李寧 以體育贊助的名義將一個沒有工廠的品牌推向世界

　　理財周報記者 汪恭彬

　　李寧持有李寧公司3/33億股，占31.88%；截止2009年8月31日，李寧公司收盤于21.55港元，李寧持有63.19億元的股票市值。

　　李寧公司商業(yè)感覺的形成和中國健力寶集團不無關(guān)系。

　　健力寶那時是非常領(lǐng)先的企業(yè)，又因在廣東，與香港很多商人接觸非常多?！袄顚帯碑敃r跟霍英東來往非常多，跟他們的接觸，其實在商業(yè)感覺上輸入很多。

　　李寧CEO張志勇說，老板個人的商業(yè)感覺一般在創(chuàng)業(yè)期間決定了商業(yè)模式的建立——只做品牌，放棄傳統(tǒng)的貼牌模式。

　　張志勇稱，李寧公司作為第一批“特許加盟”的公司，在上世紀90年代特別少，1990年代真正以這種模式來發(fā)展生意也非常少。

　　李寧運動服誕生的第一炮，就是贊助1990年北京亞運會。

　　1990年，李寧低價取得亞運會火炬接力傳遞活動主辦權(quán)。1990年8月,在青藏高原,李寧作為運動員代表,身穿雪白的李寧牌運動服,參加了圣火傳遞活動。這次成功的策劃讓“李寧”和“健力寶”兩個品牌受到了廣泛的關(guān)注。

　　李寧借勢亞運會，一夜之間走紅中國，風頭也迅速蓋過康威。亞運會閉幕不久，剛剛成立的李寧公司就收到了1500萬元的訂單。

　　嘗到體育贊助的甜頭后，李寧運動服連續(xù)多年展開了體育贊助活動，不遺余力贊助各種賽事。

　　李寧的輕資產(chǎn)模式幫助公司取得了高速發(fā)展。至2009年上半年，李寧錄得營收40.52億元，增32.45%；盈利4.73億元，增41.6%。

　　李寧公司的本質(zhì)是一間供應(yīng)鏈管理公司。產(chǎn)品設(shè)計出來之后，先召開經(jīng)銷商訂貨會，經(jīng)銷商根據(jù)自己對市場的判斷來下訂單。李寧接到訂單之后發(fā)給代工工廠，代工工廠再根據(jù)訂單來進行統(tǒng)計、合并，再把材料訂單發(fā)給自己的供應(yīng)商。成品由物流供應(yīng)商將產(chǎn)品配送給分布在全國的經(jīng)銷商。根據(jù)李寧公司2009年中報，李寧公司全國共有7550間，但直營店鋪僅為345間，占比不到5%。

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