“無時無刻不感覺到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的壓力?!币贿吺菍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)的思考,一邊卻是對新興產(chǎn)業(yè)的好奇。
本刊記者 俞越
10.2億元,浙江振亞控股集團(tuán)(下稱振亞集團(tuán),第401名)2009年的營業(yè)收入。對于許多發(fā)展中的企業(yè)來說,突破10億元有著特殊的意義。因此,在過去的半年里,振亞集團(tuán)成了許多企業(yè)競相學(xué)習(xí)的對象。
振亞集團(tuán)總裁沈國鋒、這位年輕的管理者,不得不一遍遍地重復(fù)這個數(shù)字。他說:“10億元是一個發(fā)展的天花板,我們企業(yè)用了20年才完成的?!?/p>
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向上走的路徑
振亞脫胎于20年前的一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),于上個世紀(jì)90年代中期改制成民營企業(yè)。初中畢業(yè)的沈國鋒進(jìn)入企業(yè)時,父親是這家企業(yè)的廠長。
盡管沒有高學(xué)歷,但是沈國鋒有著常人少見的領(lǐng)悟力。在別人眼中,沈國鋒做事干練。接手振亞后,沈國鋒首先看到的是中國加入世界貿(mào)易組織帶來的機(jī)會,彼時紡織業(yè)迎來新一輪的發(fā)展。
但此時的沈國鋒卻令人意外地害怕大訂單,因?yàn)槊恳淮胃叱边^后,就會迎來產(chǎn)能過剩,低端產(chǎn)品就會被淘汰。于是,2003年,沈國鋒成立了浙江東華纖維制造有限公司,專注紡織業(yè)的高端產(chǎn)品。
正是這種提前布局核心技術(shù)的能力,沈國鋒帶領(lǐng)振亞在過去的那場國際金融危機(jī)中玩了一把“急轉(zhuǎn)彎”的游戲。沈國鋒迅速作出產(chǎn)品線的調(diào)整,并將外貿(mào)市場份額從原先的70%調(diào)整到50%,直至調(diào)整到30%。而此時,許多傳統(tǒng)企業(yè)由于技術(shù)等原因,只能面臨被淘汰的境地。
“危機(jī)帶來的行業(yè)洗牌,對辛勤付出的企業(yè)是個很好的安慰?!鄙驀h告訴《浙商》記者:“靠模仿度日的企業(yè)在市場面前沒有任何主動性,企業(yè)要有創(chuàng)新的靈魂,才有抵抗風(fēng)險的能力?!?/p>
感性布局新產(chǎn)業(yè)
在很多人看來,沈國鋒是一個非常特別的人,他對于新鮮事物有天然的敏感和好奇。這位喜歡穿一身名牌服飾的創(chuàng)業(yè)者,據(jù)說常常會用感性替代理性作出決策。在他眼中,很高深的東西,他都喜歡,他搞不懂的東西都會有價值。
這個邏輯聽上去會令人費(fèi)解,但這就是沈國鋒的決策秘密。
“無時無刻不感覺到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的壓力?!币贿吺菍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)的思考,一邊卻是對新興產(chǎn)業(yè)的好奇。沈國鋒看著在傳統(tǒng)方式下生產(chǎn)的產(chǎn)品,會陷入一種恐懼。紡織業(yè)正在把他的企業(yè)帶入一條越來越窄的道路。
2005年年底,一個偶然的機(jī)會,沈國鋒邂逅了2009年入選國家“千人計劃”的任永堅(jiān)教授,任曾作為浙江大學(xué)最年輕的副教授赴美留學(xué)。當(dāng)時,任永堅(jiān)教授有意帶領(lǐng)他的海歸團(tuán)隊(duì)回國發(fā)展。事實(shí)上,沈國鋒幾乎聽不太懂任永堅(jiān)教授所說的數(shù)據(jù)存儲方面的核心技術(shù)。“第一個感覺就是,這個技術(shù)比較高深,”沈國鋒坐在當(dāng)?shù)匾患铱Х瑞^里向《浙商》記者回憶起企業(yè)重大轉(zhuǎn)型的決策時說,“我當(dāng)場表示了合作意向?!?/p>
此后,雙方又進(jìn)行了一次商談,并于2006年7月確定了合作方式,由沈國鋒出資800萬元,占股40%的杭州信核數(shù)據(jù)科技有限公司成立,落戶杭州蕭山國際創(chuàng)業(yè)中心。2009年新成立了南京分公司,產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入金融、石化和軍工行業(yè),全年的營收已經(jīng)達(dá)到1000萬元。
沈國鋒所謂的感性,其實(shí)是他對未來趨勢的一個判斷。他說:“只要與國家的導(dǎo)向相符,你的決策就會變得輕松?!?/p>
從信息技術(shù)到基因技術(shù)
30多歲的年紀(jì),決定了沈國鋒對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相當(dāng)有限的興趣。
第一次把高科技的信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)引進(jìn)來并順利落地,讓沈國鋒“嘗到了甜頭”,也為他接下來和基因技術(shù)專家錢永常的牽手打下了基礎(chǔ)。
2006年9月的一個晚上,美國休斯頓一處并不喧鬧的酒吧,隨杭州蕭山區(qū)政府組織的民營企業(yè)培訓(xùn)團(tuán)而來的沈國鋒,受到了老鄉(xiāng)錢永常夫婦的接待。這次接觸之后,沈國鋒主動邀請?jiān)诨蛑亟M和克隆等生物技術(shù)方面的專家錢永常夫婦回國發(fā)展。這項(xiàng)當(dāng)時在美國已經(jīng)相對成熟的技術(shù)對國內(nèi)而言還是具有明顯的優(yōu)勢。如果不是礙于當(dāng)時錢永常和美國國防部的合作期約未滿,當(dāng)年項(xiàng)目公司就能在蕭山國際創(chuàng)業(yè)中心落地。三年之后,杭州紐龍生物技術(shù)有限公司成立,注冊資金500萬元。
雖說成立不久的紐龍生物還處在投入階段,但一年多以來,已成功研發(fā)出四代產(chǎn)品并申報國家專利。
“這兩家都是擬上市公司。”沈國鋒透露,信核數(shù)據(jù)和紐龍生物都符合國家發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的政策要求,更是為創(chuàng)業(yè)板量身打造的。他告訴《浙商》記者,盡管現(xiàn)階段新興產(chǎn)業(yè)的投入還稍顯稚嫩,不足以成為振亞的“第三條腿”,但未來,一定是最強(qiáng)壯的。
“量力而行。”沈國鋒從不否認(rèn),高科技就意味著高風(fēng)險。在技術(shù)領(lǐng)域登峰造極的科學(xué)家們不一定懂得經(jīng)營。但他的投資邏輯是,從投入開始就做好失敗的準(zhǔn)備。把風(fēng)險控制在自己的承受范圍內(nèi),顧忌自然少了許多。
目前,振亞集團(tuán)以紡織為主,新興產(chǎn)業(yè)(信息技術(shù)、生物醫(yī)藥和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè))多頭并進(jìn)的格局基本形成。2010年,振亞的目標(biāo)是13億元的營收。
沈國鋒說:“投資要符合社會發(fā)展趨勢的需求。從這一點(diǎn)考量,信核數(shù)據(jù)和紐龍生物的產(chǎn)品確實(shí)都具備很大的價值。”
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