收破銅爛鐵的海亮21年成為最大銅管出口商

　　理財(cái)周報(bào)實(shí)習(xí)記者 楊藍(lán)藍(lán)

　　董事長馮海良持有海亮股份6642.7萬股，按8月31日收盤價(jià)10.9元/股計(jì)算，市值為7.2億元。

　　從1988年一家經(jīng)營破銅爛鐵的貿(mào)易公司，到如今的全球銅加工企業(yè)前五強(qiáng)，海亮股份用了21年，走的是一條“貿(mào)工技”的發(fā)展路徑。

　　貿(mào)，是貿(mào)易；工，是加工；技，是技術(shù)。海亮股份通過自身的研發(fā)技術(shù)對(duì)來料進(jìn)行加工貿(mào)易。

　　作為中國最大的銅管出口商和全國第二大銅管生產(chǎn)企業(yè)，海亮股份在去年的銅管出口量占全國出口量的40%，2009年上半年主營業(yè)務(wù)毛利率比上年同期上升了7.54個(gè)百分點(diǎn)。

　　商業(yè)模式即是一種做生意的方式，我們必須明白其從采購到生產(chǎn)，再到銷售這條鏈子上是如何操作的。

　　首先，從采購方式和渠道來看，由于目前公司出口的產(chǎn)品（銅管）多采用加工貿(mào)易方式，其中絕大部分為“進(jìn)料加工”模式，因此公司出口產(chǎn)品所需電解銅、鋅等原料的采購分國內(nèi)和國外兩種渠道。其中國外采購由海亮股份統(tǒng)一采購，然后按照需求分配到各個(gè)子公司和事業(yè)部，國內(nèi)采購則由各個(gè)子公司和事業(yè)部自行采購。

　　其次，從生產(chǎn)模式來看，公司實(shí)行“以銷定產(chǎn)”的定單生產(chǎn)模式，因此公司的產(chǎn)銷率達(dá)到100%，歷年產(chǎn)量與銷量數(shù)據(jù)相同。在國內(nèi)，海亮股份的銅加工生產(chǎn)分布在浙江諸暨和上海奉賢兩地。

　　值得一提的是，海亮股份還將其生產(chǎn)線擴(kuò)展海外，由于東南亞地區(qū)具有人工成本優(yōu)勢(shì)和稅收政策優(yōu)惠，公司在越南建立了越南海亮金屬制品有限公司和海亮（越南）銅業(yè)有限公司。

　　據(jù)了解，前者“年產(chǎn)1.2萬噸銅合金棒材生產(chǎn)線項(xiàng)目”目前已投入使用，而后者將建設(shè)年產(chǎn)7.1萬噸銅及銅合金管項(xiàng)目。這種“內(nèi)外并舉”的生產(chǎn)格局拓展了海亮的出口業(yè)務(wù)，使得公司的盈利水平得到進(jìn)一步的保障。最后，從銷售模式來看，對(duì)于國內(nèi)市場(chǎng)，公司采用直銷的銷售模式，對(duì)于國外市場(chǎng)，海亮股份95%以上產(chǎn)品出口采取直銷模式，其它通過經(jīng)銷商銷售。

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