復(fù)活：法式浪漫VS本土救贖

　　點評：石章強，上海錦坤傳播有限公司董事總經(jīng)理

　　劉小姐熱衷看美劇。

　　很偶然地看了一個美國短片《紐約，我愛你》，并很不經(jīng)意地瞄了一眼男主角穿的鞋，立即被深深吸引住了，“精靈王子”布魯姆竟然穿著一雙自己小學(xué)時上體育課無數(shù)次穿過的白球鞋！劉小姐隨即上網(wǎng)查詢，發(fā)現(xiàn)果然是早已消失多年的“回力”球鞋。

　　無獨有偶，在超市閑逛的她，也發(fā)現(xiàn)了消失已久的“百年潤發(fā)”洗發(fā)水和類似百事可樂包裝的“旭日升”冰茶。

　　消失品牌的現(xiàn)世，時空錯亂的混搭，讓劉小姐產(chǎn)生出一種強烈反差感和嘗試的好奇心。而對于企業(yè)來說，生死浮沉卻是每天都在發(fā)生的事。企業(yè)的興衰有時就在一夜之間，然而卻很少有消失的品牌能夠東山再起，前者可能有運氣，后者靠的更多是智慧。

　　下面，讓我們把鏡頭分別搖到1935年成立的上?；亓π瑥S和1991年成立的奧妮公司。

　　兩家企業(yè)都曾有過輝煌的巔峰，也有過痛苦的沉淪，在銷聲匿跡近10年后，而今卻選擇了高調(diào)復(fù)出，這背后有著怎樣的謀劃，又憑借什么樣的底氣重戰(zhàn)江湖？他們的回魂之術(shù)是回光返照之象，還是有起死回生之效，我們拭目以待。

　　死亡報告：過激死vs過勞死

　　“過猶不及”是古訓(xùn)，它意味著任何事情都不能走極端，任何手段都不可使用過度，否則必將遭受越界的懲罰。奧妮在廣告營銷上一騎絕塵，最終卻騎虎難下；回力卻沉溺于保守的產(chǎn)品競爭力，結(jié)果自斷前程。

　　一樣的死亡，不一樣的征程，把時間再往前推30年，讓我們重溫他們從輝煌走向落魄的蹦極跳。

　　奧妮：“廣告”過把癮就死

　　1985年，擁有員工180多人的重慶化妝品廠經(jīng)營陷入困境，年銷售僅180多萬。此時黃家齊出任廠長進(jìn)行改組。之后連續(xù)六年，奧妮均實現(xiàn)增長。

　　奧妮的高速發(fā)展最初得益于黃家齊高舉高打的營銷攻勢。1992年的濟(jì)南化妝品展銷大會上,他突發(fā)奇想,在展銷會期間,租賃一架軍隊教練用直升機,在會場上空盤旋,一個醒目的條幅“中國洗面大王——奧妮洗面奶”從天而降,成為當(dāng)天最吸引眼球的事件,當(dāng)場拿到訂單5000多萬元，成為當(dāng)屆展銷會的最大焦點。

　　其中令奧妮引以為傲的，就是奧妮在1994年推出一款劃時代的產(chǎn)品皂角洗發(fā)浸膏，1995年~1997年奧妮又花巨資邀請國際一線巨星劉德華、周潤發(fā)作產(chǎn)品代言人,以“植物一派，重慶奧妮”的口號，立即打動了廣大消費者，奧妮從此開創(chuàng)了中國植物洗發(fā)的先例。1997年，奧妮再接再厲，針對成熟群體推出的“百年潤發(fā)”，懷舊的畫面，溫婉的配樂，以及代言人周潤發(fā)演繹的離合情緣，一下就俘獲了消費者的心。

　　從此也明確了奧妮的基調(diào):藍(lán)海產(chǎn)品+溫情告知。

　　黃家齊對快消行業(yè)的把控和感覺，即使現(xiàn)在看起來也是可圈可點的。

　　從最初的“植物一派”，到“百年潤發(fā)”，再到后來的“西亞斯”，以兩三年更新一款新產(chǎn)品的速度，產(chǎn)品的市場表現(xiàn)越來越短、平、快。

　　短：產(chǎn)品在市場的生命周期越來越短；

　　平：產(chǎn)品一定要搭配風(fēng)暴式的廣告轟炸，給予受眾心理滿足,產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性越來越少；[page]

　　快：配合廣告旋風(fēng)式地招徠經(jīng)銷商，進(jìn)行鋪貨。

　　然而，讓奧妮嘗到甜頭的慣性思維，卻為今后過度靈活、過度夸大創(chuàng)意的作用埋下了伏筆。

　　以“西亞斯”為例，它似乎只是在一味地沿襲“百年潤發(fā)”的老路，企圖給普通的一小塊香皂強加一種文化氛圍，即所謂的帶著神秘色彩的印度風(fēng)情。而當(dāng)“西亞斯”在印度獨木橋上翩翩起舞地賣弄風(fēng)情時，“舒膚佳”、“力士”、“夏士蓮”卻無一不在產(chǎn)品功能的差異化訴求上鉚足了勁。

　　在“西亞斯”遭遇市場狙擊時，奧妮卻沒有依托“草本一派”的心智優(yōu)勢，而是又新推了一個品牌，以填補利潤下降帶來的損失。

　　臨陣換帥，可謂兵家大忌。

　　奧妮的冒進(jìn)，可謂是個人英雄主義暗合了盲目自信精神引發(fā)的又一場悲劇。單個產(chǎn)品還沒有被市場認(rèn)可時，奧妮就急不可耐地推出系列產(chǎn)品，而且產(chǎn)品定位風(fēng)格變幻太快，使得戰(zhàn)略重心在各新品上疲于奔命，抓不住重點，之前一戰(zhàn)成名的皂角洗發(fā)浸膏和“百年潤發(fā)”在缺乏資金支持下無力維護(hù)品牌。1997年奧妮年銷售額就下滑到5億元左右。

　　加之從1998年、1999年開始，市場格局發(fā)生重大變化，國外巨頭全盤進(jìn)入，擠占了奧妮的市場份額；沃爾瑪、家樂福、百佳、好又多等世界級賣場進(jìn)入中國，像奧妮這樣的本土品牌，要進(jìn)入大超市，進(jìn)場費不是筆小數(shù)目，這些都是以往的銷售成本計劃中所沒有的，奧妮驚慌失措，惡性循環(huán)加劇，在產(chǎn)業(yè)鏈綜合優(yōu)勢強大的外資品牌擠壓下，趨于銷聲匿跡。

　　回力：忽視品牌淪為勞保品

　　而回力的情況，恰恰是奧妮的另一個極端，將一個經(jīng)歷輝煌的歷史品牌打入了十八層地獄。

　　距今已有70多年歷史的回力鞋曾一度成為中國體育史的成長見證者?；亓Φ妮x煌時期是在上世紀(jì)80年代。那個時候，它屬于“弄潮人”的必備衣裝。

　　然而，隨著耐克、阿迪達(dá)斯、美津濃等國際品牌相繼進(jìn)入中國，回力鞋原先的地位受到了巨大沖擊，“產(chǎn)品為大”的保守路線已經(jīng)無法滿足消費者被鼓噪起的品牌信仰。而收緊回力脖頸的絞繩，正是品牌感的喪失。

　　發(fā)現(xiàn)了頹勢，卻沒有認(rèn)清楚問題，回力南轅北轍，不在品牌上下功夫，卻意圖降低售價來提高銷量。從25元，到22元，再到批發(fā)價僅僅18元，到后來成本一壓再壓，最終徹底淪為勞保用品。

　　為了“能給廠里發(fā)出工資”而外包的部分生產(chǎn)權(quán)，為回力鞋的死亡埋下了伏筆。

　　一些承攬回力生產(chǎn)權(quán)的公司掌握技術(shù)后開始換個Logo生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，有關(guān)系的出口海外，沒關(guān)系的國內(nèi)銷售，蠶食著回力鞋有限的市場份額。對于回力來說，“李鬼”在外現(xiàn)又添了內(nèi)憂。實際上，國企改革帶來的商標(biāo)所有權(quán)和使用權(quán)的變更，是上世紀(jì)末以來各類老品牌難以避免的糾結(jié)，掌握核心技術(shù)的外包生產(chǎn)商早已避開商標(biāo)權(quán)的糾葛，埋頭賺錢。

　　而國有企業(yè)的“老國企病”，人浮于事，官僚主義，缺乏激勵，使面對尷尬境地的回力鞋廠徹底喪失了戰(zhàn)斗精神，回天乏術(shù)。

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　　點評：

　　成功的企業(yè)是相似的，而失敗的企業(yè)則各有各的原因。

　　奧妮是成于營銷，也是敗于營銷。成于營銷則是其率先在行業(yè)中細(xì)分洗發(fā)水的品類和率先在行業(yè)中走情感路線，兩者均踩準(zhǔn)了行業(yè)的空當(dāng)和消費潮流的節(jié)拍，在其他對手還沒有關(guān)注或無力關(guān)注時，通過強大的廣告，大面積的傳播模式，實現(xiàn)對渠道的強勢覆蓋和對消費者的強力俘虜，也因此，走出了屬于奧妮的市場天地。但如果由此認(rèn)為，這些偶然的成功因素可以上升到必然來使用，如果還一味地放大單一營銷的功效，或依靠單個點子打天下，或不注重其他系統(tǒng)的配合和支持，則往往為后來頻頻受困埋下了禍根。

　　而回力的敗守，則是對行業(yè)及市場認(rèn)識不足，過高地估計了回力產(chǎn)品的競爭力，過低地估計了消費者對品牌情感的需求，同時也過低地估計了競爭對手的實力，在這三種錯誤的戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，產(chǎn)品沒有更新，品牌沒有活化，渠道沒有升級，管理沒有優(yōu)化，由此，回力無天回力也是再自然不過的了。

　　還魂：專業(yè)力VS點金術(shù)

　　奧妮屬于過激死，回力屬于過勞死，雙雙墜入萬丈深淵。然而十年變局，兩家竟然高調(diào)復(fù)出，舊貌換新顏，不過幕后的推手早非當(dāng)年吳下阿蒙。而吊詭的是，從此，回力開始激進(jìn)，主攻品牌；奧妮轉(zhuǎn)為保守，回歸產(chǎn)品。兩個消失前風(fēng)馬牛不相及的企業(yè)軌跡，在往一個交點無限靠攏后，又向雙方賴以發(fā)家的起點進(jìn)發(fā)。

　　奧妮：納愛斯專業(yè)運作

　　奧妮的黃家齊時代，以納愛斯、立白、香港奧妮近期鬧得沸沸揚揚的商標(biāo)歸屬權(quán)為一個終結(jié)；也以納愛斯先走一步、率先把廣告搬上熒幕為開始，聽著劉德華略帶鼻音的“調(diào)理秀發(fā)，愛潤100年”，人們知道，“100年潤發(fā)”又回來了。

　　拋開三方三角官司不談，劉德華版的“100年潤發(fā)”再現(xiàn)世，本身就會引起轟動，一個因冒進(jìn)和廣告而走向沒落的昔日貴族，仍以大手筆的明星廣告路線復(fù)出，難道仍陷于“廣告光環(huán)與魔咒”不能自拔？

　　實際上，在與從前東一榔頭西一棒子的狀況相比，如今納愛斯旗下奧妮產(chǎn)品的運作已經(jīng)嚴(yán)謹(jǐn)了很多?；诔杀究刂坪铜h(huán)節(jié)效率的奧妮，已經(jīng)從昔日的詩人氣質(zhì)，蛻變?yōu)榧{愛斯體系下的一個服從戰(zhàn)略安排的軍人。

　　多年以來，納愛斯已形成了“實惠型”、“好東西不貴”大眾化品牌印記，而奧妮則是“氣質(zhì)型”的小資化品牌味道，在品牌特性的背后是消費群體的巨大差異。因此，納愛斯需要對奧妮品類從上到下進(jìn)行調(diào)整，以使其回歸納愛斯實力產(chǎn)品的團(tuán)隊。

　　在品牌梳理方面，重點運作“100年潤發(fā)”，其他的大部分?jǐn)R置。

　　在渠道策略方面，100年潤發(fā)重點鎖定一二級市場的大小終端全面推進(jìn)，而以奧妮子品牌的形式出現(xiàn)在三四級市場“奧妮麥蓮”，則對一二級市場形成有效的銷量和利潤補充。

　　在經(jīng)銷商區(qū)隔方面，通過各區(qū)域設(shè)立精耕細(xì)作的分公司網(wǎng)絡(luò)，按經(jīng)銷商類型進(jìn)行分級，區(qū)隔出原本就非常熟悉護(hù)理用品操作的特級經(jīng)銷商（之前納愛斯為了讓這些經(jīng)銷商專業(yè)化運營納愛斯產(chǎn)品，不得不要求他們剝離其他業(yè)務(wù)，目前只是重新恢復(fù)昔日的業(yè)務(wù)板塊而已，只不過由別的品牌改頭換面變成了100年潤發(fā)了）和傳統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)銷商，按比重進(jìn)行鋪貨。

　　廣告也一改從前的一錘子買賣，早在廣告播出之前的大半年時間里，納愛斯的營銷系統(tǒng)就一直精心準(zhǔn)備和全面推動渠道的鋪市和攻堅工作。在100年潤發(fā)全國廣告播出之日，就已是全國主要一級市場的鋪貨上市之時，空地結(jié)合可謂相當(dāng)緊密。

　　回力：法式浪漫“點金術(shù)”

　　對于積重難返的老國企回力鞋廠來說，幸福來得太突然。

　　深陷漩渦的回力，就像一艘孤舟隨時可能沉沒，只能祈禱上天的保佑，然而奇跡往往就在絕境處：2005年，一個法國人在上海街頭看到“中國球鞋”，據(jù)其回憶，“對其簡約的設(shè)計驚為天人”，隨即與回力鞋廠開始了一系列關(guān)于出口方面的溝通。并且這一次與以往流向海外的“便宜貨、勞保品”不同，而是登堂入室般的融入了歐美上流社會，坊間售價50歐元，是其在國內(nèi)售價的幾十倍。[page]

　　“中國天價球鞋”的出現(xiàn)，自然吸引了不少媒體的眼球。

　　在時裝之都巴黎，“中國球鞋”一度成為時尚寵兒，無論時尚圈里圈外，都以能夠擁有一雙款式獨特的“中國球鞋”而自豪。法國年輕的時尚潮人們早已厭倦了以Converse代表的美國教條文化的灌輸，崇尚一種更加自由和具備文化感的產(chǎn)品，中國球鞋的出現(xiàn)，正好填補了這個心理空缺。

　　與宣傳相配合的是，在產(chǎn)品設(shè)計和推廣節(jié)奏方面同樣進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整。

　　“中國球鞋”修改了原Logo標(biāo)志字體的笨拙之感；在鞋子內(nèi)部和鞋底都加印了嶄新的在海外注冊的商標(biāo)；同時，外包裝也設(shè)計得更加漂亮。每一款鞋也都有了名字以加強其個性，比如一雙試圖吸引女性消費者的粉紅色款型，被命名為“sweet wind”，功夫鞋則被稱為“螳螂”、“二師兄”。

　　2006年，少量“中國球鞋”開始投放歐洲市場。開始是極小規(guī)模，人為創(chuàng)造市場饑餓感；價格定為五六十歐元（約五六百元人民幣），略高于普通運動鞋的售價，以突出它的時尚定位；在品牌聯(lián)想上，法國人把這個中國老品牌的傳奇故事講給對此相當(dāng)陌生的歐洲消費者，比如幾十年的悠久歷史、比如它作為少林武僧專用練功鞋的特殊之處；為了去除“中國制造”在歐洲消費者中廉價和老土的印象，他們還嘗試著將原產(chǎn)地標(biāo)注為“Made in Shanghai”；在銷售渠道上，不選取家樂福等超市里的廉價鞋賣場，而選擇在專業(yè)運動鞋店和國際品牌一起銷售。

　　運作國際一線品牌限量版的流程經(jīng)驗，再加上適度神秘感，“中國球鞋”由此一飛沖天。

　　點評：

　　從目前回力的突然轉(zhuǎn)型和奧妮一波三折式的救贖，我更看好后者?；亓Φ某隹跓徜N雖然是一個很偶然的因素導(dǎo)致，但這背后卻是有著相當(dāng)多的深層次誘因和背景，中國經(jīng)濟(jì)的全球影響力、中國文化的神秘性，以及全球消費者回歸營銷基本面和對樸素產(chǎn)品的追求，法國人的文化營銷（在某種程度上不是簡單地賣產(chǎn)品本身而是上升到文化的高度）等都是導(dǎo)致突然熱銷的原因。但如果回力不能因勢利導(dǎo)，并進(jìn)行系統(tǒng)梳理和管控，這種熱銷局面則是很難持續(xù)的，也是不容易控制的，流行過后很可能就是流而不行了。

　　而納愛斯對奧妮的整體運作是在基于戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品、渠道、管理、人力等通盤考慮之下的運作，既有高空的傳播，也有地面部隊的快速跟進(jìn)，還有強大的集團(tuán)實力作保障，如果目前整體的大戰(zhàn)略能夠堅持下去，則改換門庭后的奧妮很有可能會成為老品牌復(fù)活的經(jīng)典案例和傳奇。

　　未來：活穴還是復(fù)興？

　　一場廣告轟炸出來的品牌是不可持續(xù)的，一個概念炒做出來的品牌也不足以支撐復(fù)興大計，奧妮抑或回力的重新復(fù)活，是活穴導(dǎo)致的回光返照，還是持久復(fù)興，一切還是未定之?dāng)?shù)。

　　奧妮：專注產(chǎn)品，復(fù)興經(jīng)典

　　奧妮這一走，就用了十年，離去時青春少年，回來時白發(fā)蒼蒼。

　　歸來的奧妮已然沉穩(wěn)，而所面對的江湖，卻比離去時更加嚴(yán)峻。現(xiàn)在洗發(fā)水市場更加理性，功能性洗發(fā)水已經(jīng)占據(jù)半壁以上的江山。

　　洗發(fā)水市場上第一陣容已經(jīng)根深蒂固，寶潔和聯(lián)合利華加起來占有率達(dá)到75%左右。旗下品牌獨當(dāng)一面，海飛絲——去屑；飄柔——柔順；力士、潘婷——營養(yǎng)；沙宣——保濕；伊卡璐——天然。

　　而功能略顯不清的奧妮“植物一派”草本定位能否繼續(xù)叫座市場，還是一個謎。當(dāng)年納愛斯費盡心思收購奧妮正是看中日化版圖中洗發(fā)水位置的空缺，意圖利用至今仍有相當(dāng)品牌記憶度的“100年潤發(fā)”等產(chǎn)品縮短品牌建設(shè)周期，直奔主題。

　　但奧妮能否讓納愛斯如愿以償仍不得而知，其中最大的變數(shù)，就是納愛斯能否在借勢品牌的基礎(chǔ)上研發(fā)出核心產(chǎn)品，要知道，研發(fā)和創(chuàng)新力度一直是中國本土日化企業(yè)的弱項。

　　發(fā)達(dá)國家企業(yè)每隔一段時間要對自己從事的行業(yè)和市場進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)研，為企業(yè)的發(fā)展提供決策依據(jù)。寶潔每年投入的資金超過10多億美元。溫情脈脈的“植物一派”，最終能否與寶潔的務(wù)實主義展開決戰(zhàn)，很有可能仍回歸于產(chǎn)品功能性上見真章。

　　在產(chǎn)品力上，回力鞋是一個榜樣。

　　正是回力鞋幾十年對于質(zhì)量和設(shè)計的專注，才獲得上海市出口免檢證書，并榮獲第21屆西班牙國際質(zhì)量獎，也有了在后來法國人眼中簡約、經(jīng)典的產(chǎn)品價值。

　　對于任何一個行業(yè)來說，都或早或遲經(jīng)歷四個發(fā)展階段：剛起步時，憑借一個或幾個好的產(chǎn)品即可盈利；產(chǎn)品同質(zhì)化以后，穩(wěn)定而覆蓋面廣的終端將成為企業(yè)盈利的關(guān)鍵點；當(dāng)大家的渠道終端都日益完善健全的時候，核心產(chǎn)品、創(chuàng)新能力和終端服務(wù)將使你走在競爭者的前面；當(dāng)行業(yè)整體服務(wù)都上來的時候，品牌將是企業(yè)制勝的法寶。當(dāng)前我國的日化行業(yè)基本處于第二個階段，還處于渠道整合和終端精耕的時期，可以發(fā)掘的機會還有很多。

　　納愛斯也意識到了這個問題。市場策略逐漸沉穩(wěn)的奧妮，正在加大產(chǎn)品研發(fā)力度，回歸產(chǎn)品力，深挖“草本”價值；配合嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐茝V步驟，科學(xué)的市場導(dǎo)向，正在使專精傳統(tǒng)配方的奧妮煥發(fā)新生。[page]

　　回力：活穴之后，家在何處？

　　回力是外貿(mào)出口定點廠，主要業(yè)務(wù)內(nèi)容為代工。同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，貼上別人的標(biāo)簽，售價就是國內(nèi)的幾十倍，大頭還是被外國人賺去。

　　不過，利潤的增長和品牌的誘惑還是使得回力躁動不已。

　　2008年12月22日,三里屯，意圖國內(nèi)市場的回力舉辦了一場名為“再生再來”的限量回力發(fā)布會。軍大衣、“28鐵驢”，掛著回力Logo的秋褲藍(lán)運動服，蛤蟆鏡和霹靂舞成了當(dāng)天的主旋律。

　　冷餐區(qū)擺放的食品也不同于常見的酒水，幾個老式保溫桶里赫然盛著驢打滾、蟹黃酥、煎餃等經(jīng)典小吃，拿著玻璃瓶酸梅湯的手在現(xiàn)場也隨處可見。

　　舞臺上的表演，更是跨越了上世紀(jì)70、80、90年代，當(dāng)懷舊歌手和時髦DJ合奏完一曲時，除了回憶，更多的是因回憶而產(chǎn)生的錯位感。

　　這是一場低成本的秀，“國貨”和“回憶”是整場秀的核心概念。

　　回力對這次創(chuàng)意和品牌相對脫離的行為藝術(shù)顯然有點蒙，拒絕了關(guān)于回憶回力新品的采訪，聲稱對這次創(chuàng)意活動并沒有介入太深。

　　而新加坡人何文賓，才是這場創(chuàng)意活動的全程策劃人。何因喜愛充滿文化感的回力，與廠方約定：何負(fù)責(zé)活動推廣、宣傳和1000雙色彩豐富的回力限量款的設(shè)計方案與經(jīng)費，回力則只負(fù)責(zé)生產(chǎn)。

　　而照何文賓的話說，這次炫酷的混搭秀和售價高達(dá)388元和588元回力鞋不為商業(yè)目的，更多的是發(fā)掘“經(jīng)典復(fù)活”的感覺。“雖然很多產(chǎn)品都送給了朋友，但事后也有很多人通過不同方式詢問回力鞋”，何文賓認(rèn)為懷舊風(fēng)的造勢起到了效果。

　　其實死板的國企開了一個口子，已經(jīng)表明了一個態(tài)度——寧可造死，也不餓死。

　　但在光鮮的背后，海外品牌經(jīng)營權(quán)和銷售經(jīng)營權(quán)的喪失對于“中國球鞋”是一個隱患。我們姑且相信法國人的品牌經(jīng)營能力，但品牌的構(gòu)建是一個長期復(fù)雜的過程，需要創(chuàng)意與產(chǎn)品的銜接，市場定位明晰，品牌推廣過程掌控等各方面的配合。

　　匡威的成功源于捆綁了席卷全球的NBA實踐和搖滾精神，而把“中國球鞋”同推廣松散的“中國功夫”、“中國歷史”或一兩個大明星做品牌聯(lián)想，顯然缺乏說服力和持久力。

　　“中國球鞋”似乎在復(fù)制奧妮走向衰落的老路——哪火往哪鉆，什么賺錢做什么。過度的靈活，賭博式的炒作，使得復(fù)蘇的“中國球鞋”下盤不穩(wěn)；而前衛(wèi)的表現(xiàn)方式，更是給自己設(shè)下一個旖旎的陷阱。

　　實際上，由于文化炒作造就的中國球鞋熱是一個經(jīng)不起推敲的事實，時尚本身就是一個很容易過時的概念。急病還需慢郎中，況且以中國概念為代表的花露水、清涼油、枸杞子等國貨的沒落由來已久，大熱大冷的刺激不一定就能激醒奄奄一息的病人。而認(rèn)準(zhǔn)一個活穴，圍繞它進(jìn)行長期的推宮換血，或許才是品牌復(fù)興之道。

　　“中國球鞋”在西風(fēng)下已經(jīng)離家越行越遠(yuǎn)，下一步將何去何從？“家在何處，誰是匈奴？”李陵不知道，回力不知道，又有誰知道呢？[page]

　　點評：

　　市場通常是無法掌控的，但是企業(yè)可以迎合并因勢利導(dǎo)。

　　回力的突圍可以看作是無為的結(jié)果。無為之后怎么辦？是繼續(xù)無為還是瘋狂有為？或者是系統(tǒng)性的作為？顯然采取不同的路線，戰(zhàn)爭的結(jié)果是不一樣的。

　　回力，其實本質(zhì)上可以看作是一類產(chǎn)品或品類的整體突圍，也不再是回力一家的各自東奔西突。品類混戰(zhàn)的最后結(jié)果，往往容易造成你死我傷，到嘴的果實也飛了。這方面，需要的是整體的把握和運作。協(xié)同得好，一榮俱榮，協(xié)同不好，則是一損俱損。

　　而奧妮，則是納愛斯進(jìn)軍洗發(fā)水領(lǐng)域的一種手段和途徑，是一種進(jìn)可攻退可守的策略、棋子。而從目前現(xiàn)實來看，基本上可算是達(dá)到納愛斯的期望。如果在未來發(fā)展的道路上，穩(wěn)健理性、系統(tǒng)推進(jìn)，且有大品牌大戰(zhàn)略夢想的莊啟傳及納愛斯集團(tuán)不出大的戰(zhàn)略調(diào)整，相信奧妮煥發(fā)新生只是時間問題了。

　　（文中點評為石章強，上海錦坤傳播有限公司董事總經(jīng)理。）