“借尸還魂”點評：戰(zhàn)爭之王周鴻祎

　　點評來源：網(wǎng)絡(luò)江湖36計之借尸還魂：天翻地覆周氏復(fù)出

　　江湖里，天天有殺伐，年年要打仗，每個人都是軍閥。但要想干成連軍閥看到都哆嗦的人，也就是戰(zhàn)爭之王，必須符合三個條件。這三個條件擺完，你就知道，周鴻祎當仁不讓。

　　第一條，骨子里就是好戰(zhàn)分子，不進攻就不舒服，沒敵人就沒感覺。

　　如果怕犯錯、很謹慎、不出頭，也可以做大，但肯定不是戰(zhàn)爭之王。比如丁磊，如果一心想高筑墻、廣積糧、緩稱王，圈一塊地做山大王，也不可能是戰(zhàn)爭之王。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)里很多軍閥都有這個想法，怕亂，不點名了。

　　周鴻祎就覺得自己是一個戰(zhàn)士。“像巴頓將軍，喜歡打仗，閑不下來。”說的很客觀，沒有自夸，也沒有自貶。

　　老周從1998年出道開始，一直在進攻，一直在挑戰(zhàn)巨頭。戎馬生涯，腥風(fēng)血雨。做3721，沖垮CNNIC的渠道體系；做一搜，超過百度做成“中國最大娛樂音樂搜索”；用合縱的方式做雅虎郵箱，把當時的郵箱市場沖得稀爛，甩掉搜狐新浪成為市場第二，進攻網(wǎng)易；離開雅虎，跟馬云打口水仗；做360，前腳把全天下流氓軟件殺得干干凈凈，后腳把殺毒市場攪得天翻地覆，市場占有率一舉超越瑞星。

　　這么多仗打下來，周鴻祎的對手一大摞。毛偉，李彥宏，馬云，毛一丁等。個別的還帶上個人恩怨，有個人恩怨不要緊，老周從來不怕事。很多年前，老周年輕氣盛，放過話：“君子報仇，十年不晚。”

　　老百姓就不明白：報仇歸報仇，還說出來干嘛。這就是戰(zhàn)爭之王的做派，享受的就是快意恩仇、捉對廝殺的刺激。有仇必報，才有仗可打。“把對手斬于馬下或給他們很大重創(chuàng)，給我?guī)砗艽髽啡ぃ?rdquo;看見沒有，這是王者在袒露心聲。

　　在這個江湖里，人人都有這種快感，人人都會“君子報仇”。但敢無所顧忌說出來的，也就老周一人。

　　好戰(zhàn)之后，就是善戰(zhàn)，這是第二條。如果不善戰(zhàn)，一出來就遭滅，姓什么都沒人知道。

　　看看上面的戰(zhàn)果，沒有人會懷疑周鴻祎的作戰(zhàn)力。所以老周有資格說：“如果我挑戰(zhàn)任何一個巨頭，對方都不會等閑視之。我都有能力沖擊它，撼動它。”注意，這里說的是“任何一個巨頭”，包括阿里巴巴、騰訊、百度。想惹就惹，咱自然有招。

　　善戰(zhàn)需要對戰(zhàn)爭本質(zhì)有理解。先說戰(zhàn)爭的對象，聯(lián)合誰，打擊誰？誰是敵人，誰是朋友？理解有深淺，戰(zhàn)術(shù)就有高下，結(jié)局就有勝負。

　　聽說周鴻祎很喜歡一部同名電影《戰(zhàn)爭之王》。尼古拉斯·凱奇演的戰(zhàn)爭販子最終被抓進監(jiān)獄，罪證確鑿。但凱奇卻被政府釋放。因為他賣軍火給政府的敵人的敵人，相當于在幫助朋友。所以政府支持他。凱奇有句話很經(jīng)典：那些認為他應(yīng)該被抓進監(jiān)獄的理由（賣軍火），也正是他會被政府寬恕的理由（賣軍火給政府的朋友）。

　　這里面的哲學(xué)是：什么是朋友？敵人的敵人就是朋友。一旦敵人消失了，做朋友就沒有意義。孫權(quán)和劉備合力在赤壁打跑曹操后，就開始彼此為敵，卻仍然被稱為英雄，做必須做的事情。那個亂世，衡量是非的標準不是道義、不是利益，而是生死。

　　周鴻祎也是這么干的，先是和卡巴斯基合作打市場，由于卡巴在殺毒市場的急速躥升，招來傳統(tǒng)殺毒巨頭瑞星對360的狂轟濫炸；在與卡巴的獨家合作到期后，沒有續(xù)約，轉(zhuǎn)手引進另外兩家國際殺毒軟件，繼續(xù)對抗瑞星。合縱連橫，還是相互剿滅，一切都是基于商業(yè)利益的實力較量。

　　上面是戰(zhàn)爭的對象，這里再講戰(zhàn)爭的套路。善戰(zhàn)，就要著眼全局、環(huán)環(huán)相扣、一氣呵成。打一場勝仗、滅掉一個對手容易，連打三場勝仗、滅掉一堆對手就太不容易?，F(xiàn)在來看看360。

　　360推出之始，呼啦啦一片，把包括CNNIC、雅虎、百度、阿里巴巴這些眾多對手在內(nèi)的惡評插件全都給連根拔了。替天行道的目的達到了，順帶手，新仇舊仇也一起了了。

　　這招“借刀殺人”使得滴水不漏。

　　其中，雅虎跑出來破口大罵周鴻祎，是因為雅虎的損失最慘重。一旦插件被拔了，其網(wǎng)絡(luò)實名的根基就沒了。沒了流量，收了企業(yè)的推廣費怎么辦？網(wǎng)絡(luò)實名的收入占雅虎中國總收入的絕大部分。這一塊沒了，雅虎中國就空了。

　　這叫釜底抽薪。神仙也救不活。

　　雅虎助手的生意一旦玩完，田健這個雅虎中國執(zhí)行總裁的位置也保不住，眾多雅虎渠道商也就要另謀高就了。有關(guān)聯(lián)的人都心里一嘀咕：看來，不能跟周老板叫板啊。

　　附帶效應(yīng)，就是指桑罵槐。

　　360前面說不做殺毒，但后面迫于瑞星的壓力還是不得已做了殺毒。開始就是簡簡單單一款安全軟件，后面就大大方方做軟件下載。再到后面，又順勢推出360瀏覽器。這個360要變成什么模樣，突破多少想象空間，誰都不知道。

　　這就是明修棧道，暗渡陳倉。而且是連續(xù)版的。

　　一款產(chǎn)品暗含如此多的殺機和變化，唯有360。兵無常勢，水無常形。“善戰(zhàn)”是也。

　　好戰(zhàn)與善戰(zhàn)，能成就一個優(yōu)秀軍閥，甚至戰(zhàn)爭狂人；但要配得上“王”字，還欠缺一點。

　　電影《戰(zhàn)爭之王》里有一個西非的國家元首，這是個把十歲男孩都組織成童子軍的戰(zhàn)爭狂人。整個世界都把這個狂人稱為“戰(zhàn)爭之王（lord of war）”，但這個狂人卻很嚴肅地對尼古拉斯·凱奇說：“我覺得你才是戰(zhàn)爭之王。”凱奇是軍火販子，他從不親自扣動扳機，卻在為整個世界的戰(zhàn)爭狂人供應(yīng)軍火。

　　是的，在某種程度上，周鴻祎充當著這種角色。他不直接加入戰(zhàn)爭，但為戰(zhàn)爭中的中小網(wǎng)站提供資金支持和策略指導(dǎo)。很多創(chuàng)業(yè)者都以周鴻祎為精神領(lǐng)袖。

　　周鴻祎做過VC，也一直有一個正式頭銜：天使投資人。他投資的迅雷，是國內(nèi)最大的P2P下載軟件，有國內(nèi)第三大客戶端。他投資的Discuz，是國內(nèi)最大的論壇服務(wù)提供商。以及很多尚未浮出水面的投資項目。

　　周鴻祎還有一個非正式頭銜：戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)師。他所創(chuàng)新的一些運作手法和商業(yè)模式，都被后來者模仿，甚至成為行業(yè)主流。這一點，周鴻祎自己就拿3721總結(jié)過。第一個使用在電腦里安裝插件的方式低成本推廣，被幾乎所有主流公司效仿。第一個作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)去發(fā)展線下銷售渠道，把互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售給中國數(shù)以萬計的中小企業(yè)。這種模式被后來的百度、門戶、Google所借鑒。第一個利用關(guān)鍵字的方式幫助小企業(yè)做推廣，百度和阿里巴巴沿用至今。

　　近兩年，周鴻祎還不辭辛苦為眾多中小網(wǎng)站傳遞一個打破既定秩序、挑戰(zhàn)巨頭的思路：柔道戰(zhàn)略。

　　其本質(zhì)，就是作為小公司，不能跟隨，不要妄想在大公司的長處上超過它。而只能顛覆、改變規(guī)則，在大公司的短處上擊垮它。不能和大公司硬碰，而要找到其“阿喀琉斯之踵”，即大塊頭身上最弱、最致命的一處，然后全力攻擊。在找到其弱點之前，不能和大公司正面對抗，而要保持低調(diào)，在不斷運動中尋找機會。

　　小公司需要搞明白：“大公司最珍貴的東西是什么，最大的優(yōu)勢是什么？這個優(yōu)勢里有什么問題？它的敵人是誰？它最害怕什么？你可以做什么事情，但你強大的對手卻不能跟著去做！”

　　當然，周鴻祎如此“誨人不倦”的目的，并不像《戰(zhàn)爭之王》里的軍火販子那樣單純。軍火販子僅為賺錢，老周是想做亂世英雄。他在2004年就對媒體說過：“我期望天下大亂，期望所有的小公司都來挑戰(zhàn)大公司；大公司是產(chǎn)業(yè)規(guī)則的制定者，當然不期望亂，亂對小公司有好處，因為亂世會打破既有的規(guī)則和平衡，亂世出英雄。大亂之后會大治，我期望那時爭取到應(yīng)得的位置。”

　　而一旦奠定江湖地位，策略就要變。不要亂，而要建立生態(tài)鏈，讓小輩們跟著我，有肉吃。所以，2008年的周鴻祎開始談“合作共贏”。據(jù)說在公司內(nèi)部會上，經(jīng)常用Facebook開放平臺做榜樣。而且為把360做成開放平臺，老周還破天荒地對“敵人”喊話：“歡迎包括瑞星在內(nèi)的任何安全廠商來合作。”

　　說實話，有此思路，還能如此坦白，真需要一點“王者”氣。好吧，這個名號不給老周給誰呢。