互聯(lián)網(wǎng)大帝孫正義:我們是日本google+eBay

2010-08-08 09:08:32      侯繼勇

  53歲的孫正義一直撥弄著手里的iPad,但這絲毫不影響他回答記者時吐出的如珠妙語。

  對話本報記者的當(dāng)天,iPad,在日本首發(fā),顧客盈門,當(dāng)天斷貨。而代理iPad,的,正是孫旗下的公司。已經(jīng)熟練操作的他,不僅想通過iPad,的軟件商店找一個好的游戲,而且希望尋找更好的賺錢方式。

  6月28日,日本軟銀公司股東大會上,董事長兼總裁孫正義發(fā)布“新30年藍圖”,宣布公司的長期目標(biāo)是在30年后將市值從目前的約2.7萬億日元增加到200萬億日元,進入全球前十。

  他對股東強調(diào):“公司將成為被全世界人所需要的提供科技和服務(wù)的企業(yè)。”為實現(xiàn)這個目的,軟銀將促進和其他公司的資本合作,將集團企業(yè)從現(xiàn)有的約800家增加到5000家,“不拘泥于特定的技術(shù)和商業(yè)模式”,力爭與更廣泛領(lǐng)域的企業(yè)合作。

  孫正義上一次描述他的人生理想是有30余年前。大學(xué)三年級時,孫正義這樣規(guī)劃他的人生50年藍圖——“30歲以前,要成就自己的事業(yè),光宗耀祖;40歲以前,要擁有至少1000億日元的資產(chǎn);50歲之前,要做出一番驚天動地的偉業(yè)。”

  一切都在按其規(guī)劃進行,軟銀這份偉業(yè),使他成為全球知名的互聯(lián)網(wǎng)大帝。

  30余年前的那份“人生50年藍圖”中,還包括兩個部分:60歲之前,事業(yè)成功;70歲之前,把事業(yè)交給下一任接班人。

  在孫正義看來,目前的軟銀尚不算事業(yè)成功,200萬億日元才是事業(yè)的巔峰。人才培養(yǎng)計劃已經(jīng)開始,公司已經(jīng)于7月成立培養(yǎng)經(jīng)營人才的學(xué)校,學(xué)生人數(shù)為300人,其中30人來自集團外。孫說:這個學(xué)校不是培養(yǎng)員工的場所,而是要培養(yǎng)我的接班人。

  互聯(lián)網(wǎng)大帝

  7月26日,軟銀發(fā)布季報,今年4月至6月有望實現(xiàn)營業(yè)利潤1900億日元(約合22億美元),同比增長80%。軟銀此前最高季度盈利出現(xiàn)在2009年10月至12月季度,當(dāng)時實現(xiàn)利潤1360億日元。

  在日本,軟銀幾乎能提供所有互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與服務(wù)。軟銀戰(zhàn)勝了Google,擁有最受歡迎的搜索引擎(雅虎搜索)、電子商務(wù)(拍賣網(wǎng)站+購物)網(wǎng)站,最大的門戶(雅虎日本),經(jīng)營著日本增長最快的移動運營商(沃達豐)、最大的寬帶網(wǎng)絡(luò)(yahoo!BB)。

  孫正義說:在日本,我們就是google+eBay。

  讓很多人佩服孫正義的眼光,還有他對蘋果業(yè)務(wù)的全面介入。軟銀是日本唯一的蘋果iPhone手機運營商,以及唯一為iPad提供數(shù)據(jù)服務(wù)的企業(yè)。

  當(dāng)孫正義決定將iPhone業(yè)務(wù)時,很多人反對:iPhone與日本消費者的使用習(xí)慣相抵觸。隨后,iPhone在日本熱銷,如今,代理iPhone已經(jīng)讓軟銀賺得盆滿缽滿。代理iPad銷售、為iPad提供數(shù)據(jù)服務(wù),將成為新的賺錢業(yè)務(wù)。

  40歲之后的孫正義,一直被全球諸多知名媒體列為采訪“追逐”的對象,原因正是其在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域投資的成功。“互聯(lián)網(wǎng)大帝”之稱由此而來。

  孫正義在日本與海外,扮演的是兩種不同的角色——在日本是創(chuàng)業(yè)者,在海外是投資者。

  他被稱為“日本先生.com”,掌握了日本70%的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟,包括無線手機業(yè)務(wù),互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),這些公司都是由孫正義自己創(chuàng)立的。

  這使軟銀與微軟、IBM、GE這些傳統(tǒng)的商業(yè)帝國不同,“軟銀帝國”并非全部受其直接統(tǒng)治,而分為“直營”與“加盟”兩種,直營即為其直接控制、管理的公司,比如雅虎日本,“加盟”的公司則為由其投資的公司,比如阿里巴巴、雅虎美國、千橡等公司。

  為孫正義贏得“互聯(lián)網(wǎng)大帝”美譽的,是其在全球進行的互聯(lián)網(wǎng)投資,也即是其加盟業(yè)務(wù)。

  1994年,軟銀上市之后,孫正義發(fā)起了一場瘋狂的收購活動,以8.03億美元買下了美國Comdex公司的展銷部;以31億美元收購了Ziff—Davis;以12億美元收購Kingston Technology。

  1995年,孫正義成立軟銀科技投資公司,一年之內(nèi),軟銀公司對55家公司投入了2.3億美元風(fēng)險投資,其中的一家叫做雅虎,他由此和楊致遠結(jié)下了緣分。1995年11月,軟銀公司向雅虎投入了200萬美元,第二年3月,軟銀公司又注資1億美元,從而擁有了雅虎33%的股份。

  至新世紀(jì)的頭一年2000年,孫正義在全球投資了超過450家互聯(lián)網(wǎng)公司,除雅虎外,還包括E—TRADE、E-LOAN、InsWeb、BUY。com等。

  全球范圍內(nèi)投資互聯(lián)網(wǎng),使孫正義獲得了巨大的成功。至2000年,軟銀擁有遍及美國、歐洲、日本的企業(yè),其中美國企業(yè)300多家,日本企業(yè)300多家?;ヂ?lián)網(wǎng)泡沫期,孫正義身家最高達700億美元,接近比爾·蓋茨的世界首富地位。

  據(jù)孫正義透露:直到現(xiàn)在,每年至少有700家企業(yè)申請軟銀的投資,約70家企業(yè)能獲得軟銀的投資,自己只會與一家企業(yè)的創(chuàng)業(yè)進行溝通。
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  亞洲之“圓”

  “互聯(lián)網(wǎng)大帝”擴張的商業(yè)版圖和人生道路,如同畫了一個圓、走了一個圈。從亞洲到美洲,最后再回到亞洲。孫正義說,“我的出發(fā)點與目的地,都在亞洲。”

  1957年8月11日,孫正義出生于日本佐賀縣鳥棲市。孫家祖先原來從中國遷移到韓國,到孫正義祖父一代,又從韓國的大邱遷徙至日本九州。童年的某一天,孫正義興高采烈地從幼稚園往家走。有日本小孩跟在身后喊:“討厭,朝鮮人!”

  從那一天起,孫正義就意識到,作為一個朝鮮移民,他不能在這片土地上獲得認(rèn)同。只有離開這片土地,功成名就再回來,才能獲得認(rèn)同的“通行證”。

  1973年1月,孫正義從日本來到了舊金山,隨后考入舊金山南邊城市的塞拉蒙提高中(四年制),成為該校的二年級學(xué)生。孫正義用3周的時間完成了美國高中生活,1974年10月23日,通過大學(xué)入學(xué)考試,進入了霍利大學(xué)。

  19歲那年(1977年),孫正義發(fā)明有聲電子翻譯機。當(dāng)時還是夏普中央研究所所長,被譽為“日本電子產(chǎn)業(yè)之父”的佐佐木,看中了這項發(fā)明,向?qū)O支付了4000萬日元的專利合同資金,讓他進一步開發(fā)德語版、法語版的翻譯軟件。

  22歲那年,孫正義就讀加州大學(xué)伯克利分校時,成立Unison World。當(dāng)年以200萬美元出售給合伙人,回到日本。1981年,成立日本Unison World,用一年半的時間對40個行業(yè)進行市場調(diào)查,尋找適合自己投入一生的事業(yè)。這份調(diào)查報告高34公分,有10公尺寬。

  但回到日本的孫正義,并非一帆風(fēng)順拿到“通行證”。

  1982年成立軟銀,從事軟件銷售。同年創(chuàng)辦雜志《Oh!PC》、《Oh!MZ》,兩個月后退貨堆積如山。1984年,創(chuàng)立購物指南雜志《TAG》,終因銷售不佳關(guān)門,前后負債共計10億日元——1980年代,孫正義到處碰壁。

  直到1990年代,他開始轉(zhuǎn)運,夢想降臨。

  1991年軟銀引進網(wǎng)威系統(tǒng)產(chǎn)品,開創(chuàng)日本市場,同時引進迪士尼入股,到1994年,網(wǎng)威系統(tǒng)年營收達1.3億美元。1992年取得思科在日本的代理權(quán)。1994年軟銀上市,孫正義身家超過10億美元。1995年以21億美元收購ziff-davis部分股權(quán),同時收購Comdex展會部分股權(quán)。

  回顧往事,孫正義坦言,收購Ziff-Davis與Comdex展會至關(guān)重要。因為這兩家公司提供豐富的資訊,了解哪些行業(yè)可以投,可以賺錢。就是通過Ziff-Davis,孫正義發(fā)現(xiàn)了雅虎,以及整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。

  孫正義經(jīng)常講一個故事:“把你送到珍珠島,給你槍、食物、藥品,你選什么?我什么都不選,我選藏寶圖。”Unison World、Ziff-Davis、Comdex展會都是孫正義的藏寶圖。

  “植樹”中國

  自從祖上離開中國之后,孫正義家族的中國記憶逐漸淡漠。但孫在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投資,令這條記憶再次連線。

  1999年10月,孫正投資創(chuàng)業(yè)期的阿里巴巴3500萬美元,2004年2月,再次投資6000萬美元。

  2003年,盛大與韓國Actoz的官司打得正火熱時,軟銀旗下的軟銀亞洲投資4000萬美元給盛大。

  就在李嘉誠1億美元投資facebook不久,2008年,孫正義再一次出手,以3.84億美元的資金,獲得千橡互動40%的股權(quán)。孫正義進軍千橡,看中的是公司旗下的SNS社區(qū)品牌,包括校內(nèi)網(wǎng)、人人網(wǎng)、貓撲網(wǎng)、山賽開心網(wǎng)。

  雖然目前中國的SNS網(wǎng)站如雨后春筍般涌現(xiàn),都聲稱要做中國的facebook,但誰是直正的facebook已無懸念。陳一舟此前接受本報記者采訪時透露,校內(nèi)網(wǎng)在成立不倒3年時間內(nèi)就累積了1500萬注冊用戶。這一門檻已經(jīng)令眾多競爭對手失去了趕的機會。

  7月31日,陳一舟接受本報記者采訪透露,公司在做新30年藍圖,原因是軟銀已經(jīng)做了新30年藍圖,自己的戰(zhàn)略需要同步刷新。
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  迄今為止,軟銀“金手指”點中的中國企業(yè)包括UT斯達康、新浪、網(wǎng)易、攜程、分眾傳媒、阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)、淘寶網(wǎng)、博客中國、千橡集團等,當(dāng)然,還有更多被軟銀點中的公司,尚未浮出水面。

  孫正義旗下?lián)碛卸嗉彝顿Y公司,在中國就有數(shù)家投資公司,包括軟銀中國創(chuàng)業(yè)投資公司,投資領(lǐng)域包括無線、寬帶、互聯(lián)網(wǎng)、IC設(shè)計、媒體、計算機軟硬件等;SBCH公司,由UT斯達康與軟銀于成立,合同終止后,UT斯達康售出股份,軟銀集團全資擁有;深圳市軟銀投資顧問有限公司;軟銀亞洲信息基礎(chǔ)投資有限公司,投資公司包括263、融信、移數(shù)通、摩比天線、博康、盛大、銀聯(lián)商務(wù)、橡果等。

  而21世紀(jì)前十年,中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)無限繁榮,孫正義又是這個繁榮產(chǎn)業(yè)最大的受益者與股東。

  8月最新的消息稱,軟銀正在醞釀?wù){(diào)整在華政策,改變過去以投資為主的單一模式。按孫正義的計劃,軟銀將嘗試將日本的內(nèi)容和服務(wù)引入中國市場,不排除進一步成立實體產(chǎn)業(yè),并已開始著手同中國互聯(lián)網(wǎng)公司接洽。

  孫正義說:我們在日本主要投資基礎(chǔ)平臺,比如電信這樣的基礎(chǔ)平臺,還有門戶、互聯(lián)網(wǎng),以及社區(qū)交流等方面的東西。但在中國來說,投資基礎(chǔ)平臺是一件非常困難的事情,所以軟銀在中國的投資主要是以提供內(nèi)容與社區(qū)服務(wù)為主。

  過去,軟銀對中國的投資偏重于PC互聯(lián)網(wǎng),而在日本偏重于投資無線電信等基礎(chǔ)平臺領(lǐng)域。

  但軟銀正在改變中國策略。

  在孫正義的目標(biāo)中,未來10年,軟銀要成為世界第一的移動互聯(lián)網(wǎng)公司、“手機谷歌”。而將日本軟銀的業(yè)務(wù)與運營向中國轉(zhuǎn)移,表明軟銀將以“風(fēng)險投資+業(yè)務(wù)運營”兩種方式打造自己的中國夢或亞洲夢。

  夢的一個起點,是今年6月,“雅虎日本”和“淘寶網(wǎng)”于6月1日全面打通跨國購物平臺,標(biāo)志著擁有2.5億客戶的全球最大電子商務(wù)網(wǎng)由此誕生。

  互聯(lián)網(wǎng)“莊家”

  無論是雅虎還是阿里巴巴,都是孫正義早年投資收獲的“碩果”。但在軟銀版圖中,這不是全部。

  大膽的布局,精確的判斷,乃至對規(guī)則的影響,令業(yè)界笑稱孫正義是全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大的“莊家”。

  孫正義現(xiàn)在手上同時擁有45家上市公司。當(dāng)這些公司還很小的時候,孫正義就開始對這些公司進行投資。“我還有幾百家公司等著上市。”

  比如未來語音帶來的收入,可能只占到公司1%-3%,手機上網(wǎng)的營收將大幅超越語音。他預(yù)測手機上網(wǎng)崛起,將全面顛覆既有的商業(yè)模式。

  孫正義的投資與其他以IPO為退出渠道的投資者不一樣,是戰(zhàn)略性與風(fēng)險性的結(jié)合,其他投資者剛投資時即考慮盡快退出,迅速獲利規(guī)避風(fēng)險。他的一般做法是:上市套現(xiàn)部分股票,保證現(xiàn)金及盈利,規(guī)避風(fēng)險,長期持有大部分股票,作戰(zhàn)略性投入。對阿里巴巴與雅虎的投資,莫不如是。而楊致遠、馬云等商業(yè)領(lǐng)袖,早年也都靠他的資金翻身。

  1995年6月,當(dāng)雅虎只有6個人的時候,孫正義投資了100萬美元,1996年2月,孫正再次追加1億美元投資,此時雅虎不過20人。孫正義的投入換得了雅虎35%的控股權(quán),雅虎市值最高時,這部分股權(quán)價值超過300億美元。

  楊致遠回憶說,當(dāng)時大多數(shù)人都認(rèn)為孫正義瘋了,在1996年,在一個新興公司投資100萬美元都是瘋狂的,何況1億美元。

  雅虎上市后,孫正義套現(xiàn)了5%的股票,賺得4.5億美元,套現(xiàn)后仍然是雅虎最大股東。

  孫正義先后兩次投資阿里巴巴,一次2000萬美元,一次6000萬美元。阿里巴巴收購雅虎中國時,孫正義套現(xiàn)3.6億美元,雅虎美國成為阿里巴巴最大股東,軟銀仍然是最大股東之一。阿里巴巴上市當(dāng)日,市值接近300億美元,孫正義卻不急于套現(xiàn),仍然繼續(xù)持有阿里巴巴股票。

  而正是這種投資方式,使孫正義的投資回報遠高于一般的風(fēng)險投資商。

  一句話,孫正義不是一個一般意義上的投資者,而是長期持有股份,做“鐵桿莊家”。

  這種投資方式讓孫正義經(jīng)歷了大起大落。2000年初,軟銀持有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)達300家,孫正義身家超過700億美元,2001年,互聯(lián)網(wǎng)泡沫崩盤,孫正義賬面價值損失95%,更多公司喪失了上市機會。

  孫正義沒有跳樓,很多人說他“心態(tài)好”。其實還是應(yīng)該歸功于孫正義“風(fēng)險性+戰(zhàn)略性”的投資策戰(zhàn)略的結(jié)合——持產(chǎn)資產(chǎn)雖然大幅縮水,但家底仍在,熬過寒冬,情況總會變好;賬面身家大幅縮水,實際利潤率也不高,但現(xiàn)金流總能維持。

  2003-2004年,因為投資寬帶業(yè)務(wù),軟銀賬面存在巨額虧損。孫正義通過“雅巴案”套現(xiàn)3.6億美元,轉(zhuǎn)讓雅虎法國、雅虎德國、雅虎英國、雅虎韓國的股權(quán)給雅虎公司,軟銀在2005年從雅虎公司共計拿到8億美元,確保公司現(xiàn)金流。


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