深圳互聯網人物志：德訊投資合伙人王遠

    1  1998年下半年，還在深圳萬用網的王遠陪黃丹的繼任者周紅浪去廣州拜訪丁磊，那時的丁磊很意氣風發(fā)，周紅浪又自恃自己深圳電信的嫡系出身，兩個人話不投機，當場相互爭論起來；一邊是朋友，一邊是上司，王遠夾在其中，有些尷尬，左右不是，最后不歡而散，王遠一時有了去意。

    2  不久之后，王遠接到已經去盛潤負責起盤的黃丹的電話，王遠對黃丹拉他有些驚訝，因為最開始自己被深圳數據局局長許文艷派去萬用網做總工，很大程度上擔負起監(jiān)督合作方黃丹的使命；他沒想到，黃丹會向他這個“內部間諜”發(fā)出邀請，王遠權衡了下，覺得以自己執(zhí)著的個性，繼續(xù)呆在深圳萬用網意義不大，回到局里更沒有價值，不如去當時正在冉冉升起的盛潤。

    3  王遠1992年上海交通大學通信工程專業(yè)畢業(yè)分配到深圳電信工作，王遠說他最開始報的是計算機，因為眼睛不好，轉到通信工程專業(yè)，通信工程專業(yè)也就是Double E，是最容易申請留學生獎金的專業(yè)。王遠這一屆出了很多人，其中和王遠最近的是藍點的創(chuàng)始人之一的廖生苗，公認的unix天才，廖生苗離開藍點之后，王遠又推薦他進了騰訊。

    4  萬用網是深圳電信與錢遠光等人合資的一個做ISP公司，深圳電信最開始是想派曾李青去，曾李青提出的條件是要王遠一起去，王遠也不明白為什么曾李青從一開始就看好他，他當時的哲學里還沒有討價還價的法則，于是很爽快的答應了；最后的陰差陽錯的是曾李青沒有去萬用網，而王遠卻去做了深圳萬用網的總工。

    5  王遠是深圳互聯網的活躍分子，就任萬用網的總工后，王遠認為要把互聯網這種新生事物搞好，首先要選擇熱愛互聯網的人。所以他決定從最早的那批網友里延攬萬用網的骨干，后來在深圳IT業(yè)界成為知名人物的黃次南、文哲、廖生苗、潘勇紅、黃曉藝、鄒小旻、唐忠等都是深圳最早的一批網友，他們先后都進入了萬用網擔任骨干。后來藍點的2個創(chuàng)始人鄧煜和康哲也是王遠直接推薦進盛潤的。

    6  王遠在盛潤呆到2000年，2002年9月去的騰訊，這其中的兩年里，王遠在中國移動下的卓望公司里做先后擔任銷售總監(jiān)和商務拓展總監(jiān)；卓望是王曉初用來推動整個中國移動無線數據增值業(yè)務的重要棋子，核心使命是為中國移動搭建移動夢網的業(yè)務支撐平臺。在卓望的兩年里，王遠目睹了中國整個無線產業(yè)的奇跡般的崛起，并深入研究了日韓的無線數據業(yè)務，這是王遠和韓國業(yè)務的第一次親密接觸，其中故事，容下回分解。

    7  騰訊是無線業(yè)務最大的受益者之一，最初的時候騰訊曾經占據了整個移動體系無線業(yè)務的75％（曾李青語），騰訊實現盈利也是靠無線翻的身；之后騰訊的相對比例雖然在下降，但絕對比例依然是個很曼妙的成長曲線，在卓望工作，使得王遠有機會從運營商的角度了解到騰訊的無線業(yè)務發(fā)展?jié)摿?，對騰訊這家創(chuàng)業(yè)元老一多半都認識、在身邊一步步長大的公司有很強的向往。

    8  2002年9月，在華強北后的一家餐廳，馬化騰、張志東、曾李青一起請王遠喝中午茶，說是喝中午茶，其實是進騰訊前最后的面試，王遠印象很深刻的是馬化騰特別問起他對騰訊做游戲業(yè)務的看法，王遠當時的回答是：網絡游戲可以做，但應該不是騰訊最優(yōu)先級的業(yè)務。做過兩年無線業(yè)務的王遠憋著一股勁兒，覺得已經比較成功的騰訊的無線業(yè)務其實還大有做頭。

    9   王遠是以曾李青的首席運營官助理的身份進入騰訊的，他的第一個相對實際的崗位是游戲事業(yè)部的總經理兼上海分公司總經理，負責引進韓國游戲《凱旋》，《凱旋》雖然沒有取得和騰訊江湖地位相稱的成功，但讓騰訊多了一個新的利潤增長點和產業(yè)支柱。王遠力主騰訊上游戲的故事也足夠精彩，我會在游戲人物志系列里或其他博文里另講。

    10  王遠后來組建了騰訊的戰(zhàn)略發(fā)展部，他主導了騰訊韓國進行研究和學習，產生出Qzone這樣的核心業(yè)務。他專門請了朝鮮族背景的人加入騰訊的日韓研究小組，他在騰訊期間曾7次去過韓國，或者拿游戲，或者參加展覽，或者談合作；由于韓國的互聯網企業(yè)基本都集中在首爾，因此，他對首爾的熟悉程度甚至超過中國的很多大城市。小光有次戲稱韓國領事館應該對王遠拒簽，至少也要跟蹤，因為這個人整個就一產業(yè)間諜來著。

    11王遠是從做無線開始研究韓國的，后來擴展到網絡游戲、互聯網體驗消費、搜索、電子商務，支付渠道等價值鏈的各個環(huán)節(jié)。在騰訊內部，乃至在整個互聯網業(yè)界，王遠都是公認的哈韓強人，騰訊內部美國研究小組的海歸有次專門找到王遠，跟王遠說美國互聯網也值得學習和研究，王遠一樂，我也不光研究韓國啊。美國無疑是全球互聯網發(fā)展的心臟，但是在具體的業(yè)務形態(tài)上，亞洲國家卻展示出相當不同的地域特點，在中國做泛網絡業(yè)務必須要結合中國人的具體特點，這里面韓國做了最好的示范。王遠認為中國的互聯網是美國和韓國的合集，在搜索、網絡廣告、電子商務這些領域要多學習美國，而無線增值業(yè)務、網絡游戲以及其他體驗類消費服務要重點向韓國學習。

    12 QQ秀這個項目就是王遠韓國學習的成果，最開始這個項目一提出就被馬化騰給否了，曾李青讓王遠看一下這個項目，王遠就輔導項目負責人許良重新做調查和分析，最后寫了一個長達80多頁、邏輯縝密的PPT，重新提交，重新開會，會開到一半多的時候，張志東打斷了許良的發(fā)言，說這是個好項目啊，應該馬上做，會議結束時，這個項目獲得了馬化騰在內所有領導的一致通過，到現在，QQ秀已經成為騰訊最賺錢的項目之一。在這之前，騰訊內部提出新業(yè)務都很隨意，當然也會很容易被否定掉。QQ秀不但成功地扭轉了發(fā)起之初的不利局面，更重要的是，它為產品經理做了一個示范。曾李青很高興，給許良發(fā)了一個特別獎金，同時要求今后公司所有新業(yè)務的發(fā)起人必須提交一份規(guī)范的商業(yè)建議，才能提交給上級審批。

    13  王遠認為他在騰訊的四年多時間，是他迄今為止職業(yè)生涯中最有收獲的歲月，他用了受益終生、永遠不能抹去這樣的字眼，在大部分時間里，他輔助曾李青進行騰訊的業(yè)務管理，設計并主持產品總監(jiān)們恨恨地稱之為月經會的騰訊月度經營匯報會，有機會觀察到騰訊內部的業(yè)務運營生態(tài)，深入思考騰訊獨特的企業(yè)文化和性格特點。在他看來，沒有什么比在一家高速成長的公司里工作更能提升自己職業(yè)水平的了。

    14  王遠現在是曾李青創(chuàng)立的德訊投資公司的合伙人。細數王遠的職業(yè)生涯，6年的電信運營商、5年互聯網，2年無線互聯網、1年網絡游戲，真是豐富。深圳乃至全國互聯網的每一撥浪潮他都趕上了，而且都是最頂尖的公司：他在深圳電信的時候，深圳電信是全國最領先的電信公司，他服務的深圳萬用網也是國內最早實現盈利的ISP，他在的卓望是移動中的移動、做無線的應該都知道卓望吧；至于騰訊，是公認在體驗消費模式上做的最早、最成功、最領先的公司。這樣的人，轉去做投資，是再合情合理不過了，這樣的人，如果他投你，不全是錢的因素，還有他的經驗，他的人脈以及他對行業(yè)的研究和分析。

    15  王遠自嘲他是個在價值鏈上盤旋的人。從盛潤到卓望，再到騰訊，他追隨過不同堪稱優(yōu)秀的人物，回顧這些歷史，他認為互聯網產業(yè)中真正的浪底真金還是馬化騰、曾李青他們這樣無所保留、徹底信奉“互聯網教”的人，而他接下來的核心任務就是尋找這樣的人并投資他們。

    16  王遠的故事還剛剛開講，我希望在無線、網絡游戲兩個人物志中分別再采訪他，聽他講有關的行業(yè)故事、分享他的行業(yè)體驗。

    注：黃次南（曾任A8聯席COO）、文哲（上海環(huán)迅總經理）、潘勇紅（上海環(huán)迅深圳分公司經理）、唐忠（曾任A8副總裁）、鄒小旻（騰訊北京分公司總經理）、黃曉藝（國美電子電子商務部總經理）