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匯興智造回復(fù)北交所第二輪問詢：放棄部分低毛利訂單 與比亞迪合作規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大

2024/7/17 15:14:38      挖貝網(wǎng) 周路遙

挖貝網(wǎng)7月17日消息，北交所IPO在審企業(yè)企業(yè)匯興智造于近日回復(fù)了北交所第二輪問詢，共5問。其中第一問是“主要客戶合作穩(wěn)定性及業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)可持續(xù)性”，被問及與利元亨、比亞迪等主要客戶合作是否穩(wěn)定、客戶需求對(duì)業(yè)績(jī)持續(xù)性的影響。

匯興智造與利元亨自2018年起開始合作，與比亞迪自2020 年起開始合作。2022 年度，匯興智造對(duì)利元亨銷售收入金額 9600.47 萬元，同比 增長(zhǎng) 5346.68%；2023 年度，匯興智造對(duì)利元亨銷 售收入金額 5065.44 萬元，同比下降 47.24。

雖然2023年匯興智造對(duì)利元亨的銷售收入有所下降，但對(duì)比亞迪的銷售收入?yún)s有所增加。2022年，匯興智造對(duì)比亞迪的銷售收入為5150.12萬元，同比增長(zhǎng)266.34%；2023年，匯興智造對(duì)比亞迪的銷售收入為7349.17萬元，同比增長(zhǎng)42.70%。

匯興智造表示，2023年公司對(duì)利元亨的收入金額下降主要有2個(gè)方面的原因。一是2023 年度動(dòng)力鋰電設(shè)備行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，利元亨給予價(jià)格讓利使得項(xiàng)目毛利率降低，以及給予部分動(dòng)力鋰電客戶較長(zhǎng)信用期。這一背景下，使得公司在與利元亨合作的過程中，在部分訂單的商務(wù)談判過程中雙方就合同價(jià)格和款項(xiàng)結(jié)算方面未能達(dá)成一致，公司主動(dòng)放棄了對(duì)該類訂單的承接，將資源更多投入到回款周期較短、毛利率較高訂單的獲取上。

另一方面，2022 年之前，比亞迪委托利元亨或其他集成商為其提供車間產(chǎn)線建設(shè)整體方案及產(chǎn)品。2022 年之后，隨著比亞迪對(duì)車間產(chǎn)線建設(shè)工作內(nèi)容的逐步了解及供應(yīng)商資源的積累，其不再采取整體采購(gòu)模式，而轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾鳎ɑ蛴善渌谌?方）提供產(chǎn)線方案，并向各供應(yīng)商采購(gòu)相關(guān)設(shè)備或線體的模式。

基于公司過往能夠高效優(yōu)質(zhì)地完成對(duì)比亞迪訂單的交付，以及報(bào)告期內(nèi)持續(xù)通過了比亞迪 的供應(yīng)商考核評(píng)價(jià)并獲得優(yōu)秀供應(yīng)商的稱號(hào)，公司持續(xù)在比亞迪招標(biāo)中獲取規(guī)模較大的訂單，使得公司對(duì)比亞迪的銷售收入金額繼續(xù)擴(kuò)大、占比上升，也一定程度拉低了公司對(duì)利元亨的銷售收入占比。

客戶需求對(duì)業(yè)績(jī)持續(xù)性影響方面。匯興智造2023 年度業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，主來自于新能源電池行業(yè)、衛(wèi)浴行業(yè)、3C 電子行業(yè)和光伏行業(yè)。其中新能源電池行業(yè)是匯興智造的主要收入來源，2023年來自該行業(yè)的收入為21876.36億元，同比增長(zhǎng)14.97%，占當(dāng)期營(yíng)收的45.11%，涉及客戶包括比亞迪、利元亨、 朗天科技、恒翼能等。

匯興智造表示，近年來，我國(guó)新能源汽車市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，進(jìn)而帶動(dòng)新能源電池市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。其中公司2023年第一大客戶比亞迪2023 年產(chǎn)能為437.5 GWh，計(jì)劃新增產(chǎn)能399.5 GWh，預(yù)計(jì)產(chǎn)線（設(shè) 備）投資規(guī)模799億元。

此外，匯興智造主要客戶，除一家正在籌備創(chuàng)業(yè)板 IPO， 數(shù)據(jù)不方便透露，其余客戶在2023年的營(yíng)收均表現(xiàn)良好，比如比亞迪2023年?duì)I收同比增長(zhǎng)42.04%、利元亨2023年?duì)I收同比增長(zhǎng)18.81%、廣東恒翼能科技股份有限公司2023年業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)……