悄無聲息之間,曾經(jīng)流行的“電子書”已經(jīng)變成了“電紙書”。區(qū)區(qū)一字之差卻有可能對傳統(tǒng)出版領(lǐng)域構(gòu)成顛覆性的威脅!
文 | 李 濛
作為一個超級文學(xué)愛好者,你的家里卻沒有一本書。有時你心血來潮地想看看前兩日最新出版的小說,于是你打開一個一尺見方的電子設(shè)備,輕點屏幕,韓寒的大名跳了出來,你可以看到屏幕上如宣紙一般的紋理和筆跡的浮凸,就如同讀有2000年歷史的紙質(zhì)書一樣的舒服愜意。這個只有300克重的叫做電紙書的小盒子可以裝載你喜愛的數(shù)以萬計的正版書籍,讓你將一座圖書館裝在手提包里帶走。還可以讓你第一時間內(nèi)讀到剛剛出版發(fā)行的新聞雜志。當你讀累了,你還以選擇由聲音渾厚的播音員為你朗讀一本書……而這一切只需要你付出傳統(tǒng)紙質(zhì)出版物十分之一的價格。心動了嗎?
是的,對于一個工作節(jié)奏很快而且經(jīng)常出差的閱讀者,這無疑是最好的選擇。上述圖景也是當今的電紙書制造商能夠?qū)崿F(xiàn)并且想努力說服你接受的。對于漢王老總劉迎建而言,讓中國每13個人中就有1人擁有電紙書的愿景似乎并不難實現(xiàn),因為2009年,美國市場擁有了300萬部電紙書,而中國市場賣出了50萬部,已經(jīng)占到全球份額的20%。雄心勃勃的中國商人預(yù)計2010年就可以消費掉300萬臺電紙書。這種高達500%的增長率被預(yù)計將保持很多年。
盡管現(xiàn)在每部電紙書的價格仍然很昂貴,(主要因為那種被稱為墨水顯示的技術(shù)沒有大批量應(yīng)用)。但是漢王、索尼和剛剛進入電紙書的三星都認為未來在中國賣電紙書會產(chǎn)生一個近萬億的大市場。然而劉迎建們想賺的錢不單單是銷售產(chǎn)品。最近在各大電視臺熱播的連續(xù)劇《媳婦的美好時代》的同名小說已經(jīng)通過漢王的電紙書實現(xiàn)了每天300本的付費下載量,這已經(jīng)超過卓越和當當?shù)娜珍N售平均數(shù)。被漢王所“誘惑”讀者其實有著很簡單的理由——下載這本正版的小說只需要3元錢,是紙質(zhì)出版物價格的十分之一。
國外的趨勢更加強勁,全球最大線上書籍零售商亞馬遜打造的kindle電紙書已經(jīng)使得該公司2009年的電紙書銷量首度超過實體書。電紙書的趨勢讓閱讀者感到便捷而省錢,卻讓傳統(tǒng)的出版商感到冬天里最嚴峻的寒意,也許在紙質(zhì)書2000多年的歷史里,他們還沒有遭遇過如此嚴峻的挑戰(zhàn)。
印刷、發(fā)行是傳統(tǒng)出版商成本耗費很巨大的地方,但也是一本出版物要使閱讀者買單的必經(jīng)之路。為此出版商花費了十幾年的時間和巨大的成本建立起龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)。而現(xiàn)在,做著美夢入睡的出版商們一覺醒來沮喪地發(fā)現(xiàn)自己的分銷網(wǎng)絡(luò)正在逐漸喪失存在的價值。假如電紙書制造商能夠最終實現(xiàn)每13個中國人就有一部電紙書的話。那傳統(tǒng)出版商的消費者就不需要頂著大太陽奔跑到新華書店,在擁擠的人群中尋找最新出版的書籍了。因為劉迎建們已經(jīng)讓他們花很少的價格從網(wǎng)絡(luò)上下載這本書了。這遠比盜版的出擊致命的多。
其實出版商們并非沒有遇到相似的境地。當年電子書通過網(wǎng)絡(luò)下載功能變得越來越強大的時候。出版商們就可能比較痛恨電腦的發(fā)展。但是在電腦上閱讀的電子書無法實現(xiàn)像電紙書這樣的愉悅舒服,出版商硬著頭皮頂一頂也就過去了?,F(xiàn)在不同了,假如人們最終都認可了電紙書終端的話,能讓出版商靠傳統(tǒng)模式賺錢的可能就只有那極少的一群非紙質(zhì)書不讀的終極發(fā)燒友了。但是這些人的購買連他們的成本都無法補足,何談賺錢!出版商們似乎正被被電紙書逐漸往角落里逼,他們的背后可能是一個看不清底的深淵。
危機感強的一些出版商已經(jīng)選擇和劉迎建們合作了。漢王書城現(xiàn)在共有10萬本正版書可以供閱讀者使用漢王電紙書的wifi上網(wǎng)功能下載(亞馬遜有45萬本),也有將近40多家一線報紙和120家期刊正在和劉迎建親密接觸。就如同數(shù)碼相機吞噬膠卷,mp3攻克cd的趨勢一樣,科技的力量快速松動傳統(tǒng)陣營的磐石。
劉迎建為漢王和傳統(tǒng)出版商的合作制定了二八法則,即是通過漢王書城售賣的電子書籍,其80%的利潤給出版社,20%給漢王??雌饋硎且粋€雙贏的局面。出版社省去了大量的印刷成本,漢王除了賣終端大賺一筆之外還有一些“外快”。但是這種局面卻未必能夠久長。假如未來出版商的實體書店大部分泯滅的話,劉迎建們就掌握了出版商的命脈。盡管最早使用電紙書渠道銷售小說的作家畢淑敏說:“如果科技的發(fā)展是以壓榨和剝削內(nèi)容制造者為代價的話,這個科技對人類沒有太大貢獻?!钡巧虡I(yè)畢竟是商業(yè),當劉迎建們越來越強勢時,出版商們還能指望他們最初的和藹態(tài)度嗎?劉迎建們可能會說:“你要賣書就必須通過我的平臺,你想讓你的雜志被受眾看到,你也必須要用我的平臺,我可以要你也可以不要你,如何決定要看你的態(tài)度?!?/p>
對于出版商而言這不僅僅是一個“狼來了”的問題。電紙書這個“襁褓殺手”一邊吮著出版社的奶水快速長大,一邊虎視眈眈地尋找機會給這垂暮老人致命一擊。也有不想飲鴆止渴的出版商,《讀者》雜志已向自己的經(jīng)銷商推出了電紙書產(chǎn)品。但是他們未必是劉迎建們的對手,因為漢王正在醞釀著“買內(nèi)容,送終端”的殺手锏計劃。■
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