限公司，公司專設(shè)一個部門，負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)盜版線索，聯(lián)系工商部門打擊。但盜版“三國殺”像野草一樣，“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”，打完這個造假窩點，下一個造假點又冒出來了。

黃愷就像個“一曲成名”的歌手，由于第一首作品太成功，日后想突破自我難度極大。他說，他并不會給自己施加“突破自我”的壓力，游戲創(chuàng)作不僅要靠努力，也取決于靈感，以后是否能創(chuàng)作出比“三國殺”更成功的桌游，目前還不得而知。短期內(nèi)，黃愷會把主要精力放在完善“三國殺”上，他希望這款桌游能給玩家不斷帶來新的游戲樂趣。

短短五六年時間，以“三國殺”為代表的桌游已成為不少都市青年休閑生活的重要項目。黃愷認(rèn)為，這是好事，因為玩桌游時，人與人之間是面對面溝通的，它把年輕人從網(wǎng)絡(luò)的虛擬世界中拉回到真實的人際關(guān)系中，把他們從電腦屏幕中解放出來，去過一種健康的生活方式。

有人稱黃愷為中國原創(chuàng)桌游的“元老”，他對此一笑了之。事實上，中國的桌游傳統(tǒng)源遠流長，麻將和圍棋、象棋其實都是桌游，只是中國人更喜歡用 “棋牌”來稱呼它們罷了。他把自己目前取得的成功歸因于“天時地利”。飽受詬病的網(wǎng)游業(yè)在衰落，都市青年對網(wǎng)游日益厭倦，對現(xiàn)實世界的社交有了更強烈的需求，桌游恰恰搭建了這樣一個社交平臺。

談財富：

“我從小樹立的人生目標(biāo)就是要讓家里人過上好日子，現(xiàn)在我的目標(biāo)實現(xiàn)了。我在老家辦了廠，哥哥姐姐都不用再外出打工了，在家?guī)臀夜軓S子。哥哥那些年打了10年工，只存下1萬多元，現(xiàn)在他開上了奧迪車。媽媽吃了大半輩子的苦，我總對她說：‘花錢隨便花。’”

“‘小勝憑智，大勝憑德。’這是我的座右銘。只有有德之人才能成就一番事業(yè)，創(chuàng)業(yè)者必須有情有義。我的7家工廠現(xiàn)在共有400多名專職員工，還有許多老家的鄉(xiāng)親在種地之余兼職為我的工廠做零活，人均月收入1000元以上。我認(rèn)為，農(nóng)民最好能在老家就業(yè)，方便照顧老人、小孩。”

“我感謝命運的安排，感謝自己曾經(jīng)吃過的那些苦。作為創(chuàng)業(yè)者，我才剛上路。”

人物簡介

29歲，江西寧德人，出生于貧寒農(nóng)家，父親早逝，2007年畢業(yè)于九江學(xué)院商學(xué)院。

成就：畢業(yè)后懷揣5元闖義烏，憑借吃苦耐勞和勤于鉆研，先后創(chuàng)立7家工廠、投資7家工廠，成為“孔明燈大王”、“十字繡巨頭”，年產(chǎn)值上億元。

一位出身寒門的80后，只用了5年時間，就從負(fù)債5萬多元華麗轉(zhuǎn)身為億萬富翁，這不是小說，而是發(fā)生在劉鵬飛身上的真實故事。

劉鵬飛出生在江西寧都的一個農(nóng)民家庭，有2個姐姐和1個哥哥，一家6口居住在一棟破舊的黃泥房里。

窮人的孩子早當(dāng)家，從上小學(xué)開始，劉鵬飛回家的第一件事就是干農(nóng)活，再做作業(yè)。

劉鵬飛早熟，上高中后，家境成了壓在他心頭的一塊大石頭，他糾結(jié)于一家人的生計，時常咬牙告訴自己：以后要讓一家人過上好日子。有時候，他會在夏日午時跑到烈日下呆呆站立，任由暴曬；他會在傍晚跑到田地里，任由蚊子叮咬不逃避。他認(rèn)為，像他這樣的窮孩子，只有吃得苦中苦，今后才有可能在社會上立足。

不夠?qū)W費怎么辦？“錢生錢”后再報到

2002年，劉鵬飛第一次參加高考，成績不理想，雖然上了二本線，但他對錄取院校不滿意，沒去報到。為了賺錢復(fù)讀，他南下廣東找工作，四處碰壁。

干苦力賺了點錢后，他回家復(fù)讀了半年，再次參加高考。這一回，成績反而比頭一年更差了。最終，他被江西九江學(xué)院商學(xué)院錄取，他決定去報到。

家里培養(yǎng)出了個大學(xué)生，本是件大喜事，但7000多元的學(xué)費讓一家人一籌莫展。一家人東拼西湊，只湊了4000多元。

此時，在廣東呆過半年、領(lǐng)略過商業(yè)魔力的劉鵬飛作出了一個大膽的決定：向?qū)W校申請推遲一個月報到，用這4000多元錢去“錢生錢”，自力更生把學(xué)費賺出來。新生報到后得購置生活用品，他認(rèn)為校園里大有商機。

于是，劉鵬飛用那4000多元血汗錢采購了一批臉盆、水桶和鎖具，在大學(xué)校園里擺起了地攤，一個多月后，不僅學(xué)費湊夠了，還略有盈余。在積累了一定的經(jīng)驗和人脈后，他實現(xiàn)了“產(chǎn)業(yè)升級”，做起了“旅行社生意”。他拉來幾個要好的同學(xué)、師弟幫忙，在校園里召集學(xué)生組建旅行團，包車到廬山等景點旅游，投資回報率上了個新臺階。

遠離北上廣“高地”懷揣5元闖蕩義烏

不過，劉鵬飛的4年大學(xué)校園生活并非一帆風(fēng)順，其間，他的家庭遭遇了一次重大的變故：父親得癌癥去世了，治病期間欠下了5萬多元債務(wù)。

2007年夏天，劉鵬飛要跟大學(xué)校園說再見了。他學(xué)的專業(yè)是金融學(xué)，同學(xué)們都齊刷刷地進銀行等對口單位捧鐵飯碗，能力強、有門路的甚至在北上廣等大城市找到了不錯的工作。劉鵬飛卻不想隨大流。因為與小商品有緣，劉鵬飛很早就開始關(guān)注“小商品之都”浙江義烏。

畢業(yè)后，處于無業(yè)狀態(tài)的他馬上啟程奔赴義烏。到達義烏后，身無分文的劉鵬飛步行找到了一位在義烏打工的朋友，暫時安頓了下來。第二天，他就開始走街串巷找工作，最終被一家外貿(mào)公司聘為銷售員，包吃包住，月薪1400元。

“不明飛行物”開啟創(chuàng)業(yè)路

真誠的“假公司”打動客戶

某天晚上，他和朋友到街上散步，不知怎的，路人們都駐足仰視天空。劉鵬飛抬頭一看，只見空中飄著幾個發(fā)光物體，疑似“天外來客”，讓他驚奇萬分。但很快有人向他說明：那是市民放飛的孔明燈。

第二天，劉鵬飛花了一整天的時間走訪小商品市場，尋找賣孔明燈的檔口。調(diào)查結(jié)論讓他激動不已：在這個全世界最大的“小商品海洋”里，銷售孔明燈的商戶寥寥無幾，供不應(yīng)求無疑，商機巨大。他向原先的老板提出“融資”建廠，老板沒理會他，他就批發(fā)了少量孔明燈到公園擺地攤零售。

劉鵬飛還開了家網(wǎng)店，專賣孔明燈，用他的筆記本電腦“空手套白狼”。他手頭并無存貨，等客戶下單后，他才到市場上采購、發(fā)貨。一個月下來，他竟然賺了3000多元。這還沒完，一個大單從天而降：一家溫州的貿(mào)易公司有意把一筆20萬元的業(yè)務(wù)交給他，但這家公司提出現(xiàn)場考察劉鵬飛的“公司”。

這可把劉鵬飛急壞了，他所謂的“公司”其實就是他住的出租屋，由一個位于6樓的洗手間改造而成，月租600元。劉鵬飛四處打聽，找到了一間簡陋的辦公室和一座小廠房，臨時租用一天，想在溫州客戶到訪時“演一出戲”。

打造成“低門檻王國”

“小打小鬧”年產(chǎn)上億

幾天后，客戶如約而至，劉鵬飛卻突然后悔了。他鼓起勇氣，把自己的“陰謀”向客戶和盤托出，豈料取得了意想不到的效果。客戶不僅沒有拂袖而去，反而深受感動，他認(rèn)為劉鵬飛是個好小伙，信得過。

孔明燈的生產(chǎn)難度并不大，劉鵬飛用一個月的時間組織起了生產(chǎn)，按質(zhì)按量地完成了這筆業(yè)務(wù)，凈賺了10萬元。這，是他人生的第一桶金。

挖到第一桶金后，劉鵬飛的事業(yè)上了快車道。半年后，他的銷售額累計達到了300多萬元。時至今日，燈具廠的年產(chǎn)值已達3000多萬元。目前，中國市場上四分之一的孔明燈產(chǎn)自他的工廠。

燈具廠只是劉鵬飛眾多工廠中的一家，從2007年至今，他總共創(chuàng)立了7家工廠，并入股了7家別人管理的工廠。劉鵬飛最新創(chuàng)立的工廠生產(chǎn)熒光板，目前年產(chǎn)值已超1億元。當(dāng)福布斯公司到他的公司調(diào)研時，他謙卑地說：“中國80后創(chuàng)業(yè)者開的高科技公司比比皆是，我從事的行業(yè)門檻都很低，都只是小打小鬧，見笑了。”但最終，他憑借堅韌的草根創(chuàng)業(yè)精神，入選了榜單。