周鴻祎：馬云一定會感受到雅虎官僚扯皮的痛苦

圖為時任雅虎中國總裁的周鴻祎

　　改革開放30周年印象·人物系列之二十三

　　趙明

　　2009年5月的一天，晚7點(diǎn)30分，北京惠通時代廣場D區(qū)1號樓，奇虎總部，一樓餐廳內(nèi)，加班員工照例排起長隊。

　　二樓會議室，周鴻祎照例在與手下開會，聲音嘶啞。

　　盡管被胡潤以10億身價排上富豪榜，開寶馬7系，住獨(dú)棟House，但周鴻祎過得并不像個富豪，依然脾氣火暴、快意恩仇。

　　有次在三亞，互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)大會期間，剛出任奇虎董事長的周鴻祎，被幾位相熟的記者拉著問，“你這么成功了，干嘛不在海邊曬曬太陽，還要這么折騰？”

　　“成功？”周鴻祎不覺得。

　　迄今為止，周鴻祎承認(rèn)，自己轟轟烈烈做了兩件事：3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名與360安全衛(wèi)士。

　　3721帶給他的，除了世俗的成功——與投資人分了1億美金，還有“流氓軟件之父”惡名，與10億美金級別的教訓(xùn)，這讓他一直反思。

　　好在，周鴻祎覺得，360如今已“在道德的顯微鏡下”做起來了，他還有機(jī)會證明自己。

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　　“3721本來是最有機(jī)會在中國跟百度逐鹿搜索市場的，但是由于決策失誤，3721被葬送掉了?！?/p>

　　“對我而言，那是個很大的失敗?！闭f起3721，周鴻祎搖頭。

　　2003年11月，3721被賣給雅虎。當(dāng)年，3721營收超3億人民幣。

　　2004年，百度營收為1370萬美元(合1億多人民幣)。

　　2005年8月5日，百度在美國NASDAQ上市，發(fā)行價27美元，開盤價66美元，收于122.54美元，漲幅353.85%。

　　“百度上市時，3721死掉了，3721的市場份額全都給了百度，包括3721的代理商、它的企業(yè)客戶，它的用戶流量。因?yàn)榘俣仍谥袊患要?dú)大，上市價值100億美金，它跟3721之間的差距，絕對沒有100倍這么大，實(shí)際上當(dāng)時3721和百度應(yīng)該說是平分秋色。比如說百度的技術(shù)比3721好兩成、三成，但是3721的流量和收入要比百度大很多，3721在中國建立了龐大的代理銷售渠道，今天這些代理商都在為谷歌服務(wù)。假設(shè)3721不把自己葬送掉，它可能在技術(shù)上比百度弱一點(diǎn)沒關(guān)系，這個東西是可以改進(jìn)的，可以花時間，花人力。所以如果3721走獨(dú)立上市的路，我們不說它一定也變成100億，3721值10億、20億美金我認(rèn)為還是有機(jī)會的吧？”

　　“你想想看，本來一個可以做成10億，20億的公司，1個億就賣掉了，你覺得難道不是一個教訓(xùn)嗎？”

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　　“3721為什么被賣掉，我也一直在總結(jié)、反思?！?/p>

　　“有一句話叫‘性格決定命運(yùn)’。事后反思，當(dāng)時我在兩點(diǎn)上犯了錯誤：

　　第一我覺得我的出身背景，還是缺乏見識。我從方正、從中關(guān)村出來，做3721，從小公司慢慢做起來，雖然做了中國互聯(lián)網(wǎng)最大的渠道，但是整個眼界和見識跟今天完全不能比。在這一點(diǎn)上，李彥宏能力不一定比我強(qiáng)，但李彥宏畢竟在Infoseek干過，他起點(diǎn)比我高，從見識度上來說，他一直以谷歌為對手，當(dāng)時在這方面我也很想做搜索，但不太得法。

　　實(shí)際上，從現(xiàn)在看來，當(dāng)時我應(yīng)該再融資，融幾千萬美金，然后召集團(tuán)隊，加強(qiáng)技術(shù)力量，瞄準(zhǔn)谷歌和百度，慢慢地改進(jìn)，可能幾年以后，搜索也改善了。我們只是在技術(shù)上不如百度，其他方面都比百度強(qiáng)，但當(dāng)時我缺乏這個見識。

　　第二個錯誤是眼里只有競爭對手。當(dāng)時我們特別想跟百度競爭，其實(shí)你不盯著百度，你就自己招人，自己慢慢改善技術(shù)，不理它，你把自己的事做好就是了。但是當(dāng)時我的競爭心太強(qiáng)，這是我個性中的一個弱點(diǎn)，太喜歡跟人競爭，一旦跟人對上了，恨不得把對方干掉。當(dāng)時就特別急躁，這時候眼睛里又只有競爭對手了，就覺得怎么能把競爭對手打敗，我干什么都可以。

　　當(dāng)時谷歌、微軟、雅虎3家都跟我們談過，但微軟的搜索還沒出來，谷歌的注意力還沒到中國。我的想法是，誰能給我提供槍支彈藥，給我提供軍火——搜索技術(shù)不就是軍火嗎？我覺得我只要拿到這個，那不得把百度干翻了？所以雅虎拿對了我的心理，它當(dāng)時收購了Overture，它說我有很好的搜索技術(shù)，我說那我們在中國合作，但是雅虎就說不行，你要把公司賣給我?！?/p>

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　　2005年7月6日晚，北京嘉里中心宴會廳，周穿著大褲衩登臺，“我將于8月底離任。”“進(jìn)入雅虎時，我和楊致遠(yuǎn)約定就是一到兩年。實(shí)際上，這可以說是出售3721的售后服務(wù)。”

　　2004年3月，3721并入雅虎后，周鴻祎出任雅虎中國區(qū)總裁。

　　“他們就像一個朝廷，我們就像邊關(guān)大將鎮(zhèn)守邊關(guān)，你跟人打仗，朝廷那邊對你還不信任，不斷派出錦衣衛(wèi)，完了之后你還得天天給他們送禮，去做工作，不斷寫折子——我管寫PPT匯報叫寫折子。

　　后來我發(fā)現(xiàn)投靠了雅虎，要得到的錢也沒得到，還是花3721的錢，還要養(yǎng)雅虎；雖然雅虎當(dāng)時品牌挺好，但在中國也不強(qiáng)勢，普通老百姓不知道；第三個就是雅虎的技術(shù)。美國人根本不信任我們，核心技術(shù)根本拿不來。我接手后做得比較好的圖片、MP3搜索，都是靠本地團(tuán)隊做的。

　　他們不光不給支持，像法務(wù)、財務(wù)、支持部門，還天天刁難你。他們當(dāng)時設(shè)的陷阱叫‘對賭協(xié)議’，就是你要達(dá)不到這個目標(biāo)，公司他們就白拿或多拿，第一年我都達(dá)到了。不僅達(dá)到了，還超額完成。

　　在這種情況下，我確實(shí)覺得沒辦法做事。我脾氣比較暴躁，第二年他們說繼續(xù)要跟我對賭，我說我認(rèn)輸，你該扣錢扣錢，這個錢我不要了，我說我要的是自由，我到雅虎來不是來看你們臉色的。

　　我沒參加對賭，雅虎扣了我3000萬?！?/p>

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　　“任何企業(yè)的成功與失敗都是自己造成的，不要全部怪罪于外力。關(guān)于雅虎的失敗，可以講，從CEO到楊致遠(yuǎn)，用兩個字概括就成，傻逼。你敢寫，我就敢說。一點(diǎn)都不情緒化。”2007年，周鴻祎在接受《財經(jīng)文摘》采訪時說。

　　“這可能有一點(diǎn)口誤，我是有一點(diǎn)恨鐵不成鋼，我跟他(楊致遠(yuǎn))提了很多很好的建議，但是我覺得他們確實(shí)都沒太注意。

　　后來馬云接手雅虎，雖然我沒跟他聊過，但我敢打賭，我賭1萬塊錢，馬云跟雅虎合作，他一定會感受到我那樣的痛苦，就是很多支持根本得不到。不是美國那邊不支持你，是那種官僚相互扯皮。

　　最后3721要賣給雅虎，最后是雅虎消滅了3721，實(shí)際讓百度得到了好處；易趣賣給了ebay，ebay消滅了易趣，成就了淘寶；卓越賣給了亞馬遜，最后亞馬遜就消滅了卓越，就成就了當(dāng)當(dāng)，你不覺得就是這個故事嗎？”

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　　3721盡管賣給了雅虎，但周鴻祎頭上的“流氓軟件之父”頭銜揮之不去。

　　“正是因?yàn)槲掖蜷_的流氓軟件這個潘多拉盒子，那就由我自己將它關(guān)上?！?/p>

　　2006年7月，周鴻祎推出360安全衛(wèi)士，宣布對流氓軟件開刀，并將3721列入查殺范圍。由此，周鴻祎與馬云之間爆發(fā)激烈沖突。

　　“我的錯誤我承認(rèn)。但3721在中國雅虎手上更流氓更過分對不對？

　　比如說你生了一個孩子，別人天天帶著他去坑蒙拐騙，別人一說是你兒子，你還管不了，這種心情你理解嗎？

　　我一直認(rèn)為，我可能不能算一個謙謙君子，我的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)都很明顯，但是至少我認(rèn)為我是一個敢作敢當(dāng)?shù)娜?，我要對我的過去負(fù)責(zé)任，我要對我做的事負(fù)責(zé)任。我如果犯過錯，我一定要出來去面對，而且我一定要出來糾正。我不能像阿嬌那樣說我‘很傻，很天真’就算了。

　　有很多人也是得益于流氓軟件，可能因?yàn)槌晒α?，就絕口不提，大家搖身一變，因?yàn)楣旧鲜辛?，成功了，都變成太平紳士了？我反正做不到這樣，我就覺得過是過，功是功，我肯定有責(zé)任，但是不該我擔(dān)的責(zé)任，你別算在我頭上?！?/p>

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　　“與CNNIC、百度、阿里巴巴、瑞星這些沖突是不是都不可避免，不可調(diào)和？我覺得從我自己反思，我肯定有一定責(zé)任，就是我的個性太尖銳，有一點(diǎn)把競爭看得太重，在競爭中把競爭對手看得太重，這是我從3721的失敗中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)。

　　從現(xiàn)在來看，其實(shí)我跟李彥宏的關(guān)系也挺好，我認(rèn)為我跟百度的沖突應(yīng)該是可以調(diào)和的，換句話說，百度當(dāng)時作為一個弱小的公司，當(dāng)時我的地址欄他來搶就搶吧，大家就公開競爭，都不要做不正當(dāng)?shù)母偁?，沒有必要為此情緒化，更沒有必要為打垮百度就要去投靠雅虎。我就吃了這個虧。

　　跟CNNIC去競爭，今天來講，當(dāng)時確實(shí)這種競爭我沒辦法回避，沒辦法調(diào)和，因?yàn)楫?dāng)時這是一種嚴(yán)重不正當(dāng)競爭，當(dāng)時它是一個國營機(jī)構(gòu)，想利用官府壓力直接把我給殺掉，直接把我的業(yè)務(wù)剝奪走。當(dāng)時我是一個手無縛雞之力的書生，3721當(dāng)時非常弱小，可能就被它摁死了，所以當(dāng)時我跟CNNIC抗?fàn)帲@個事我不后悔。

　　像阿里巴巴這個沖突，就跟原來不太一樣，沖突不是我挑起的，當(dāng)時可能是馬總?cè)缛罩刑?，覺得我殺流氓軟件確實(shí)不給他面子，所以他當(dāng)時用雅虎給我劈頭蓋臉地批判，我只能被動地接受。

　　與瑞星的這個，根本不叫口水戰(zhàn)，我們也沒吐口水。我給王莘打過電話，我覺得王莘可能更像當(dāng)年的我，非常情緒化、激動，就覺得一定要怎么樣。我認(rèn)為瑞星在犯我原來犯過的錯誤，怎么說呢？事實(shí)證明第一罵人是罵不死人的，就像專業(yè)的1024這種公司，你可以在一段時間毀壞一個人的名譽(yù)，但是最終證明如果罵人都能罵死，大家還做什么商業(yè)？”

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　　這些年，一路拼爭下來，周鴻祎說，最困擾的時候，是在離開雅虎中國那會兒。

　　“當(dāng)時給我扣了很多帽子，而且這都是典型中國文革遺傳的做法，就是他不能正面說你殺流氓軟件不對，就給我造各種謠，當(dāng)時就差造謠說我亂搞男女關(guān)系了。好在這方面我沒什么緋聞。當(dāng)時給我扣了很多罪名，說我偷雅虎的東西，說我挖他們墻角等等。

　　歷史證明，罵人是罵不死的。比如他們跟我的投資人說我壞話，我的投資人說你有證據(jù)嗎？你拿出證據(jù)來？他們拿不出證據(jù)來。投資人都是非常精明的，他們在市場中什么事沒見過呀？所以他們判斷說，雅虎這么怕周鴻祎拿到錢，周鴻祎不簡單！

　　當(dāng)時不光雅虎中國，雅虎美國楊致遠(yuǎn)和當(dāng)時的雅虎CEO聯(lián)名寫信，利用自己在美國財經(jīng)界的關(guān)系，去影響我們的投資人。我的投資人得出一個結(jié)論：他們特別害怕周鴻祎，這人我們一定要投！”

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　　“王功權(quán)就說，他認(rèn)識我10年，他說你這10年活得應(yīng)該比一般人要精彩，很多人10年沒有經(jīng)歷過這么多事，你經(jīng)歷過太多的榮譽(yù)和屈辱、背叛和忠誠，各種利益的誘惑和爭奪，所以他覺得我心里年齡比較老，因?yàn)楸缓芏嗍履サZ出來了。

　　我不是說嗎，你要成為一把鋒利的寶劍，一定要經(jīng)歷這些事，這些事就是磨刀石，把你打磨出來?！?/p>

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　　周鴻祎如今一周讀兩本書，看10幾本雜志。他老老實(shí)實(shí)反思。

　　他覺得，最需要改的，是自己對下屬的急脾氣，可能會無意中傷害一些人。

　　每個周末，要是沒有特殊情況，他會去自己懷柔那片500畝的靶場。他解釋，打靶需要沉靜，他希望把心靜下來。

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　　“我原來希望35歲退休，35歲退不了；后來希望40歲，現(xiàn)在來看40歲退不了，所以暫時放在45歲。實(shí)際上，我希望在我投資的公司里，能夠親手幫助一家或者兩家上市，對我來說也算是一個心愿。

　　我以后還是想做投資人，我認(rèn)為我特別適合做投資人，特別適合投資早期企業(yè)，可以把很多的，都是10億美金級別的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)告訴他們?！?/p>