11月21日消息,移動互聯(lián)網(wǎng)的火熱吸引越來越多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,不過,市場喧囂背后卻呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)亂象。隨著產(chǎn)品推廣和營收壓力加大,移動互聯(lián)網(wǎng)渠道、廣告聯(lián)盟、推廣聯(lián)盟應運而生,使得移動互聯(lián)網(wǎng)市場中充斥著垃圾、涉黃、暗扣費應用。
從業(yè)者李凱向騰訊科技表示,很多中小型開發(fā)者為獲短期收益不顧用戶體驗和產(chǎn)品品質(zhì),快速生成大量垃圾應用并嵌入SDK廣告上傳到各下載渠道推廣賺錢,甚至盜版比正版更賺錢。
李凱指出,整個產(chǎn)業(yè)鏈開始形成連環(huán)套,各下載平臺向開發(fā)者收取推廣費或廣告費,開發(fā)者通過內(nèi)置移動廣告互相推廣應用賺錢,基本是誰有用戶誰有錢。
開發(fā)者與廣告聯(lián)盟結(jié)盟圈錢
在中國iOS和Android備受開發(fā)者的追捧,其火熱程度幾乎可以成為移動互聯(lián)網(wǎng)的代名詞,尤其是Android系統(tǒng)憑借著高度的開放性,籠絡(luò)了大量的應用開發(fā)者。然而,在互聯(lián)網(wǎng)時代就已經(jīng)培養(yǎng)起來的免費習慣和軟件開發(fā)環(huán)境,使得移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者同樣面臨著無奈的窘境,由于用戶付費意愿的缺失和盜版軟件的猖獗以及激烈的競爭環(huán)境,開發(fā)者無法依靠傳統(tǒng)的軟件銷售獲得投資回報,用戶一般能接受手機網(wǎng)游的付費,或是付費觀看網(wǎng)絡(luò)文學,但很少愿意為所使用的軟件付費。
甚至有著成功商業(yè)模式的Appstore也因黑卡肆虐使得開發(fā)者的收益受到極大損失。近日,有消息稱Appstore已停止為未綁定信用卡的iTunes賬戶提供服務,然而卻有業(yè)內(nèi)人士指出,蘋果的該項舉措將有可能助漲91手機助手在中國的盜版用戶,在中國只要有用戶,靠盜版反而能賺錢。
在沒有被資本青睞,或資金趨緊下,開發(fā)者如何自救就成了一個大問題。據(jù)業(yè)內(nèi)人士張譯透露,目前主要有兩類開發(fā)者,一種是完全依賴VC的資金來維持團隊開發(fā)和產(chǎn)品推廣。另一種開發(fā)者由于技術(shù)和資金的匱乏,往往依靠批量生成垃圾應用并嵌入廣告,放到各個網(wǎng)上渠道去,誘導用戶點擊,以產(chǎn)生收益。
下圖是通過安卓市場下載的“女優(yōu)連連看”應用,開發(fā)者將幾張美女圖片打包成一個粗糙手機應用,并加入多盟SDK廣告,通過展示或引導用戶點擊世紀佳緣的廣告便可獲得收益,若用戶不點擊廣告則無法瀏覽更多圖片,然而類似這樣的應用在各大應用市場幾乎隨處可見。
下圖為某移動廣告聯(lián)盟所提供的廣告報價,廣告平臺給開發(fā)者提供了多種收益模式,以至于大量的開發(fā)者為了賺錢可以完全不在乎產(chǎn)品做得怎樣,他們甚至通過簡單地將電子書、美女圖片,甚至涉黃的內(nèi)容快速打包成一個手機應用并加入廣告,便可以上傳到各大下載渠道。
張譯介紹,類似這樣的應用,一個開發(fā)者一天可以制作上百個,按照廣告聯(lián)盟的千次展示計算,這100個應用只要被下載100次,至少可以展示一萬次,獲得80元收益,若點擊下載甚至可以獲得5元/次的回報,這種廣告迭加的收益非常可觀。
還有一些可通過閱讀器很方便就能閱讀的TXT電子書,開發(fā)者卻要把每本電子書做成一個軟件,嵌入廣告增加收入,造成目前的渠道上充斥著大量的垃圾、涉黃應用,目前廣告聯(lián)盟分成比例為3:7,其中廣告聯(lián)盟占3成,7成歸開發(fā)者。
據(jù)張譯透露,3成的分成比例其實難以維持廣告聯(lián)盟的開發(fā)、銷售、運營團隊,廣告聯(lián)盟只是現(xiàn)在為了培育市場才將大部分的利潤讓給開發(fā)者,而大量嵌入在應用中的SDK可以在短期內(nèi)聚合大量應用廣告客戶,并通過CPC/CPA等方式盈利,也正是因為廣告聯(lián)盟的存在,大量開發(fā)者才樂此不彼開發(fā)垃圾軟件以尋求短期的收益作為生活保障。
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應用下載渠道成最大受益者
在這個產(chǎn)業(yè)鏈中還有關(guān)鍵一環(huán)就是渠道,這些應用獲得用戶的重要來源。渠道包括下載渠道和內(nèi)置渠道、運營商廠商內(nèi)置渠道,主要賺開發(fā)者的錢,靠賣廣告和CPA收益巨大。目前ios內(nèi)置激活價格增長到5-7元/用戶,Android則在1-3元,塞班則低于1.5元。
國內(nèi)應用下載平臺現(xiàn)狀(騰訊科技配圖)
根據(jù)百度移動Q3互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢報告統(tǒng)計,目前應用下載平臺中增長率最高的軟件下載平臺中有兩家是國內(nèi)的品牌91手機助手和安智市場,91手機助手旗下還包括安卓市場。
對于Android渠道來說,激活一個用戶給1-3元錢不等,如果一個應用要增加1000萬用戶并采用付費推廣,按每個用戶2元計算,則在沒賺錢的情況下首先要花費2000萬推廣費,這對很多潛心做產(chǎn)品卻沒有資金來源的開發(fā)者來說是很大的負擔,下圖是某Android應用市場的廣告價格,如果推廣一個月,開發(fā)者將支付數(shù)十萬元廣告費。
Android渠道收費表(騰訊科技配圖)
那么,是什么造成如此高昂的廣告費呢?張譯說,盡管獲得一個用戶要花費好幾元錢,開發(fā)者所獲得的投資收益遠超這些推廣費。如果開發(fā)者有1000萬用戶,所能得到的估值可能遠超過推廣所花費的2000萬廣告費。正因用戶量與VC估值的掛鉤,所以開發(fā)者都愿意快速獲得用戶的捷徑。
此外,一些電商的進入也推高了推廣費用,像凡客,樂淘可以承受比一般開發(fā)者更高推廣費,他們本身不是為了開發(fā)軟件,而是為了增加銷售客單量,盈利模式明確,更加不計成本地推廣。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,按照目前的推廣費用計算,幾個大型的應用下載渠道每年推廣收益都高達數(shù)千萬元,在這樣混亂的開發(fā)環(huán)境中,應用下載渠道則成為最大的受益者。
真正有價值A(chǔ)pp不到20%
國內(nèi)手機操作系統(tǒng)份額(騰訊科技配圖)
易觀近期發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,本季度終端市場Android系手機銷量占智能機市場銷量58%。相比自第1季度以來Symbian操作系統(tǒng)份額一直在下降,從48%已降至23%。
這使得越來越多的開發(fā)者涌入Android平臺,也使得Android分發(fā)渠道重要性更加呈現(xiàn),一些涉黃、暗扣、惡性誘導的產(chǎn)品推廣則無疑對這些分發(fā)渠道造成損傷,開發(fā)者小艾說,目前開發(fā)者魚龍混雜,真正有價值的APP不到20%。
作為連通用戶的防火墻,各大下載渠道和安全檢測平臺都肩負著重要的責任。
國內(nèi)當前知名安全檢測平臺包括QQ安全、360、安全管家等,但由于程序批量檢測需要7天才能返回檢測報告,一個新上線的應用如果人工審核不嚴格,有可能7天后才發(fā)現(xiàn)問題,這時也許已經(jīng)有大量的用戶下載使用,甚至造成損失。
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下圖為應用審核的流程圖:
目前國內(nèi)的應用下載市場至少超過100家,其中接入安全檢測的不到20家,即便接入安全檢測也普遍存在審核不嚴的情況,據(jù)小艾介紹,目前審核最嚴格的是安智市場和應用匯,很多帶有廣告或品質(zhì)太差的應用都無法上架,安卓市場則包含較多邊緣應用。
開發(fā)者小艾對騰訊科技表示,投資人、創(chuàng)業(yè)者、渠道和廣告聯(lián)盟、用戶這個產(chǎn)業(yè)鏈條中,用戶看起來享受到免費服務,但受傷害最大的恰恰是用戶本身,正是因為用戶不愿意付費,才導致了開發(fā)者如此依賴廣告聯(lián)盟,離經(jīng)叛道的開發(fā)者為了廣告賺錢,每天樂此不彼地開發(fā)大量的垃圾應用。畸形的生態(tài)環(huán)境和同類產(chǎn)品間的惡性競爭又倒逼,使開發(fā)者都不能好好的做產(chǎn)品,都想著投機的辦法賺錢,最終傷害到移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)本身。
短期渠道為王 巨頭涌入加快行業(yè)洗牌
據(jù)渠道分發(fā)商趙雪透露,目前移動互聯(lián)網(wǎng)屬于發(fā)展早期,各項移動應用均沒有用戶,這使得渠道為王,控制渠道既可以對開發(fā)者賺錢,還可以保證在后期競爭中不被排他,使自己旗下的產(chǎn)品獲得推薦,這也是盛大投資安智、網(wǎng)龍和360合作、騰訊推應用中心的重要原因。
趙雪指出,例如騰訊有很多無線產(chǎn)品,如果渠道都被360占了,那可能導致整個無線產(chǎn)品部門都難以施展。騰訊如今大規(guī)模在各個渠道上付費推廣,盡管一個月花費高昂的推廣費用,但能夠很好的聚集各渠道的用戶,再在產(chǎn)品里進行交叉營銷,甚至把所有產(chǎn)品的用戶通過交叉營銷導給QQ應用中心,通過前期分散的產(chǎn)品在后期整合,最終聚合渠道。
再如360在安全領(lǐng)域有著很強的品牌優(yōu)勢,360手機衛(wèi)士用戶量已經(jīng)不容小視。360可通過PC端的推送優(yōu)勢,先從PC端占據(jù)助手類產(chǎn)品的用戶,等這部分用戶量充足,再通過PC端推送手機端,
360在渠道方面也很有潛力。
谷歌Android設(shè)備激活總量已達2億部
另一個值得關(guān)注的是谷歌。此前,谷歌曾透露Android Market應用數(shù)量超20萬個,應用的安裝量達到45億次,最近谷歌又披露,Android設(shè)備激活總量已達到2億部,與蘋果此前公布的iOS設(shè)備激活總量達2.5億部數(shù)據(jù)已相差不遠。
盡管谷歌商店從速度、體驗、內(nèi)容等方面都不如國內(nèi)的第三方應用市場好。但谷歌收購moto可以看出,谷歌正在努力加強硬件和軟件的控制力,占據(jù)系統(tǒng)優(yōu)勢的谷歌一定不容小視。趙雪認為,蘋果在這方面不存在競爭對手,自己生產(chǎn)硬件,運營渠道,控制支付,可以有效控制軟件品質(zhì)。
受金融危機影響,國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境不可避免受到影響,很多開發(fā)者沒有收入來源,造成推廣費用收口,對渠道投入減少。趙雪認為,明年很有可能是開發(fā)者的冬天,但各大巨頭涌入勢必會加速渠道優(yōu)勢轉(zhuǎn)移和格局改變。“長期來看,各中小移動互聯(lián)網(wǎng)渠道最終只會淪為工具類應用,難逃洗白的窘境。”
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