林東：暢翔在虛擬世界

  新商道：R&am V非競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟  傳媒資源置換  多方互動平臺  廣告信貸

　　 在記者的名片夾里，有三張關于同一個人的名片，杭州綠盛集團董事長、共合網(wǎng)董事長、暢翔科技集團董事長。這位身兼三職于一身的年輕人正是新一代浙商——林東。 林東有一個業(yè)內(nèi)人士送給他的雅號“中國的牛肉干大王”，之所以這么稱呼，是因為林東領導的綠盛集團是中國最大的牛肉干生產(chǎn)商之一。 在多年的企業(yè)經(jīng)營過程中，總能在林東的身上發(fā)現(xiàn)一種獨特的經(jīng)營思維，那就是體現(xiàn)浙商所具有的創(chuàng)新精神。 虛實結合 2005年年底，林東與做網(wǎng)絡游戲的杭州天暢科技董事長郭羽結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，將各自的產(chǎn)品“直接嵌入”對方的產(chǎn)品。綠盛的新產(chǎn)品“QQ能量棗”被直接設計進天暢的全3D民族網(wǎng)絡游戲《大唐風云》，并且是游戲中最具神效的“全能補品”，游戲人物食用QQ能量棗既能補充體力，又能補充靈力(使用技能的一種力量)。而同時在全國市場上銷售的多達6000多萬包的“QQ能量棗”，其包裝上也醒目地印上了《大唐風云》的游戲人物形象。雙方各自在非競爭的領域為對方進行了有力的推廣，取得了巨大的市場效果，是年“QQ能量棗”的銷量是前一年同期一個新產(chǎn)品的9倍，《大唐風云》的游戲用戶也以幾何速度得到了發(fā)展。

　　 綠盛與天暢締造的“牛肉干＋網(wǎng)游”模式，是一種“R(Reality現(xiàn)實)&am V(Virtuality虛擬)非競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟”，他們還首次提出這是對現(xiàn)實傳媒資源和虛擬傳媒資源進行有效整合的一種全新的商業(yè)模式。林東因此成為浙江經(jīng)濟年度人物，該創(chuàng)新模式還獲得了2006浙商大會的最高獎“浙商創(chuàng)新大獎”。而這時，郭羽和林東已經(jīng)有了一個迫切的想法，那就是成立一家專門的公司，用R&am V商業(yè)模式來賺錢。 2006年3月，R＆V迎來風云際會，“共合網(wǎng)”在林東、郭羽等人的構思和布局下，悄然誕生。它通過“傳媒資源置換業(yè)務”、“多方互動平臺”和中國首創(chuàng)的“廣告信貸業(yè)務”三個核心盈利模式，對創(chuàng)新傳媒資源進行發(fā)現(xiàn)、整合與經(jīng)營。打造“傳媒界的阿里巴巴”成為林東的夢想，而他的腳步并未停止。 

　　“暢翔”世界

　　作為一名傳統(tǒng)與現(xiàn)代管理相結合的企業(yè)家，林東在如何超越傳統(tǒng)運營模式的基礎上，又有了大膽的想法，那就是創(chuàng)辦“暢翔網(wǎng)”。2006年，暢翔科技集團全面啟動“暢翔差旅管理”服務項目，創(chuàng)新B2B結算模式，攜手各大銀行面向企業(yè)推出集信用、交易、結算、數(shù)據(jù)于一體的集成化服務，為國內(nèi)近萬家企業(yè)提供酒店預訂、機票預訂、會務服務預訂、差旅管理等綜合服務，幫助企業(yè)實現(xiàn)全E化差旅管理模式，為企業(yè)打造最安全便捷的差旅服務結算平臺。

　　一個企業(yè)與“暢翔”簽約后，會自動獲取一個帳號和密碼，當企業(yè)員工出差時，公司通過帳戶和密碼登陸平臺，給出差員工進行虛擬授權，包括出差費用的額度、出差時間的控制；公司確認之后，該員工自然成為“暢翔”的有效授權人，在出差期間，可以通過“暢翔”享受預定機票、酒店等服務。而這個過程中，該出差人無需支付現(xiàn)金或刷卡。企業(yè)只需通過與“暢翔”的月結等多種支付方式，就能控制出差借款和出差成本，加強企業(yè)管理的透明度。這種超越傳統(tǒng)管理的方式，已經(jīng)贏得了眾多浙江企業(yè)的認同。

　　如今，“暢翔網(wǎng)”已集聚數(shù)百名IT精英，在國內(nèi)開設30余家分公司，服務企業(yè)上萬家，開創(chuàng)了網(wǎng)絡資源整合服務新潮流。