天極傳媒集團是中國IT最大的數(shù)字傳媒集團,其媒體價值獲得了客戶的廣泛認(rèn)同,目前服務(wù)的數(shù)千家廣告主,涵蓋IT/汽車/金融/房產(chǎn)/家電等多個行業(yè)。但作為垂直網(wǎng)站,天極集團同樣受到受眾的限制、內(nèi)容展現(xiàn)等限制。如何突破這些限制?天極傳媒集團董事長、總裁李志高總結(jié)了天極的成長經(jīng)驗,在百度聯(lián)盟峰會分享了“突破垂直瓶頸,創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)模式”話題:
媒體價值擴展遭遇垂直瓶頸,成本控制、內(nèi)容生產(chǎn)、運營模式是主要因素。目前天極面對著以下三制約因素。首先,原創(chuàng)成本高昂,天極擁有采編隊伍兩百余人,每年在內(nèi)容上支出的費用達(dá)數(shù)千萬。其次,有限的受眾來源不能完全體現(xiàn)高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容的真實價值。此外,自己生產(chǎn)并呈現(xiàn)內(nèi)容,自己銷售廣告的模式,制約了對受眾和客戶的拓展。這種情況下,如何突破這個瓶頸呢?
創(chuàng)新是天極的靈魂
縱觀天極十年創(chuàng)新史,創(chuàng)新是天極的靈魂,也是天極不斷發(fā)展的源動力。這么多年來,天極一直在創(chuàng)新產(chǎn)品和模式。1997年,互聯(lián)網(wǎng)廣告第一槍在比特網(wǎng)打響。2000年,創(chuàng)建中國第一個IT電子商務(wù)網(wǎng)站“好又多電子商務(wù)網(wǎng)站”。2003年,創(chuàng)建中國第一個無線IT網(wǎng)站“天極無線”。2005年,天極、百度和天下互聯(lián)發(fā)起設(shè)立中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷委員會,秘書處設(shè)在天極。2007年,天極推出全新產(chǎn)業(yè)模式——中國最具價值的IT跨媒體數(shù)字傳播平臺:IT分眾。
IT分眾模式
IT分眾主旨在于打造中國最具價值的IT跨媒體數(shù)字傳播平臺。天極有許多廣告客戶的產(chǎn)品和服務(wù)信息需要到達(dá)它的潛在消費者,既然受眾不足,我們就需要通過服務(wù)拓展受眾范圍。例如,天極有很多原創(chuàng)內(nèi)容,新浪、騰訊等門戶都付費使用,但是這樣帶來的價值很小。同時,受眾需要尋找相關(guān)信息,卻不知道去天極尋找,這種情況,我們通過搜索引擎找到了解決模式。此外,我們跟不同的網(wǎng)站合作,包括地方門戶、專業(yè)網(wǎng)站,擁有優(yōu)質(zhì)流量的個人網(wǎng)站,同時也和無線媒體(如移動夢網(wǎng)、3G門戶)、數(shù)字視頻媒體(如優(yōu)酷、土豆)、公交車站數(shù)字媒體、機場數(shù)字媒體,以及社區(qū)網(wǎng)站等。IT分眾合作頻道域名達(dá)到近300個,合作網(wǎng)站橫跨門戶網(wǎng)站、IT類網(wǎng)站、政府信息港、報業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站等類型。
天極八年來專注IT內(nèi)容,提供包括數(shù)碼、軟件、下載、游戲、數(shù)字家庭、電視欄目、手機報等內(nèi)容。這些頻道、欄目的內(nèi)容由我們聯(lián)合來管理,然后通過與上述合作伙伴合作,通過合作伙伴的流量,讓天極的廣告客戶的產(chǎn)品和服務(wù)信息需要到達(dá)它的潛在消費者。簡單來說,這種模式就是用我們的內(nèi)容和合作伙伴的品牌受眾,建立IT銷售渠道,賣出錢分成。
IT分眾模式看似簡單,但實施起來難度比較大。我們現(xiàn)在有200多個合作伙伴,500多個網(wǎng)站,難度很大。幾百個網(wǎng)站的內(nèi)容每日更新、廣告產(chǎn)品管理、商業(yè)分成管理等,對管理以及技術(shù)的要求比較高,難度也比較大。幾百個頻道的產(chǎn)品,按照地域人群進(jìn)行細(xì)分,只要技術(shù)做得好,合作伙伴比較多,受眾比較容易接受,銷售出去是比較容易的。但是,如果沒有技術(shù)支撐,整個體系就運轉(zhuǎn)不了,沒有足夠多的合作伙伴就沒有足夠的受眾,就不會有足夠的錢給合作伙伴,最終自己投入的資金也回收不了。目前為止,我們的技術(shù)系統(tǒng)還需要不斷地改進(jìn),拓展合作伙伴的進(jìn)度也控制的比較緊。因為合作系統(tǒng)沒有建設(shè)好,合作伙伴越多,事情就越復(fù)雜,越容易垮。
這種模式共享受眾、共享品牌、共享內(nèi)容,共同銷售廣告,如果自己有銷售能力,就放自己銷售廣告或產(chǎn)品,反之,如果沒有,就可通過合作伙伴銷售。這樣,受眾既可以看到更多的內(nèi)容,廣告主也能夠得到更好的推廣手段和產(chǎn)品,這就是IT分眾的思路。
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