2009年4月27日,F(xiàn)ortinet飛塔本地技術(shù)支持網(wǎng)站http://support.fortinet.com.cn正式向客戶開(kāi)放。據(jù)飛塔信息科技(北京)研發(fā)中心運(yùn)營(yíng)副總裁郭翰芳介紹,本次中文域名網(wǎng)站的成立,是Fortinet飛塔首次在本地開(kāi)設(shè)的中文網(wǎng)站,借此進(jìn)一步提高在中國(guó)區(qū)的售前咨詢和售后服務(wù)工作。
郭翰芳介紹到,目前,該網(wǎng)站主要分為新聞中心、監(jiān)控中心、文檔中心和客戶中心四大模塊,還設(shè)有在線幫助和病毒/安全威脅排行榜等功能?!拔覀儗⒃诰W(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)過(guò)程中,對(duì)文檔中心和FAQ內(nèi)容保持不斷的實(shí)時(shí)更新,并預(yù)計(jì)在5月份推出客戶注冊(cè)功能,使客戶可以直接通過(guò)該網(wǎng)站以中文錄入的方式注冊(cè)服務(wù),獲取報(bào)價(jià)等各項(xiàng)增值服務(wù)。”
實(shí)現(xiàn)“中央集權(quán)”,打好第一場(chǎng)戰(zhàn)役
“以往Fortinet的服務(wù)主要靠各地的銷售渠道來(lái)提供,這樣服務(wù)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)很不統(tǒng)一,而用戶又不能直接找到廠家,以獲得全方位的技術(shù)支持。”Fortinet飛塔中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人介紹到,“借此機(jī)會(huì),我們將改變以往銷售渠道直接提供服務(wù)保障的局面,建立一個(gè)統(tǒng)一規(guī)范的服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn),從而讓用戶能夠直接與廠家溝通,尋求技術(shù)支持?!?/p>
“這次由地方轉(zhuǎn)向‘中央集權(quán)’服務(wù)策略的改變,是我們提升中國(guó)市場(chǎng)售后服務(wù)質(zhì)量口碑的一個(gè)重要措施?!盕ortinet飛塔中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)。
如果說(shuō)在中國(guó)區(qū)售后服務(wù)提升戰(zhàn)中,此次推出的本地技術(shù)支持網(wǎng)站是Fortinet的服務(wù)戰(zhàn)略由“地方”轉(zhuǎn)向“中央”,實(shí)現(xiàn)“中央集權(quán)”重要轉(zhuǎn)變的話,那么服務(wù)于Fortinet飛塔中文技術(shù)支持網(wǎng)站的精銳團(tuán)隊(duì),則是其打好這一仗的制勝法寶。有了強(qiáng)大的技術(shù)力量和實(shí)驗(yàn)環(huán)境,確保能及時(shí)有效地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),才能保證更多新產(chǎn)品和技術(shù)更好地服務(wù)于廣大用戶。
據(jù)介紹,作為Fortinet全球第二大研發(fā)中心的中國(guó)研發(fā)中心經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展,已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模,實(shí)驗(yàn)室裝備了先進(jìn)的設(shè)備,測(cè)試條件優(yōu)良完善。目前該中心在中國(guó)北京和天津共擁有170多位研發(fā)工程師。不僅承擔(dān)著軟件和硬件的開(kāi)發(fā)和測(cè)試工作,還對(duì)來(lái)自用戶提出的技術(shù)問(wèn)題做出解答,以及對(duì)網(wǎng)站系統(tǒng)數(shù)據(jù)的更新。
“中”“西”結(jié)合,實(shí)現(xiàn)中國(guó)特色的本土化服務(wù)
隨著中國(guó)在世界市場(chǎng)上扮演的角色越來(lái)越重要,很多國(guó)際品牌都迫不及待地投身到中國(guó)市場(chǎng),想憑借自身積累的國(guó)際資源和優(yōu)勢(shì),在中國(guó)市場(chǎng)分得一杯羹。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在參與調(diào)查的企業(yè)中,只有為數(shù)不多的企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上順利實(shí)現(xiàn)了其大中華區(qū)的市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略,而眾多企業(yè)卻因?yàn)閲?yán)重“水土不服”不是溺水身亡,就是偃旗息鼓。
對(duì)此,飛塔的策略是以其在國(guó)外市場(chǎng)的先進(jìn)技術(shù),彌補(bǔ)在中國(guó)市場(chǎng)本土化發(fā)展的不足問(wèn)題,再結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)用戶的實(shí)際需求做出改進(jìn),使其本土化服務(wù)得以順利開(kāi)展。
Fortinet作為一個(gè)跨國(guó)公司,對(duì)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展十分的重視。在本次的網(wǎng)站建設(shè)上,他們正在嘗試將原有的英文技術(shù)資源轉(zhuǎn)變成自身的中文資源中,以達(dá)到中文資源與英文資源同樣的翔實(shí),使其更好的為用戶提供各種服務(wù)。
除了以其現(xiàn)有的技術(shù)資源實(shí)現(xiàn)“洋為中用”外,F(xiàn)ortinet對(duì)中國(guó)用戶群的實(shí)際需求也做出了細(xì)致的調(diào)查。據(jù)Fortinet飛塔服務(wù)中心工作人員介紹,幾個(gè)月來(lái),增值服務(wù)中心積極收集中國(guó)區(qū)合作伙伴、客戶的反饋,采取有效措施,提高技術(shù)支持。服務(wù)中心貼近市場(chǎng),已經(jīng)回訪了近千個(gè)中國(guó)地區(qū)的飛塔用戶,并通過(guò)自主開(kāi)發(fā)的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng),逐步建立并完善了一整套客戶檔案。這些努力,都將在網(wǎng)站中體現(xiàn)出來(lái),
此外,F(xiàn)ortinet在網(wǎng)站完善過(guò)程中還一并開(kāi)通了400電話服務(wù),客戶可以通過(guò)免費(fèi)撥打其400電話服務(wù)熱線獲得技術(shù)支持,“這樣就可以通過(guò)線服務(wù)和電話服務(wù)相互結(jié)合,給客戶提供多重完善的服務(wù)模式”網(wǎng)站技術(shù)負(fù)責(zé)人龔海翔說(shuō)。
“‘客戶至上 服務(wù)完善’,是服務(wù)中心的不懈努力的目標(biāo)”郭翰芳說(shuō),“作為服務(wù)中心的門戶,我們將使網(wǎng)站的更新跟快,更專業(yè),不斷的完善服務(wù)質(zhì)量。”
“通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站為門戶,我們的統(tǒng)一規(guī)范服務(wù)流程將逐漸完善起來(lái),以后我們還將推出RMA本地服務(wù)等一些列措施”Fortinet飛塔中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人說(shuō)。“一向重視中國(guó)市場(chǎng)的Fortinet飛塔,將通過(guò)本地技術(shù)支持網(wǎng)站,把售后服務(wù)質(zhì)量帶向一個(gè)新的高度?!?/p>
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